توانایی تجزیه و تحلیل شرایط و شناسایی لحظات حساس در مذاکره، میتواند به تو این امکان را بدهد که فرصتهایی را شناسایی کنی که ممکن است از دید دیگران پنهان باشد، و این توانایی، مسیر موفقیت را برای همه طرفها هموار میسازد. – The ability to analyze situations and identify sensitive moments in negotiations can allow you to spot opportunities that may be hidden from others, and this ability paves the way for success for all parties involved. (Unforgiven)
در مذاکرات، زمانی موفق خواهی بود که طرف مقابل احساس کند او نیز برنده شده است. – In negotiations, you’ll be successful when the other party feels they have won as well. (127 Hours)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد از خودت بیشتر مراقبت کنی” برای بررسی خودآگاهی
از فرد بخواهید درباره تجربهای صحبت کند که باعث شده بیشتر به سلامت جسمی و روانیاش توجه کند.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که بهت نشون بده باید بیشتر از خودت مراقبت کنی؟چطور این تجربه روی رفتار و نگرشت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی اهمیت خودآگاهی و سلامت روان و جسم در زندگی فرد کمک میکند.
در هر مذاکره، باید توانایی ساختن فضایی از اعتماد و صداقت را داشته باشی، چون بدون آن هیچچیز قابلاعتماد نخواهد بود.– In every negotiation, you must have the ability to create an environment of trust and honesty, because without that, nothing will be reliable.
(Dark Knight)
فقط زمانی که مردم به شما اعتماد کنند، میتوانید آنها را به حرکت درآورید.– Only when people trust you, can you get them to move.(The Godfather)
توانایی در جلب حمایت از دیگران به این بستگی دارد که بتوانی اطمینان حاصل کنی که ارزشهای مشترک و منافع متقابل را شفاف و روشن برای طرف مقابل توضیح دهی؛ این شفافیت به آنها این احساس را میدهد که هیچگونه تضادی وجود ندارد و همکاری با تو به سود آنها خواهد بود.– The ability to gain support from others depends on ensuring that you clearly and transparently explain the shared values and mutual benefits to the other party; this clarity makes them feel that there is no conflict and that cooperating with you will benefit them.
(Zodiac)
متقاعد کردن دیگران زمانی امکانپذیر است که بتوانی به آنها اعتماد به نفس بدهی تا احساس کنند که انتخابشان نه تنها درست است، بلکه از نظر اخلاقی و اجتماعی نیز مسئولیتپذیرانه است، به طوری که آنها خود را بخشی از یک تغییر بزرگتر احساس کنند.– Persuading others becomes possible when you give them the confidence to feel that their choice is not only right but also morally and socially responsible, making them feel part of a greater change.(The Pursuit of Happyness)
جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که بتوانی به آنها احساس مشارکت بدهی و نشان دهی که موفقیت تو تنها از طریق همکاری با آنها ممکن است.
زمانی که آنها احساس کنند که جزء یک تیم موفق هستند، همکاری و حمایت از تو برای آنها جذابتر خواهد بود.– Gaining support depends on your ability to make others feel involved and show them that your success is only possible through their collaboration.When they feel like part of a successful team, working with and supporting you becomes more appealing to them.(Wayne Gretzky)
متقاعد کردن دیگران همیشه به معنای تغییر نظر آنها نیست، بلکه به معنای نشان دادن گزینههایی است که برای همه مفید باشد.وقتی راهحلهای متوازن ارائه دهی، میتوانی همراهی دیگران را جلب کنی.
– Persuading others does not always mean changing their minds; rather, it’s about presenting options that are beneficial for everyone.When you offer balanced solutions, you can gain others’ support.(Mary and Max)
هر مذاکرهای به نوعی یک رقص است.تو باید بتوانی بهموقع قدم برداری، پیشبینی کنی و حتی زمانی که لازم است، به عقب برگردی تا به نتیجه مطلوب برسی.– Every negotiation is a kind of dance.You must be able to take steps at the right moment, anticipate, and even step back when needed to reach the desired outcome.(Darkest Hour)
اگه از قدرت کلمات به درستی استفاده کنی، میتونی در هر موقعیتی حمایت بدست بیاری.
