دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره ارتباط سازنده- قسمت 63

موفقیت در مذاکره زمانی حاصل می‌شود که بتوانی به‌طور مؤثر و با احترام به نظرات طرف مقابل، انعطاف‌پذیری خود را نشان دهی و به آن‌ها بفهمانی که این تغییرات نه تنها به بهبود وضعیت فعلی، بلکه به بهبود کلی روند کمک خواهد کرد.– Success in negotiation comes when you effectively and respectfully show flexibility in your approach, demonstrating to the other party that these changes will not only improve the current situation but contribute to overall progress.(Moneyball)

هنگامی که به جای تمرکز بر خود، به نیازها و خواسته‌های طرف مقابل توجه می‌کنی، فرایند مذاکره بیشتر به سمت موفقیت حرکت می‌کند.

– When, instead of focusing on yourself, you pay attention to the needs and desires of the other party, the negotiation process moves more toward success.(Closer)
برای اینکه دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که مسیر انتخابی شما منافع مشترک را در نظر می‌گیرد.اگر بتوانی منافع طرف مقابل را در نظر بگیری، به راحتی می‌توانی بر آن‌ها تاثیر بگذاری.– To persuade others, you must demonstrate that your chosen path considers mutual benefits.If you take the other side’s interests into account, you can easily influence them.(The Adjustment Bureau)

توانایی متقاعد کردن دیگران به معنای استفاده از تکنیک‌های روانشناسی و درک دقیق انسان‌ها است.

شناخت نیازها، ترس‌ها و آرزوهای آن‌ها می‌تواند به شما کمک کند تا آن‌ها را به سمت تصمیمی مطلوب هدایت کنید.– The ability to persuade others means using psychological techniques and a deep understanding of human nature.Understanding their needs, fears, and desires can help you guide them toward a favorable decision.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
در هر بحثی، توانایی گوش دادن به‌طور فعال و پاسخ دادن به‌درستی، می‌تواند به‌طور چشمگیری روند توافق را تسهیل کند.– In any discussion, the ability to actively listen and respond appropriately can significantly facilitate the process of reaching an agreement.

(The Dark Knight)
وقتی برای هدفی مشترک تلاش می‌کنی، جلب حمایت دیگران نه‌تنها ممکن است، بلکه برای موفقیت ضروری است.– When working towards a common goal, gaining the support of others is not only possible but essential for success.(12 Strong)
تمامی استراتژی‌های مذاکره تا زمانی مفید خواهند بود که بتوانند اعتماد طرف مقابل را جلب کنند.– All negotiation strategies are only effective as long as they can win the trust of the other party.(Deadpool)

مذاکره زمانی به موفقیت می‌رسد که هر دو طرف احساس کنند که در حال حل یک مشکل مشترک هستند.این نگرش همکاری و حل مسئله، باعث پیشرفت مذاکرات خواهد شد.

– Negotiation succeeds when both sides feel they’re solving a shared problem.This collaborative problem-solving mindset drives negotiations forward.(Limitless)


مهارت‌های ارتباطی زمانی بیشترین تاثیر را می‌گذارند که بتوانی فضای گفتگو را آرام و همدلانه نگه‌داری.اگر طرف مقابل حس کند که بدون قضاوت و به طور صادقانه به صحبت‌های او گوش می‌دهی، احتمال موفقیت در هر مذاکره‌ای بالا می‌رود.– Communication skills have the most impact when you can keep the conversation space calm and empathetic.If the other party feels that you listen to their words without judgment and with sincerity, the likelihood of success in any negotiation increases.

(The Queen’s Gambit)
همه‌چیز در مذاکره به ارتباطات بستگی دارد؛ زمانی که بتوانی با دقت و اطمینان پیام‌های خود را منتقل کنی، دیگران به راحتی می‌توانند به تو اعتماد کنند.– Everything in negotiation depends on communication; when you can convey your messages with precision and confidence, others can easily trust you.(10 Things I Hate About You)

قدرت در مذاکره از قدرت پذیرش و انعطاف‌پذیری در برابر شرایط مختلف می‌آید.اگر بتوانی در برابر تغییرات واکنش مناسبی نشان بدهی، می‌توانی کنترل مذاکره را در دست بگیری.– Power in negotiation comes from the ability to accept and adapt to different circumstances.

