گام اول برای جلب حمایت دیگران اینه که بفهمی از چه چیزی میترسند.– The first step to gaining others’ support is understanding what they fear.(The Dark Knight)
بهجای تأکید بر نقاط اختلاف، موفقترین مذاکرهکنندگان بهطور مداوم به دنبال نقاط اشتراک و نقاط قوت طرف مقابل هستند تا با تقویت آنها، راهحلهایی سازنده پیدا کنند.این رویکرد میتواند بهطور قابل توجهی فرآیند مذاکره را تسهیل کند.– Instead of focusing on points of disagreement, the most successful negotiators constantly seek common ground and strengths in the other party to strengthen them and find constructive solutions.
This approach can significantly ease the negotiation process.(Constructive Negotiation)
مذاکره موفق تنها به منطق وابسته نیست، بلکه به درک عمیقتری از نیازها، خواستهها و ترسهای طرف مقابل نیاز دارد.– A successful negotiation isn’t just about logic; it requires a deeper understanding of the other person’s needs, desires, and fears.(The Dark Knight)
وقتی با صداقت و احترام به خواستههای طرف مقابل نگاه میکنی، میتوانی محیطی آرام و سازنده برای مذاکره فراهم کنی.– When you look at the other party’s needs with honesty and respect, you can create a calm and constructive environment for negotiation.
(A Streetcar Named Desire)
راه موفقیت در مذاکره این است که بهجای برنده شدن، به سمت ایجاد توافقی که رضایت دو طرف را جلب کند حرکت کنی.– The way to success in negotiation is to move toward creating an agreement that satisfies both sides, rather than simply aiming to win.(Moneyball)
تضمین کردن این که هر دو طرف احساس کنند از نتیجه مذاکره راضی هستند، نیاز به انعطافپذیری و درک عمیق از خواستهها و محدودیتهای طرف مقابل دارد.– Ensuring that both sides feel satisfied with the outcome of the negotiation requires flexibility and a deep understanding of the other side’s wants and limitations.
(Wonder)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که شما توانایی ایجاد ارتباطات احساسی را با آنها پیدا کنید؛ وقتی بتوانید احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنید، سپس از طریق منطق و استدلالهای معتبر، آنها را به سمت تصمیماتی که به نفع هر دو طرف است، هدایت خواهید کرد.– Persuading others becomes effective when you are able to establish emotional connections with them; once you understand the feelings and needs of the other party, you can then guide them toward decisions that benefit both sides through logical and well-reasoned arguments.(We Bought a Zoo)
مذاکره موفق به این معنا نیست که همیشه برنده شوی؛ بلکه یعنی میدانی چه زمانی به سود مشترک رسیدی و از آن گذشتی.
– A successful negotiation doesn’t mean you always win; it means you know when to reach a mutual benefit and when to move on from it.(12 Angry Men)
در هر مذاکره، باید از قدرت شفافیت بهره ببری.وقتی اطلاعات واضح و دقیق را ارائه میدهی، میتوانی به راحتی اعتماد طرف مقابل را جلب کنی.– In any negotiation, you must leverage the power of transparency.When you provide clear and accurate information, you can easily earn the other party’s trust.(The Dark Knight)
مهارتهای ارتباطی زمانی به بالاترین سطح خود میرسند که شما بتوانید پیام خود را بهطور مؤثر و با درک کامل از احساسات و نیازهای طرف مقابل انتقال دهید؛ این کار باعث میشود که روابط شما از صرفاً کلامی بودن به معنای واقعی روابط انسانی تبدیل شود.
– Communication skills reach their highest level when you can deliver your message effectively while fully understanding the emotions and needs of the other party; this turns your relationship from being just verbal into genuinely human connections.(Up in the Air)
توانایی در برقراری ارتباط و جلب حمایت از دیگران به این بستگی دارد که شما چقدر قادر به شناخت و مدیریت احساسات خود و دیگران هستید.مهارتهای عاطفی شما میتوانند تفاوت بین موفقیت و شکست را رقم بزنند.– The ability to communicate and gain support from others depends on how well you can understand and manage both your own and others’ emotions.