– If you use the power of words wisely, you can gain support in any situation.(The Godfather)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که موفقیت شما در گرو موفقیت آنان است.– If you want to persuade others, you must show that your success depends on theirs.(Hercules)
در هر مذاکره، اگر خواستههای خود را با احترام و شفافیت بیان کنید، طرف مقابل به احتمال زیاد به شما اعتماد خواهد کرد و نتیجهای مثبت به دست خواهید آورد.– In any negotiation, if you express your desires with respect and clarity, the other party is likely to trust you, and you will achieve a positive result.
(The Negotiator)
اگر بخواهی موفق بشی، باید از آنچه که دیگران فکر میکنند، عبور کنی.– To succeed, you must go beyond what others think.(Inception)
برای موفقیت در مذاکره، نیاز به شجاعت است؛ شجاعت برای دفاع از عقاید خود و شجاعت برای پذیرش تفاوتها.– Success in negotiation requires courage: the courage to defend your beliefs and the courage to accept differences.(A Walk to Remember)
سخن گفتن با اطمینان، بدون غلو یا تحمیل نظرات، طرف مقابل را به پذیرش دیدگاه شما سوق میدهد.– Speaking with confidence, without exaggeration or imposing your views, leads the other party to embrace your perspective.
(Balanced Confidence)
برای رسیدن به توافق، باید درک عمیقی از طرف مقابل داشته باشی و بتوانی احساسات او را به شیوهای به نفع خود تغییر دهی.– To reach an agreement, you must have a deep understanding of the other side and be able to shift their emotions in a way that benefits you.(12 Strong)
هر مذاکرهای زمانی موفق میشود که همه طرفها احساس کنند که به خواستههای آنها توجه شده است.این احساس، پایهگذار توافقی پایدار است.– Every negotiation succeeds when all parties feel that their desires have been acknowledged.This feeling is the foundation of a lasting agreement.
(Schindler’s List)
مذاکره موفق زمانی به تحقق میپیوندد که بتوانی بر مشکلات ظاهری غلبه کنی و به طرف مقابل این باور را منتقل کنی که در مسیر همکاری، حتی در شرایط پیچیده و دشوار، فرصتی برای رشد و پیشرفت مشترک وجود دارد که منافع او را نیز در بر میگیرد، نه فقط منافع تو را.– Successful negotiation is achieved when you can overcome apparent obstacles and convey to the other party that within the realm of collaboration, even under complex and challenging circumstances, there lies an opportunity for mutual growth and progress that includes their benefits as well, not just your own.
(Lincoln)
در مذاکره، مهمترین چیز این است که بدانیم چه زمانی سکوت کنیم.سکوت میتواند به اندازه یک کلمه مؤثر باشد.– In negotiation, the most important thing is to know when to be silent.Silence can be as powerful as a word.(Divergent)
مذاکرهکنندگان ماهر قادر به یافتن تعادل میان انعطافپذیری و قاطعیت هستند، چرا که این توانایی به آنها اجازه میدهد که همزمان نیازها و خواستههای طرف مقابل را برآورده کرده و از منافع خود نیز دفاع کنند.– Skilled negotiators are able to find a balance between flexibility and assertiveness, as this ability allows them to meet the needs and desires of the other party while still defending their own interests.
(Zodiac)
برای جلب حمایت دیگران، مهم است که به آنها نشان دهی این تغییر یا تصمیم نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع آنها و حتی دیگر افراد است، به گونهای که آنها احساس کنند بخشی از یک حرکت بزرگتر و معنادارتر هستند.– Gaining others’ support is crucial when you can show them that this change or decision benefits not just you, but them and even others, making them feel part of a larger, more meaningful movement.(Hotel Rwanda)
توانایی شما در برقراری ارتباط مؤثر از اینجا ناشی میشود که بتوانید بهطور شفاف و بدون ابهام ایدههای خود را بیان کنید، در حالی که به دیدگاههای دیگران نیز احترام میگذارید.