If you can respond appropriately to changes, you can take control of the negotiation.(Closer)
فراموش نکن، قدرت واقعی در این نیست که همیشه حرف اول را بزنی، بلکه در این است که دیگران را وادار کنی که حرف‌های تو را باور کنند.– Never forget, true power isn’t in speaking first, but in making others believe your words.(Hannibal)
توانایی نشان دادن شجاعت در مواجهه با پیشنهادات دشوار و پذیرش چالش‌های جدید، موجب می‌شود که طرف مقابل به تو به‌عنوان یک مذاکره‌کننده با دید باز و تصمیم‌گیرنده نگاه کند.زمانی که شجاعت اتخاذ تصمیمات سخت را نشان بدهی، دیگران بیشتر به تو اعتماد خواهند کرد.

– The ability to show courage when facing difficult proposals and accepting new challenges makes the other party view you as a negotiator with an open mind and decision-making power.When you demonstrate the courage to make tough decisions, others will trust you more.(Witness for the Prosecution)

زمانی که در مذاکره به دنبال موفقیت هستی، باید بتوانی این هنر را یاد بگیری که همزمان به منافع خودت توجه کنی و در عین حال، اعتماد و احترام طرف مقابل را جلب کنی، زیرا بدون احترام متقابل، هیچ‌گونه توافق پایدار حاصل نخواهد شد.– When pursuing success in negotiation, you must learn the art of focusing on your own interests while simultaneously building trust and respect with the other party, because without mutual respect, no lasting agreement will be achieved.

(Hannibal)

قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران این است که بتوانی آن‌ها را نه تنها به دلیل منطق و استدلال‌های منطقی بلکه به دلیل همدلی و درک دقیق از موقعیتشان به سمت تغییر نگرش‌ها و تصمیمات جدید سوق دهی، زیرا تغییر واقعی زمانی اتفاق می‌افتد که افراد احساس کنند که تصمیمات در راستای اهداف بلندمدت و به نفع آن‌هاست.– The real power in persuading others is in guiding them toward new perspectives and decisions not just through logic and reasoning, but through empathy and a deep understanding of their position, as true change happens when people feel that the decisions are aligned with long-term goals and in their best interest.

(Jerry Maguire)
جلب حمایت دیگران همیشه نیازمند این است که بتوانی این اعتماد را در آن‌ها ایجاد کنی که هدف مشترک شما می‌تواند فراتر از تفاوت‌های فردی و موقت باشد و در طول زمان برای همه‌ شما منافع بلندمدتی به همراه خواهد داشت.– Gaining others’ support always requires building trust in them that your shared goal can transcend individual and temporary differences and, over time, will yield long-term benefits for all of you.(Invictus)
۵.تاثیرگذاری و متقاعد کردن دیگران از قدرتی برمی‌آید که می‌توانی به آن‌ها نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها برای آن‌ها مفید است، بلکه زمینه‌ای برای تغییرات مثبتی فراهم می‌آورد که زندگی‌شان را به‌طرز ملموسی بهبود می‌بخشد و آن‌ها را به‌سوی فرصت‌های جدید هدایت می‌کند.

– Influencing and persuading others comes from your ability to show them that your proposals are not only beneficial for them but also lay the groundwork for positive changes that will visibly improve their lives and guide them toward new opportunities.(Iron Man)
در مواجهه با چالش‌ها، زمانی که شما توانایی تفکر منطقی و خونسردی داشته باشید، می‌توانید بسیاری از مشکلات را حل کنید.– In the face of challenges, when you have the ability to think logically and remain calm, you can solve many problems.(Darkest Hour)


برای تاثیرگذاری، ابتدا باید درک کنی که طرف مقابل چه چیزی می‌خواهد، نه فقط آنچه خودت می‌خواهی.

