دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره ارتباط سازنده- قسمت 60

توانایی در شفاف‌سازی اهداف خود به دیگران و بیان آن‌ها به‌صورت مؤثر، یکی از اجزای اصلی موفقیت در مذاکرات است.وقتی اهداف واضح و مشخص باشند، دیگران تمایل بیشتری به پشتیبانی از آن‌ها خواهند داشت.– The ability to clearly communicate your goals to others in an effective way is a key component of negotiation success.When goals are clear and defined, others are more likely to support them.(Up in the Air)
هیچ‌چیز مهم‌تر از شنیدن واقعی نیازهای طرف مقابل نیست.زمانی که شما به‌طور صادقانه به آنها گوش دهید، می‌توانید توافقاتی شکل دهید که به‌نفع هر دو طرف باشد.

– Nothing is more important than truly hearing the other party’s needs.When you listen to them honestly, you can create agreements that benefit both sides.(Darkest Hour)

جلب حمایت از دیگران نیاز به استقامت دارد.زمانی که خود را به طور پیوسته در کنار آنها نشان دهی، خواهند دید که به آن‌ها اهمیت می‌دهی.– Gaining support from others requires persistence.When you consistently show that you’re by their side, they will see that you care about them.(A Walk to Remember)
چندین گام برای موفقیت در مذاکرات وجود دارد، اما یکی از مهم‌ترین‌ها این است که به طرف مقابل نشان دهی که به واقع به اهداف او اهمیت می‌دهی و می‌خواهی با او به دنبال یک راه‌حل مشترک و سازنده بگردی که به نفع هر دو طرف باشد.

– There are several steps to success in negotiations, but one of the most important is showing the other party that you genuinely care about their goals and want to work with them to find a shared, constructive solution that benefits both sides.(The Pursuit of Happyness)


زمانی که می‌خواهی فردی را متقاعد کنی، باید تمام توجه خود را صرف درک احساسات و نگرانی‌های او کنی، زیرا وقتی طرف مقابل احساس کند که درک شده است، احتمال پذیرش پیشنهادات تو بسیار بیشتر می‌شود و این ارتباط اولیه موجب ایجاد اعتماد می‌شود.– When trying to persuade someone, you must fully focus on understanding their emotions and concerns, because when the other person feels understood, the likelihood of accepting your proposals increases significantly, and this initial connection fosters trust.

(Stephen Covey)
تلاش برای تغییر نظر کسی با زور، همواره نتیجه معکوس می‌دهد.بهترین راه، ترغیب به تفکر مستقل است.– Trying to change someone’s mind by force always backfires.The best way is to encourage independent thinking.(District)
مهارت‌های ارتباطی واقعی، قدرت آن را دارند که اذهان را تغییر دهند و حتی افرادی را که به سختی متقاعد می‌شوند، به سوی حمایت سوق دهند.– Real communication skills have the power to change minds and even lead those who are hard to persuade toward support.(127 Hours)

وقتی بتوانی طرف مقابل را به این باور برسانی که به نفع اوست با تو همکاری کند، بلافاصله جلب حمایت او آسان می‌شود.

در مذاکره، هدف باید این باشد که دو طرف احساس کنند برنده‌اند.– When you can convince the other party that it’s in their best interest to cooperate with you, gaining their support becomes immediate.In negotiation, the goal should be for both parties to feel like winners.(The Godfather)
موفقیت در مذاکره زمانی میسر است که بتوانی نه تنها راه‌حل‌هایی که مورد نظر خودت است ارائه دهی، بلکه راه‌حل‌هایی را به طرف مقابل پیشنهاد دهی که احساس کند در آن جایگاهی معتبر دارد.– Success in negotiation is achieved when you can not only offer solutions you desire, but propose solutions to the other party that make them feel they hold a valid place in the process.

(House of Cards)

برای ایجاد تفاهم واقعی در مذاکره، باید از زبان مشترک استفاده کنی که همه درک کنند، نه فقط واژه‌ها.– To create true understanding in negotiation, you must use a common language that everyone can understand, not just words.(Drive)
در نهایت، بزرگ‌ترین قدرت متقاعدکننده‌ها این است که بتوانند کسی را به تغییر دیدگاه خود ترغیب کنند، بدون اینکه احساس کنند تحت فشار قرار گرفته‌اند.– Ultimately, the greatest power of persuaders is to encourage someone to change their point of view without them feeling pressured.(Iron Man)
توانایی جلب حمایت دیگران نه تنها از شجاعت ناشی می‌شود، بلکه از توانایی در برقراری روابط انسانی و ایجاد اطمینان در دل‌ها نیز سرچشمه می‌گیرد.