این توانایی بهطور طبیعی منجر به ایجاد فضای مذاکرهای میشود که در آن طرف مقابل بهراحتی به شما اعتماد میکند و راهحلهای پیشنهادی شما را بهطور مثبت ارزیابی خواهد کرد.– Your ability to communicate effectively comes from clearly and unambiguously expressing your ideas while respecting others’ perspectives.This ability naturally leads to creating a negotiating environment where the other party easily trusts you and will positively evaluate your proposed solutions.(Up in the Air)
حمایت واقعی از دیگران زمانی اتفاق میافتد که نشان دهی که توانایی کمک به آنها را داری، نه فقط نیاز به کمک گرفتن.
– True support for others happens when you show you have the ability to help them, not just need help yourself.
(Das Boot)
برای موفقیت در متقاعد کردن دیگران، ایجاد فضایی امن و آرام برای بحث و گفتگو از اهمیت ویژهای برخوردار است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که میتواند بدون ترس از قضاوت آزادانه صحبت کند، احتمالاً به شما اعتماد کرده و نظرات شما را بهتر خواهد پذیرفت.– To succeed in persuading others, creating a safe and calm space for discussion is of particular importance.When the other side feels they can speak freely without the fear of judgment, they are likely to trust you and accept your views more readily.(Wonder)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد متوجه بشی نیاز داری به دیگران بیشتر گوش بدی” برای بررسی اهمیت گوش دادن فعال
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که او را وادار کرده بیشتر به حرفهای دیگران گوش بدهد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه بیشتر به دیگران گوش بدی و حرفهای اونها رو درک کنی؟اون تجربه چطور روی ارتباطاتت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش گوش دادن فعال در بهبود روابط انسانی کمک میکند.
وقتی طرف مقابل احساس کند که تو دیدگاه و ارزشهای او را جدی میگیری و از آنها در مذاکرات استفاده میکنی، این نه تنها ارتباط را تقویت میکند بلکه آنها را به مشارکت و همفکری بیشتر ترغیب میکند.
– When the other party feels that you take their views and values seriously and incorporate them into the negotiation, it not only strengthens the connection but also encourages greater collaboration and input from them.(The Pursuit of Happyness)
قدرت در کلمات تنها نیست؛ قدرت در درک نیازهای پنهان و بیانی که به آنها پاسخ دهد، نهفته است.– Power is not just in words; it lies in understanding hidden needs and articulating responses to them.(10 Things I Hate About You)
وقتی میخوای جلب حمایت کنی، باید دقیقا بدونی به چی نیاز داری.– To gain support, you need to know exactly what you need.
(The Wolf of Wall Street)
زمانی که قدرت استدلال و احساسات در کنار هم قرار میگیرند، تاثیرگذارترین نتایج حاصل میشود.موفقیت در مذاکره نه فقط از طریق منطق، بلکه از طریق درک عمیق احساسات طرف مقابل به دست میآید.– When reasoning and emotions come together, the most impactful results are achieved.Success in negotiation is not only gained through logic but through a deep understanding of the emotions of the other party.(12 Angry Men)
گاهی برای متقاعد کردن دیگران به پذیرش ایدههایتان، باید احساسات و نیازهای آنها را بشناسید و به آن احترام بگذارید.– Sometimes, to persuade others to accept your ideas, you must understand and respect their feelings and needs.
(The Social Network)
توانایی موفق در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی خود را به جای طرف مقابل قرار دهی و از دیدگاه او به موقعیت نگاه کنی، اینگونه است که میتوان به توافقات معنادار و مستحکم دست یافت.– Mastery in negotiation is achieved when you can place yourself in the other party’s shoes and view the situation from their perspective, enabling you to reach meaningful and lasting agreements.(Hercules)
موفقیت در جلب حمایت دیگران فقط با استفاده از استدلالهای منطقی ممکن نیست، بلکه باید همزمان توانایی ایجاد حس تعلق و اهمیت در دلهای مخاطبان را نیز داشته باشی.
– Success in gaining others’ support is not just through logical arguments, but also requires the ability to cultivate a sense of belonging and importance in the hearts of your audience.
(Invictus)
آنچه را که میخواهی بدست آوردی، باید آن را از زاویه دید دیگری ببینی.– To get what you want, you need to see it from another perspective.(Inglourious Basterds)
