در مذاکرات سخت، گاهی اوقات نیاز به قدرت و اراده زیادی است تا بتوانید طرف مقابل را به پذیرش پیشنهادات خود قانع کنید.اگر این قدرت را با دلایل منطقی و معتبر همراه کنید، قدرت شما دوچندان خواهد شد.– In tough negotiations, sometimes a great deal of power and will is required to convince the other party to accept your proposals.When this power is backed by logical and credible reasons, your strength increases significantly.(Wild Strawberries)
هر چالشی که در مذاکره پیش میآید، فرصتی است برای یافتن راهحلهای بهتر و رسیدن به توافقی که برای همه طرفها مفید باشد.
– Every challenge that arises in negotiation is an opportunity to find better solutions and reach an agreement that benefits all parties.(The Negotiator)
دقت در انتخاب واژهها و نحوه بیان مطالب میتواند تأثیر زیادی در موفقیت مذاکرات داشته باشد.– Paying attention to word choice and how things are phrased can have a significant impact on the success of negotiations.(12 Strong)
یک استراتژی خوب در مذاکره به معنای پیدا کردن راهحلی است که بهطور همزمان نیازهای طرفین را برآورده کند، بدون اینکه هیچکدام احساس ضرر کنند.– A good negotiation strategy means finding a solution that simultaneously meets both parties’ needs, without either feeling harmed.
(The King’s Speech)
آگاهی از قدرت انتخاب کلمات میتواند مسیر یک مذاکره را به کلی تغییر دهد.برای اینکه طرف مقابل را قانع کنی، باید نشان بدهی که منظور تو فقط پیروزی نیست بلکه هدف واقعی، رسیدن به توافقی است که هر دو طرف از آن سود ببرند.– The awareness of the power of words can change the entire course of a negotiation.To persuade the other side, you must show that your goal is not merely victory, but reaching an agreement that benefits both sides.(12 Angry Men)
توانایی پیدا کردن زمین مشترک و حل مشکلات به شیوهای که طرفین مذاکره احساس کنند منافع آنها در یک مسیر واحد قرار دارد، میتواند به نتایج فوقالعادهای منجر شود.
– The ability to find common ground and solve problems in a way that both negotiating parties feel their interests align on a single path can lead to extraordinary results.(Wayne Gretzky)
پیوند برقرار کردن با دیگران در مذاکرات به معنای یافتن نقاط مشترک است؛ وقتی ارتباط برقرار کنی، بهتر میتوانی بر افکار و تصمیمات آنها تأثیر بگذاری.– Building connections with others in negotiations means finding common ground; when you connect, you can better influence their thoughts and decisions.(12 Strong)
موفقیتهای بزرگ در مذاکره زمانی حاصل میشود که شما بتوانید منافع مشترک را شناسایی کرده و بر اساس آن استراتژیهای مناسبی طراحی کنید که هم به سود خودتان و هم به سود طرف مقابل باشد.
– Major successes in negotiation are achieved when you can identify common interests and design strategies based on them that benefit both yourself and the other side.(Strategic Alignment)
ایجاد فضای آرام و سازنده در مذاکرات، قدم اول برای رسیدن به توافقات بزرگ است.وقتی طرفین احساس کنند که در محیطی امن و محترم قرار دارند، راحتتر با هم همکاری خواهند کرد.– Creating a calm and constructive environment in negotiations is the first step toward reaching great agreements.When both parties feel they are in a safe and respectful space, they will collaborate more easily.(The Godfather)
مذاکره تنها درباره گفتوگو نیست، بلکه درباره ایجاد یک فضایی است که در آن طرفین احساس کنند که با یکدیگر در حال همکاری هستند.
– Negotiation is not just about dialogue, but about creating an environment where both parties feel they are working together.(127 Hours)
مهارتهای ارتباطی در دنیای امروز فراتر از گفتن کلمات است، بلکه به نحوه تفسیر و پاسخگویی به پیامهای غیرکلامی بستگی دارد که به ما در فهم بهتر دیگران کمک میکند.– Communication skills in today’s world go beyond speaking words; they depend on interpreting and responding to non-verbal cues that help us better understand others.(Joker)
زمانی که به آنچه میخواهی بگویی، قدرت احساسی بدهی، دیگران نمیتوانند از آن چشمپوشی کنند.– When you infuse what you want to say with emotional power, others cannot ignore it.
(Moulin Rouge)
توانایی برقراری ارتباط به گونهای که دیگران احساس کنند برای آنها ارزش قائل هستی، کلید متقاعد کردن است.– The ability to communicate in a way that others feel valued is the key to persuasion.(Soul)
اعتمادسازی در هر ارتباط، پیش از هر چیزی به صداقت و شفافیت نیاز دارد.وقتی در برابر دیگران صادق باشی، آنان نیز به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد.– Trust-building in any communication requires honesty and transparency above all.When you are honest with others, they will easily trust you.(Judgment at Nuremberg)
تسلط بر مهارتهای ارتباطی زمانی ممکن است که بتوانی بهگونهای عمل کنی که نه تنها اطلاعات لازم را بهطور مؤثر منتقل کنی، بلکه فضا را طوری فراهم کنی که طرف مقابل هم بتواند بهراحتی و بدون ترس از قضاوت، دیدگاههای خود را بهطور آزادانه بیان کند.
