هیچ چیزی به اندازه پذیرش اشتباهات خود و به نمایش گذاشتن توانایی برای اصلاح آنها، تاثیرگذار نیست.زمانی که شما اشتباهات خود را میپذیرید و آماده اصلاح آنها هستید، طرف مقابل به شما اعتماد خواهد کرد.– Nothing is as impactful as admitting your mistakes and showing your ability to correct them.When you accept your mistakes and are ready to fix them, the other party will trust you.(The Pursuit of Happyness)
اگر توانایی این را داشته باشی که با دیگران بهطور مؤثر ارتباط برقرار کنی، میتوانی قدرت زیادی در مذاکرات به دست آوری.
از این قدرت بهدرستی استفاده کن و موفق شو.– If you have the ability to communicate effectively with others, you can gain significant power in negotiations.Use this power wisely and succeed.(Braveheart)
زمانی که یک مذاکرهکننده موفق میتواند به طرف مقابل احساس امنیت بدهد، او را متقاعد کرده است که در موقعیت منصفانهای قرار دارد و نه در تلهای که تنها منافع یکی از طرفها را تامین کند.– When a successful negotiator can make the other side feel secure, they have convinced them they are in a fair position, not trapped in a scenario that benefits only one side.
(House of Cards)
برقراری ارتباط خوب به این معنی است که بتوانی نه تنها آنچه را که میخواهی بگویی، بلکه آنچه را که طرف مقابل به آن نیاز دارد، درک کنی.– Good communication means not only being able to say what you want but also understanding what the other party needs.(12 Angry Men)
وقتی میخواهی افراد رو متقاعد کنی، باید چیزی بیش از دلایل بیعیب و نقص ارائه بدی؛ باید احساسی درونشون بیدار کنی.– When you want to persuade people, you have to offer more than flawless reasons; you need to awaken an emotion within them.
(Joker)
تشویق به بازگویی “لحظاتی که تغییر نگرش ایجاد کردند” برای بررسی تحولات شخصی
از فرد مقابل بخواهید که درباره لحظهای صحبت کند که دیدگاهش نسبت به زندگی تغییر کرده است.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که بهطور کامل دیدگاهت رو نسبت به زندگی تغییر بده؟چی باعث شد نگرشت عوض بشه؟” این نوع سوالات به شما اجازه میدهد به بررسی تحولات و نقاط کلیدی در زندگی فرد بپردازید و بفهمید چه عواملی منجر به تغییر نگرش او شدهاند.
مذاکره کردن در دل شرایط دشوار، نیازمند شجاعت است.زمانی که با اطمینان قدم برداری، دیگران اعتماد به نفس بیشتری پیدا خواهند کرد و نتیجه به نفع تو خواهد بود.– Negotiating under tough circumstances requires courage.
When you walk confidently, others will gain more confidence and the outcome will be in your favor.(12 Strong)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر واقع میشود که بتوانی به آنها نشان دهی که نه تنها هدف تو در این مسیر در راستای منافع مشترک است، بلکه ارزشهایی که پیشنهاد میدهی بهطور طبیعی برای آنها نیز مفید خواهد بود و این احساس باعث میشود که آنها تمایل بیشتری به همکاری پیدا کنند.– Persuading others is effective when you can show them that your goal in this process aligns with mutual interests, and that the values you are proposing will naturally benefit them as well, which in turn makes them more willing to collaborate.
(Hunger Games)
۲۱.در دنیای پر از رقابت، تنها افرادی که میتوانند در مذاکرات به پیروزی برسند کسانی هستند که بتوانند تمام توجه خود را به ایجاد تفاهم و نه فقط پیروزی بر رقیب معطوف کنند.– In a competitive world, the only individuals who can succeed in negotiations are those who focus all their attention on creating understanding, not just winning over the opponent.(La La Land)
برای متقاعد کردن دیگران به شکلی مؤثر، نیاز به توانایی ایجاد اعتماد متقابل و فضایی امن داری که طرف مقابل بتواند نظرات خود را بدون ترس از قضاوت بیان کند، اینطور است که میتوانی بهطور واقعی بر آنها تأثیر بگذاری.
– To persuade others effectively, you need the ability to create mutual trust and a safe space where the other party can express their opinions without fear of judgment, as that is when you can truly influence them.(The Pursuit of Happyness)
در فرآیند مذاکره، مهمترین چیزی که باید به یاد داشته باشی این است که همیشه بر روی روابط بلندمدت تمرکز کنی، نه فقط بر روی نتایج کوتاهمدت.– In the negotiation process, the most important thing to remember is to always focus on long-term relationships, not just short-term outcomes.(The Dark Knight)
توانایی شما در جلب حمایت از دیگران بستگی به میزان درک شما از نیازهای واقعی آنها دارد.