– The ability to garner support from others comes not just from courage but from the ability to build human connections and instill confidence in hearts.(12 Strong)

مذاکره موفق نه فقط در انتخاب بهترین کلمات بلکه در ایجاد شرایطی است که هر دو طرف احساس کنند به نتیجه‌ای مثبت رسیده‌اند.– Successful negotiation is not just about choosing the best words but about creating conditions where both sides feel they’ve reached a positive outcome.(12 Years a Slave)
موفقیت در مذاکره بستگی به توانایی در هم‌راستا کردن خواسته‌های دو طرف دارد.اگر بتوانی نشان دهی که نتایج به سود هر دو طرف خواهد بود، توافقات به راحتی حاصل می‌شوند.

– Success in negotiation depends on the ability to align both parties’ desires.When you show that the outcomes benefit both sides, agreements will come easily.(The Godfather)


وقتی در پی جلب حمایت دیگران هستید، قدرت قصه‌گویی و استفاده از تجربیات شخصی می‌تواند ابزاری قدرتمند باشد که نه تنها توجه طرف مقابل را جلب می‌کند، بلکه احساسات و باورهای آن‌ها را نیز تحت تأثیر قرار می‌دهد تا به حمایت واقعی دست یابید.– When seeking to gain the support of others, the power of storytelling and drawing from personal experiences can be a powerful tool that not only captures the attention of the other party but also influences their emotions and beliefs, leading to genuine support.

(Brene Brown)
هیچ چیزی به اندازه نشان دادن احترام به نقطه نظرهای دیگران نمی‌تواند در جلب حمایت آنان مؤثر باشد.– Nothing is as effective in gaining support as showing respect for others’ viewpoints.(Bicycle Thieves)
برای موفقیت در مذاکره، نباید فقط به آنچه که می‌خواهی توجه کنی، بلکه باید بدانید که چه چیزی برای طرف مقابل مهم است.– To succeed in negotiation, you should not just focus on what you want but understand what matters to the other party.(Hitch)

موفقیت در مذاکره نه تنها به استراتژی‌های درست بستگی دارد، بلکه به این بستگی دارد که بتوانی با طرف مقابل رابطه‌ای انسانی و صادقانه برقرار کنی.

– Success in negotiation not only depends on the right strategies, but also on the ability to establish a human and honest relationship with the other party.(The Dark Knight)


هر کسی که می‌خواهد در مذاکرات پیروز شود، باید هنر گوش دادن و پاسخ دادن هوشمندانه را یاد بگیرد.– Anyone who wants to succeed in negotiation must learn the art of listening and responding intelligently.(The Good, The Bad and the Ugly)
گاهی یک پیشنهاد ساده می‌تواند در نهایت تاثیرگذارترین تغییر را ایجاد کند.– Sometimes a simple proposal can create the most impactful change in the end.(Wayne Gretzky)

استفاده از تکنیک “پرسش‌های درباره تأثیر خواندن کتاب‌های انگیزشی بر بهبود زندگی” برای بررسی نقش کتاب در رشد شخصی

از فرد بخواهید درباره تأثیر خواندن کتاب‌های انگیزشی بر رشد شخصی و بهبود زندگی‌اش صحبت کند.بپرسید: “آیا تا حالا کتاب انگیزشی‌ای خوندی که روی زندگیت اثر بزرگی داشته باشه؟اون کتاب چطور بهت کمک کرد که دیدگاهت رو تغییر بدی؟” این سوال به بررسی نقش کتاب‌های الهام‌بخش در بهبود انگیزه و رشد فردی کمک می‌کند.
تمرکز بر مزایای مشترک، نه تنها مسیر مذاکرات را هموار می‌کند بلکه به طرف مقابل این احساس را می‌دهد که آنها نیز بخش مهمی از راه‌حل‌ها و نتایج هستند.زمانی که طرفین احساس کنند که دستاوردها و موفقیت‌ها حاصل همکاری مشترک است، همکاری بیشتر و پشتیبانی قوی‌تر شکل می‌گیرد.

– Focusing on common benefits not only paves the way for negotiations but also gives the other party the sense that they are an integral part of the solutions and outcomes.When both sides feel that the achievements and successes are the result of joint cooperation, stronger collaboration and support emerge.(Up in the Air)

وقتی بتوانی فضای مذاکرات را به گونه‌ای ایجاد کنی که طرف مقابل احساس راحتی کند، می‌توانی به راحتی به توافق‌های مثبت دست یابی.– When you create a negotiation environment where the other party feels comfortable, you can easily reach positive agreements.(12 Years a Slave)
تسلط بر هنر متقاعدسازی به معنای درک کامل از نیازهای طرف مقابل است.

