هنگام مذاکره، ایجاد فضای مشترک و تأکید بر منافع مشترک به جای تکیه بر اختلافها میتواند به یافتن راهحلهایی منجر شود که برای طرفین قابل قبول باشد، چرا که همه میتوانند به نفع خود و دیگری پیش بروند.– During negotiations, creating common ground and emphasizing shared benefits instead of focusing on differences can lead to finding solutions that are acceptable to both parties, as everyone can move forward for both their own and the other’s benefit.(Hannibal)
در هر مذاکرهای، مهمترین چیز این است که طرفین احساس کنند که به آنچه که خواستهاند رسیدهاند.
– In any negotiation, the most important thing is that both parties feel they have gotten what they wanted.(12 Years a Slave)
همیشه به یاد داشته باش که در هر گفتگو، توانایی درک طرف مقابل از اهمیت زیادی برخوردار است.– Always remember that in any conversation, the ability to understand the other party is crucial.(Shazam!)
جلب حمایت دیگران بهویژه زمانی ممکن میشود که توانایی این را داشته باشی که به آنها نشان دهی که انتظارات و منافع آنها در نهایت با هدف کلی سازگار است، بهطوریکه طرف مقابل نه تنها به احساس امنیت و رضایت دست یابد، بلکه به شکلی فعال و مؤثر در فرآیند تصمیمگیری مشارکت کند و نقش بهسزایی در پیشبرد اهداف مشترک ایفا کند.
– Gaining others’ support becomes especially possible when you can show them that their expectations and interests ultimately align with the broader goal, so that they not only feel secure and satisfied but also actively and effectively participate in the decision-making process, playing a pivotal role in advancing shared objectives.(House of Cards)
در بسیاری از مواقع، تفاوت بین یک مذاکره موفق و شکستخورده در این است که طرفین تا چه حد به یکدیگر اعتماد دارند و توانستهاند خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهند تا بهترین راهحلها را پیدا کنند.– Often, the difference between a successful and failed negotiation is how much trust the parties have in each other and how well they can place themselves in the other’s shoes to find the best solutions.
(The Dark Knight)
بیشتر اوقات، موفقیت در متقاعد کردن به این بستگی دارد که بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که ایدههای تو فراتر از فقط یک نظر، یک راهحل است که به کمک آن میتواند زندگی یا کسبوکارش را به گونهای مثبت تغییر دهد.– More often than not, success in persuasion relies on convincing the other party that your ideas are not just opinions, but solutions that can positively transform their life or business.(Jerry Maguire)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که مشکلات آنها را درک کردهای و به آنها توجه میکنی، آنگاه میتوانی آنها را به همکاری و همراهی بیشتر تشویق کنی.
– If you can show the other party that you understand and care about their problems, then you can encourage them to collaborate and cooperate more.(Das Boot)
برای موفقیت در مذاکرات، باید به دنبال ایجاد رابطهای بر اساس احترام متقابل باشی.وقتی احترام وجود داشته باشد، حتی پیچیدهترین مسائل نیز قابل حل خواهد بود.– For success in negotiations, you must seek to establish a relationship based on mutual respect.When respect exists, even the most complex issues can be solved.(The Negotiator)
اگر میخواهی در مذاکره پیروز باشی، باید بدون عجله و با دقت به حرفهای طرف مقابل گوش دهی و از احساسات خود فاصله بگیری.
– If you want to succeed in negotiation, you must listen carefully to the other party’s words without rushing and detach yourself from your emotions.(High Noon)
حتی اگر مطمئن نیستی، درک اینکه دیگران چه چیزی نیاز دارند و خواستههایشان چیست، میتواند مسیر موفقیت را هموار کند.– Even if you’re not sure, understanding what others need and want can pave the way to success.(Hannibal)
در مذاکرات پیچیده، استفاده از قدرت سکوت میتواند نتیجهای فراتر از هر استدلالی به همراه داشته باشد.– In complex negotiations, the power of silence can lead to results greater than any argument.
(The Gambler)
کسی که میتواند هم در گفتگو و هم در عمل نشان دهد که به دیگران اهمیت میدهد، در مذاکرات موفقتر خواهد بود.– The one who can show both in conversation and in action that they care about others will be more successful in negotiations.(The Lego Movie)
ارتباطات مؤثر زمانی شکل میگیرند که طرفین گفتگو احساس کنند که صدای آنها شنیده میشود و اهمیت دارد.این احساس باعث میشود که روابط قویتر و پایدارتری ساخته شود.– Effective communication occurs when both parties feel that their voice is heard and matters.
