مذاکرات موفق آنزمان به بار مینشیند که طرفین بتوانند تفاوتهایشان را درک کنند، به نقطه مشترک برسند و باور کنند که با همکاری میتوانند به نتایج بهتری دست یابند.– Successful negotiations bear fruit when both parties understand their differences, reach a common ground, and believe that through cooperation they can achieve better results.(Iron Man)
وقتی بتوانی نظر طرف مقابل را به گونهای قانعکننده بیان کنی که به نفع خودشان باشد، توافق آسانتر خواهد بود.– When you can express the other party’s opinion in a way that benefits them, reaching an agreement will be easier.
(City of God)
پیشرفت در مذاکره مستلزم توانایی ایجاد فضایی است که در آن هر دو طرف احساس کنند که میتوانند آزادانه و بدون ترس از جلب توجه، نظرات و خواستههای خود را مطرح کنند و این فضا بهطور همزمان به خلق فرصتهای جدید منتهی میشود.– Progress in negotiation requires the ability to create a space where both sides feel free to express their opinions and desires without fear of drawing attention, and this space simultaneously leads to the creation of new opportunities.(Heat)
برای متقاعد کردن دیگران، باید از همان زبانی استفاده کنید که آنها به آن فکر میکنند.
این باعث میشود ارتباط شما به طرز شگفتانگیزی مؤثرتر باشد.– To persuade others, you must speak in the same language they think in.This makes your communication remarkably more effective.(Dead Poets Society)
هنر مذاکره موفق به هیچوجه در پیروزی یک طرف و شکست طرف دیگر نیست.هدف اصلی پیدا کردن راهحلی است که به هر دو طرف سود برساند و از این طریق حمایت و اعتماد را جلب کند.– The art of successful negotiation is by no means about one party winning and the other losing.The main goal is to find a solution that benefits both sides, thereby gaining support and trust.
(Moneyball)
در طول مذاکره، هنگامی که طرف مقابل متوجه شود که تو به درستی در حال درک خواستههایش هستی، احتمال اینکه همکاری کند بیشتر خواهد شد.– During a negotiation, when the other party realizes that you truly understand their desires, the likelihood of them cooperating increases.(Das Boot)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که خواستههایتان به نفع هر دو طرف خواهد بود.وقتی بتوانی از نیازهای مشترک صحبت کنی، احتمال توافق افزایش خواهد یافت.– To persuade others, you must show them that your desires benefit both parties.When you can speak about common needs, the likelihood of agreement will increase.
(Das Boot)
استفاده از “پرسشهای تحلیلی درباره روابط خانوادگی” برای شناخت بیشتر فرد
پرسیدن درباره روابط خانوادگی فرد میتواند به شما کمک کند تا به عمق شخصیت او پی ببرید.بپرسید: “چه رابطهای توی خانوادهات بیشتر از همه روی زندگیت تأثیر گذاشته و چرا اینقدر برات مهم بوده؟” این نوع سوالات به شما اجازه میدهد تا دیدگاههای او را درباره روابط نزدیک و تأثیر آن بر زندگیاش بشناسید.
مذاکره موفق به معنای این نیست که تنها خواستههای خود را به دست آورید، بلکه هدف این است که بهطور مشترک به یک راهحل راضیکننده برای تمامی طرفها برسید که نه تنها به نفع شما بلکه به نفع طرف مقابل نیز باشد.
– Successful negotiation doesn’t mean just getting what you want; the goal is to reach a mutually satisfactory solution for all parties, one that benefits not only you but also the other party.(Witness for the Prosecution)
شخصی که در هنگام فشار یا بحران میتواند آرامش خود را حفظ کند، قدرت بیشتری برای جلب حمایت دیگران دارد.– A person who can maintain their composure under pressure or crisis holds more power in gaining others’ support.(Birdman)
یکی از روشهای موفق در مذاکره این است که بتوانی دیگران را قانع کنی که برای آنها فرصتی ایجاد شده است تا به چیزی بیشتر از آنچه که فکر میکردند، دست یابند.
– One successful method in negotiation is convincing others that an opportunity has arisen for them to achieve something more than they initially thought.(Back to the Future)
وقتی سرنوشت تو به تصمیمات دیگران بستگی داشته باشد، هر حرکت تو به دقت ارزیابی میشود، چون هر کلمه و هر رفتار میتواند جایی از راه را تغییر دهد.– When your destiny depends on the decisions of others, every move you make is carefully evaluated, because every word and every action could change a part of the journey.(House of Cards)
در مذاکرات پیچیده، اگر بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که بهترین راهحل برای او همان است که تو پیشنهاد میدهی، پیروز خواهی بود.
