دیالوگ فیلم با ترجمه فارسی درباره ارتباط سازنده- قسمت 67

قدرت یک مذاکره‌کننده واقعی نه در آن چیزی است که می‌گوید، بلکه در آن است که چگونه می‌تواند گفت‌وگو را به سمتی پیش ببرد که منافع همه طرف‌ها در نظر گرفته شود.– The power of a true negotiator lies not in what they say, but in how they can guide the conversation toward a direction where all parties’ interests are considered.(Good Will Hunting)

گاهی بهترین راه برای موفقیت در مذاکره این است که بدانیم چه زمانی باید عقب‌نشینی کنیم و فضا را برای طرف مقابل باز بگذاریم.– Sometimes the best way to succeed in negotiation is to know when to retreat and give space to the other side.

(Die Hard)
وقتی به صدای دیگران گوش می‌دهی، توانایی رهبری خود را به نمایش می‌گذاری.– When you listen to others, you demonstrate your own leadership ability.(Hannibal)

مذاکرات زمانی موفق است که طرفین به این باور برسند که با همکاری می‌توانند به نتیجه‌ای مثبت برسند.وقتی این باور در طرف مقابل ایجاد شود، رسیدن به توافق آسان‌تر خواهد بود.– Negotiation is successful when both sides believe that collaboration will lead to a positive outcome.When this belief is instilled in the other side, reaching an agreement becomes easier.(Lock...)



قدرت جذب حمایت دیگران در این است که از لایه‌های احساسی و انسانی فراتر بروی.

زمانی که دیگران ببینند که شما نه تنها به منافع خود، بلکه به موفقیت جمعی اهمیت می‌دهید، همراهی آن‌ها با شما اجتناب‌ناپذیر خواهد بود.– The power of gaining support from others lies in transcending the emotional and human layers.When others see that you not only care about your own interests, but also about collective success, their collaboration with you becomes inevitable.(Gladiator)

جلب حمایت دیگران مستلزم ایجاد فضایی است که طرف مقابل احساس کند که به‌طور واقعی و غیرمغرضانه به منافع و خواسته‌های آن‌ها توجه می‌شود؛ این توجه واقعی است که باعث می‌شود طرف مقابل شما را نه فقط به عنوان یک مذاکره‌کننده، بلکه به عنوان یک شریک قابل اعتماد ببیند.

– Gaining others’ support requires creating an environment where the other party feels their interests and needs are genuinely and impartially being considered; it is this genuine attention that makes the other party see you not only as a negotiator but as a trustworthy partner.(Stephen Covey)
شکستن موانع ارتباطی زمانی ممکن است که بتوانی گوش شنوا برای نگرانی‌های طرف مقابل پیدا کنی و آن‌ها را محترمانه و با دقت بررسی کنی.– Breaking down communication barriers is possible when you find a willing ear for the concerns of the other party and examine them with respect and care.(A Few Good Men)
زمانی که از جایگاه قدرت به مذاکره می‌پردازید، باید بدانید که قدرت واقعی در اختیار کسانی است که می‌توانند به طرف مقابل احترام بگذارند.

– When negotiating from a position of power, you must know that true power lies with those who can respect the other party.(Dark Knight)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که چقدر می‌توانی حس همدلی خود را با طرف مقابل تقویت کنی.این کار می‌تواند به شکل‌گیری ارتباطات قوی‌تر کمک کند.– Success in negotiation depends on how well you can strengthen your empathy with the other party.This can help foster stronger relationships.(Unforgiven)
در گفتگو با دیگران، یک مذاکره‌کننده ماهر باید بتواند بدون اینکه بر کسی فشار بیاورد، او را به سمت تصمیمی هدایت کند که بهترین نتیجه برای همه طرف‌ها را به دنبال داشته باشد، و این هنر واقعی در مذاکره است.

