یکی از مهارتهای اصلی در موفقیت مذاکرات، فهمیدن زبان بدن است. اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را از طریق حرکات بدنی و نشانهها بخوانی، به راحتی میتوانی هدایتش کنی. – One of the key skills in successful negotiations is understanding body language. If you can read the emotions of the other party through physical gestures and signs, you can easily guide them. (Deadpool)
استفاده از تکنیک “تمرکز بر گذشتههای دور” برای ایجاد پیوند عاطفی
گاهی اوقات، صحبت درباره گذشتههای دور به شما کمک میکند تا به لایههای عمیقتری از شخصیت فرد دست یابید.بپرسید: “به دوران کودکیات که فکر میکنی، چه لحظهای برات بیشتر از همه خاطرهانگیزه؟” این سوالات به شما کمک میکند تا به دورانهای حساس و شکلدهنده زندگی فرد نزدیکتر شوید.
دست یافتن به توافق در مذاکرات از طریق ایجاد اعتماد میان طرفین میسر است.زمانی که هر دو طرف احساس کنند که خواستههایشان بهطور منصفانه در نظر گرفته شده، امکان توافق بالاتر خواهد رفت.– Reaching an agreement in negotiations is made possible by building trust between the parties.
When both parties feel their desires have been fairly considered, the likelihood of an agreement increases.(A Few Good Men)
رابطههای موفق تنها زمانی ساخته میشوند که بتوانی اعتماد طرف مقابل را به خود جلب کنی، بدون اینکه احساس تهدیدی ایجاد کنی.– Successful relationships are only built when you can earn the other party’s trust without creating a sense of threat.(Iron Man)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که همواره به دنبال راهحلهایی برای مشکلات آنها هستی.اینگونه است که میتوانی روابط را تقویت کرده و اعتماد بسازی.– To gain the support of others, you must show that you are always looking for solutions to their problems.
This is how you build stronger relationships and trust.(Rango)
در مذاکرات پیچیده، باید از توانایی خود برای پیدا کردن راهحلهای نوآورانه استفاده کنی.گاهی، راهحلهای ساده نمیتوانند به نتیجه مطلوب منتهی شوند.– In complex negotiations, you must use your ability to find innovative solutions.Sometimes, simple solutions cannot lead to the desired outcome.(The Avengers)
برای جلب حمایت از دیگران، باید به آنها نشان بدهی که تنها زمانی که برای یک هدف مشترک تلاش کنند، میتوانند به موفقیت برسند و سهم بزرگی در تغییرات مثبت ایفا کنند.– To gain support from others, you must show them that only by working towards a shared goal can they achieve success and play a significant role in positive changes.
(Kingdom of Heaven)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که برای حرفهایش ارزشی قائل هستی، میتوانی راه را برای ایجاد توافقات مثبت هموار کنی.– When you show the other party that you value their words, you can pave the way for positive agreements.(A Star is Born)
در متقاعد کردن دیگران، باید از پرسشهای باز استفاده کنی.این نوع سوالات باعث میشود که طرف مقابل بیشتر فکر کند و به طور طبیعی نظر خود را تغییر دهد.– In persuading others, you should use open-ended questions.These types of questions make the other party think more and naturally change their opinion.
(Soul)
در مواجهه با مخالفتها، توانایی دیدن فرصتها به جای تهدیدها، کلید تغییرات بزرگ است.– In the face of opposition, the ability to see opportunities instead of threats is the key to great changes.(12 Angry Men)
برای متقاعد کردن دیگران، نباید فقط به گفتههای خود اهمیت بدهی، بلکه باید نشان دهی که به نیازهای آنها توجه داری.– To persuade others, you must not only value your own words but also show that you care about their needs.(The Edge)
زمانی که با صداقت و شفافیت حرف بزنی، قدرت واقعی در مذاکره آشکار میشود.وقتی طرف مقابل بداند که از نظر اخلاقی صادق هستی، هیچچیز نمیتواند او را از تو دور کند.
– When you speak with honesty and transparency, true power in negotiation becomes evident.When the other party knows you’re ethically sincere, nothing can drive them away from you.(12 Angry Men)
قدرت کلمات در مذاکره به میزان تأثیر آنها بر قلب و ذهن طرف مقابل است.وقتی بتوانی به احساسات و باورهای طرف مقابل دست یابی، کل روند مذاکره را در دست خواهی داشت.– The power of words in negotiation lies in how they affect the heart and mind of the other party.When you can tap into their emotions and beliefs, you will have control over the entire negotiation process.
