برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را به این باور برسانی که انتخابهای آنها بدون احساس فشار و بهطور طبیعی انجام میشود.– To persuade others, you must convince them that their choices are made freely and naturally, without any pressure.(The Matrix)
آدمها فقط به کسی اعتماد میکنن که بتونه مشکلاتشون رو حل کنه، نه کسی که صرفا حرف بزنه.– People only trust someone who can solve their problems, not just talk.(The Devil Wears Prada)
جلب حمایت دیگران به معنی تنها جلب موافقت آنها نیست.زمانی که توانستی با دقت به خواستهها و نگرانیهای دیگران توجه کنی، حمایت واقعی آنها را به دست خواهی آورد.
– Gaining others’ support doesn’t merely mean gaining their agreement.When you carefully attend to their desires and concerns, you will earn their genuine support.(A Few Good Men)
وقتی به دیگران نشان دهی که به نفعشان است که به توافق برسند، آنها خود به دنبال راههای سازنده برای رسیدن به توافق خواهند بود.– When you show others that it is in their best interest to reach an agreement, they will seek constructive ways to achieve that agreement on their own.(Contact)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که بتوانی آنقدر اعتماد به نفس و تسلط بر موقعیت نشان دهی که طرف مقابل احساس کند تنها راه ممکن برای پیشرفت، همکاری و رسیدن به توافقی مشترک است که همگان از آن بهرهمند میشوند.
– Successful negotiation happens when you can show enough confidence and mastery over the situation that the other side feels the only possible way forward is through collaboration and reaching a mutual agreement that benefits all.(Lincoln)
زمانی که به دیگران نشان میدهی که برای خواستههایشان ارزش قائل هستی، آنها راحتتر از تو حمایت میکنند.جلب حمایت نیازمند احترام و توجه به دیدگاههای دیگران است.– When you show others that you value their desires, they are more likely to support you.Gaining support requires respect and attention to others’ viewpoints.(The Elephant Man)
توانایی جلب حمایت دیگران در مذاکرات به آن بستگی دارد که شما توانسته باشید تفاوتهای میان نیازهای شخصی و جمعی را شناسایی کرده و بهطور مؤثری از این تفاوتها برای رسیدن به اهداف مشترک استفاده کنید؛ این کار به شما کمک میکند تا بهعنوان یک رهبر قابل اعتماد شناخته شوید.
– The ability to gain the support of others in negotiations depends on how well you have identified the differences between personal and collective needs and have effectively used these differences to achieve shared goals; this helps you be recognized as a trustworthy leader.(Witness for the Prosecution)
وقتی تصمیم میگیری دیگران را متقاعد کنی، باید آماده باشی که خود را در موقعیت آنها قرار دهی و نیازهایشان را درک کنی.– When you decide to persuade others, you must be ready to put yourself in their shoes and understand their needs.(Chinese Proverb)
استفاده از “پرسشهای درباره ارتباط با طبیعت و تأثیر آن بر زندگی” برای بررسی جنبههای معنوی
از فرد بخواهید درباره تجربهای در طبیعت که به او الهام داده صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربهای توی طبیعت داشتی که روی زندگیت تأثیر عمیقی گذاشته باشه؟اون لحظه چطور بهت الهام داد؟” این سوالات به بررسی ارتباط فرد با طبیعت و تأثیرات معنوی و روانی آن کمک میکند و نشان میدهد که چگونه طبیعت بر روی او تأثیر گذاشته است.
در مذاکره، آنچه که به دست میآوری مهم است، اما چگونگی رسیدن به آن مهمتر است.پیروزی واقعی زمانی است که همه احساس کنند در این فرآیند سهیم بودهاند.