– Your ability to gain support from others depends on how well you understand their true needs.(The Godfather)
تنها وقتی قادر به متقاعد کردن دیگران خواهی بود که ابتدا بتوانی به آنها نشان دهی که به چیزی بیش از یک حرف ساده اعتقاد داری.– Only when you can show others that you believe in something more than just words will you be able to persuade them.(Dead Poets Society)
بیشتر اوقات، درک نیازهای طرف مقابل از اهمیت بیشتری برخوردار است تا تاکید بر خواستههای خود.این توانایی میتواند تو را در مسیر مذاکره موفق پیش ببرد.– Most of the time, understanding the needs of the other party is more important than emphasizing your own demands.
This ability can lead you toward successful negotiations.(12 Strong)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی است که توانایی گوش دادن به طرف مقابل را داشته باشی و بتوانی خواستههای او را به شکل مؤثری پاسخ دهی.– True power in negotiation comes when you have the ability to listen to the other party and respond effectively to their needs.(12 Strong)
جلب حمایت دیگران به معنای انجام قدمهای کوچک است که هرکدام اعتماد و احترام متقابل را تقویت کند.– Gaining support from others means taking small steps that each strengthen mutual trust and respect.(City of God)
برای اینکه دیگران را متقاعد کنی، باید آنها را از طریق احساساتشان هدایت کنی و نه فقط از طریق منطق.
– To persuade others, you must lead them through their emotions, not just through logic.(The Secret)
ارزش شما نه تنها به عنوان یک فرد، بلکه به عنوان یک عضو از تیم یا گروه در زمان مذاکرات نمایان میشود.موفقیت در اتحاد، نه تنها در قوت شخصیت، بلکه در ظرفیت شما برای جلب اعتماد دیگران است.– Your value is revealed not only as an individual but also as a member of a team or group during negotiations.Success in unity lies not just in the strength of your character, but in your ability to earn others’ trust.(Das Boot)
موفقیت در مذاکرات از توانایی درک نیازهای پنهان طرف مقابل سرچشمه میگیرد.
وقتی به آنچه که به واقع برای دیگران مهم است پی ببری، میتوانی بهترین تصمیم را برای همه بگیری.– Success in negotiation stems from the ability to understand the hidden needs of the other party.When you discover what truly matters to them, you can make the best decision for everyone.(Moneyball)
در مذاکرات موفق، نه تنها باید به نیازهای خود توجه کنی، بلکه باید نیازهای طرف مقابل را نیز در نظر بگیری.– In successful negotiations, you must not only pay attention to your own needs but also consider the needs of the other party.(Darkest Hour)
آگاهی از قدرت صحبت کردن، میتواند راهی باشد برای جلب توجه و اعتماد.
وقتی صدایت را بلند میکنی، صدای تو شنیده خواهد شد.– The awareness of the power of speaking can be a way to gain attention and trust.When you raise your voice, your voice will be heard.(12 Angry Men)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه تنها به دلیل قدرت استدلال شماست، بلکه به دلیل نحوه ارائه پیشنهادات و توجه به جزئیات است که ارزش واقعی آن پیشنهادات را روشن میکند.– The ability to persuade others is not only due to your reasoning power but also due to how you present proposals and highlight the details that clarify the true value of those proposals.
(Wayne Gretzky)
در فرآیند مذاکره، قدرت در آن است که بتوانی افکار و احساسات خود را به گونهای بیان کنی که طرف مقابل احساس کند هر دو طرف در حال برنده شدن هستند.– In the negotiation process, power lies in expressing your thoughts and feelings in a way that makes the other party feel both sides are winning.(Conan the Barbarian)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر، چیزی فراتر از کلمات است.این توانایی است که به شما اجازه میدهد پیامی روشن و بیپرده ارسال کنید و در عین حال احساسات طرف مقابل را نیز در نظر بگیرید.
این شیوه بهویژه در موقعیتهای پیچیده مذاکرات اهمیت زیادی دارد.– The ability to communicate effectively goes beyond words.It is the ability that allows you to send a clear and straightforward message while considering the emotions of the other party.This approach is especially significant in complex negotiation situations.(12 Strong)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانید دلیلی قوی برای موضع خود ارائه دهید که آنها نتوانند رد کنند.– To persuade others, you must provide a strong reason for your stance that they cannot refute.(127 Hours)
پایداری و استقامت در مذاکرات میتواند راه را برای دستیابی به توافقات بلندمدت هموار کند، چرا که نشان میدهی که به دنبال راهحلهای پایدار هستی.
