برای متقاعد کردن دیگران، نخست باید خود را باور داشته باشی.وقتی اعتماد به نفس داشته باشی، دیگران به راحتی از تو پیروی خواهند کرد.– To persuade others, first you must believe in yourself.When you have confidence, others will easily follow you.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که بتوانی به روشنی نشان دهی که همکاری با تو موجب پیشرفت هر دو طرف خواهد شد.وقتی دیگران احساس کنند که موفقیت شما به موفقیت آنها بستگی دارد، حمایتشان را جلب خواهی کرد.– Gaining others’ support becomes possible when you can clearly show that collaborating with you will lead to progress for both sides.
When others feel that your success depends on their success, you will earn their support.(The Social Network)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طرف مقابل فرصت دهید تا نظرات خود را بیان کند و با دقت گوش دهید.زمانی که طرف مقابل احساس کند که او نیز سهمی در فرآیند مذاکره دارد، همکاری به راحتی امکانپذیر خواهد شد.– For success in negotiation, you must give the other party the chance to express their opinions and listen carefully.When they feel that they have a part in the negotiation process, cooperation will easily be possible.(The Devil Wears Prada)
قدرت در مذاکره به توانایی تو در اعمال فشار درست و به موقع بستگی دارد.
اگر بتوانی با دقت و در زمان مناسب اقدام کنی، نتیجه مطلوبی به دست خواهی آورد.– Power in negotiation depends on your ability to apply pressure at the right time.If you act with precision and at the right moment, you will achieve the desired outcome.(Whiplash)
قدرت در مذاکرات نه در تسلط بر دیگران، بلکه در توانایی ایجاد فضایی برای همکاری و همفکری است.وقتی این فضا فراهم شود، توافقات طبیعی و راحت به وقوع میپیوندند.– Power in negotiations is not about dominating others, but about creating a space for collaboration and mutual thinking.When this space is created, agreements happen naturally and effortlessly.
(The Negotiator)
برای به دست آوردن حمایت، باید از نظر عاطفی و ذهنی به دیگران نزدیک شوی.– To gain support, you must connect with others emotionally and mentally.(The Pursuit of Happyness)
مهارت در مذاکره موفق تنها به قدرت کلمات وابسته نیست، بلکه بهطور خاص به این بستگی دارد که بتوانی احساسات و واکنشهای طرف مقابل را شناسایی کرده و بهدرستی از آنها برای ایجاد فضایی سازنده و جهتدهی به گفتوگو استفاده کنی تا طرفین بتوانند به توافقات مشترک برسند که منافع همگان را تأمین کند.– Mastery in successful negotiation is not just dependent on the power of words, but specifically on the ability to identify the emotions and reactions of the other party and appropriately use them to create a constructive space and guide the conversation so that both sides can reach mutual agreements that serve the interests of all.
(Heat)
برای جلب حمایت پایدار، باید نشان دهید که هدفها و ارزشهایتان با نیازهای دیگران همراستا است و این همراستایی میتواند اعتماد و وفاداری را تقویت کرده و روابط کاری بلندمدت ایجاد کند.– To garner lasting support, you must show that your goals and values align with the needs of others, and this alignment can strengthen trust and loyalty, fostering long-term professional relationships.(Simon Sinek)
اگر بتوانی طرف مقابل را در موقعیت خود قرار دهی و احساسات او را درک کنی، همکاری به راحتی شکل خواهد گرفت.– If you can put the other party in your position and understand their emotions, collaboration will come easily.
(The Imitation Game)
وقتی در ارتباط با دیگران صادق باشی، به راحتی میتوانی حمایت آنها را جلب کنی، چرا که صداقت قدرتی غیرقابل انکار دارد.– When you are honest in your communication, you can easily gain others’ support, as honesty has an undeniable power.(Mary and Max)
موفقیت در مذاکرات تنها به اطلاعات دقیق و شفاف بستگی ندارد، بلکه به توانایی شما در ایجاد ارتباطات مؤثر و انسانی نیز وابسته است.– Success in negotiations doesn’t just depend on precise and clear information, but also on your ability to create effective and human connections.(Saving Private Ryan)
وقتی بتوانی بهطور مؤثر نظرات و پیشنهادات خود را بیان کنی، طرف مقابل بیشتر تمایل خواهد داشت که به توافق برسد.
