در مذاکره موفق، نه تنها باید از توانایی خود برای ارائه دلایل منطقی بهره ببرید، بلکه باید به طور مستمر انعطافپذیری خود را نشان دهید و برای تغییر رویکردها و نظرات خود بر اساس اطلاعات جدید و واکنشهای طرف مقابل آماده باشید.– In successful negotiation, not only should you leverage your ability to present logical reasons, but you must consistently demonstrate flexibility and be ready to alter your approaches and views based on new information and the reactions of the other party.(Chris Voss)
بیشتر از اینکه بخواهی حرف بزنی، باید بفهمی که دیگران چه میخواهند بگویند.
– More than wanting to speak, you must understand what others are trying to say.(Sherlock Holmes)
برخی از موفقترین مذاکرهکنندگان قادر به شنیدن آنچه گفته نمیشود، به اندازه آنچه که گفته میشود، هستند.– Some of the most successful negotiators are able to hear what is not said as much as what is said.(Deadpool)
برای موفقیت در مذاکره، باید از قدرت دادن به طرف مقابل استفاده کنی.زمانی که طرف مقابل احساس کند که در تصمیمگیری شریک است، بیشتر تمایل به همکاری پیدا خواهد کرد.– To succeed in negotiation, you must use the power of empowering the other party.
When the other party feels they are a partner in the decision-making process, they will be more inclined to cooperate.(Gladiator)
در هر مذاکره، اولویت دادن به شنیدن بیشتر از صحبت کردن میتواند مسیر مذاکرات را تغییر دهد.– In any negotiation, prioritizing listening over speaking can change the course of the discussion.(12 Years a Slave)
در دنیای پیچیدهای که هر کلمهای به اندازهی یک حرکت بزرگ اهمیت دارد، برقراری ارتباط نه تنها یک هنر، بلکه نوعی استراتژی است که میتواند حتی سرنوشت جنگها را تغییر دهد.– In a complex world where every word counts as much as a major move, communication is not just an art, but a strategy that can even change the outcome of wars.
(Heat)
متقاعد کردن افراد نیاز به اعتماد به نفس و صداقت دارد؛ وقتی شما واقعاً از چیزی که میگویید مطمئن باشید، دیگران هم به شما باور خواهند کرد و این اعتماد متقابل میتواند به دستاوردهای بزرگتری منجر شود.– Persuading people requires confidence and honesty; when you are truly sure of what you say, others will believe in you, and this mutual trust can lead to greater achievements.(Unforgiven)
خودآگاهی در فرآیند مذاکره از شما یک فرد قویتر میسازد.وقتی بدانید که ارزش شما چه اندازه است، برای جلب حمایت دیگران نیازی به تحمیل خود ندارید.
– Self-awareness in the negotiation process makes you a stronger individual.When you understand your value, you don’t need to impose yourself to gain the support of others.(Up)
در هر مذاکره موفق، اهمیت گوش دادن به طرف مقابل کمتر از بیان خواستهها نیست.تنها زمانی میتوانی به توافق برسید که تمام نیازها و خواستههای طرف مقابل را بشنوی و درک کنی.– In every successful negotiation, the importance of listening to the other party is as vital as expressing your own demands.Only when you hear and understand the needs and desires of the other party can you reach an agreement.
(The King’s Speech)
مهارت در متقاعد کردن دیگران به معنای همیشه داشتن حق با شما نیست، بلکه به معنای توانایی یافتن بهترین راهحل برای همه طرفها است.– Skill in persuading others doesn’t mean always being right, but rather the ability to find the best solution for all parties.(12 Angry Men)
توانایی در متقاعد کردن دیگران اغلب از این نشأت میگیرد که بتوانی در موقعیتهای حساس، فضای اعتماد را ایجاد کنی و با صداقت و شفافیت تمام، هم به طرف مقابل و هم به خودت کمک کنی تا تصمیمات بهتری گرفته شود.– The ability to persuade others often stems from creating a trustful environment in sensitive situations, where both the other party and yourself are helped by honesty and transparency, leading to better decisions.
(Witness for the Prosecution)
برای موفقیت در مذاکره، باید بتوانی از خواستههای خود بهخوبی دفاع کنی، بدون آنکه طرف مقابل را تحت فشار قرار دهی.– For success in negotiation, you must be able to defend your requests well without pressuring the other party.(Amores Perros)
وقتی در هر موقعیتی بهطور فعال به نظرات و احساسات دیگران گوش میدهی، میتوانی اعتماد و احترام آنها را جلب کنی.– When you actively listen to others’ opinions and feelings in any situation, you can earn their trust and respect.(Saving Private Ryan)
زمانی که به مذاکره وارد میشوی، باید به یاد داشته باشی که فرآیند مذاکره یک جنگ قدرت نیست، بلکه فرصتی برای همکاری است که به شما و طرف مقابل اجازه میدهد تا به بهترین نتیجه ممکن دست یابید.
