۴.قدرت واقعی در متقاعد کردن از آن جایی به وجود میآید که بتوانی درک عمیقی از موقعیت طرف مقابل پیدا کنی و به او نشان دهی که تو به وضوح درک میکنی چرا او به دنبال دستاوردهای خاصی است؛ وقتی این ارتباط برقرار شود، جلب اعتماد او و هدایت او به سوی توافقی پایدار آسانتر میشود.– True power in persuasion arises when you can gain a deep understanding of the other party’s position and show them that you clearly understand why they seek specific outcomes; once this connection is made, earning their trust and guiding them toward a lasting agreement becomes easier.
(The Dark Knight)
کسانی که در مواقع بحران سکوت میکنند، همیشه قدرت کلام را در اختیار دارند.– Those who remain silent in times of crisis always hold the power of speech.(Conan the Barbarian)
توانایی متقاعد کردن دیگران در شرایط سخت، به این بستگی دارد که چگونه احساسات خود را کنترل کنی و آرامش خود را حفظ کنی.وقتی خود را تسلط داشته باشی، میتوانی دیگران را به سمت تصمیمات صحیح هدایت کنی.– The ability to persuade others in tough situations depends on how you control your emotions and maintain your calm.When you have control over yourself, you can guide others toward the right decisions.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
وقتی در موقعیتهای دشوار میتوانی آرامش خود را حفظ کنی، بهراحتی میتوانی دیگران را متقاعد کرده و از آنها حمایت بگیری.– When you can maintain your composure in difficult situations, you can easily persuade others and gain their support.(Captain America)
مذاکره موفق نه فقط به توانایی تو در اقناع دیگران، بلکه به درک و استفاده از نقاط ضعف و قوت طرف مقابل بستگی دارد، به طوری که بتوانی نقاط مشترک را پیدا کرده و راهحلهایی ارائه دهی که طرف مقابل احساس کند این پیشنهادات از نظر عاطفی و منطقی به نفع او هستند.
– Successful negotiation depends not only on your ability to persuade others but on understanding and leveraging the strengths and weaknesses of the other party, allowing you to find common ground and offer solutions that make them feel that these proposals are emotionally and logically beneficial for them.(The Godfather)
اقدام به موقع میتواند تمام روند مذاکره را تغییر دهد.وقتی فرصت مناسب را شناسایی کنی، میتوانی به سادگی گفتگو را به سمت توافق هدایت کنی.– Timely action can change the entire negotiation process.When you identify the right moment, you can easily steer the conversation toward agreement.(12 Angry Men)
تاثیرگذاری واقعی تنها با نشان دادن دلسوزی و درک کامل از موقعیت طرف مقابل حاصل میشود.
وقتی نشان دهی که به مشکلات آنان توجه داری، از موضع قدرت خود میتوانی آنها را به همکاری ترغیب کنی.– True influence is achieved by demonstrating empathy and a full understanding of the other party’s position.When you show you care about their concerns, you can use your position of power to encourage cooperation.(Moneyball)
مذاکره موفق زمانی بهدست میآید که شما نه تنها تلاش میکنید خواستههای خود را محقق کنید، بلکه بهطور فعال در پی یافتن راهحلهایی هستید که همزمان به منافع طرف مقابل نیز احترام بگذارد.– Successful negotiation occurs when you not only aim to achieve your own desires but also actively seek solutions that respect the interests of the other party.
(Iron Man)
گاهی موفقیت در مذاکره، به مهارتهای ارتباطی بستگی ندارد، بلکه به توانایی در کنترل احساسات و حفظ آرامش در شرایط بحرانی مرتبط است.– Sometimes, success in negotiation does not depend on communication skills, but rather on the ability to control emotions and stay calm in crisis situations.(City Lights)
وقتی میخواهی به کسی چیزی بفروشی، اول باید باور کنی که خودت میخواهی آن را خریداری کنی.– When you want to sell something, first you must believe that you would want to buy it yourself.(Mad Men)
مذاکره موفق به معنی آن است که بتوانی در موقعیتهای پیچیده، به راحتی و با دقت، احساسات و انگیزههای دیگران را مدیریت کنی، به گونهای که طرف مقابل حس کند آنچه پیشنهاد میدهی نه تنها منطقی، بلکه انسانی و متناسب با وضعیت او است.