– In conversing with others, a skilled negotiator should be able to guide someone toward a decision that leads to the best outcome for all parties, without applying pressure, and this is the true art of negotiation.(The Big Short)




توافقات نهایی زمانی حاصل می‌شوند که طرفین به یک نقطه مشترک برسند، نه زمانی که یکی از طرفین از دیگری برنده می‌شود.– Final agreements are reached when both sides meet at a common point, not when one wins over the other.(Inception)
حقیقت این است که هیچ چیزی نمی‌تواند جایگزین ارتباط واقعی شود.– The truth is, nothing can replace real communication.

(The Social Network)


جلب حمایت از دیگران زمانی امکان‌پذیر است که بتوانی باورهای آن‌ها را درک کنی و راه‌حل‌هایی پیشنهاد کنی که با اهداف و ارزش‌هایشان هم‌راستا باشد.– Gaining support from others becomes possible when you understand their beliefs and propose solutions aligned with their goals and values.(Abraham Lincoln)
بیشتر مردم وقتی احساس کنند که چیزی از دست نمی‌دهند، به راحتی راضی می‌شوند.هنر یک مذاکره موفق در این است که نشان دهی که طرف مقابل هیچ چیزی را از دست نمی‌دهد، بلکه به چیزی بزرگ‌تر دست می‌یابد.

– Most people, when they feel they are not losing anything, are easily satisfied.The art of successful negotiation lies in showing the other party that they are not losing anything, but gaining something greater.(Creed)

یاد بگیر که در مذاکره به جای اجبار، با ارائه دلایل منطقی و به صورت ملایم خواسته‌هایت را بیان کنی.این رویکرد باعث خواهد شد که طرف مقابل تمایل بیشتری به پذیرش پیشنهادات تو داشته باشد.– Learn to express your demands gently with logical reasons rather than through force.This approach will make the other party more inclined to accept your proposals.(Deadpool)
برای مذاکره موفق باید به جزئیات توجه داشته باشی.

توانایی مشاهده کوچک‌ترین نکات و استفاده از آن‌ها به نفع خود، می‌تواند تفاوت‌های بزرگی ایجاد کند.– For successful negotiation, you must pay attention to the details.The ability to notice the smallest points and use them to your advantage can create significant differences.(The Negotiator)

مطمئن باش وقتی توانسته‌ای نگرانی‌های دیگران را بشنوی و درک کنی، این به تو کمک می‌کند تا در مذاکرات به نقطه‌ی مشترک دست یابی.این توانایی به مذاکره‌کنندگان قدرت می‌دهد تا راه‌حل‌هایی را پیدا کنند که برای همه طرفین سودمند باشد.– Be sure that when you listen to and understand the concerns of others, it helps you find common ground in negotiations.

This ability empowers negotiators to find solutions that benefit all parties.(Deadpool)
متقاعد کردن دیگران به این معناست که به آنها نشان دهی که تغییر نه تنها ممکن است، بلکه راهی برای پیشرفت خواهد بود.– Persuading others means showing them that change is not only possible, but will lead to progress.(Ake)
هنگامی که توانستی به طرف مقابل نشان دهی که تصمیمات تو برای او نیز سودمند است، می‌توانی او را متقاعد کنی.– When you can show the other party that your decisions are also beneficial for them, you can persuade them.(The Dark Knight)

برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که راه‌حل‌های تو نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع همه است.

– To gain others’ support, you must show that your solutions are not only beneficial to you but to everyone.(The Matrix Revolutions)

کسانی که در جلب حمایت از دیگران ماهر هستند، به خوبی می‌دانند که چگونه به نیازها و احساسات افراد احترام بگذارند.– Those skilled at gaining support from others know how to respect the needs and feelings of people.(Mary and Max)

وقتی اعتماد دیگران را به دست می‌آوری، فرصت‌های بیشتری برای متقاعد کردن آنها ایجاد می‌شود.برای ایجاد این اعتماد، باید به قول‌هایت عمل کنی.– When you earn the trust of others, more opportunities for persuading them arise.

