جلب اعتماد، نیازی به کلمات زیادی ندارد.گاهی یک تصمیم شجاعانه کافی است تا قلبها را به دست آوری.– Gaining trust doesn’t require many words.Sometimes, one courageous decision is enough to win hearts.(Darkest Hour)
مذاکرات موفق نه تنها به مهارتهای منطقی، بلکه به توانایی برقراری ارتباط با احساسات و اطمینان دادن به طرف مقابل مبنی بر این که راهحلهای ارائهشده هم به نفع آنها و هم به نفع شما خواهد بود، نیاز دارد.– Successful negotiations require not only logical skills but also the ability to connect emotionally and reassure the other party that the proposed solutions will benefit both them and you.
(Lawrence of Arabia)
ایجاد تفاهم تنها زمانی ممکن است که احساسات شما از منطق جدا نباشد.– Achieving understanding is only possible when your emotions are not detached from logic.(Gandhi)
در مذاکرهها، برای رسیدن به توافقی پایدار، باید از یک فضای مثبت و روحیه همکاری برخوردار بود.– In negotiations, to reach a lasting agreement, it is essential to foster a positive atmosphere and a spirit of collaboration.(Wild)
بدون توانایی در برقراری ارتباط مؤثر، نمیتوانی بر مذاکره تسلط پیدا کنی و نمیتوانی کسی را متقاعد کنی که با تو همراستا شود.– Without the ability to communicate effectively, you cannot master negotiation nor persuade anyone to align with you.
(Lincoln)
استفاده از تکنیک “نقشهای فرضی” برای جذابیت بیشتر مکالمه
برای ایجاد جذابیت در مکالمه، میتوانید از نقشهای فرضی استفاده کنید و از طرف مقابل بخواهید که خودش را در نقشهای مختلف تصور کند.مثلاً بپرسید: “اگه یه روز رئیس جمهور میشدی، اولین تصمیمی که میگرفتی چی بود؟” این سوالات بازیگونه، مکالمه را سرگرمکننده و خلاقانه میکنند.
زمانی که تو نشان دهی که به نیازهای دیگران توجه داری و آنها را درک میکنی، قدرت بیشتری در مذاکره خواهی داشت.– When you demonstrate that you care about and understand others’ needs, you gain more power in negotiation.(12 Years a Slave)
متقاعد کردن دیگران تنها از طریق قدرت منطق نیست، بلکه از طریق ایجاد حس اعتماد و ارتباط عاطفی با آنها میسر است.
– Persuading others is not only through the power of logic, but also by creating a sense of trust and emotional connection with them.(Oprah Winfrey)
در هر مذاکره، باید همیشه آماده باشی که نه تنها خواستههای خود را بهدستآوری، بلکه به طرف مقابل نیز این احساس را بدهی که پیروزی مشترک است.– In every negotiation, you should always be ready not only to achieve your desires but also to give the other party the feeling that it is a shared victory.(Coach Carter)
متقاعد کردن افراد به کاری که برایشان مفید است، به معنای این است که ابتدا باید درک عمیقی از خواستهها و نیازهای آنها داشته باشی و بعد با ارائه راهحلهایی که احساس کنند به نفعشان است، به آنها انگیزه بدهی.
– Persuading individuals to do something that benefits them means first having a deep understanding of their desires and needs, and then motivating them by offering solutions they feel will benefit them.(Wayne Gretzky)
هنگامی که به احساسات طرف مقابل احترام بگذاری، میتوانی به راحتی در مذاکرات پیروز شوی.احترام به احساسات دیگران موجب تقویت ارتباط و ایجاد اعتماد میشود.– When you respect the emotions of the other party, you can easily succeed in negotiations.Respecting others’ feelings strengthens communication and builds trust.(About Time)
ارائه پیشنهاداتی که به نفع طرف مقابل باشد، رویکردی است که نه تنها بر توافق نهایی اثر میگذارد بلکه بهطور مستمر رابطههای مثبت و مداومی را نیز بهوجود میآورد.
این روش، نوعی متقاعدسازی است که نتیجه آن منافع مشترک است.– Presenting suggestions that benefit the other side is an approach that not only influences the final agreement but also consistently builds positive and lasting relationships.This method is a form of persuasion where the outcome is mutual benefits.(Mutual Benefit Negotiation)
در دنیای پیچیده مذاکرات، قدرت واقعی در توانایی شما برای ساختن روابط است.– In the complex world of negotiations, true power lies in your ability to build relationships.(Das Boot)
گرفتن حمایت دیگران، گاهی به معنای تغییر نگاه خود به مسئله است.وقتی به آنچه که میخواهی باور داری، دیگران هم به قدرت تو ایمان خواهند داشت.
– Gaining support from others sometimes means changing your perspective on an issue.When you truly believe in what you want, others will also have faith in your strength.(Full Metal Jacket)
فقط زمانی میتوانی از دیگران حمایت جلب کنی که اعتماد را از خود نشان داده باشی.وقتی دیگران احساس کنند که به آنها اهمیت میدهی، برای حمایت از تو گام خواهند برداشت.– You can only gain support from others when you have shown trust.When others feel that you care about them, they will take steps to support you.(12 Angry Men)
در جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که آنها با انتخاب خود در تصمیمگیریها نقش دارند.