This feeling leads to stronger and more lasting relationships.(12 Angry Men)
مهمترین کلید برای متقاعد کردن دیگران، نه تلاش برای تغییر دیدگاههایشان، بلکه کمک به آنها برای دیدن حقیقت از زاویهای است که خودشان بتوانند آن را باور کنند.– The most important key to persuading others is not trying to change their views, but helping them see the truth from a perspective they can believe in.(Iron Man)
برای افزایش مهارتهای ارتباطی باید توانایی شنیدن فعال و درک واقعی احساسات و نیازهای طرف مقابل را داشته باشی.زمانی که به دقت به طرف مقابل گوش میدهی، روابط شما محکمتر و مؤثرتر خواهد شد.
– To enhance communication skills, you must be able to actively listen and truly understand the emotions and needs of the other party.When you listen attentively, your relationships will become stronger and more effective.(Moneyball)
در هر گفتگو، اگر خود را از هرگونه پیشداوری و قضاوت آزاد کنی، میتوانی راهحلهای بهتری پیدا کنی.– In every conversation, if you free yourself from any bias and judgment, you can find better solutions.(Deadpool)
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی در این است که بدانیم کجا باید تسلیم شویم و کجا باید ایستادگی کنیم.– In any negotiation, real power lies in knowing when to yield and when to stand firm.
(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، گاهی باید از قدرت داستانگویی استفاده کنی تا بتوانی آنها را به جهان دیدگاه خود فراخوانی کنی.– To gain support from others, sometimes you must use the power of storytelling to draw them into your world view.(Gandhi)
هیچ استراتژی در مذاکره، به اندازه احترام به دیدگاههای طرف مقابل کارآمد نیست.وقتی بتوانی به درستی به نقطه نظر دیگران احترام بگذاری، جلب حمایت آنها آسان خواهد بود.– No strategy in negotiation is as effective as respecting the views of the other side.When you can truly honor others’ perspectives, gaining their support will be effortless.
(12 Years a Slave)
موفقترین مذاکرات زمانی رخ میدهند که دو طرف احساس کنند به یکدیگر اعتماد دارند و درگیر یک گفتوگوی مثبت هستند.– The most successful negotiations occur when both parties feel they trust each other and are engaged in a positive dialogue.(The Avengers)
ارتباطات متقاعدکننده به این بستگی دارد که شما بتوانید نیازها و خواستههای طرف مقابل را به خوبی بشناسید و بر اساس آنها استراتژیهایی ارائه دهید که منافع مشترک را در اولویت قرار دهد.این فرآیند نیاز به دقت و درک عمیق از شرایط طرف مقابل دارد تا مذاکرات موفقیتآمیز شوند.
– Persuasive communication depends on your ability to understand the other side’s needs and desires, offering strategies that prioritize common benefits.This process requires precision and a deep understanding of the other party’s situation for successful negotiations.(Strategic Persuasion)
وقتی در مذاکرات به دیگران اجازه میدهی که خود را بیان کنند، همزمان خود را به عنوان فردی منصف و قابل اعتماد معرفی میکنی.– When you allow others to express themselves in negotiations, you simultaneously present yourself as a fair and trustworthy individual.(The Negotiator)
تکنیک استفاده از تجسم مثبت
قبل از ورود به مذاکرات یا گفتوگوهای مهم، از تکنیک تجسم مثبت استفاده کنید؛ به این صورت که خود را در حالتی تصور کنید که با موفقیت و آرامش مذاکرات را مدیریت میکنید.این روش به شما کمک میکند تا از نظر ذهنی آمادهتر شوید و با اعتماد به نفس بیشتری به مکالمه وارد شوید.تجسم مثبت ثابت کرده است که میتواند تأثیر زیادی بر افزایش تمرکز و کاهش استرس داشته باشد.بایدها: تمرکز بر تصاویری که حس قدرت و آرامش را به شما منتقل میکنند.نبایدها: تجسم صحنههای منفی یا نگرانیهایی که باعث تضعیف روحیه و کاهش اعتماد به نفس شما میشود.
زمانی که به سخنان دیگران با دقت گوش میدهی، میتوانی فرصتهایی پیدا کنی که دیگران از آن غافلند.– When you listen attentively to others’ words, you can find opportunities that others overlook.(Whiplash)
جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی از زبان و احساسات آنها به طور مؤثر استفاده کنی و نشان دهی که همکاری با تو نه تنها به منافع آنها خواهد انجامید، بلکه فرصتهای جدید و پایداری را نیز برایشان به ارمغان خواهد آورد.– Gaining others’ support depends on your ability to effectively use their language and emotions, showing them that cooperating with you will not only serve their interests but also bring them new, lasting opportunities.