Your emotional skills can determine the difference between success and failure.(Wild Strawberries)
در هر مذاکره، زمانی که بدانیم طرف مقابل چه میخواهد و چه نیازهایی دارد، میتوانیم بهترین توافق را پیدا کنیم.– In any negotiation, when we know what the other party wants and what their needs are, we can find the best agreement.(It’s a Wonderful Life)
پذیرش مسئولیت برای اشتباهات و گامهای اشتباه، میتواند اعتماد و احترام بیشتری از آنچه که تصور میکنی، جلب کند.کسی که توانایی عذرخواهی و تصحیح مسیری را دارد، همیشه در مذاکرات قدرتمندتر ظاهر خواهد شد.
– Taking responsibility for mistakes and missteps can gain more trust and respect than you might think.Someone who has the ability to apologize and correct their course will always appear more powerful in negotiations.(12 Strong)
وقتی دیگران احساس کنند که صدای آنها شنیده میشود، تمایل بیشتری به همراستا شدن با نظرات شما خواهند داشت.این احترام و توجه به نظر دیگران میتواند بر نتایج تاثیرگذار باشد.– When others feel their voices are heard, they are more likely to align with your views.This respect and attention to others’ opinions can influence outcomes.(12 Angry Men)
وقتی توانایی مدیریت و هدایت احساسات خود را در مذاکره پیدا کنیم، نه تنها میتوانیم به توافقات مؤثر برسیم، بلکه قدرت ارتباط برقرار کردن با دیگران را نیز به دست میآوریم.
– When we develop the ability to manage and guide our emotions in negotiation, we not only reach effective agreements but also gain the power to connect with others.(Blue Valentine)
مذاکره موفق به توانایی مدیریت احساسات و شرایط پیچیده بستگی دارد؛ جایی که احساسات شخصی و استراتژیهای منطقی بهطور یکپارچه در جهت منافع مشترک همراستا میشوند.وقتی طرفین احساس کنند که در محیطی عادلانه و شفاف وارد مذاکره شدهاند، احتمال رسیدن به توافق افزایش مییابد.– Successful negotiation depends on the ability to manage emotions and complex conditions, where personal feelings and logical strategies align seamlessly towards shared interests.
When both parties feel they have entered the negotiation in a fair and transparent environment, the likelihood of reaching an agreement increases.(The Hunger Games)
برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا به آنان نشان دهی که خواستههایشان برای تو مهم است.در این صورت، طرف مقابل برای همکاری با تو بیشتر تمایل پیدا میکند.– To persuade others, you must first show them that their desires are important to you.In this way, the other party will be more inclined to collaborate with you.(Remember the Titans)
هنگامی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، به یاد داشته باش که اگر احساس کنند تو تنها به دنبال منافع خودت هستی، هیچوقت به تو اعتماد نخواهند کرد؛ قدرت در ایجاد اعتماد متقابل است.
– When you want to persuade others, remember that if they feel you’re only looking out for yourself, they will never trust you; power lies in establishing mutual trust.(Hitch)
در هر گفتگو، اگر بتوانی از مسیرهای مختلف برای رسیدن به توافق استفاده کنی، نتیجه برای همه مفیدتر خواهد بود.– In every conversation, if you can use different paths to reach an agreement, the outcome will be more beneficial for all.(The Secret)
زمانهای دشوار در مذاکرات فرصتی برای اثبات قدرت واقعی و ایجاد پیوندهای عمیقتر است.– Difficult times in negotiations are an opportunity to prove your true strength and create deeper connections.