To build this trust, you must deliver on your promises.(Twelve Monkeys)
کمی شوخی می‌تواند به شکستن یخ‌های نخستین مذاکره کمک کند.زمانی که فضای آرام‌تری ایجاد می‌شود، افراد راحت‌تر شروع به صحبت و ابراز نظرات خود می‌کنند.– A little humor can help break the ice in initial negotiations.When a more relaxed atmosphere is created, people are more likely to begin speaking and expressing their opinions.(Wayne’s World)
وقتی که می‌خواهی در یک مذاکره پیروز شوی، باید به یاد داشته باشی که هرچه بیشتر از نیازهای طرف مقابل آگاه باشی و آن‌ها را درک کنی، توانایی این را خواهی داشت که راه‌حل‌هایی ارائه دهی که نه تنها برای تو بلکه برای طرف مقابل هم ارزشمند باشد.

– When you want to succeed in a negotiation, you must remember that the more aware you are of the other party’s needs and the better you understand them, the better equipped you’ll be to offer solutions that are valuable not just for you but for them as well.(A Beautiful Mind)

هیچ‌چیزی به اندازهٔ صداقت نمی‌تواند به ارتباطات میان افراد قوت ببخشد.زمانی که شفافیت و صداقت را در مذاکرات خود به کار می‌بری، دیگران به راحتی به تو اعتماد می‌کنند.– Nothing strengthens communication between people more than honesty.When you apply transparency and honesty in your negotiations, others trust you easily.

(Whiplash)


باید بدانیم که هرگز نمی‌توان تمام مسائل را به طور کامل حل کرد، اما در مذاکره موفق می‌توان به توافقاتی رسید که در آن طرفین احساس کنند که به‌طور عادلانه به خواسته‌هایشان توجه شده است.– We must understand that not all issues can be solved completely, but in a successful negotiation, agreements can be reached where both sides feel that their desires have been fairly considered.(Up)
زمانی که بتوانی توانایی‌های خود را در مذاکره به‌طور متعادل نشان دهی و به طرف مقابل احساس راحتی بدهی که او نیز می‌تواند آزادانه نظرات و خواسته‌های خود را بیان کند، این کار باعث ایجاد یک تعامل مؤثر و بهبود روابط در فرآیند مذاکره می‌شود.

– When you can demonstrate your abilities in negotiation in a balanced way and make the other party feel comfortable enough to freely express their opinions and desires, this creates an effective interaction and improves relationships throughout the negotiation process.(Yojimbo)
افرادی که موفق به جلب حمایت دیگران می‌شن، کسانی هستن که می‌تونن دیدگاه‌های مختلف رو در کنار هم قرار بدن و به شکلی متوازن، ایده‌ها و منافع طرفین رو ترکیب کنن تا به یک نتیجه مشترک برسن.– People who succeed in gaining others’ support are those who can bring together different viewpoints and balance ideas and interests from both sides to reach a common result.

(Hercules)
توانایی مدیریت لحظات بحرانی در مذاکرات می‌تواند به عنوان یک ابزار قدرتمند برای ایجاد اعتماد متقابل عمل کند.زمانی که در شرایط فشار، با آرامش و صداقت صحبت کنی، این رفتار نشان‌دهنده قدرت واقعی است و باعث می‌شود طرف مقابل با شما راحت‌تر و شفاف‌تر تعامل کند.– The ability to manage critical moments in negotiations can serve as a powerful tool for building mutual trust.When you speak with calmness and honesty under pressure, it demonstrates real strength and encourages the other party to engage with you more comfortably and transparently.(Unforgiven)

زمانی که مذاکره به یک فرآیند متقابل و متوازن تبدیل می‌شود، هر دو طرف به راحتی به توافق می‌رسند.

– When negotiation becomes a reciprocal and balanced process, both parties easily reach an agreement.(The Imitation Game)



زمانی که می‌خواهید حمایت دیگران را جلب کنید، به جای استفاده از زور، از منطق و همدلی بهره ببرید.– When you want to gain others’ support, instead of using force, rely on logic and empathy.(10 Things I Hate About You)