– When you can effectively express your views and suggestions, the other party will be more inclined to reach an agreement.(Schindler’s List)
اگر نمیتوانید توجه طرف مقابل را جلب کنید، پس نمیتوانید او را متقاعد کنید.کلید تاثیرگذاری، جلب توجه به شیوهای مثبت است.– If you can’t capture the other party’s attention, you cannot persuade them.The key to influence is capturing attention in a positive way.(127 Hours)
موفقیت در مذاکره بهطور عمده به این بستگی دارد که چطور میتوانی با مدیریت زمان و منابع بهطور مؤثر، فضای مناسب برای گفتوگو و تبادل نظر را فراهم کنی تا طرف مقابل احساس کند که تمام شرایط برای رسیدن به توافق مساعد است.
– Success in negotiation largely depends on how you manage time and resources effectively to create the right environment for dialogue and exchange, ensuring the other party feels that all conditions are favorable for reaching an agreement.(Westworld)
برای برقراری ارتباط مؤثر، باید به زبان بدن طرف مقابل توجه کنید.گاهی اوقات پیامهای غیرکلامی مهمتر از کلمات گفته شده هستند و قادرند اطلاعات بیشتری از وضعیت واقعی افراد به شما بدهند.– To communicate effectively, you must pay attention to the body language of the other party.Sometimes, non-verbal messages are more important than the words spoken and can give you more information about the true state of people.
(The King’s Speech)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی اطلاعات مهم را با دقت جمعآوری کنی و از آنها برای پیشبرد اهداف خود استفاده کنی.زمانی که اطلاعات به درستی تحلیل شوند، میتوانی پیشنهادات بهتری برای رسیدن به توافق ارائه دهی.– Success in negotiation depends on your ability to gather important information carefully and use it to advance your goals.When information is properly analyzed, you can offer better proposals to reach an agreement.(The Big Short)
با اعتماد به نفس و اطمینان میتوانی دیگران را به سمت اهداف مشترک سوق دهی.
– With confidence and assurance, you can lead others toward shared goals.(The Lion King)
در هنر مذاکره، هیچچیز به اندازهی قدرت گوش دادن به حرفهای طرف مقابل اهمیت ندارد.وقتی طرف مقابل احساس کند که شنیده شده است، ارتباط موثرتر و نتیجهگیری آسانتر خواهد بود.– In the art of negotiation, nothing is as important as the power of listening to the other party’s words.When the other party feels heard, communication becomes more effective, and the outcome will be easier to reach.(Pan’s Labyrinth)
زمانی که قدرت شنیدن را داشته باشی، میتوانی نیازهای دیگران را شناسایی کرده و در جهت آنها حرکت کنی.
– When you have the power to listen, you can identify the needs of others and move toward them.(Witness for the Prosecution)
برای متقاعد کردن کسی، ابتدا باید او را به خود جذب کنی و سپس به او نشان دهی که چطور به هدف مشترک دست خواهیم یافت.– To persuade someone, first you must attract them to yourself, and then show them how we will reach the shared goal.(Frozen)
یک مذاکره به یاد ماندنی زمانی به وجود میآید که طرفین بتوانند اختلافات خود را درک کنند و راهحلهای مشترک بیابند.– A memorable negotiation arises when both sides can understand their differences and find common solutions.
(The Pursuit of Happyness)
مذاکره از آن جایی موفق است که طرفین به درک مشترکی از وضعیت برسند، نه آنکه یکی به دیگری تحمیل کند.وقتی هر دو طرف احساس کنند که سهمی در تصمیمگیری دارند، مذاکرات به نتیجه بهتری میرسد.– Negotiation succeeds when both sides reach a mutual understanding of the situation, rather than one imposing their will on the other.When both parties feel they have a stake in the decision, negotiations lead to better outcomes.(Back to the Future)
متقاعدسازی، هنری است که بر اساس درک درست از نقاط ضعف و قوت دیگران بنا شده است.
وقتی بدانی طرف مقابل چه چیزی را میخواهد، میتوانی آن را به نفع خود تغییر دهی.– Persuasion is an art based on a correct understanding of others’ weaknesses and strengths.When you know what the other party wants, you can shift it to your advantage.(The Devil Wears Prada)
در موفقیت مذاکره، هنر گوش دادن بیشتر از حرف زدن اهمیت دارد.وقتی شنونده خوبی باشی و به طرف مقابل فرصت بدهی تا حرفهایش را بزند، میتوانی اطلاعات ارزشمندی را بدست آوری که به نفع تو تمام میشود.– In a successful negotiation, the art of listening is more important than speaking.