وقتی نشان دهی که به خواسته‌ها و خواسته‌های آن‌ها توجه می‌کنی، می‌توانی به‌آسانی آن‌ها را قانع کنی.– Mastery of the art of persuasion means having a complete understanding of the other party’s needs.When you show that you care about their wants and desires, you can easily convince them.(12 Strong)



هنر مذاکره موفق به این بستگی دارد که توانایی انعطاف‌پذیری داشته باشی تا با درک به موقع از وضعیت طرف مقابل و چگونگی تغییر نیازهایشان، پیشنهاداتی ارائه دهی که منجر به یک توافق برد-برد واقعی شود که در آن هر دو طرف احساس پیروزی کنند.

– The art of successful negotiation relies on your ability to be flexible, offering proposals that lead to a true win-win agreement, where both parties feel victorious, by timely understanding the situation and changing their needs.(Hercules)

وقتی که توانایی متقاعد کردن دیگران را پیدا می‌کنی، به نوعی به قدرت دست یافته‌ای.این قدرت، قدرت تأثیرگذاری است.– When you find the ability to persuade others, you have gained a kind of power.This power is the power of influence.(12 Strong)

برای موفقیت در جلب حمایت دیگران، باید آن‌ها را در تصمیم‌گیری‌ها شریک کنی.وقتی احساس کنند که نظرشان اهمیت دارد، بیشتر تمایل دارند که در کنار شما بایستند.

– To succeed in gaining support, you must involve them in decision-making.When they feel their opinion matters, they are more likely to stand by your side.(Selma)
در دنیای مذاکرات، هر قدمی که برمی‌داری باید با دقت و استراتژی انجام شود.یک حرکت اشتباه ممکن است کل روند را به خطر بیندازد.– In the world of negotiations, every step you take should be done with precision and strategy.A wrong move could jeopardize the entire process.(Cowboy Bebop)
بزرگ‌ترین چالش در جلب حمایت دیگران این است که چگونه می‌توانی به آنها نشان دهی که منافع مشترک در گرو موفقیت گروه است، نه فردی.

– The greatest challenge in gaining others’ support is showing them that the common good lies in the success of the group, not an individual.(Hidden Figures)

توانایی اثرگذاری در مذاکرات بیشتر از آنکه به استدلال‌های قوی و قانع‌کننده بستگی داشته باشد، به توانایی احساسات دیگران بستگی دارد.زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نیازهای احساسی او به همان اندازه اهمیت دارد که نیازهای منطقی‌اش، او نیز احساس امنیت و راحتی بیشتری خواهد کرد و این مسیر را برای همکاری و حمایت از پیشنهادات تو هموار می‌کند.– The ability to influence in negotiations depends more on understanding others’ emotions than on strong logical arguments.

When you show the other party that their emotional needs are as important as their logical ones, they will feel more secure and comfortable, which paves the way for collaboration and support of your proposals.(Unbroken)
برای جلب حمایت دیگران، باید ارتباطات خود را بر پایه احترام و درک متقابل بنا کنی.وقتی احساس کنند که مورد احترام و درک قرار گرفته‌اند، با شما همکاری خواهند کرد.– To gain the support of others, you must build your communication on respect and mutual understanding.When they feel respected and understood, they will collaborate with you.(Mary and Max)
برای متقاعد کردن دیگران باید قدرت گوش دادن را داشته باشی تا بتوانی دلایل آن‌ها را درک کنی.

– To persuade others, you must have the power of listening so you can understand their reasons.(Ake)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش چیزی که ابتدا مخالف آن بودند، تنها به دقت و ظرافت در ارائه دلایل بستگی ندارد، بلکه به این بستگی دارد که چطور احساسات و نگرانی‌های آن‌ها را در نظر گرفته و به آن‌ها پاسخ دهید.– Persuading others to accept something they were initially opposed to depends not only on the precision and delicacy of presenting reasons but also on how you consider and respond to their feelings and concerns.(The King’s Speech)


اگر نمی‌توانی اعتماد بسازی، هیچ‌گاه نمی‌توانی تأثیرگذار باشی.

– If you can’t build trust, you’ll never be influential.(Heat)

وقتی انسان باور دارد که می‌تواند کاری را انجام دهد، راهی پیدا می‌کند که دیگران شاید حتی به آن فکر نکنند.– When a person believes they can do something, they’ll find a way others might not even consider.(Iron Man)
مذاکره مؤثر، نتیجه‌ی توانایی طرفین برای به‌کارگیری بهترین تاکتیک‌ها و استراتژی‌ها به‌طور هم‌زمان است، اما نکته اساسی این است که باید از ریسک‌ها و تهدیدات به‌طور هوشمندانه استفاده کنی و در عین‌حال به‌دنبال یافتن راه‌حل‌هایی باشی که موجب تقویت روابط و اعتماد متقابل بین طرفین شود.

– Effective negotiation results from the ability of both parties to simultaneously apply the best tactics and strategies, but the key is to use risks and threats wisely while also seeking solutions that strengthen relationships and mutual trust between the parties.

(The Dark Knight)