(127 Hours)
توانایی در ایجاد تغییرات مثبت از طریق ارتباط، بستگی به این دارد که بتوانی با زبان و رفتار خود فضای امنی برای ابراز دیدگاهها ایجاد کنی.وقتی طرف مقابل احساس کند که بدون ترس از قضاوت میتواند نظراتش را به اشتراک بگذارد، فضای گفتگو بهطور طبیعی باز خواهد شد.– The ability to create positive change through communication depends on your ability to create a safe space for expressing ideas with your language and behavior.When the other party feels that they can share their views without fear of judgment, the conversation will naturally open up.(Up)
افراد قوی آنهایی هستند که میتوانند به دیگران دلگرمی بدهند و موجب شوند که دیگران به سمتشان برگردند.
– Strong individuals are those who can encourage others and make them come back.(The Pursuit of Happyness)
بزرگترین اشتباه در هر مذاکره این است که از قدرت گوش دادن غافل شوید.وقتی دیگران احساس کنند که شما به آنها گوش میدهید، خودشان به راحتی با شما همراه میشوند.– The biggest mistake in any negotiation is neglecting the power of listening.When others feel you are listening to them, they will naturally follow you.(Deadpool)
وقتی به دنبال جلب حمایت دیگران هستی، باید بتوانی بهطور مؤثر به آنها نشان دهی که این همکاری و حمایت نه تنها برای تو مفید است، بلکه نتیجه آن میتواند برای طرف مقابل نیز دارای مزایای واضح و ملموس باشد، زیرا زمانی که دیگران احساس کنند که در موفقیت تو نقش دارند، انگیزه بیشتری برای حمایت پیدا میکنند.
– When seeking the support of others, you must effectively demonstrate that this collaboration and support is not only beneficial to you but that its outcome can also provide clear and tangible advantages for the other party, as when others feel they have a role in your success, they are more motivated to offer their support.(Hunger Games)
اینکه چگونه با کسی صحبت میکنی، بیشتر از کلماتی که استفاده میکنی تاثیرگذار است.– How you speak to someone is more influential than the words you use.(The King’s Speech)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که هر دو طرف احساس کنند برنده شدهاند.
وقتی بتوانی نیازهای طرف مقابل را در نظر بگیری، بهراحتی میتوانی به توافقهای سودمند دست یابی.
– Success in negotiation is achieved when both parties feel they have won.When you consider the other party’s needs, you can easily reach mutually beneficial agreements.(A Star is Born)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر خواندن کتابهای انگیزشی بر بهبود زندگی” برای بررسی نقش کتاب در رشد شخصی
از فرد بخواهید درباره تأثیر خواندن کتابهای انگیزشی بر رشد شخصی و بهبود زندگیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا تا حالا کتاب انگیزشیای خوندی که روی زندگیت اثر بزرگی داشته باشه؟اون کتاب چطور بهت کمک کرد که دیدگاهت رو تغییر بدی؟” این سوال به بررسی نقش کتابهای الهامبخش در بهبود انگیزه و رشد فردی کمک میکند.
وقتی تصمیم میگیری در مذاکره به طرف مقابل گوش بدهی، به او این فرصت را میدهی که خودش درک کند که در شرایط جدید چه چیزی برایش بهتر است.– When you decide to listen to the other party in a negotiation, you give them the opportunity to realize what’s best for them in the new circumstances.
(City of God)
برای دستیابی به نتایج موفق در مذاکرات، باید به طرف مقابل این احساس را بدهی که در فرآیند تصمیمگیری آنها نیز سهم دارند.این امر باعث میشود که طرف مقابل در نهایت به توافق تمایل بیشتری داشته باشد.– To achieve successful results in negotiations, you must make the other party feel that they have a stake in the decision-making process.This will make them more likely to agree to the outcome.(Pirates of the Caribbean)
در هر رابطهای، قدرت واقعی در این است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تو به رشد و موفقیت مشترک اهمیت میدهی.