– In negotiation, what you gain is important, but how you get there is even more critical.True victory occurs when everyone feels part of the process.(Das Boot)
قدرت واقعی در جلب حمایت دیگران از آنجا میآید که شما به آنها نشان دهید که انتخابهای شما نه تنها به نفع شما بلکه به نفع خودشان نیز خواهد بود؛ این نوع از همافزایی باعث میشود که دیگران به طور طبیعی از شما حمایت کنند.– True power in gaining support from others comes from showing them that your choices will not only benefit you but also them; this type of synergy naturally makes others support you.
(We Bought a Zoo)
برای متقاعد کردن دیگران، نیاز به یک استراتژی واضح و روشن داری.بدون هدف مشخص، هیچگونه تاثیرگذاری نخواهی داشت.– To persuade others, you need a clear and precise strategy.Without a clear goal, you won’t have any influence.(Closer)
آرامش در مواجهه با چالشها گاه قدرتی بیپایان میآفریند.اگر با ذهنی باز و ارادهای محکم وارد مذاکره شوی، تواناییات برای یافتن راهحلهای موفقیتآمیز بیحد و مرز خواهد بود.– Calmness in the face of challenges often creates boundless strength.When you enter negotiations with an open mind and strong will, your ability to find successful solutions will be limitless.
(Angry Men)
وقتی با افراد جدید ارتباط برقرار میکنی، نشان دادن کنجکاوی مثبت و واقعی به زندگی آنها، رابطهای صمیمیتر ایجاد میکند
اگر در مکالمات اولیه با غریبهها کنجکاوی مثبت و واقعی درباره زندگی و تجربیاتشان نشان دهی، آنها احساس خواهند کرد که به زندگیشان اهمیت میدهی و تمایل بیشتری به ادامه رابطه خواهند داشت.
در مذاکرات، اگر بتوانی به طرف مقابل احساس اهمیت بدهی و نشان دهی که نظراتش مهم است، میتوانی به راحتی به توافق برسی. – In negotiations, if you can make the other party feel important and show that their opinions matter, you can easily reach an agreement. (Deadpool)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که نظرات و خواستههای آنها برای تو ارزشمند است. – To gain others’ support, you must show that their opinions and desires are valuable to you. (District)
پیدا کردن نقاط قوت ارتباط از طریق تحلیل مشترکات پنهان
به جای تمرکز بر علایق آشکار، به دنبال مشترکات پنهانتر بین خود و طرف مقابل باشید.این مشترکات ممکن است مربوط به تجربههای دوران کودکی، روابط خانوادگی یا چالشهای مشابه باشد.با کشف این نقاط مشترک و صحبت درباره آن، میتوانید ارتباطی عمیقتر و معنادارتر ایجاد کنید.
جلب حمایت از طریق گوش دادن به دیگران، نشان دادن اینکه آنها مورد احترام و توجه هستند، به موفقیت میانجامد.– Gaining support through listening to others and showing that they are respected and considered leads to success.(The West Wing)
توانایی در جلب حمایت از طریق ایجاد یک ارتباط پایدار و واقعی با طرف مقابل حاصل میشود.
وقتی افراد احساس کنند که رابطهتان بر اساس اعتماد و احترام متقابل استوار است، تمایل بیشتری برای حمایت از پیشنهادات شما خواهند داشت.– The ability to gain support is achieved through creating a lasting and genuine connection with the other party.When people feel that your relationship is based on mutual trust and respect, they will be more willing to support your proposals.(Wonder)
یکی از راههای مؤثر در جلب حمایت این است که به طرف مقابل نشان دهی که از اهداف آنها حمایت میکنی، نه تنها از خواستههای خود.– One effective way to gain support is to show the other party that you support their goals, not just your own desires.
(The Secret)
مهارتهای ارتباطی قوی تنها زمانی مؤثرند که از آنها به درستی استفاده کنی.زمانی که کلمات را با دقت و با هدفی مشخص انتخاب کنی، موفقیت در مذاکرات تضمین شده است.– Strong communication skills are only effective when used correctly.When you choose words carefully and with a clear purpose, success in negotiations is assured.(A Few Good Men)
در مذاکرات، آنچه که مهمتر از کلمات است، توانایی ایجاد احساساتی است که طرف مقابل را به همکاری وادار کند.– In negotiations, what is more important than words is the ability to create feelings that compel the other party to cooperate.
