گاهی مهمترین چیزی که میتوانی در مذاکره انجام دهی این است که به طرف مقابل اجازه بدهی احساس امنیت و احترام کند.– Sometimes, the most important thing you can do in a negotiation is allow the other party to feel secure and respected.(City of God)
موفقیت در مذاکره به میزان توانایی تو در شنیدن نیازهای دیگران بستگی دارد.وقتی میشنوی، میتوانی پاسخهای مؤثرتر و راهحلهای بهتری پیدا کنی.– Success in negotiation depends on your ability to listen to others’ needs.When you listen, you can find more effective responses and better solutions.
(12 Strong)
آنچه در مذاکرات ارزشمند است، نه قدرت برتر، بلکه درک و احترام به دیدگاههای دیگر است.– What is valuable in negotiations is not superior power, but understanding and respecting others’ perspectives.(Dumbo)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن کسی این است که ابتدا خود را در جایگاه او بگذاری و ببینی که چطور او میبیند، چرا که تنها در این صورت است که میتوانی به نیازها و خواستههای او پاسخدهی و او را به اتخاذ تصمیمات سازندهتر وادار کنی.– Sometimes the best way to persuade someone is to first put yourself in their shoes and see things from their perspective, for only then can you address their needs and desires, prompting them to make more constructive decisions.
(The Matrix)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا نشان دهید که به منافع آنها نیز اهمیت میدهید.زمانی که فرد احساس کند شما به آرمانها و اهدافش احترام میگذارید، راحتتر به شما اعتماد میکند.– To gain the support of others, you must first show that you care about their interests as well.When a person feels that you respect their ideals and goals, they are more likely to trust you.(The Dark Knight)
مذاکرهای که مبتنی بر احترام متقابل باشد، نه تنها به توافق میانجامد بلکه روابط قویتری را شکل میدهد.
– A negotiation based on mutual respect not only leads to agreement but also builds stronger relationships.(10 Things I Hate About You)
زمانی که قصد داری نظر کسی را جلب کنی یا او را متقاعد کنی، از قدرت داستانگویی بهرهمند شو.بیان داستانها با استفاده از تصاویر روشن و ملموس میتواند افراد را بهطور عمیقتری درگیر کند و ذهنیت آنها را نسبت به موضوعات مختلف تغییر دهد.– When you aim to win someone’s opinion or persuade them, leverage the power of storytelling.Telling stories using vivid and tangible imagery can engage people on a deeper level and shift their mindset on various topics.
(Wonder)
متقاعد کردن دیگران مستلزم بیان منطقی و قانعکننده است.وقتی بتوانی دلایل خود را با استدلالهای محکم و منطقی به دیگران ارائه دهی، تاثیرگذاریات به طرز چشمگیری افزایش مییابد.– Persuading others requires logical and convincing communication.When you present your reasons with strong and rational arguments, your influence increases dramatically.(The Social Network)
برای متقاعدسازی دیگران، باید به آنچه آنها میخواهند و نیاز دارند توجه کنی و سپس راهحلی پیشنهاد دهی که به نفع همه باشد.– To persuade others, you must pay attention to what they want and need, then propose a solution that benefits everyone.
(10 Things I Hate About You)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر شبکهسازی اجتماعی بر موفقیتهای حرفهای” برای بررسی اهمیت ارتباطات حرفهای
از فرد بخواهید درباره تأثیر شبکهسازی اجتماعی بر موفقیتهای حرفهایاش صحبت کند.بپرسید: “چقدر شبکهسازی و ارتباطات اجتماعی بهت کمک کرده که توی کارت موفقتر باشی؟آیا تجربهای داشتی که این تأثیر رو نشون بده؟” این سوال به بررسی نقش ارتباطات اجتماعی در پیشرفت شغلی و موفقیت حرفهای کمک میکند.
برای رسیدن به موفقیت در مذاکره، باید بهطور دقیق گوش کنی و درک عمیقی از نیازهای طرف مقابل داشته باشی.این امر باعث میشود که به توافقهای بهتری دست یابی.– To succeed in negotiations, you must listen carefully and have a deep understanding of the other party’s needs.
This will enable you to reach better agreements.(V for Vendetta)
مهارت در مذاکره در این است که علاوه بر حفظ منافع خود، بتوانی بهخوبی منافع طرف مقابل را نیز در نظر بگیری، چرا که توافقات پایدار تنها زمانی حاصل میشود که منافع دو طرف تأمین شده باشد.– Skill in negotiation lies in balancing your interests while carefully considering the interests of the other party, as sustainable agreements only arise when both sides’ interests are addressed.(Heat)
زمانی که بتوانی با نشان دادن ارزش و اهمیت نظرات طرف مقابل، به آنها این احساس را بدهی که در روند مذاکره سهم و نقش اساسی دارند، این امر بهطور قابل توجهی از روند متقاعدسازی و جلب حمایت آنها حمایت خواهد کرد.