(The Pursuit of Happyness)
جلب حمایت دیگران بهمعنای قدرت قانعکردن و یافتن زبان مشترک است، نه تحمیل ایدههای خود به آنها.– Gaining support from others means the power of persuasion and finding common ground, not imposing your ideas on them.(Children of Men)
۴.بهترین استراتژی در هر مذاکرهای این است که ابتدا به طرف مقابل فرصتی بدهی تا خودش را شنیده شده بداند و سپس پیشنهادهای خود را به شکلی شفاف و منطقی ارائه کنی.– The best strategy in any negotiation is to first give the other party a chance to feel heard, and then present your proposals clearly and logically.
(Heat)
وقتی نشان دهی که به نیازهای دیگران اهمیت میدهی، آنها نیز به تو توجه خواهند کرد و این اولین قدم برای جلب حمایت است.– When you show that you care about others’ needs, they will pay attention to you, and this is the first step in gaining their support.(Das Boot)
موفقیت در مذاکره در این است که بتوانی به شکلی مؤثر و در عین حال محترمانه از نقطهنظر خود دفاع کنی.– Success in negotiation lies in being able to effectively and respectfully defend your point of view.(The Princess Bride)
در جلب حمایت دیگران، نخستین گام این است که نشان دهید شما خواستههای آنان را درک میکنید.
این اولین گام در ایجاد اعتماد است.– In gaining the support of others, the first step is showing that you understand their desires.This is the first step in building trust.(Mary and Max)
هیچ وقت موفقیت مذاکره رو با برنده شدن در یک نقطه خاص اندازهگیری نکن.– Never measure the success of a negotiation by winning a particular point.(The Bourne Identity)
توانایی جلب حمایت دیگران، نه فقط به بیان دلایل منطقی، بلکه به درک صحیح از احساسات طرف مقابل بستگی دارد، چرا که زمانی که کسی احساس کند که نگرانیها و نیازهایش مورد توجه قرار گرفته است، به طور طبیعی از شما حمایت خواهد کرد.
– The ability to gain the support of others depends not only on logical reasoning but also on correctly understanding the other party’s emotions, as when someone feels their concerns and needs are acknowledged, they will naturally offer you their support.(The Pursuit of Happyness)
کسی که بتواند کلمات را با دقت و به موقع انتخاب کند، میتواند دنیای جدیدی از ارتباطات را خلق کند.– The one who can choose words carefully and at the right moment can create a whole new world of communication.(Gone Girl)
هرگاه در برابر دیگری با احترام و صداقت برخورد کنی، حتی دشوارترین گفتگوها نیز سازنده خواهند بود.
– Whenever you approach others with respect and honesty, even the toughest conversations will be constructive.(The Elephant Man)
در مذاکرات، قدرت واقعی در دست کسانی است که به دنبال برنده شدن نیستند، بلکه به دنبال پیدا کردن راهحلی هستند که برای همه مفید باشد.– In negotiations, true power lies with those who are not seeking to win, but to find a solution that benefits everyone.(Conan the Barbarian)
کسی که از قدرت شوخی و طنز در موقعیتهای پیچیده بهره میبرد، میتواند نه تنها دیگران را متقاعد کند، بلکه فضای گفتگو را برای خود تغییر دهد.– A person who uses the power of humor and wit in complex situations can not only persuade others, but also shift the conversation space in their favor.
(Deadpool)
جلب حمایت دیگران زمانی موفقیتآمیز است که توانسته باشی نگرانیهای آنها را درک کنی.– Gaining support from others is successful when you have been able to understand their concerns.(The Big Sleep)
یک مذاکرهکننده ماهر همیشه آماده است که نظرات خود را به چالش بکشد و از طریق تبادل افکار، به راهحلهای بهتر برسد.– A skilled negotiator is always ready to challenge their own opinions and, through the exchange of ideas, arrive at better solutions.(Hercules)
جلب حمایت دیگران زمانی مؤثر خواهد بود که به آنها احساس کنند که در تصمیمگیریها و مذاکرات شما سهم دارند.
این احساس شراکت موجب موفقیت در هر مذاکرهای خواهد شد.
– Gaining the support of others becomes effective when they feel they have a stake in your decision-making and negotiations.This sense of partnership leads to success in any negotiation.(The Dark Knight)