– In any relationship, true power lies in showing the other party that you care about mutual growth and success.(The Secret)
توانایی ایجاد همافزایی میان نیازها و اهداف مختلف در مذاکرات میتواند باعث شکلگیری توافقاتی شود که نه تنها به نفع دو طرف بلکه به نفع گروههای گستردهتری باشد.وقتی بتوانی با درک کامل از شرایط و استفاده از زبان مؤثر، آنچه را که طرف مقابل میخواهد و نیاز دارد، به دقت شبیهسازی کنی، مذاکرات به جای تقابل به فرآیندی سازنده و مثبت تبدیل میشود.– The ability to create synergy between different needs and goals in negotiations can lead to agreements that are beneficial not only for two parties but also for larger groups.
When you can, with a thorough understanding of the circumstances and using effective language, accurately mirror what the other party wants and needs, negotiations shift from a confrontation to a constructive and positive process.(Up in the Air)
ارتباط مؤثر زمانی تحقق پیدا میکند که شما بتوانید نه تنها به حرفهای طرف مقابل گوش دهید، بلکه احساسات و نیازهای پنهان او را نیز درک کنید.– Effective communication occurs when you can not only listen to what the other person says but also understand their hidden emotions and needs.(Inside Out)
اگر قادر باشید که ریسکهای احتمالی را برای دیگران شفاف کنید و توضیح دهید که چرا این ریسکها را بر عهده میگیرید، جلب حمایت در بسیاری از موقعیتها آسانتر خواهد بود.
– If you can clearly outline the potential risks for others and explain why you are willing to take them on, gaining support in many situations will be easier.(127 Hours)
۱۲.زمانی که میخواهی از کسی حمایت کنی، باید به او این احساس را بدهی که او بخشی از یک پروژه بزرگتر است و تصمیماتش میتواند تأثیرات قابل توجهی بر آینده داشته باشد.– When you want to gain someone’s support, you must give them the feeling that they are part of a larger project, and their decisions can have significant impacts on the future.(Hidden Figures)
اعتماد یکی از مهمترین عوامل موفقیت در مذاکرات است.
زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما به قولهای خود پایبند هستید و بهطور جدی به منافع آنها توجه دارید، میتواند با اطمینان بیشتری با شما همکاری کند.این اعتماد در طول زمان شکل میگیرد و از طریق رفتارهای مداوم و پایدار به دست میآید.– Trust is one of the most important factors in successful negotiations.When the other party feels that you are committed to your promises and genuinely care about their interests, they can collaborate with you with greater confidence.This trust builds over time and is earned through consistent and steady behavior.
(Witness for the Prosecution)
ایدههای بزرگ، زمانی که با قدرت و صداقت منتقل میشوند، همیشه تاثیرگذار خواهند بود.– Big ideas, when delivered with power and honesty, will always leave an impact.(The Pursuit of Happyness)
گاهی مذاکرهکننده موفق کسی است که از قدرت شنیدن بیشتر از قدرت صحبت کردن بهرهبرداری میکند.هنر واقعی در شنیدن است، زیرا این کار به تو امکان میدهد نیازهای پنهان طرف مقابل را کشف کنی.– Sometimes the successful negotiator is the one who utilizes the power of listening more than the power of speaking.True art lies in listening, as it allows you to discover the hidden needs of the other party.
(The King’s Speech)
توانایی ایجاد تغییرات واقعی در مذاکرات نه تنها به قدرت استدلال و کلمات شما بستگی دارد، بلکه به این بستگی دارد که بتوانید به طرف مقابل این احساس را بدهید که او بهطور واقعی سهمی در فرآیند تصمیمگیری دارد و میتواند به عنوان یک شریک در این مسیر عمل کند.– The ability to create real change in negotiations relies not only on your reasoning power and words but on making the other party feel that they genuinely have a stake in the decision-making process and can act as a partner in this journey.
(Kingdom of Heaven)
به یاد داشته باش که موفقیت واقعی در هر گفتوگو زمانی به دست میآید که هر دو طرف احساس کنند به نتیجهای منصفانه رسیدهاند.– Remember that true success in any conversation comes when both parties feel they’ve reached a fair conclusion.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