این فضا بهطور غیرمستقیم موجب تبادل افکار و تسهیل در تصمیمگیریهای مشترک میشود.– Mastery in communication becomes possible when you act in a way that not only conveys necessary information effectively but also creates an environment where the other party feels free to express their views without fear of judgment.This environment indirectly fosters the exchange of ideas and facilitates mutual decision-making.(Up in the Air)
وقتی اعتماد طرف مقابل را جلب کنید، در واقع به شما این امکان دادهاید که گفتگوهای عمیقتری داشته باشید و تصمیمات مهمتری بگیرید که بر روابط بلندمدت تأثیر خواهد گذاشت.
– When you gain the trust of the other party, you’ve effectively allowed yourself to have deeper conversations and make more significant decisions that will impact long-term relationships.(The Social Network)
برای متقاعد کردن دیگران، نباید همیشه به دنبال بیان حقایق باشید.بلکه باید احساساتشان را نیز به حساب بیاورید و آنها را در فرآیند تصمیمگیری دخیل کنید.– To persuade others, you shouldn’t always focus on presenting facts.You must also consider their emotions and involve them in the decision-making process.(Deadpool)
وقتی حرفی میزنی که از ته دل و با صداقت بیان میشود، میتوانی بر دیگران تأثیر بگذاری.
صداقت همیشه یک زبان مشترک است.– When you speak from the heart and with honesty, you can influence others.Honesty is always a common language.(The Way)
بهترین راه برای تغییر نظر دیگران این است که نشان دهی چطور میتوانند از تغییر بهرهمند شوند.– The best way to change someone’s mind is to show them how they can benefit from the change.(Moneyball)
قدرت واقعی در این است که بتونی از دل سختترین شرایط بیرون بیای.– True power lies in being able to emerge from the toughest situations.(The Dark Knight)
برای اینکه بتوانی در مذاکرات به نتیجهای مطلوب برسی، باید قادر باشی به طرف مقابل نشان دهی که تو به دنبال حل مشکل هستی نه فقط بردن جنگ؛ این نگرش میتواند فضای اعتماد و همکاری ایجاد کند که به نتیجهای مثبت منتهی خواهد شد.
– To achieve a positive result in negotiations, you must be able to show the other party that you are seeking to solve a problem, not just win a battle; this mindset can create a space of trust and collaboration, leading to a positive outcome.(We Bought a Zoo)
وقتی با اعتماد به نفس در مذاکره وارد میشوی، طرف مقابل به شما به چشم یک فرد توانمند و قابل اعتماد نگاه خواهد کرد.– When you enter a negotiation with confidence, the other party will see you as a capable and trustworthy individual.(Blade Runner)
مذاکرهکنندهای موفق است که بداند چه زمانی باید از قدرت خود استفاده کند و چه زمانی باید در برابر درخواستهای طرف مقابل نرمش نشان دهد.
این توانایی باعث ایجاد تعادل در مذاکرات میشود.– A successful negotiator knows when to use their power and when to show flexibility in response to the other party’s demands.This ability creates balance in negotiations.(Dark Knight)
پیروزی در مذاکره تنها زمانی ممکن است که بهطور واقعی طرف مقابل را درک کنی و با او به توافقاتی برسید که نهتنها در راستای اهداف تو بلکه در جهت منافع آنها نیز باشد.– Success in negotiation is only possible when you truly understand the other party and reach agreements that are not only aligned with your goals but also in their best interest.
(12 Strong)
اگر به تواناییهای خود باور داشته باشید، دیگران به شما اعتماد خواهند کرد و در مذاکرات موفق خواهید شد.– If you believe in your own abilities, others will trust you, and you will succeed in negotiations.(Deadpool)
مذاکره کردن به معنای رسیدن به یک توافق نیست؛ بلکه به معنای ایجاد درک متقابل و تعامل بر اساس احترام و منافع مشترک است که در نهایت به توافق منجر میشود.– Negotiating doesn’t mean reaching an agreement; it means creating mutual understanding and interaction based on respect and shared interests, which eventually leads to agreement.(Lincoln)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی به دست میآید که از نیازهای واقعی طرف مقابل آگاه باشی و به آن احترام بگذاری.
– True power in negotiations comes when you are aware of and respect the real needs of the other party.(The Godfather)
مذاکره کردن بیشتر از توانایی در رسیدن به توافق، به هنر ایجاد فضاهایی بستگی داره که در آن طرفین احساس کنند که منافعشون مورد احترام و در نظر گرفته شده است.– Negotiation is more about the ability to create spaces where both sides feel their interests are respected and considered than simply reaching an agreement.(In Bruges)
در فرآیند مذاکره موفق، بسیاری از تصمیمات نه تنها بر اساس حقایق، بلکه بر اساس احساسات و تصورات طرف مقابل گرفته میشود.
