شناخت و فهم نیازها و خواستههای طرف مقابل نه تنها شما را قادر به مذاکره مؤثرتر میکند بلکه به شما این امکان را میدهد که راهحلهایی پیدا کنید که همگان از آن راضی شوند.این نوع تطبیقپذیری در مذاکره به شما کمک میکند تا موفقتر باشید.– Understanding and recognizing the needs and desires of the other party not only makes you a more effective negotiator but also allows you to find solutions that satisfy everyone.This kind of flexibility in negotiation helps you become more successful.(Wayne’s World)
توانایی متقاعد کردن دیگران به دست آوردن قلبهای آنهاست.
وقتی بتوانی به کسی احساس خاص بودن بدهی، به راحتی به اهداف خود خواهی رسید.– The ability to persuade others lies in winning their hearts.When you can make someone feel special, you will easily reach your goals.(127 Hours)
مذاکرهکنندگان ماهر بهجای آنکه بهدنبال پیروزی یکجانبه باشند، بهدنبال ایجاد توافقاتی هستند که برای طرفین ارزش مشترک ایجاد کند؛ این نوع از مذاکره باعث میشود که هر دو طرف احساس پیروزی کنند.– Skilled negotiators, rather than seeking a one-sided victory, strive to create agreements that bring shared value for both parties; this kind of negotiation makes both sides feel victorious.
(Wild)
مذاکرات موفق در گرو توانایی شما در ایجاد تعادل بین خواستههای خود و دیگران است.– Successful negotiations hinge on your ability to strike a balance between your own desires and those of others.(Life is Beautiful)
هیچکسی بیشتر از آن کسی که درک خوبی از نیازهای دیگران دارد، نمیتواند حمایت کسب کند.– No one can gain support more than someone who has a good understanding of others’ needs.(The Martian)
روابط مثبت و ایجاد اعتماد از کلیدهای اصلی در هر مذاکرهای است.این روابط نه تنها به نتیجهی بهتری منتهی میشود بلکه به همکاریهای آینده نیز کمک میکند.
– Positive relationships and trust-building are key elements in any negotiation.
These relationships not only lead to better outcomes but also foster future collaborations.(The Social Network)
اگر نتونی خودتو متقاعد کنی، نمیتونی دیگران رو هم متقاعد کنی.قدرت آغاز از خودت میاد.– If you can’t convince yourself, you can’t convince others.The power starts with you.(Hitch)
تشویق به بازگویی “لحظهای که به اهمیت خلاقیت در حل مسائل روزمره پی بردی” برای بررسی نقش خلاقیت در بهبود زندگی روزمره
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است چگونه خلاقیت میتواند در حل مسائل روزمره کمککننده باشد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی چقدر خلاقیت میتونه بهت کمک کنه مسائل روزمره رو بهتر حل کنی؟اون لحظه چطور روی رفتارت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش خلاقیت در بهبود زندگی روزمره و حل مشکلات شخصی کمک میکند.
ایجاد حس اعتماد، بخش جداییناپذیر از مهارتهای ارتباطی مؤثر است.زمانی که بتوانی بهطور مستمر قولهایی که میدهی را عمل کنی و به وعدههایت وفادار بمانی، اعتبار خود را تقویت کرده و فضایی برای همکاری بیشتر فراهم خواهی کرد.
– Building trust is an inseparable part of effective communication skills.When you consistently fulfill the promises you make and remain faithful to your commitments, you strengthen your credibility and create a space for greater collaboration.(Whiplash)
قدرت در یک مذاکره، تنها به داشتن اطلاعات محدود نمیباشد.قدرت واقعی از توانایی در هدایت گفتگوها به سوی راهحلهای مبتنی بر درک متقابل به دست میآید.– Power in negotiation does not solely stem from having limited information.True power comes from the ability to steer conversations toward solutions based on mutual understanding.(Westworld)
مهارتهای ارتباطی قدرتمند به توانایی شما در استفاده از زبان بدن، لحن صدا و انتخاب واژگان بستگی دارد.