– When you can show the value and importance of the other party’s opinions, making them feel that they play an essential role in the negotiation process, this significantly supports the process of persuasion and gaining their support.(Lincoln)
متقاعد کردن دیگران نه تنها به داشتن اطلاعات صحیح، بلکه به نحوه ارائه آن اطلاعات بستگی دارد.زمانی که بتوانی اطلاعات را به شیوهای جذاب و قانعکننده ارائه دهی، تأثیرگذاری به طرز چشمگیری افزایش مییابد.– Persuading others depends not only on having the correct information but also on how you present it.When you can present information in an appealing and convincing way, your influence increases dramatically.
(The Big Short)
موفقیت مذاکره به معنای قانع کردن طرف مقابل نیست، بلکه یعنی خلق شرایطی که هر دو طرف احساس کنند برنده شدهاند.– Success in negotiation doesn’t mean convincing the other party; it means creating conditions where both parties feel like they’ve won.(A Walk to Remember)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طور مداوم به اطلاعات جدید دسترسی داشته باشی و از آنها برای بهبود تصمیمات خود استفاده کنی.– For success in negotiation, you must continuously have access to new information and use it to improve your decisions.(The Walking Dead)
اگر بتوانی به طور مؤثر و صادقانه به دیگران بگویی که چرا نظرت متفاوت است، به احتمال زیاد آنها از تو حمایت خواهند کرد.
– If you can effectively and honestly explain to others why your opinion is different, they will likely support you.(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران نه از طریق زور، بلکه از طریق منطق و دلایل قانعکننده است که اتفاق میافتد.– Persuading others happens not through force, but through logic and convincing reasons.(Gone Girl)
مهارتهای ارتباطی مؤثر زمانی شکوفا میشوند که بتوانی به طور همزمان احساسات و نیازهای طرف مقابل را شناسایی کرده و به آنها پاسخ مناسبی بدهی، چرا که این امر نه تنها باعث ایجاد رابطهای نزدیکتر و قابل اعتمادتر خواهد شد، بلکه زمینه را برای حل و فصل مشکلات مشترک نیز فراهم میآورد.
– Effective communication skills flourish when you can simultaneously identify the emotions and needs of the other party and respond appropriately, as this not only creates a closer and more trustworthy relationship but also lays the groundwork for resolving shared challenges.(House of Cards)
در مواجهه با چالشها، قدرت اصلی شما در قدرت انعطافپذیری است.میتوانید مسیر خود را تغییر دهید و به روشهای جدید دست یابید.– In the face of challenges, your main power lies in flexibility.You can change your path and find new ways to achieve your goals.(Das Boot)
موفقترین مذاکرات زمانی رخ میدهند که هر دو طرف احساس کنند که در حال رسیدن به هدف مشترکی هستند و برای این هدف همکاری میکنند.
– The most successful negotiations happen when both parties feel that they are working towards a common goal and collaborating for that goal.(The Pursuit of Happyness)
زمانی که بتوانی ارتباط برقرار کنی و بهدقت گوش بدهی، بهراحتی قادر خواهی بود به آنچه طرف مقابل بهدنبال آن است پی ببری و راهحلهایی پیدا کنی که به نفع همه باشد، چرا که افراد از کسانی حمایت میکنند که به آنها احساس ارزشمندی و شنیدهشدن بدهند.– When you can communicate and listen carefully, you will easily uncover what the other party is seeking and find solutions that benefit everyone, as people tend to support those who make them feel valued and heard.
(Hercules)
ایجاد اعتماد یکی از بزرگترین چالشها در هر مذاکره است.اگر طرف مقابل احساس کند که به او اعتماد داری، به احتمال زیاد از تو حمایت خواهد کرد.– Building trust is one of the greatest challenges in any negotiation.If the other party feels you trust them, they are likely to support you.(The Dark Knight)
باید پذیرفت که مذاکره یک جنگ نیست؛ بلکه یک رقص است که در آن هر دو طرف باید به هماهنگی برسند.– One must accept that negotiation is not a battle, but a dance where both parties must reach harmony.(Das Boot)
توانایی متقاعد کردن دیگران، با آگاهی از احساسات و انگیزههای آنها ارتباط مستقیمی دارد.
وقتی از جایی که آنها میآیند آگاه باشی، میتوانی پیامی را ارسال کنی که به آنها برخورد کند.– The ability to persuade others is directly related to awareness of their emotions and motivations.When you understand where they are coming from, you can send a message that resonates with them.(Ake)
انعطافپذیری و توانایی سازگار شدن با شرایط جدید یکی از ویژگیهای مهم یک مذاکرهکننده موفق است؛ هنگامی که بتوانید سریعاً تغییرات را پذیرفته و به موقعیت جدید واکنش مناسب نشان دهید، اعتبار شما در مذاکره افزایش خواهد یافت.– Flexibility and the ability to adapt to new circumstances are important traits of a successful negotiator; when you can quickly accept changes and respond appropriately to new situations, your credibility in the negotiation will increase.
(Whiplash)
زمانی که با اعتماد به نفس صحبت میکنی، قدرتی طبیعی در کلماتت نهفته است.این قدرت به تو این امکان را میدهد که هر تصمیمی را به نفع خود تغییر دهی.– When you speak with confidence, there is a natural power in your words.This power enables you to shift any decision in your favor.(Mary and Max)
موفقیت در مذاکره نه تنها به قدرت استدلال، بلکه به توانایی ایجاد همدلی و درک نیازهای طرف مقابل بستگی دارد.وقتی طرف مقابل احساس کند که برای او ارزش قائل هستید، مذاکرات به شکلی مثبت پیش خواهد رفت.