– In complex negotiations, if you can convince the other party that the best solution for them is the one you’re proposing, you will win.(The Godfather)
اگر میخواهی در مذاکره موفق شوی، باید به طور پیوسته در تلاش باشی که درک بهتری از طرف مقابل پیدا کنی و همزمان خواستههای خود را مطرح کنی.– If you want to succeed in negotiation, you must continuously strive to gain a better understanding of the other party while expressing your own desires.(Some Like It Hot)
گاهی برای متقاعد کردن کسی، مهمتر از کلمات آن است که درک صحیحی از موقعیت و احساسات او داشته باشی.
– Sometimes, to persuade someone, it’s more important to have a proper understanding of their situation and emotions than the words you say.(The Adjustment Bureau)
برای موفقیت در مذاکره باید نشان دهی که به طرف مقابل اعتقاد داری و به او اعتماد میکنی.– For success in negotiation, you must show that you believe in and trust the other party.(Love Actually)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که پیروزی شما، پیروزی آنها نیز خواهد بود.وقتی مردم احساس کنند که در سود و زیان شما شریک هستند، بیشتر به شما ملحق خواهند شد.– To gain the support of others, you must show that your victory is also their victory.
When people feel they are partners in your gain and loss, they will be more likely to join you.(The Matrix)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که طرف مقابل احساس کند که تصمیمات شما نه تنها بهطور خاص در راستای منافع آنها طراحی شده بلکه در این فرآیند از منابع و تواناییهای موجود نیز به بهترین شکل استفاده خواهد شد.– Gaining the support of others requires the other party to feel that your decisions are specifically designed to serve their interests, while also making the best use of available resources and capabilities in the process.(The Pursuit of Happyness)
توانایی درک نیازهای پنهان طرف مقابل، میتواند به تو کمک کند تا به روشی مؤثرتر از آنچه که فکر میکنی، آنها را متقاعد کنی.
به یاد داشته باش که در هر مذاکره، نه فقط آنچه که گفته میشود، بلکه آنچه که گفته نمیشود هم بسیار اهمیت دارد.– The ability to understand the hidden needs of the other party can help you persuade them in a way more effective than you think.Remember, in any negotiation, not only what is said matters, but also what is unsaid.(Das Boot)
توانایی موفق در مذاکره بهدست میآید زمانی که بتوانی نیازهای طرف مقابل را بهطور دقیق شناسایی کرده و راهحلهایی ارائه دهی که نه تنها برای آنها بلکه برای خودت نیز سودمند باشد، این نوع متوازن بودن در مذاکرات باعث میشود که هر دو طرف احساس رضایت و بهرهمندی از توافقات داشته باشند.
– Success in negotiation comes when you can precisely identify the other side’s needs and offer solutions that are beneficial not only for them but for yourself as well, this kind of balance in negotiation ensures both parties feel satisfied and benefited from the agreement.(The Godfather)
در هر ارتباط، قدرت واقعی شما نه تنها در سخن گفتن، بلکه در توانایی گوش دادن به دیگران است.– In any communication, your true power lies not only in speaking, but in your ability to listen to others.(The Dark Knight)
مذاکرهای موفق است که طرفین بتوانند درک کنند که هرکدام به نوعی به هم وابستهاند.
وقتی متوجه شوی که همه در یک کشتی نشستهاند، دیگر نمیتوانی با آنها دشمنی کنی.– A successful negotiation is one where both parties understand that they are somehow interdependent.When you realize that everyone is in the same boat, you can no longer be enemies with them.(12 Angry Men)
هنگامی که به جای تمرکز بر روی اختلافات، به نقاط مشترک و توافقهای ممکن توجه کنید، قادر خواهید بود به راحتی اختلافات را مدیریت کرده و به توافقات سازنده دست یابید.این رویکرد، پایهگذار مذاکراتی است که طرفین را به هم نزدیکتر میکند.– When you focus not on differences but on common ground and possible agreements, you can easily manage disagreements and reach constructive agreements.
This approach lays the foundation for negotiations that bring parties closer together.(Solution-Based Negotiation)
اعتماد بین طرفین در مذاکره مهمترین عامل در دستیابی به توافق است.هنگامی که اعتماد برقرار شود، هر گونه تفاوتی میتواند به راحتی حل و فصل شود.– Trust between parties in negotiation is the most important factor in reaching an agreement.When trust is established, any differences can easily be resolved.(The Return of the King)
با ایجاد اعتماد و نشان دادن صداقت، میتوان مذاکرات سخت را به نتایج دلخواه رساند.تنها زمانی که طرف مقابل احساس کند که به او اعتماد داری، میتوانی او را متقاعد کنی.