– To make an impact, you must first understand what the other person wants, not just what you want.(Hannibal)

تفاهم تنها وقتی به دست می‌آید که هر دو طرف بتوانند نیازهای یکدیگر را درک کنند و بدون ترس از تقابل به آن‌ها پاسخ دهند.– Understanding only occurs when both sides are able to understand each other’s needs and respond to them without fear of confrontation.(127 Hours)
هر فرصتی برای مذاکره و ارتباط باید به‌عنوان یک موقعیت برای یادگیری و رشد تلقی شود.حتی اگر توافقی به‌دست نیاید، ارزش واقعی در توانایی برقراری روابط انسانی مؤثر و دستیابی به تفاهم‌های متقابل نهفته است.

– Every opportunity for negotiation and communication should be viewed as a chance for learning and growth.Even if an agreement is not reached, the true value lies in the ability to establish effective human connections and reach mutual understandings.(Up)
قدرت واقعی زمانی است که بتوانی با آرامش و درایت، ذهن دیگران را تغییر دهی بدون آنکه آن‌ها احساس کنند که تحت فشار قرار دارند.– True power comes when you can change others’ minds with calm and wisdom, without them feeling pressured.(12 Strong)

اعتماد به نفس در مذاکرات، گاهی از قدرت کلمات مهم‌تر است.وقتی با ایمان به خود و اهداف‌تان در مذاکره حاضر شوید، طرف مقابل نیز به شما اعتماد خواهد کرد و مسیر رسیدن به توافق هموارتر خواهد شد.

– Confidence in negotiations is sometimes more important than the power of words.When you enter negotiations with belief in yourself and your goals, the other party will trust you, and the path to reaching an agreement will become smoother.(The Godfather)
مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای قادرند به‌گونه‌ای صحبت کنند که طرف مقابل متوجه شود که هر تصمیمی که اتخاذ می‌شود، نه تنها منطقی است بلکه به‌طور مستقیم به منافع شخصی و حرفه‌ای او توجه دارد و در این راستا احساس مشارکت و همکاری خواهند کرد.– Professional negotiators can speak in such a way that the other party understands that every decision made is not only logical but also directly addresses their personal and professional interests, leading to feelings of involvement and collaboration.

(Heat)
در مذاکره، قدرت شما در این است که بتوانید فضای مذاکره را طوری مدیریت کنید که طرف مقابل احساس کند که گفتگو برای او نیز مفید است.وقتی طرف مقابل از گفتگو احساس سود می‌کند، نتایج بهتر و مؤثرتری به دست خواهید آورد.– In negotiation, your power lies in managing the negotiation space in such a way that the other party feels the conversation is beneficial for them too.When the other party feels they gain from the discussion, you will achieve better and more effective results.(The Wolf of Wall Street)

احساس مشترک با دیگران به تو این قدرت را می‌دهد که حتی وقتی مخالفی شدید داری، به راحتی به توافق برسی.

این احساس همدلی باعث می‌شود طرف مقابل به تو اعتماد کند و برای پیروزی مشترک تلاش کند.– Shared empathy with others gives you the power to reach an agreement even when you have strong disagreements.This sense of empathy makes the other side trust you and work toward a common victory.(12 Angry Men)
هرگاه می‌خواهی دیگران را متقاعد کنی، باید از آنچه که آنها به واقع نیاز دارند و آرزو دارند، آگاه باشی، زیرا در غیر اینصورت احتمال اینکه پیشنهاد تو رد شود بسیار بیشتر است.– Whenever you want to persuade others, you must be aware of what they truly need and desire, as otherwise, the chances of your proposal being rejected are much higher.