وقتی بتوانی این ذهنیت را منتقل کنی که هدف تنها یافتن راهحلی مشترک است که هم به نفع شما و هم طرف مقابل باشد، میتوانی فضای مثبتی ایجاد کنی که منجر به توافقات سودمند خواهد شد.این روند زمانی مؤثرتر خواهد بود که قدرت انعطافپذیری و درک شرایط طرف مقابل را در کنار قدرت استدلال خود به کار بگیری.– When you enter into negotiation, remember that the process is not a power struggle, but an opportunity for collaboration that allows you and the other party to achieve the best possible outcome.When you convey the mindset that the goal is simply to find a common solution that benefits both you and the other party, you can create a positive space that leads to mutually beneficial agreements.
This process becomes even more effective when you combine the power of flexibility and understanding of the other party’s circumstances with your own reasoning skills.(Up in the Air)
مذاکره زمانی مؤثر است که طرفین بتوانند به شیوهای احترامآمیز و عادلانه با هم تعامل کنند.– Negotiation is effective when both parties can interact with each other in a respectful and fair manner.(The Sound of Music)
در جلب حمایت دیگران، تنها اعتماد به نفس و تواناییهای خود کافی نیست؛ بلکه باید انگیزه و هدفی بزرگتر را نیز برای آنها روشن کنی.– Gaining support from others requires more than just confidence and abilities; you must also clarify a greater purpose and motivation for them.
(Dog Day Afternoon)
هنگام متقاعد کردن دیگران، مهم این است که با توجه به انگیزههای درونی آنها پیش بروی.اگر بتوانی دلایلی بیاوری که به نیازهای روانی و احساسی طرف مقابل توجه کند، میتوانی به راحتی نظر آنها را جلب کنی.– When persuading others, it’s crucial to move forward by considering their internal motivations.If you can present reasons that address the emotional and psychological needs of the other party, you can easily win their approval.(Westworld)
جلب حمایت دیگران در شرایط دشوار، زمانی ممکن است که شما بتوانید بهوضوح نشان دهید که اهداف شما نهتنها به نفع خودتان بلکه به نفع کل گروه است.
این دیدگاه باعث ایجاد حس همکاری و همبستگی در گروه خواهد شد.– Gaining support from others in difficult situations becomes possible when you clearly show that your goals benefit not only yourself but the entire group.This perspective fosters a sense of collaboration and unity within the group.(Iron Man)
توانایی انتقال پیام به شکلی که دیگران بتوانند با آن ارتباط برقرار کنند، مهارتی است که هر مذاکرهکننده موفق باید آن را در خود پرورش دهد.زمانی که این توانایی را داشته باشی، میتوانی تمامی فضای مذاکره را تحت تأثیر قرار دهی.– The ability to convey a message in a way that others can relate to is a skill every successful negotiator must nurture.
When you possess this ability, you can influence the entire negotiation space.(The Godfather)
تمرکز بر توافقهای کوچک و گام به گام، بهجای تلاش برای حل تمام مسائل یکجا، میتواند مسیر مذاکره را هموار کرده و به هر دو طرف کمک کند تا احساس کنند که در فرآیند تصمیمگیری مشارکت دارند.– Focusing on small, step-by-step agreements, rather than attempting to solve everything at once, can smooth the negotiation path and help both parties feel involved in the decision-making process.(Iron Man)
با داشتن توانایی انعطافپذیری و رویکردی که اجازه میدهد بهطور پیوسته با شرایط متغیر تطابق یابی، میتوانی مذاکرات پیچیده را به گونهای پیش ببری که بهطور مؤثری خواستهها و نیازهای مختلف را برآورده سازی.
– By possessing flexibility and an approach that allows you to continuously adapt to changing conditions, you can navigate complex negotiations in a way that effectively meets various needs and desires.(Wild Strawberries)
بیشترین تاثیرگذاری، زمانی اتفاق میافته که هیچکس متوجه نشه که در حال متقاعد شدن است.– The greatest influence happens when no one realizes they are being persuaded.(The Social Network)
متقاعد کردن دیگران بیش از آنکه به کلمات بستگی داشته باشد، به درک صحیح از آنچه طرف مقابل به آن نیاز دارد، مربوط است.اگر بتوانی نشان دهی که خواستههایش برای تو نیز مهم است، موفقیت در متقاعدسازی قطعی است.