– Success in negotiation depends not only on the strength of your arguments but also on the ability to create empathy and understand the other party’s needs.When the other party feels valued, the negotiation will progress positively.(The Negotiator)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا به آنها نشان دهی که به حرفهایشان گوش میدهی و دغدغههایشان را درک میکنی.این کار باعث میشود آنها احساس کنند که شنیده شدهاند.– If you want to persuade others, you must first show them that you are listening to their words and understanding their concerns.
This makes them feel heard.(Some Like...)
۱.توانایی ایجاد یک مذاکره موفق بهطور کامل به درک عمیق از نیازهای طرف مقابل و توانایی ارائه راهحلهایی بستگی دارد که نه تنها آنها را راضی کند، بلکه احساس کنند که این توافق بهطور متقابل به نفع طرفین است، چرا که در یک مذاکره خوب، هیچ طرفی احساس نمیکند که برای رسیدن به توافق چیزی از دست داده است.– The ability to create a successful negotiation completely depends on understanding the other party’s needs and offering solutions that not only satisfy them but make them feel that the agreement is mutually beneficial, because in a good negotiation, neither side feels they’ve lost something to reach the deal.
(The Pursuit of Happyness)
میفهمی که باید متقاعد کنی دیگران را که همواره چیزی جدید را شروع کنند.ولی هیچچیز به اندازهی خود تو به تغییر نیاز نداره.– You realize that you need to persuade others to always start something new.But nothing needs change as much as yourself.(The Lion King)
متقاعد کردن دیگران نه تنها نیازمند استراتژی است بلکه مستلزم برقراری ارتباط صادقانه و جلب اعتماد میباشد.– Persuading others requires not only strategy but also honest communication and the establishment of trust.(The Pursuit of Happyness)
مذاکره موفق بهطور طبیعی از جایی آغاز میشود که شما بهجای تمرکز بر نتیجه فوری، به ایجاد یک رابطه پایدار و مفید برای هر دو طرف فکر کنید.
این رویکرد نهتنها به توافقات فعلی کمک میکند بلکه روابط بلندمدت را نیز تقویت میکند.– Successful negotiation naturally begins when, rather than focusing on immediate outcomes, you think about creating a lasting and beneficial relationship for both parties.This approach not only helps current agreements but also strengthens long-term relationships.(Long-Term Negotiation Success)
جلب حمایت واقعی از طریق ایجاد اعتماد و نشان دادن احترام به خواستههای طرف مقابل میسر میشود.– Genuine support is gained through building trust and showing respect for the other party’s desires.(Nelson Mandela)
بهدست آوردن مهارتهای ارتباطی در گرو تمرین مستمر و بازخورد سازنده است، چرا که هرچه بیشتر بتوانی تواناییهای خود را بهبود دهی، ارتباطات مؤثرتر و توانمندیهای اجتماعی بهطور قابلتوجهی افزایش مییابد.
– Gaining communication skills requires consistent practice and constructive feedback, as the more you improve your abilities, the more effective your communication and social skills will significantly increase.(Iron Man)
اگر بتوانی بر احساسات طرف مقابل مسلط شوی و بهطور مؤثر واکنش نشان دهی، قدرت متقاعد کردن آنها را خواهی داشت.قدرت واقعی نه در فشار آوردن، بلکه در نفوذ بر ذهن و دل دیگران است.– If you can control the emotions of the other party and react effectively, you will have the power to persuade them.True power lies not in exerting pressure, but in influencing the mind and heart of others.
(The Godfather)
توانایی حفظ تمرکز بر اهداف بلندمدت و عدم انحراف از مسیر اصلی، باعث میشود که مذاکرهکننده از چالشهای کوتاهمدت و موانع فرعی دوری کند و به سمت نتایج پایدار پیش رود.زمانی که هدف واضح و روشنی برای مذاکره وجود داشته باشد، فرآیند بهصورت هدفمندتر و مؤثرتر پیش خواهد رفت.– The ability to keep focused on long-term goals and not be swayed by short-term challenges or distractions ensures that the negotiator avoids detours and moves toward lasting results.When there is a clear and specific goal for the negotiation, the process becomes more purposeful and effective.
(Up)
یادگیری اینکه چگونه به طرف مقابل احساس احترام بدهی، به اندازه داشتن اطلاعات قوی، در مذاکره مؤثر است.– Learning how to make the other party feel respected is as important in negotiation as having strong information.(Let the Right One In)
در مذاکره، مهمتر از آنچه میگویی این است که چطور میگویی.قدرت کلام زمانی مشخص میشود که بتوانی در لحظات بحرانی، پیام خود را با دقت و آرامش منتقل کنی.– In negotiation, what’s more important than what you say is how you say it.The power of words becomes clear when you can convey your message with precision and calm in critical moments.
(The SpongeBob SquarePants Movie)