– Persistence and resilience in negotiations can pave the way for long-term agreements, as it shows that you are seeking sustainable solutions.(Dead Poets Society)
جلب حمایت دیگران زمانی میسر است که بتوانی از طریق همدلی و ایجاد احساس مشترک، اعتماد لازم را بین خود و طرف مقابل ایجاد کنی؛ این اعتماد باعث میشود که طرف مقابل، بدون احساس تهدید، بتواند به راحتی به پیشنهادات تو فکر کند و به آنها واکنش مثبت نشان دهد.– Gaining the support of others becomes possible when you create the necessary trust between yourself and the other party through empathy and shared feelings; this trust allows the other side to think about your suggestions and respond positively without feeling threatened.
(Invictus)
مذاکره هنر به اشتراک گذاشتن قدرت است؛ به اشتراک گذاشتن آن با دیگران تا هر دو طرف احساس پیروزی کنند.– Negotiation is the art of sharing power, sharing it with others so that both sides feel victorious.(127 Hours)
ایجاد اعتماد، مهمترین گام برای موفقیت در مذاکره است، چرا که هیچچیز به اندازه اعتماد نمیتواند بستر لازم برای تبادل نظر و رسیدن به توافقات پایدار فراهم کند.– Building trust is the most important step for success in negotiation, as nothing can create the necessary foundation for dialogue and reaching sustainable agreements as much as trust.(The Trusted Advisor)
ایجاد فضای اعتماد در مذاکرات سبب میشود که همه طرفها با ذهن باز و بدون ترس از قضاوت، به تبادل نظر بپردازند.
– Creating an atmosphere of trust in negotiations allows all parties to exchange views openly and without fear of judgment.
(12 Strong)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره نحوه تعامل با افراد مختلف” برای بررسی مهارتهای اجتماعی
از فرد بخواهید درباره تجربهای صحبت کند که به او کمک کرده تا با افراد مختلف بهتر تعامل کند.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه بتونی با افراد مختلف بهتر ارتباط برقرار کنی؟چطور این تجربه بهت در برقراری ارتباطهای مؤثرتر کمک کرده؟” این سوال به بررسی مهارتهای اجتماعی و توانایی فرد در مدیریت روابط مختلف کمک میکند.
اتحاد و همفکری میان طرفین زمانی تحقق مییابد که هر دو طرف درک کنند که به دنبال اهداف مشابه هستند.این همراستایی به راحتی به ایجاد توافقات مؤثر میانجامد.– Unity and collaboration between both sides are achieved when they understand they are pursuing similar goals.
This alignment easily leads to effective agreements.(The Remains of the Day)
اعتماد به نفس و صداقت در هر مذاکرهای لازم است، چرا که بدون آن، به سختی میتوان به جلب حمایت و همکاری دیگران امیدوار بود؛ هیچ رابطه ای نمیتواند بر پایههای سست و غیرواقعی بنا شود.– Confidence and honesty are essential in every negotiation, for without them, it’s hard to expect the support and collaboration of others; no relationship can be built on fragile and unrealistic foundations.(The Godfather)
هیچگاه از قدرت نگاه کردن در چشمهای کسی که با او صحبت میکنی غافل نشو.
این کار دنیای شما را تغییر میدهد.– Never underestimate the power of looking into the eyes of the person you’re speaking with.It changes your world.(The King’s Speech)
توانایی جلب حمایت به اندازه پذیرش اشتباهات و اصلاح آنها، به شما کمک خواهد کرد که در طول زمان موفق شوید.– The ability to gain support, as much as accepting and correcting your mistakes, will help you succeed in the long run.(The Lion King)
در مذاکرههای دشوار، گاهی با دادن فضا برای طرف مقابل برای اظهار نظر، میتوانید به نتایج بهتری دست یابید.– In tough negotiations, sometimes by giving space for the other party to express their opinion, you can reach better results.
(12 Angry Men)
در مذاکره، هیچگاه از ارزش واقعی گفتگو غافل نشو؛ زیرا هر کلمه و تصمیم میتواند آینده مذاکرات را تغییر دهد.– In negotiation, never underestimate the true value of a conversation; every word and decision can change the future of the negotiations.(Doctor Strange)
اگر میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید نشان دهی که برای او اهمیت قائل هستی.– If you want to persuade someone, you must show that you care about them.(Jerry Maguire)
هیچگاه فراموش نکن که جلب حمایت دیگران زمانی حاصل میشود که به آنها نشان دهی که منافع مشترک ارزشمندتر از تضادهای فردی است.
– Never forget that gaining the support of others occurs when you show them that mutual interests are more valuable than individual conflicts.
(The Social Network)