زمانی که مردم احساس کنند که صدای آنها شنیده میشود، تمایل بیشتری به همراهی دارند.– In gaining support from others, you must show that they have a role in decision-making through their choices.When people feel their voice is heard, they are more likely to join you.(Citizen Kane)
مذاکره زمانی موفق است که طرفین قادر باشند از منابع و امکانات مشترک بهرهبرداری کنند تا به یک توافق رضایتبخش برسند.– Negotiation succeeds when both parties can leverage common resources and assets to reach a satisfying agreement.(The Martian)
برقراری ارتباط مؤثر فقط به معنی انتقال اطلاعات نیست؛ بلکه به معنای ایجاد فضای امن و با احترام است که در آن افراد احساس کنند شنیده میشوند و ارزشهایشان مورد توجه قرار میگیرد، و این امر موجب ایجاد تفاهم عمیق و توافقهای پایدار میشود.
– Effective communication is not just about transmitting information; it’s about creating a respectful and safe environment where people feel heard and their values are considered, leading to deep understanding and lasting agreements.(Westworld)
علاقهمندی به ساخت روابط مستحکم و بلندمدت میتواند کلید موفقیت در مذاکرات باشد.رابطهای که فراتر از معاملههای کوتاهمدت باشد، به شما این امکان را میدهد که در موقعیتهای سخت، حمایتهای لازم را بهدست آورید.– A genuine interest in building strong, long-term relationships can be the key to success in negotiations.A relationship that goes beyond short-term deals allows you to gain the support you need during tough situations.
(The Devil Wears Prada)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه فقط در گفتار، بلکه در رفتار تو نهفته است.وقتی ببینی خودت چقدر به گفتههایت باور داری، دیگران هم متقاعد خواهند شد.– The ability to persuade others is not only in your words, but also in your actions.When you see how much you believe in your words, others will be convinced as well.(Dead Poets Society)
در مذاکره، قدرت نه تنها در واژهها بلکه در توانایی سکوت است.گاهی اوقات به سکوت، بیش از هر کلمهای نیاز است تا طرف مقابل را به تفکر وادار کنی.
– In negotiation, power lies not only in words but in the ability to remain silent.Sometimes silence is needed more than any word to make the other party think.(Cast Away)
موفقیت در مذاکره اغلب به توانایی تو در متناسب کردن خواستهها و انتظارات خود با نیازها و نگرانیهای طرف مقابل بستگی دارد، چرا که هنگامی که این تطابق صورت گیرد، طرفین میتوانند به یک راهحل مشترک برسند که هر دو طرف از آن بهرهمند شوند.– Success in negotiation often depends on your ability to align your desires and expectations with the needs and concerns of the other party, as when this alignment occurs, both sides can reach a mutual solution that benefits them both.
(Witness for the Prosecution)
قدرت در جلب حمایت دیگران نه تنها به ایدههایت بلکه به تواناییات در بیان آنها بستگی دارد.اگر بتوانی به دیگران نشان دهی که چرا باید همراه تو باشند، موفق خواهی شد.– The power to gain support from others depends not only on your ideas but on your ability to express them.If you can show others why they should be with you, you will succeed.(Darkest Hour)
تلاش برای تغییر نظر دیگران باید با احترام به عقاید آنها همراه باشد.اگر تو نشان دهی که نظرشان برایت اهمیت دارد، مسیر جلب حمایت آنها هموارتر میشود.
– Efforts to change others’ minds must be accompanied by respect for their opinions.When you show that their views matter to you, the path to gaining their support becomes smoother.(The Social Network)
برای جلب حمایت دیگران، باید مهارت گوش دادن را به حدی برسانی که احساس کنند صدای آنها به اندازهی حرف تو ارزش دارد.این ارتباط دوسویه کلید موفقیت در هر نوع تعامل است.– To gain support from others, you must develop the skill of listening to the point where they feel their voice is as valuable as yours.This two-way communication is the key to success in any interaction.
(The Social Network)
توانایی جلب حمایت دیگران نه در ارائه دلایل منطقی، بلکه در ایجاد احساس تعلق و همبستگی است، جایی که هر فرد احساس کند در مسیر مشترکی با دیگران قرار دارد و میتواند به هدفی که برای همگان مفید است دست یابد.– The ability to gain others’ support lies not in providing logical reasons, but in creating a sense of belonging and solidarity, where each individual feels they are on a shared path and can achieve a goal that benefits everyone.(The Social Network)
در مذاکره، انعطافپذیری میتواند در شرایط سخت، بهترین نتایج را به همراه داشته باشد.
– In negotiation, flexibility can bring the best results in difficult situations.(The Return of the King)
مهارتهای مذاکره زمانی مؤثر واقع میشوند که بدانیم چه زمانی سکوت کنیم و چه زمانی صحبت کنیم، چرا که اغلب قدرت در سخن گفتن نیست، بلکه در شنیدن است.برای متقاعد کردن دیگران، نخست باید به آنها احترام بگذاری و سپس با پیشنهادات و دلایل منطقی خود آنها را جذب کنی.جلب حمایت دیگران هنگامی اتفاق میافتد که درک کنی چرا آنها باید از تو حمایت کنند، و بعد نشان دهی که این حمایت به نفع خودشان خواهد بود.