(La La Land)
برای آنکه دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها نشان دهی که حتی زمانی که شرایط به نفعشان نیست، از تصمیمات و انتخاب‌هایت برای منافع مشترک استفاده می‌کنی.– To persuade others, you must show them that even when the circumstances are not in their favor, your decisions and choices serve the common good.(Joker)

فشار در مذاکره زمانی موفق است که به طرف مقابل فرصت دهی تا احساس کند در فرآیند تصمیم‌گیری نقشی دارد.– Pressure in negotiations is successful when you give the other party the chance to feel they have a role in the decision-making process.

(12 Angry Men)


در مذاکرات، هرچقدر بیشتر از دیدگاه طرف مقابل آگاهی داشته باشی، موفق‌تر خواهی بود.– The more you are aware of the other side’s perspective in negotiations, the more successful you will be.(Deadpool)
هرچه بیشتر به دیگران ارزش بدهید، اعتماد بیشتری از آن‌ها دریافت خواهید کرد.این اعتماد می‌تواند در ایجاد روابط پایدار و مفید کمک کند.– The more you value others, the more trust you will gain from them.This trust can help in creating stable and beneficial relationships.(Witness for the Prosecution)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکن است که نشان دهی که به رفاه و منافع آن‌ها اهمیت می‌دهی.

– Gaining support from others is only possible when you show that you care about their well-being and interests.(Feel the Fear and Do It Anyway)

رعایت احترام و توجه به نظرات دیگران در مذاکرات، فراتر از صرفاً خوب صحبت کردن است؛ این کار به طرف مقابل این حس را می‌دهد که می‌تواند به راحتی با شما تعامل کند و ایده‌هایش به‌طور جدی گرفته می‌شود.اعتماد به نفس شما، به‌ویژه زمانی که فضای مذاکرات تنگ و پیچیده می‌شود، می‌تواند مسیر را برای هم‌راستایی و توافق هموار کند.– Respecting and valuing the opinions of others in negotiations goes beyond just speaking well; it gives the other party a sense that they can engage with you easily and that their ideas are being taken seriously.

Your confidence, especially when the negotiation space becomes tight and complex, can smooth the path for alignment and agreement.(Whiplash)
آگاهی از نقطه قوت‌هات می‌تونه تفاوت زیادی در میزان تاثیرگذاری روی دیگران داشته باشه.وقتی استوار باشی، دیگران هم تحت تاثیر قرار می‌گیرند.– Awareness of your strengths can make a huge difference in how you influence others.When you stand firm, others are affected too.(12 Angry Men)

وقتی طرف مقابل احساس کند که شما نه تنها توانایی بلکه خواسته‌ای درست و معقول دارید، قدرت متقاعد کردن او بیشتر خواهد بود.– When the other party feels that you not only have the ability but also a right and reasonable demand, your power to persuade them increases.

(Sherlock Holmes)
برای جلب حمایت دیگران، لازم است که نه تنها به خواسته‌های آنها توجه کنی، بلکه باید به نحوی آن‌ها را قانع کنی که پیشنهادات تو نه تنها برای خودت بلکه به نفع کلیت گروه یا سازمان نیز خواهد بود.– Gaining the support of others requires not only paying attention to their desires but also convincing them in a way that your proposals will benefit not just you but the larger group or organization as well.(Walk the Line)
اگر قادر باشی به گونه‌ای با دیگران ارتباط برقرار کنی که احساس کنند صدای آن‌ها شنیده می‌شود و نیازهایشان مورد توجه قرار گرفته، راه برای جلب حمایت و همکاری‌های بیشتر هموار خواهد شد.

– If you can connect with others in a way that makes them feel their voices are heard and their needs are acknowledged, the path to gaining support and further cooperation becomes much smoother.

(The Devil Wears Prada)
متقاعد کردن دیگران، بیش از آنکه به عقلشان بستگی داشته باشد، به احساسات و نیازهای پنهانشان مرتبط است.وقتی بتوانی این را درک کنی، راه را برای موفقیت هموار کرده‌ای.– Persuading others is more related to their emotions and hidden needs than to their logic.Once you understand this, you’ve paved the way for success.(Coco)