(The Godfather)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان بدهی که میتوانی به چیزی بزرگتر از خودت دست پیدا کنی.
– To win others’ support, you need to show them you can achieve something bigger than yourself.(Kingdom of Heaven)
تکنیک بهکارگیری لحظات سکوت برای تأثیرگذاری
گاهی در مذاکره و گفتوگو، لحظات سکوت به شما امکان میدهد فضای مکالمه را مدیریت کرده و تأثیرگذاری بیشتری داشته باشید.وقتی احساس میکنید بحث به نقطه حساسی رسیده، از سکوت کوتاه و معنادار استفاده کنید تا به طرف مقابل فرصت تفکر داده و فضایی برای ایجاد همدلی فراهم شود.دقت کنید که سکوت نباید طولانی و بیاحساس باشد، بلکه باید همراه با نگاه دوستانه و زبان بدن آرام باشد.نبایدها: از سکوتهای طولانی یا بیهدف استفاده نکنید که ممکن است حس ناراحتی و تدافعی در طرف مقابل ایجاد کند.
در هر مذاکرهای، قدرت واقعی در توانایی پذیرش دیدگاههای مختلف نهفته است.
اگر بتوانی درک مشترکی پیدا کنی، نتیجه همیشه مطلوب خواهد بود.– In every negotiation, real power lies in the ability to accept different viewpoints.If you can find common understanding, the outcome will always be favorable.(Deadpool)
مذاکره موفق به معنی فقط برنده شدن نیست، بلکه به معنای یافتن راهحلی است که برای هر دو طرف سودمند باشد.– Successful negotiation doesn’t just mean winning, but finding a solution that benefits both parties.(12 Angry Men)
نکته کلیدی در مذاکرات موفق این است که نه تنها به آنچه میخواهید برسید، بلکه به آنچه طرف مقابل نیاز دارد نیز توجه کنید.
– The key to successful negotiation is not only focusing on what you want but also paying attention to what the other party needs.(Gladiator)
اگر میخواهی حمایت کسی رو جلب کنی، باید نشون بدی که هدفهات با منافع اونها همراستاست و درک عمیقی از موقعیتهای موجود داری.– If you want to gain someone’s support, you must show that your goals align with their interests and that you have a deep understanding of the situation at hand.(House of Cards)
قدرت مذاکره زمانی به اوج خود میرسد که درک کنی طرف مقابل به چه چیزی نیاز دارد و چطور میتوانی به آن نیاز پاسخ دهی.
– The power of negotiation reaches its peak when you understand what the other party needs and how you can meet that need.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
گاهی در مذاکرات، کمی صبر و حوصله میتواند نتایج شگفتانگیزی به دنبال داشته باشد.وقتی به طرف مقابل فرصت میدهی که تفکر کند، احتمال موفقیت بیشتر میشود.– Sometimes in negotiations, a little patience can lead to amazing results.When you give the other party time to think, the chances of success increase.(12 Angry Men)
مهارت در جلب حمایت دیگران از اینجا ناشی میشود که بتوانید باورها و ارزشهای طرف مقابل را درک کرده و نشان دهید که پیشنهادات شما با آنها همراستاست؛ این امر موجب ایجاد احساس همدلی و همکاری خواهد شد.