ارتباط قوی با دیگران به این بستگی دارد که آیا میتوانی احساسات آنها را درک کرده و بر اساس آن عمل کنی.– Negotiation skills become effective when you know when to remain silent and when to speak, as often the power is not in talking, but in listening.To persuade others, you must first show them respect, and then attract them with your logical proposals and reasons.Gaining support from others happens when you understand why they should support you and then demonstrate how it will benefit them.Strong communication with others depends on whether you can understand their emotions and act accordingly.
(Revolutionary Road)
یکی از بهترین روشها برای جلب حمایت دیگران این است که نشان دهی آمادهای مشکلات را حل کنی.اگر دیگران ببینند که تو به دنبال راهحلها هستی، به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– One of the best ways to gain others’ support is to show that you are ready to solve problems.If others see that you are looking for solutions, they will easily support you.(The Elephant Man)
مهارتهای ارتباطی شما زمانی مؤثر خواهند بود که توانایی شگفتانگیزی در ایجاد حس همدلی و فهم از خود به دیگران داشته باشید.
– Your communication skills will be effective when you have an incredible ability to create a sense of empathy and understanding from yourself to others.(Mary and Max)
زمانی که بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و در عین حال خود را در موقعیت آنها قرار دهی، به راحتی میتوانی به نتیجهای مشترک برسی.– When you can understand the emotions of the other party and simultaneously put yourself in their position, you can easily reach a shared conclusion.(The Secret)
با گوش دادن به دیگران، به آنها نشان میدهید که برای افکار و نظراتشان ارزش قائل هستید و این باعث جلب حمایت از طرف مقابل میشود.
– By listening to others, you show that you value their thoughts and opinions, which garners support from the other side.(Witness for the Prosecution)
در مذاکرات، موفقیت همیشه به عدد و رقمها وابسته نیست؛ بلکه به درک عمیق از نیازهای طرف مقابل و پاسخ دادن به آنها با پیشنهادات هوشمندانه و معقول بستگی دارد.– In negotiations, success is not always about numbers; it depends on a deep understanding of the other party’s needs and responding with smart, reasonable proposals.(Cowboy Bebop)
با متقاعد کردن دیگران برای دیدن تصویر بزرگتر، میتوانی دنیای جدیدی بسازی که در آن همه پیروز باشند.
– By persuading others to see the bigger picture, you can create a new world where everyone is a winner.(Darkest Hour)
قدرت در مذاکره موفق این است که بتوانی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و از زاویه دید آنها به موضوع نگاه کنی.وقتی این توانایی را داشته باشی، میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که از هر دو طرف حمایت کند و باعث ایجاد توافقی پایدار شود.– The power of successful negotiation lies in the ability to place yourself in the other party’s position and view the issue from their perspective.When you have this ability, you can find solutions that support both sides and lead to a sustainable agreement.
(Un
گاهی آنچه که بر مذاکره موفق اثر میگذارد، نیت و هدف واقعی طرف مقابل است.– Sometimes, what affects a successful negotiation is the true intent and goal of the other party.(Inglourious Basterds)
برای جلب حمایت دیگران، اعتماد به نفس باید با فروتنی همراه باشد.اگر بتوانی نقاط قوت خود را بدون تکبر نشان دهی، دیگران به راحتی به سمت تو خواهند آمد.– To gain support from others, self-confidence must be paired with humility.If you can show your strengths without arrogance, others will easily come toward you.(12 Years a Slave)
موفقیت در مذاکره به همان اندازه که به آمادهسازی و طرحهای دقیق نیاز دارد، به توانایی در شناخت نیازهای طرف مقابل و ارائه راهحلهای مناسب بستگی دارد.
– Success in negotiation requires as much preparation and precise planning as it does the ability to recognize the other party’s needs and offer suitable solutions.(The Negotiator)
یادگیری هنر گوش دادن به دیگران، کلید موفقیت در مذاکرات است.اگر گوش دادن را یاد بگیرید، میتوانید به نیازها و خواستههای طرف مقابل پی ببرید و پاسخ مناسب بدهید.– Learning the art of listening to others is the key to success in negotiations.If you learn to listen, you can understand the needs and desires of the other party and respond appropriately.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
بسیاری از مواقع، آنچه که میگویی مهم نیست، بلکه این است که چگونه به آن عمل میکنی.
– Many times, what you say doesn’t matter, but how you act on it does.(The Gambler)
در هر مذاکرهای، فردی که بتواند گوش دهد و نقاط مشترک را پیدا کند، همیشه یک گام جلوتر از دیگران است.هرچه بیشتر گوش کنی، بهتر میتوانی راهحلهایی پیدا کنی که برای همه مفید باشد.– In any negotiation, the person who can listen and find common ground is always one step ahead of the rest.The more you listen, the better you can find solutions that benefit everyone.(A Few Good Men)