هر جزء کوچک در انتقال پیام مؤثر است.– Powerful communication skills depend on your ability to use body language, tone of voice, and word choice.Every small element is crucial in delivering an effective message.(The Devil Wears Prada)
وقتی دست از تلاش نمیکشی، جهان به سوی تو میآید.– When you never stop trying, the world comes to you.(Kung Fu Panda)
متقاعد کردن دیگران به اینکه از موضع خود کوتاه بیایند، زمانی مؤثر است که نه تنها از دلایل مستند و منطقی استفاده کنی، بلکه از احساسات و نیازهای واقعی طرف مقابل نیز آگاه باشی تا آنها را به نحوی متقاعد کنی که سودشان را در این کوتاه آمدن ببینند.
– Persuading others to step down from their position becomes effective not only when you use logical and factual reasons but also when you are aware of the other party’s true emotions and needs, persuading them to see their benefit in making that concession.(The Godfather)
احساس اعتماد به نفس و قدرت در دیگران به اندازه احساس خود آنها از توانمندیشان در مذاکره مهم است.– The sense of confidence and strength in others is just as important as their own belief in their capabilities during negotiations.(Saving Private Ryan)
اگر بتوانید با دیدگاههای متفاوت از خودتان به موضوع نگاه کنید، قادر خواهید بود بهترین راهحل را برای تمامی طرفها پیدا کنید.
– If you can view the issue from perspectives different from your own, you’ll be able to find the best solution for all parties involved.(Deadpool)
برای جلب حمایت از دیگران، باید بتوانی از زبان بدن و انتخاب کلمات خود بهگونهای استفاده کنی که طرف مقابل احساس کند توانستهای بهطور کامل و بدون هیچگونه قضاوت یا تحمیل، به نگرانیهایش توجه کنی و او را در مسیرهای جدیدی هدایت کنی که برایش مفید و مطلوب باشد.– To gain support from others, you must use body language and word choice in a way that makes the other party feel that you’ve completely and non-judgmentally addressed their concerns and guided them toward new paths that are beneficial and desirable for them.
(The Hunger Games)
متقاعد کردن دیگران مستلزم این است که بتوانی آنها را متقاعد کنی که پیشنهادات و راهکارهایی که ارائه میدهی، نهتنها عقلانی هستند بلکه به آنها احساس امنیت و رضایت خاطر نیز میدهند.– Persuading others requires convincing them that the proposals and solutions you present are not only rational but also provide them with a sense of security and satisfaction.(La La Land)
برای رسیدن به موفقیت، گاهی باید جلب حمایت کسانی را که هیچوقت فکر نمیکردید کنار خود داشته باشید، به دست آورید.– To achieve success, sometimes you must gain the support of those you never thought would be on your side.
(The Lord of the Rings)
در متقاعدسازی دیگران، هیچ چیز مانند یک مثال واقعی از تجربه خود نمیتواند تأثیرگذار باشد.این کار نشان میدهد که شما نه تنها نظری دارید بلکه تجربه عملی نیز پشت حرفهای شماست.– In persuading others, nothing is as impactful as a real-life example from your own experience.This shows that you not only have an opinion but also practical experience behind your words.(Limitless)
برای جلب حمایت دیگران، باید احساس کنی که خودشان به یک قسمت از موفقیت تو تبدیل میشوند.– To gain the support of others, you must make them feel like they are a part of your success.
(Mary and Max)
بهترین روش برای جلب حمایت از دیگران این است که آنها احساس کنند شما به منافع آنها توجه دارید و فقط به خواستههای خود فکر نمیکنید.این توانایی شما در همراستا کردن اهداف مشترک باعث میشود تا طرف مقابل شما را شریک ارزشمندی در نظر بگیرد.– The best way to gain support from others is by making them feel that you care about their interests and are not only focused on your own desires.This ability to align shared goals causes the other party to see you as a valuable partner.
(Whiplash)
موفقیت در مذاکرههای سخت زمانی حاصل میشود که بتوانی استراتژیهایی را طراحی کنی که نه تنها اهداف خودت را تحقق بخشد، بلکه دیگران را نیز به گامی برای همکاری و پشتیبانی از تو ترغیب کند.– Success in tough negotiations happens when you can design strategies that not only achieve your own objectives but also encourage others to take steps towards collaboration and supporting you.(The Godfather)
وقتی دیگران احساس کنند که نظرات و عقایدشان در فرآیند مذاکره مورد احترام قرار میگیرد، نه تنها آمادگی بیشتری برای همکاری خواهند داشت، بلکه به راحتی از شما حمایت خواهند کرد و به شما اعتماد خواهند کرد که تصمیمات شما بهترین نتیجه را برای همه به همراه دارد.