(Dead Poets Society)
در مذاکره، این مهم است که همیشه آماده باشید تا انعطافپذیر و باز به نظرات طرف مقابل پاسخ دهید.این به شما قدرت میدهد تا آنها را متقاعد کنید.– In negotiation, it’s important to be always ready to respond flexibly and openly to the other party’s opinions.This gives you the power to persuade them.(City of God)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی امکانپذیر است که بتوانی آنها را متقاعد کنی که برای موفقیت، نیازمند همکاری و همافزایی هستید، به گونهای که احساس کنند بخشی از موفقیت شما خواهند بود.
– Gaining the support of others is only possible when you convince them that success requires cooperation and synergy, making them feel they are part of your success.(La La Land)
موفقیت در مذاکره بر اساس درک عمیق از فرآیند تصمیمگیری طرف مقابل است.این که بدانی طرف مقابل چگونه اطلاعات را تحلیل میکند و چه نوع اولویتهایی را دنبال میکند، به تو این امکان را میدهد که پیشنهاداتی طراحی کنی که برای آنها جذاب و قابل قبول باشد.این امر مستلزم آن است که توانایی در تجزیه و تحلیل رفتار، نیازها و حتی نگرانیهای طرف مقابل را با دقت به کار بگیری.
– Success in negotiation is based on a deep understanding of the other party’s decision-making process.Knowing how they analyze information and what types of priorities they follow allows you to craft proposals that are attractive and acceptable to them.This requires utilizing the ability to carefully analyze their behavior, needs, and even concerns.(Witness for the Prosecution)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به منافع آنها اهمیت میدهی.– To gain others’ support, you must show that you care about their interests.(The Blind Side)
مردم تنها زمانی شما را خواهند پذیرفت که خود را با تمام نواقصتان بپذیرید.
جلب حمایت دیگران، به خودتان بستگی دارد.– People will only accept you when you accept yourself with all your flaws.Gaining the support of others depends on you.(Feel the Fear and Do It)
وقتی افراد بتوانند به راحتی با تو ارتباط برقرار کنند، اعتماد بیشتری به تو خواهند داشت.ارتباط راحت، کلید جلب حمایت است.– When people can easily connect with you, they will trust you more.Easy communication is the key to gaining support.(The Gambler)
مذاکره، هنر گرفتن چیزی است که میخواهی و همچنان طرف مقابل را خوشحال نگه داشتن.– Negotiation is the art of getting what you want while keeping the other person happy.
(The Devil Wears Prada)
مذاکره همیشه بر اساس درک متقابل و اعتماد استوار است.– Negotiation is always built on mutual understanding and trust.(The Bourne Ultimatum)
توانایی در مذاکره این است که همیشه بدانی کجا باید نرمش نشان دهی و کجا باید ایستادگی کنی؛ اگر این مهارت را داشته باشی، موفقیت در دستانت خواهد بود.– The skill in negotiation is knowing where to yield and where to stand firm; if you possess this ability, success will be in your hands.(Joker)
گاهی بهترین تصمیمها از قلب برمیآید، نه از عقل.– Sometimes, the best decisions come from the heart, not the mind.
(The Pursuit of Happyness)
متقاعد کردن دیگران به معنای دادن اطمینان به آنهاست که تصمیماتشان بهترین تصمیمات برای خودشان خواهد بود.– Persuading others means giving them the assurance that their decisions will be the best for them.(The Secret)
هنگامی که اعتماد متقابل بین طرفین برقرار شود، روند تصمیمگیری سادهتر و سریعتر خواهد بود.– When mutual trust is established between the parties, the decision-making process becomes simpler and faster.(The Matrix Revolutions)
اگر میخواهی چیزی رو تغییر کنی، ابتدا باید خودت رو تغییر بدی و با دیگران این تغییر رو به اشتراک بذاری.– If you want to change something, first change yourself and share that change with others.
(The Truman Show)
برقراری ارتباط مؤثر به معنای شنیدن به همان اندازه که صحبت میکنی است.– Effective communication means listening as much as you speak.(12 Years a Slave)
توانایی درک احساسات دیگران و واکنش به آنها یکی از مهمترین مهارتها در مذاکره است.وقتی میتوانی احساسات طرف مقابل را بشناسی، به راحتی میتوانی استراتژی خود را تنظیم کنی.– The ability to understand the emotions of others and react to them is one of the most important skills in negotiation.When you can recognize the other party’s emotions, you can easily adjust your strategy.