– Successful negotiation means being able to manage the emotions and motivations of others with ease and precision in complex situations, so that the other side feels that what you’re offering is not only logical but also humane and fitting to their situation.(The Dark Knight)
هنر مذاکره به این است که بتوانی راهحلهایی پیدا کنی که برای همه طرفها مفید باشد.– The art of negotiation is finding solutions that benefit all parties involved.(The Time Traveler’s Wife)
زمانی که خود را از نظر معنوی و فکری آماده میکنی، میتوانی به راحتی دیگران را متقاعد کنی.
– When you prepare yourself spiritually and mentally, you can easily persuade others.(Ikiru)
۲.وقتی میخواهی از دیگران حمایت کنی، باید توجه خود را بیشتر بر تواناییها و پتانسیلهای فرد مقابل متمرکز کنی و به او نشان دهی که قدرتش نه تنها به نفع خودش، بلکه برای موفقیت پروژه یا تیم شما هم ضروری است، زیرا این اعتماد به نفس برای همکاری مشترک ایجاد خواهد کرد.– When seeking support from others, you must focus more on their abilities and potential, showing them that their strength is not only beneficial to them but also essential for the success of your project or team, as this will create the confidence needed for joint collaboration.
(Hidden Figures)
مذاکرات موفق نیازمند انعطافپذیری است؛ باید آماده باشی که گاهی مسیر خود را تغییر دهی اما هرگز اهداف خود را فراموش نکنی.– Successful negotiations require flexibility; you must be ready to change your course at times but never forget your goals.(10 Things I Hate About You)
توانایی در متقاعد کردن دیگران ناشی از این است که بتوانی با دیدگاههای مختلف همزمان ارتباط برقرار کنی و از راههای مختلف به دل آنها نفوذ کنی.– The ability to persuade others comes from being able to engage with multiple perspectives at once and influence them through various channels.
(12 Angry Men)
لحظاتی که خود را در جایگاه طرف مقابل قرار میدهی، میتوانی به راحتی به تفاهم و توافق برسید.وقتی با چشم دیگران به دنیا نگاه کنی، به سادگی میتوانی از اختلافات عبور کنی.– In moments when you place yourself in the other party’s shoes, you can easily reach understanding and agreement.When you look at the world through their eyes, you can easily move past differences.(A Streetcar Named Desire)
برای جلب حمایت دیگران، باید ابتدا به آنها نشان دهی که علاقهمند به موفقیت مشترک هستی.– To gain support from others, you must first show them that you’re invested in mutual success.
(Unforgiven)
توانایی متقاعد کردن به آن مربوط است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیشنهاد تو برای او منافع مستقیمی به همراه دارد، و وقتی او این منافع را ببیند، احتمال موفقیت در ایجاد توافق بیشتر خواهد بود.– The ability to persuade relates to showing the other party that your proposal directly benefits them, and when they see these benefits, the likelihood of reaching an agreement increases.(Inception)
توانایی جلب حمایت دیگران در یک مذاکره به میزان زیادی به این بستگی دارد که چقدر بتوانی درک عمیقی از دغدغهها و نگرانیهای طرف مقابل داشته باشی و در عین حال با استفاده از زبان و کلمات خود، این احساس را به وجود آوری که نیازهای آنها بهطور جدی مورد توجه قرار گرفته است.
وقتی طرف مقابل احساس کند که انتخابهای ارائه شده نه تنها منصفانه بلکه مبتنی بر واقعیتهای موجود هستند، انگیزه بیشتری برای حمایت از آنها پیدا میکند.– The ability to gain the support of others in a negotiation largely depends on how well you can understand the concerns and worries of the other party while also using your language and words to convey that their needs are being taken seriously.When the other party feels that the options presented are not only fair but based on real facts, they become more motivated to support them.(Invictus)
فراتر از قدرت کلمات، قدرت گوش دادن به نظرات و احساسات دیگران است که باعث میشود در مذاکرات موفق عمل کنی.
– Beyond the power of words, it’s the power of listening to others’ thoughts and feelings that makes you successful in negotiations.(127 Hours)
وقتی که توانایی گوش دادن به دیگران را داشته باشی، میتوانی به راحتی روابط جدید و موفقی ایجاد کنی.– When you have the ability to listen to others, you can easily create new and successful relationships.(The Dark Knight)
مهارتهای ارتباطی تنها به کلمات و جملات محدود نمیشوند؛ بلکه به توانایی برقراری ارتباط عمیقتری با دیگران بستگی دارند، بهطوری که احساس کنند در کنار تو حضور دارند.– Communication skills are not limited to words and sentences; they depend on the ability to establish a deeper connection with others, making them feel that they are truly with you.