When you are a good listener and give the other party the opportunity to speak, you can gather valuable information that will work in your favor.(The Negotiator)
استفاده از تکنیک “تحلیل اتفاقات روزمره” برای عمیقتر کردن مکالمه
به جای صحبتهای روزمره و ساده، میتوانید با تحلیل اتفاقات روزمره و بررسی دلایل و نتایج آنها مکالمه را به سمت موضوعات جالبتری سوق دهید.مثلاً بپرسید: “به نظرت چرا این اتفاق افتاد و چه تأثیری بر روی ما داره؟” این نوع سوالات مکالمه را به سمت تحلیلهای عمیقتر و بحثهای معنادارتر میکشاند.
بیشترین قدرت در مذاکره نه به داشتن حق، بلکه به توانایی قانع کردن طرف مقابل برای دیدن دیدگاه شما است.– The greatest power in negotiation lies not in having the right, but in the ability to convince the other party to see your perspective.
(12 Angry Men)
زمانی که از یک زاویه جدید به مسائل نگاه کنی، قادر به یافتن راهحلهایی خواهی بود که ممکن است دیگران از آنها غافل شوند.این توانایی باعث موفقیت در مذاکرات میشود.– When you look at problems from a new angle, you can find solutions that others may overlook.This ability leads to success in negotiations.(The Godfather)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به آنها نشان دهی که انتخاب تو بهترین گزینه است.این کار نیازمند قدرت تحلیل و تفکر استراتژیک است.– When you want to persuade others, you must show them that your choice is the best option.
This requires analytical power and strategic thinking.(Dead Poets Society)
وقتی میخواهی دیگران رو متقاعد کنی، باید نشان بدی که تو فقط به دنبال منافع خودت نیستی، بلکه دنبال راهحلهایی هستی که برای همه طرفها سودمند باشه و مشکلات موجود رو حل کنه.– When you want to persuade others, you must show that you’re not just pursuing your own interests but looking for solutions that benefit all parties and solve the existing problems.(A Beautiful Mind)
هیچ قدرتی بیشتر از توانایی در برقراری ارتباط شفاف و صادقانه با دیگران وجود ندارد.– There is no greater power than the ability to communicate clearly and honestly with others.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
یادگیری اینکه وقتی سکوت میکنی، قدرت بیشتری از خود نشان میدهی، میتواند یکی از موثرترین استراتژیهای مذاکره باشد.– Learning that silence can show more power than speaking can be one of the most effective negotiation strategies.(12 Years a Slave)
در مذاکره، گاهی تنها با نشان دادن آمادگی برای سازش میتوان طرف مقابل را به سمت توافق حرکت داد.این نشان میدهد که شما بهدنبال حل مسأله هستید نه پیروزی شخصی.– In negotiation, sometimes simply showing a willingness to compromise can push the other party toward an agreement.
It shows that you are seeking to resolve the issue, not personal victory.(About Time)
هنر مذاکره این است که بتوانی نیازهای طرف مقابل را درک کرده و راهحلی پیدا کنی که برای هر دو طرف مناسب باشد.– The art of negotiation is understanding the other party’s needs and finding a solution that works for both sides.(The Princess Diaries)
حمایت واقعی از دیگران زمانی شکل میگیرد که شما علاوه بر شناخت نیازها و خواستههای آنان، قادر باشید که راهحلهایی ارائه دهید که موجب احساس موفقیت و رشد در آنها گردد.وقتی فردی احساس کند که حمایت شما به ارتقاء وضعیت او منجر میشود، خودش انگیزه پیدا میکند تا شما را در مسیر موفقیتهای مشترک همراهی کند.
– Real support for others takes shape when you not only understand their needs and desires but also provide solutions that lead to their sense of success and growth.When someone feels that your support contributes to their improvement, they become motivated to accompany you on the path to shared successes.(We Bought a Zoo)
موافقت دیگران نه تنها از طریق قدرت استدلال، بلکه از طریق ایجاد همدلی و درک متقابل حاصل میشود.وقتی طرف مقابل احساس کند که به او اهمیت داده میشود، بیشتر متمایل به همکاری خواهد بود.– Gaining others’ agreement comes not only through the power of reasoning but through empathy and mutual understanding.
When the other party feels valued, they are more likely to cooperate.(Some Like It Hot)
در مذاکرات، قدرت بیشتر از حرفها در دست واکنشها و نحوه مواجهه با موقعیتهاست.– In negotiations, power lies more in reactions and how you handle situations than in words.(12 Strong)
در هر مذاکره، موفقیت زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند که برنده شدهاند.– In any negotiation, success is achieved when both parties feel that they have won.(The Dark Knight)