– Persuading others is more about understanding what the other party needs than the words you use.If you can show that their desires matter to you as well, success in persuasion is inevitable.(The Pursuit of Happyness)
مهارتهای ارتباطی شما میتواند همانند ابزاری باشد که در دستان یک هنرمند قرار دارد؛ باید بدانید که چطور از آن برای خلق اثر استفاده کنید.– Your communication skills can be like a tool in the hands of an artist; you must know how to use it to create impact.(10 Things I Hate About You)
وقتی سرنوشت تو به تصمیمات دیگران بستگی داشته باشد، هر حرکت تو به دقت ارزیابی میشود، چون هر کلمه و هر رفتار میتواند جایی از راه را تغییر دهد.
– When your destiny depends on the decisions of others, every move you make is carefully evaluated, because every word and every action could change a part of the journey.(House of Cards)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی تحقق مییابد که بتوانی اعتماد را در افراد ایجاد کنی، بهطوری که آنان احساس کنند که دنبال منافع مشترک هستی و نیت تو همیشه شفاف و صادقانه است.– Gaining support from others only happens when you can build trust in individuals, making them feel that you are pursuing mutual benefits and that your intentions are always transparent and sincere.(Invictus)
تمام آنچه که برای رسیدن به مقصد نیاز داری، تصمیم است.
– All you need to reach your goal is a decision.(Inception)
متقاعد کردن دیگران نیاز به آگاهی کامل از وضعیت آنها دارد.هنگامی که بتوانی شرایط و چالشهای طرف مقابل را درک کنی، پیشنهادات تو جذابتر و قانعکنندهتر خواهند بود.– Persuading others requires complete awareness of their situation.When you understand the conditions and challenges of the other party, your proposals will become more appealing and convincing.(The Pursuit of Happyness)
با استفاده از تواناییهای استدلال و تفکر انتقادی خود، میتوانی دیگران را متقاعد کنی که مسیر درست همان است که تو نشان میدهی.
– By using your reasoning and critical thinking abilities, you can persuade others that the right path is the one you suggest.(12 Years a Slave)
مذاکره موفق به توانایی شما در استفاده از زبان بدن و تغییرات غیرکلامی بستگی دارد؛ بهکارگیری زبان بدن مثبت میتواند احساس امنیت و اطمینان ایجاد کند.– Successful negotiation depends on your ability to use body language and non-verbal cues; employing positive body language can create a sense of security and confidence.(Wayne’s World)
آرامش در لحظات بحران، تنها چیزی است که میتواند دیگران را به سمت همکاری سوق دهد.وقتی در دنیای پرآشوب باقی میمانی و صلح خود را حفظ میکنی، اعتماد دیگران را به دست میآوری.
– Calm in moments of crisis is the only thing that can steer others toward cooperation.When you remain in a chaotic world and preserve your peace, you gain the trust of others.(12 Angry Men)
اگر بتوانید طرف مقابل را به بخشی از فرآیند تصمیمگیری تبدیل کنید، احتمال موفقیت شما در مذاکره به شدت افزایش خواهد یافت.این روش باعث میشود طرف مقابل احساس کند که در تصمیمگیری نقش دارد.– If you can make the other party part of the decision-making process, your chances of success in negotiation will increase significantly.This method makes the other party feel that they have a role in the decision-making.
(A Beautiful Mind)
وقتی با کسی وارد گفتوگو میشی، از هر فرصتی برای یادگیری استفاده کن.– When you engage in conversation, take every opportunity to learn.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران نیازمند قدرت درک و دقت در گفتار است؛ هر کلمهای که میگویید میتواند مسیر مذاکره را تغییر دهد.– Gaining the support of others requires understanding and precision in speech; every word you say can alter the course of negotiation.(127 Hours)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تصمیمات مشترک به طور مساوی برای هر دو طرف سودمند خواهد بود، میتوانی از آن موقعیت به عنوان یک پایه برای جلب حمایت بیشتر استفاده کنی.
– If you can show the other party that joint decisions will equally benefit both sides, you can use that as a foundation for gaining more support.(Lincoln)
برای جلب حمایت دیگران، اول باید خودت را ثابت کنی.وقتی دیگران ببینند که قابل اعتماد هستی، حمایتش را به تو میدهند.– To gain support from others, you must first prove yourself.When others see you are trustworthy, they will give you their support.(Frozen)
بسیاری از موفقیتها به قدرت متقاعد کردن دیگران بستگی دارد، نه فقط توانایی خود فرد.– Many successes depend on the ability to persuade others, not just the individual’s own abilities.
(Joker)