(The Pursuit of Happyness)
در مذاکرات، باید بتوانی با طرف مقابل به تفاهم برسی و آن را با احترام و حسن نیت انجام دهی.این تفاهم کلید هر توافق موفق است.– In negotiations, you must be able to reach mutual understanding and do so with respect and goodwill.This understanding is the key to any successful agreement.(The Princess Mononoke)
کسی که بتواند اعتماد بسازد، بیشترین پیروزیها را به دست خواهد آورد.– He who can build trust will achieve the greatest victories.(Lincoln)
مذاکره موفق از آنجایی حاصل میشود که بتوانی طرف مقابل را بهطور غیرمستقیم متقاعد کنی که پیشنهادات تو، آنچه که آنها در ذهن دارند، از قبل پیشبینی کرده و بهطور مؤثرتر و به نفع آنها حل کرده است.
– Successful negotiation happens when you can subtly convince the other party that your proposals have already anticipated and effectively solved what they had in mind, for their benefit.(Hunger Games)
توانایی شما در مذاکره نه تنها به دانستن آنچه میخواهید، بلکه به توانایی شما در شناخت نیازهای پنهان طرف مقابل نیز بستگی دارد.وقتی بتوانید به خواستههای عمیقتر و غیرمستقیم توجه کنید، میتوانید پیشنهادات خود را به گونهای مطرح کنید که برای طرف مقابل جذابتر و پذیراتر باشد.– Your ability in negotiation depends not only on knowing what you want but also on your ability to recognize the hidden needs of the other party.
When you can pay attention to deeper, indirect desires, you can present your proposals in a way that is more attractive and acceptable to them.(Up in the Air)
مذاکره موفق به معنای به دست آوردن توافقی نیست که فقط خودت از آن بهرهبرداری کنی، بلکه توافقی است که به هر دو طرف احساس پیروزی و رضایت میدهد.– Successful negotiation doesn’t mean securing an agreement that only benefits you, but one that gives both parties a sense of victory and satisfaction.(Iron Man)
موفقیت در مذاکره نه فقط به اطلاعاتی که داری بلکه به تواناییات در ایجاد رابطه و همدلی با طرف مقابل بستگی دارد.
– Success in negotiation depends not just on the information you have but also on your ability to build rapport and empathy with the other party.(Coco)
وقتی قدرت صحبت کردن با دیگران بهطور مؤثر را بهدست میآوری، میتوانی آنها را به انجام کارهایی ترغیب کنی که حتی خودشان هم فکر نمیکردند ممکن باشد.– When you gain the power to communicate effectively with others, you can persuade them to do things they never thought possible.(Dead Poets Society)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که تصمیمات شما مبتنی بر حقیقت و واقعیت است، نه بر اساس احساسات و شایعات.
– To gain the support of others, you must show them that your decisions are based on truth and facts, not on emotions or rumors.(Melancholia)
در مذاکره، قدرت تنها در واژهها نیست، بلکه در توانایی حفظ آرامش و عدم واکنش به تحریکها نیز نهفته است.– In negotiation, power is not only in words but also in the ability to remain calm and unreactive to provocations.(Frozen)
هنگامی که به طرف مقابل اجازه میدهی تا بر روی نقاط قوت خود تمرکز کند، ممکن است در نهایت همکاری مثبتی به وجود آید.– When you allow the other side to focus on their strengths, positive collaboration may ultimately arise.
(Dirty Harry)
توانایی ارزیابی لحظهای موقعیت و اتخاذ تصمیمات سریع، یکی از ویژگیهای اصلی یک مذاکرهکننده موفق است.وقتی بتوانی به سرعت شرایط را بررسی کرده و پاسخ مناسبی بدهی، احتمال موفقیتت بسیار بیشتر خواهد بود.– The ability to assess a situation in real-time and make quick decisions is a key trait of a successful negotiator.When you can quickly evaluate the circumstances and respond appropriately, your chances of success increase significantly.(Yojimbo)
انتقال به زبالهدان
هیچچیز نمیتواند قدرت یک مذاکرهکننده را بیشتر از این افزایش دهد که بتواند طرف مقابل را به دیدگاه خود منتقل کند.
– Nothing can increase the power of a negotiator more than being able to shift the other party to your viewpoint.(A Streetcar Named Desire)