اگر قادر باشی به درستی به احساسات دیگران پی ببری و آنها را در نظر بگیری، میتوانی احساس همدلی و درک مشترک ایجاد کنی که نه تنها در مذاکرات، بلکه در روابط بلندمدت نیز سودمند خواهد بود.– In successful negotiation, many decisions are made not only based on facts but also on the emotions and perceptions of the other party.If you can accurately perceive their feelings and consider them, you can create a sense of empathy and mutual understanding that will benefit not only the negotiations but also long-term relationships.(Whiplash)
آگاهی از نقاط قوت خود در هر مذاکرهای میتواند به شما اطمینان دهد که به راحتی میتوانید نظر طرف مقابل را جلب کنید.
بدون این آگاهی، رسیدن به توافق دشوار خواهد بود.– Awareness of your own strengths in any negotiation can give you the confidence to easily win the other party’s support.Without this awareness, reaching an agreement will be difficult.(12 Angry Men)
زمانی که در مذاکرات به جای مقابله، به دنبال ایجاد همکاری هستی، موفقیت به راحتی در دسترس خواهد بود.– When, in negotiations, you seek collaboration instead of confrontation, success will easily be within reach.(The Imitation Game)
با شناخت و درک دقیق مسائل، میتوانی بهترین راهحل را پیدا کنی؛ این نکتهای است که در مذاکرات بسیار مهم است.
– By understanding and accurately identifying the issues, you can find the best solution; this is crucial in negotiations.(127 Hours)
متقاعد کردن دیگران در گرو توانایی ارائه دلایل قانعکننده است.وقتی بتوانی بهطور واضح و منطقی نشان دهی که چرا پیشنهادات تو به نفع طرف مقابل است، مسیر رسیدن به توافق هموار خواهد شد.– Persuading others depends on the ability to present convincing reasons.When you can clearly and logically show why your proposals benefit the other party, the path to agreement will be clear.(A Beautiful Mind)
زمانی که برای جلب حمایت از دیگران وارد گفتگو میشوی، یکی از مهمترین کارهایی که باید انجام دهی این است که ابتدا نشان دهی که ارزشها و اهداف آنها را میفهمی و به آنها احترام میگذاری.
این حس همدلی میتواند اساس یک رابطه قوی و همکاری مؤثر باشد که در آن هر دو طرف احساس میکنند در مسیر درست حرکت میکنند.– When you enter a conversation to gain the support of others, one of the most important things you must do is first show that you understand and respect their values and goals.This sense of empathy can form the foundation of a strong relationship and effective cooperation, where both parties feel they are moving in the right direction.(Wonder)
توانایی در جلب حمایت دیگران زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی احساسات طرف مقابل را در نظر بگیری و به آنها نشان دهی که خواستهها و نیازهای آنها برای تو اهمیت دارند و در همین مسیر میتوانند همکاری بهتری داشته باشند.
– The ability to gain support from others reaches its peak when you consider the other party’s emotions and show them that their desires and needs matter to you, and that they can collaborate better along this path.(Wayne’s World)
آگاهی از اینکه قدرت واقعی در مذاکره نه تنها در نحوه بیان کلمات، بلکه در نحوه گوش دادن به طرف مقابل و توانایی درک نیازهای عمیقتری که ممکن است بهطور مستقیم بیان نشوند، نهفته است، به شما کمک میکند تا بهعنوان یک مذاکرهکننده با مهارتهای برجسته شناخته شوید که قادر است نیازهای پنهان دیگران را کشف کرده و به آنها پاسخ دهد.
– Awareness that true power in negotiation lies not only in how you articulate words but also in how you listen to the other party and understand deeper needs that may not be explicitly stated helps you become recognized as a skilled negotiator capable of uncovering hidden needs and responding to them.(Wayne Gretzky)
در هر مذاکرهای، به یاد داشته باش که اطمینان از شفافیت در ارتباط، کلید دستیابی به نتیجه مطلوب است.– In every negotiation, remember that ensuring clarity in communication is the key to achieving the desired outcome.(Some Like It Hot)
گاهی برای رسیدن به موفقیت باید در برابر همه چیز ایستادگی کنی، حتی اگر بدانید که حق با شماست.
– Sometimes to succeed, you must stand against everything, even if you know you’re right.(The Godfather Part II)
قدرت ارتباط مؤثر تنها در سخن گفتن خلاصه نمیشود.باید بدانید که چه زمانی باید سکوت کنید و به طرف مقابل اجازه دهید تا خودش را بیان کند.گوش دادن فعال به شما این امکان را میدهد که بهتر بفهمید نیازهای طرف مقابل چیست.– The power of effective communication is not limited to speaking.You must know when to remain silent and allow the other party to express themselves.Active listening enables you to better understand the needs of the other party.
(The King’s Speech)
موفقیت در مذاکرات زمانی به دست میآید که شما به دنبال پیروزی همه طرفها باشید، نه فقط خودتان.
– Success in negotiations comes when you seek a win-win outcome for all parties, not just yourself.(Dune)