– The skill to gain support from others stems from understanding their beliefs and values and demonstrating that your proposals align with them; this creates a sense of empathy and cooperation.(Wayne’s World)
متقاعد کردن دیگران، هنر ایجاد احساس ارزش و احترام برای دیدگاههایشان است.وقتی دیگران احساس کنند که صدایشان شنیده میشود، آنگاه پذیرش پیشنهادات تو بسیار آسانتر خواهد بود.– Persuading others is the art of creating a sense of value and respect for their viewpoints.When others feel heard, accepting your proposals becomes much easier.(The Pursuit of Happyness)
توانایی تشخیص نقاط قوت و ضعف خود در هر مذاکرهای باعث میشود که بتوانی به طور مؤثرتر با طرف مقابل تعامل کنی.
وقتی خود را بشناسی، بهتر میتوانی از آنچه که داری برای رسیدن به اهداف خود استفاده کنی.– The ability to recognize your strengths and weaknesses in any negotiation allows you to interact more effectively with the other party.When you know yourself, you can better utilize what you have to achieve your goals.(Whiplash)
زمانی که به دیگران نشان دهی که منافعشان در تصمیمات تو نهفته است، به راحتی میتوانی آنها را متقاعد کنی.– When you show others that their interests lie within your decisions, you can easily persuade them.(The Wolf of Wall Street)
سخن گفتن با دلایل قوی میتواند مسیر مذاکرات را تغییر دهد، اما شنیدن نظرات دیگران به شما کمک میکند که تصمیمات بهتری بگیرید.
– Speaking with strong arguments can change the course of negotiations, but listening to others’ views helps you make better decisions.(Darkest Hour)
پیشنمایش(در یک برگهٔ جدید باز میشود)
گاهی بهترین راه برای متقاعد کردن کسی این است که ابتدا خود را در جایگاه او بگذاری و ببینی که چطور او میبیند، چرا که تنها در این صورت است که میتوانی به نیازها و خواستههای او پاسخدهی و او را به اتخاذ تصمیمات سازندهتر وادار کنی.– Sometimes the best way to persuade someone is to first put yourself in their shoes and see things from their perspective, for only then can you address their needs and desires, prompting them to make more constructive decisions.
(The Matrix)
وقتی بتوانید بهدرستی به نیازهای دیگران توجه کنید، بهطور طبیعی خواهید توانست حمایت و اعتماد آنها را جلب کنید.– When you can genuinely attend to the needs of others, you will naturally gain their support and trust.(Mary and Max)
به یاد داشته باش که موفقیتهای بزرگ همیشه با قدمهای کوچک و ظریف شروع میشود، پس با هر گفتوگو و تعامل، قدمهایی به سمت متقاعد کردن و ایجاد تغییر بردار.– Remember that great successes always begin with small, subtle steps, so with every conversation and interaction, take steps toward persuasion and effecting change.
(The Godfather)
افراد تمایل دارند که به کسانی اعتماد کنند که به طور شفاف و صادقانه افکار و نظرات خود را بیان میکنند، بنابراین برقراری ارتباط صریح و بیپرده یکی از بهترین راهها برای جلب حمایت دیگران است.– People tend to trust those who express their thoughts and opinions openly and honestly, so clear and candid communication is one of the best ways to gain the support of others.(The Devil Wears Prada)
مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که بتوانی با صداقت و صراحت به خواستههای خود اشاره کنی و در عین حال به نظرات طرف مقابل احترام بگذاری.
– Successful negotiation occurs when you can clearly and honestly state your needs, while also respecting the views of the other party.
(12 Years a Slave)
زمانی که گفتگو با دیگران را به شکلی صورت دهی که احساس کنند در آن نقش مهم و تاثیرگذاری دارند، نه تنها حمایت آنان را جلب میکنی، بلکه بر همکاریهای طولانیمدت نیز پایهگذاری میکنی.– When you engage in conversations with others in a way that makes them feel they have an important and influential role, you not only gain their support but also lay the foundation for long-term collaboration.(The Wolf of Wall Street)
برای اینکه حرفت شنیده شود، باید ابتدا خودت شنونده خوبی باشی.– To have your words heard, you must first be a good listener.
(The Pursuit of Happyness)