(A Beautiful Mind)
مذاکره زمانی موثر است که طرفین احساس کنند نتیجه به نفع هر دو طرف است.وقتی هر دو طرف چیزی برای دست آوردن داشته باشند، مذاکره به موفقیت خواهد انجامید.– Negotiation is effective when both parties feel the outcome benefits them.When both sides have something to gain, the negotiation will succeed.(12 Angry Men)
برای ایجاد ارتباط مؤثر، باید اجازه دهی دیگران احساس کنند که صدایشان شنیده میشود.این کار باعث ایجاد پیوندی عمیقتر و اعتماد بیشتر خواهد شد.– To establish effective communication, you must let others feel that their voice is heard.This creates a deeper connection and greater trust.
(Titanic)
بیشتر از آنکه از دیگران بخواهی چیزی را به تو بدهند، باید آنها را به جایی برسانی که بخواهند تو را حمایت کنند.– More than asking others to give you something, you must take them to a point where they want to support you.(10 Things I Hate About You)
هنگامی که بتوانی بهطور دقیق و با استراتژی، احساسات طرف مقابل را شناسایی کنی و آنها را در جهت پذیرش پیشنهادات خود هدایت کنی، موفقیت در مذاکره تقریبا حتمی است.این فرآیند بهطور ناخودآگاه باعث میشود که طرف مقابل بهراحتی با شما همکاری کند.
– When you can accurately and strategically identify the other party’s emotions and guide them toward accepting your proposals, success in negotiation becomes almost certain.This process subconsciously makes the other party more willing to cooperate with you.(Up)
متقاعد کردن دیگران بیشتر به این بستگی دارد که بتوانی نیازهای آنها را بشناسی و پاسخهای صحیحی برای آنها داشته باشی.وقتی میدانی چه میخواهند، میتوانی به آنها پیشنهاداتی بدهی که نمیتوانند رد کنند.– Persuading others depends more on knowing their needs and having the right answers for them.When you know what they want, you can offer them proposals they can’t reject.
(Akeelah and the Bee)
مذاکره مؤثر هنگامی است که طرفین بتوانند احساس کنند که منافع مشترک در نظر گرفته شده و مورد توجه قرار گرفته است.– Effective negotiation happens when both parties can sense that their shared interests are taken into account and considered.(A Walk to Remember)
قدرت نه در آن است که بتوانی دیگران را تحت کنترل درآوری، بلکه در آن است که بتوانی آنها را به سمت همکاری با خود بکشی.– Power lies not in controlling others, but in drawing them toward cooperation with you.(Zodiac)
توانایی واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی از قدرت سکوت بهره ببری و فضای گفتوگو را به گونهای مدیریت کنی که طرف مقابل نیز احساس کند حرفهایش شنیده میشود.
– True negotiation skill reveals itself when you can use the power of silence and manage the conversation in a way that the other party feels heard as well.(The Godfather)
موفقیت در مذاکره به توانایی شما در برقراری ارتباط مؤثر با طرف مقابل بستگی دارد.– Success in negotiation depends on your ability to establish effective communication with the other party.(Amores Perros)
برای ایجاد ارتباط مؤثر در مذاکره، لازم است که گوش دهی بیشتر از آنکه صحبت کنی.– To create effective communication in negotiation, it’s essential to listen more than you speak.(The Intern)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید اعتماد آنها را جلب کنید.
اگر بتوانید خود را فردی قابل اعتماد نشان دهید، دیگران تمایل بیشتری به پذیرفتن پیشنهادات شما خواهند داشت.– To persuade others, you must first build their trust.If you can present yourself as a trustworthy individual, others will be more inclined to accept your proposals.(Zodiac)
توانایی برقراری ارتباط موثر در مذاکره نه تنها به کلمات بلکه به نحوه پاسخگویی به احساسات طرف مقابل بستگی دارد.زمانی که بتوانی به درستی واکنشهای احساسی طرف مقابل را مدیریت کنی، مذاکره به راحتی به نتیجه مطلوب خواهد رسید.– The ability to communicate effectively in negotiation depends not only on words but also on how you respond to the emotions of the other party.
When you can manage the emotional reactions of the other party correctly, the negotiation will easily reach a favorable result.(The Crown)
بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، نشون دادن اینکه به هدفهای مشترک اهمیت میدی.– The best way to gain the support of others is to show that you care about shared goals.(V for Vendetta)
وقتی طرفین درک مشترکی از اهداف و نیازهای یکدیگر داشته باشند، فرایند تصمیمگیری بهطور طبیعی تسهیل میشود.این درک مشترک باعث میشود که به راحتی به توافق برسند.– When both sides have a shared understanding of each other’s goals and needs, the decision-making process naturally becomes smoother.
This common understanding makes it easier to reach an agreement.
(Limitless)