– By building trust and showing honesty, tough negotiations can be brought to desirable outcomes.Only when the other party feels that you trust them can you persuade them.(The Godfather Part II)
وقتی به کسی پیشنهاد میدهی که در آن شریک شود، باید از دل خود حرف بزنی تا بتوانی به او اعتماد کنی.– When you offer someone a partnership, you must speak from the heart to gain their trust.(Jerry Maguire)
مذاکره موفق به زمانی میرسد که طرفین قادر باشند بر مبنای احترام متقابل و درک دقیق از نیازهای یکدیگر، پیشنهاداتی را ارائه دهند که نه تنها به نفع خودشان، بلکه به نفع طرف مقابل نیز باشد، به گونهای که احساس همکاری و اعتماد شکل بگیرد و مسیر مذاکره به سمت نتیجهای مطلوب هدایت شود.
– Successful negotiation reaches its peak when both sides, based on mutual respect and a precise understanding of each other’s needs, offer proposals that benefit not only themselves but the other party as well, creating a sense of collaboration and trust that steers the negotiation towards a favorable outcome.(The Godfather)
تمرکز بیشتر بر روی حل مشکلات مشترک به جای پیروزی بر طرف مقابل، میتواند باعث ایجاد حس همفکری و همکاری در مذاکرات شود.این رویکرد نه تنها به رسیدن به توافقات کمک میکند، بلکه روابط بلندمدت و سازندهتری نیز میسازد.– Focusing more on solving shared problems rather than defeating the other party can foster a sense of collaboration and cooperation in negotiations.
This approach not only helps in reaching agreements but also builds longer-lasting and more constructive relationships.(Up in the Air)
زمانی که در برابر مشکلات ایستادهای و راهحلهای ممکن را به دیگران نشان میدهی، احترام و حمایت آنها را جلب خواهی کرد.– When you stand firm in the face of challenges and show others possible solutions, you will earn their respect and support.(Whiplash)
گاهی، بهترین روش برای جلب حمایت دیگران، نشان دادن اینکه برای آنها ارزش قائل هستی، نه اینکه صرفاً درخواستهای خود را مطرح کنی.– Sometimes, the best way to gain the support of others is to show that you value them, rather than just presenting your own requests.
(Witness for the Prosecution)
ارتباط مؤثر حاصل از شنیدن است، جایی که میتوانی نه تنها آنچه را که گفته میشود بشنوی، بلکه توجه کنی به آنچه که گفته نمیشود، تا از این طریق بتوانی بهترین پاسخ را با درک عمیقتری ارائه دهی.– Effective communication stems from listening, where you not only hear what is said but pay attention to what isn’t said, allowing you to respond with a deeper understanding.(The Pursuit of Happyness)
در زمانی که چالشها و فشارها در مذاکرات بالا میروند، قدرت واقعی در کنترل احساسات و داشتن رویکردی منطقی است.
به جای واکنشهای سریع، کمی تأمل و بررسی دقیقتر میتواند شما را به هدف نزدیکتر کند.– When challenges and pressures rise in negotiations, true power lies in controlling emotions and maintaining a logical approach.Instead of quick reactions, taking a moment to reflect and analyze more carefully can bring you closer to your goal.(127 Hours)
افزودن عنوان
توانایی در مذاکره زمانی اثربخش خواهد بود که بتوانی نه تنها نقاط قوت و ضعف طرف مقابل را شناسایی کنی، بلکه بتوانی از آنها بهگونهای بهرهبرداری کنی که به توافقی مشترک و پایدار منتهی شود؛ با این کار، طرفین میتوانند احساس کنند که درک متقابل و احترام به منافع یکدیگر موجب پیشرفتهای بزرگتر خواهد شد.
– Negotiation effectiveness comes when you can identify not only the strengths and weaknesses of the other side but also leverage them in a way that leads to a mutual and lasting agreement; this way, both parties can feel that mutual understanding and respect for each other’s interests lead to greater advancements.(Hannibal)
به یاد داشته باش که قدرت واقعی در توانایی ایجاد تغییر در دلها و ذهنها نهفته است.وقتی بتوانی نگرش دیگران را تغییر دهی، مذاکره به موفقیت نزدیکتر خواهد شد.– Remember that true power lies in the ability to change hearts and minds.When you can shift others’ perspectives, the negotiation moves closer to success.
(The King’s Speech)