– When others feel that their opinions and beliefs are respected during the negotiation process, they will not only be more willing to cooperate but will also readily support you, trusting that your decisions will bring the best outcomes for all.(The Social Network)
توانایی هدایت مذاکرات به سوی نتایج سازنده و رضایتبخش زمانی خود را نشان میدهد که بتوانی فضا را برای بحثهای آزاد و صادقانه فراهم کنی و در عین حال به نظرات مخالف به چشم یک فرصت برای رشد و پیشرفت نگاه کنی.– The ability to steer negotiations toward constructive and satisfying outcomes reveals itself when you create a space for open and honest discussions, while viewing opposing opinions as opportunities for growth and improvement.
(Up)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که مذاکره برایش منصفانه است، بیشتر احتمال دارد که به توافقی راضی شود.– When the other party feels that the negotiation is fair, they are more likely to agree to an agreement.(12 Angry Men)
زمانی که به جای تضاد، بر نقاط مشترک تأکید کنی، مذاکره به نتیجه مطلوبتری خواهد رسید.– When you emphasize common ground instead of conflict, negotiations will reach a more favorable outcome.(The Gambler)
برای موفقیت در مذاکرات باید بدانیم که چگونه از نقاط ضعف خود برای ایجاد ارتباطات مؤثر استفاده کنیم.– To succeed in negotiations, we must know how to leverage our weaknesses to build effective connections.
(10 Things I Hate About You)
وقتی بتوانی با صداقت و همدلی صحبت کنی، دیگران احساس میکنند که برایشان ارزش قائل میشوی و در نتیجه به تو اعتماد میکنند.– When you speak with sincerity and empathy, others feel valued and as a result, they trust you.(10 Things I Hate About You)
در مذاکره، داشتن صداقت و شفافیت باعث میشود که اعتماد به وجود آید.اگر طرف مقابل ببیند که از ابتدا تا انتها صادق بودهای، احتمال رسیدن به توافق افزایش مییابد.– In negotiation, having honesty and transparency builds trust.If the other side sees that you have been honest from start to finish, the chances of reaching an agreement increase.
(12 Angry Men)
وقتی بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که به اهداف مشترک دست یابید، مذاکره به موفقیت میانجامد.– When you can convince the other party to reach common goals, the negotiation ends in success.(Citizen Kane)
پشت هر مذاکرهای، یک درک عمیق از هدف نهفته است.وقتی بتوانی هدف مشترک را پیدا کنی، توافق به سادگی حاصل میشود.– Behind every negotiation lies a deep understanding of the goal.When you can find a shared goal, the agreement comes easily.(127 Hours)
ارائه پیشنهاداتی که به نفع طرف مقابل باشد، رویکردی است که نه تنها بر توافق نهایی اثر میگذارد بلکه بهطور مستمر رابطههای مثبت و مداومی را نیز بهوجود میآورد.
این روش، نوعی متقاعدسازی است که نتیجه آن منافع مشترک است.– Presenting suggestions that benefit the other side is an approach that not only influences the final agreement but also consistently builds positive and lasting relationships.This method is a form of persuasion where the outcome is mutual benefits.(Mutual Benefit Negotiation)
زمانی که بتوانی جلب حمایت دیگران را به شکلی اثربخش انجام دهی، باید این احساس را در آنها ایجاد کنی که حمایت از شما نه تنها باعث بهبود شرایط آنها بلکه به پیشرفت کل گروه کمک میکند.– When you effectively gain the support of others, you must make them feel that supporting you will not only improve their own situation but contribute to the progress of the entire group.
(Interstellar)
هنگامی که بتوانی از هر فرصتی برای بهاشتراکگذاری اطلاعات و تجربیات خود استفاده کنی، ارتباطات میان شما و طرف مقابل بهطور مؤثری تقویت میشود.– When you can seize every opportunity to share your information and experiences, communication between you and the other party is strengthened effectively.(12 Strong)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی در ایجاد فضایی از اعتماد و احترام داشته باشی.وقتی طرف مقابل احساس کند که با او صادقانه و محترمانه برخورد میکنی، نتیجه به نفع هر دو خواهد بود.– Success in negotiation requires the ability to create an environment of trust and respect.
When the other party feels you are engaging with them honestly and respectfully, the outcome will be beneficial for both sides.
(A Few Good Men)
