زمانی که طرف مقابل احساس کند در مذاکره نقشی فعال دارد، احتمال موفقیت در مذاکرات بالا میرود.به آنها فرصتی بده تا نشان دهند که بخشی از تصمیمگیری هستند.– When the other party feels they have an active role in the negotiation, the likelihood of success increases.Give them the opportunity to show they are part of the decision-making process.(10 Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران تنها به کلمات بستگی ندارد، بلکه بیشتر به توانایی شما در برقراری ارتباط مؤثر، شنیدن و درک نیازهای عمیق آنها وابسته است؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند واقعاً شنیده میشود، متقاعد شدن آسانتر خواهد بود.
– Persuading others doesn’t just depend on words, but on your ability to communicate effectively, to listen and understand their deeper needs; when the other party feels truly heard, persuading them becomes much easier.(The Godfather)
موفقیت در جلب حمایت دیگران اغلب در توانایی شما برای نشان دادن این است که دیدگاه شما به نحوی با اهداف آنها همراستا است.– Success in gaining support from others often lies in your ability to show that your viewpoint somehow aligns with their goals.(Wonder)
درک و تحلیل وضعیت طرف مقابل از نظر روانشناسی و شخصیتی میتواند به موفقیت در مذاکرات کمک کند.
وقتی بتوانی روشهای مؤثر ارتباطی را برای هر فرد بسته به نیازها و ویژگیهای او انتخاب کنی، فرایند مذاکره بسیار راحتتر و هدفمندتر خواهد شد.– Understanding and analyzing the psychological and personal characteristics of the other party can greatly aid in successful negotiations.When you can choose effective communication methods for each person based on their needs and traits, the negotiation process becomes much smoother and more purposeful.(Up in the Air)
هیچچیز قدرتمندتر از ارادهای که از جایی عمیقتر از خودتان برمیخیزد نیست.زمانی که برای چیزی باور دارید، دیگران از نیروی شما پیروی خواهند کرد.
– Nothing is more powerful than a will that arises from a place deeper than yourself.When you believe in something, others will follow your strength.(Whiplash)
مذاکره موفق نیاز به شجاعت دارد، اما همچنین به نیاز به شکیبایی و درک کامل از موقعیت طرف مقابل نیز بستگی دارد.– Successful negotiation requires courage, but it also depends on patience and a full understanding of the other party’s position.(Titanic)
درک عمیق از نیازهای دیگران و توجه به جزئیات آنها میتواند شما را از دیگر مذاکرهکنندگان متمایز کند.وقتی بتوانید احساس کنید که طرف مقابل به چه چیزی نیاز دارد، قدرت متقاعد کردن را بهدست خواهید آورد.
– A deep understanding of others’ needs and attention to their details can set you apart from other negotiators.When you can sense what the other party needs, you will gain the power of persuasion.(12 Years a Slave)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را متقاعد کنی که آیندهای بهتر با همکاری تو ممکن است.این نه تنها از طریق کلمات، بلکه از طریق اعمال تو است که بر دیگران اثر میگذارد.– To gain support from others, you must convince them that a better future is possible with your collaboration.This influence is not only through words but through your actions.
(12 Years a Slave)
موفقیت در مذاکرات زمانی به دست میآید که تمامی طرفها احساس کنند که سودی بردهاند.– Success in negotiations occurs when all parties feel that they have gained something.(About Time)
توانایی تغییر دیدگاه مردم، یک هنر است که با صبر و درک به دست میآید.– The ability to change people’s perspectives is an art learned through patience and understanding.(Inception)
اگر توانستهای ارتباطی متقابل و شفاف با طرف مقابل برقرار کنی، فرآیند جلب حمایت از آنها به طور طبیعی آغاز میشود و فضای مناسبی برای همکاری ایجاد خواهد شد.
– If you have established mutual and clear communication with the other party, the process of gaining their support naturally begins, creating a conducive environment for collaboration.(Up)
قدرت در این است که بتوانی در هر شرایطی با دقت و هوشیاری به مسائل نگاه کنی و سپس تصمیمات بهتری بگیری.– Power lies in being able to assess situations with precision and alertness, then making better decisions.(The Secret)
تا زمانی که نتوانید بهطور قاطع نظر خود را بیان کنید، نمیتوانید دیگران را به تغییر مسیر خود متقاعد سازید.قدرت در توانایی شما در انتقال عقایدتان نهفته است.– Until you are able to assert your opinion clearly, you cannot convince others to change their course.
Power lies in your ability to communicate your beliefs.(Darkest Hour)
توانایی برقراری ارتباط بدون نیاز به کلمات میتواند در مذاکره بسیار مؤثر باشد.اغلب زبان بدن، احساسات شما را بهتر از کلمات منتقل میکند.– The ability to communicate without words can be very effective in negotiation.Often, body language conveys your feelings better than words.(12 Strong)
وقتی بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی و آنها را در تصمیمگیریهای خود لحاظ کنی، به مراتب بیشتر از زمانی که فقط بر روی منطق و دلایل تمرکز کنی، قادر خواهی بود آنها را متقاعد کنی.
– When you understand the emotions of the other party and take them into account in your decision-making, you will be far more capable of persuading them than if you only focus on logic and reasons.(Hannibal)
هنگام مذاکره، مهمتر از هر چیز این است که بتوانی احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنی.– In negotiation, more important than anything is the ability to understand the emotions and needs of the other party.(Contact)
در جلب حمایت دیگران، باید به گونهای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند تصمیمات به نفع خود اوست، حتی اگر در ابتدا موافق نباشد.
– In gaining support from others, you must act in a way that the other party feels that decisions benefit them, even if they initially disagree.(Back to the Future)
توانایی رهبری در گفتگو، هنر ترغیب دیگران به سمت هدفهای مشترک است.– The ability to lead in conversation is the art of persuading others toward common goals.(127 Hours)
آگاهی از آنچه که میخواهی، به تو این قدرت را میدهد که برای رسیدن به خواستههایت با دیگران وارد گفتگو شوی.وقتی به خواستهات پی ببری، دیگران راحتتر تو را درک خواهند کرد.– Knowing what you want gives you the power to engage in discussions with others to achieve your goals.
When you understand your desires, others will more easily understand you.(The Secret Life of Walter Mitty)
زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که راهحل پیشنهادی تو منافع او را هم تأمین میکند، مذاکره به موفقیت خواهد رسید.– When you can show the other party that your proposed solution also serves their interests, the negotiation will succeed.(Moneyball)
مذاکره موفق زمانی نتیجهبخش است که طرفین توانایی استفاده از تفاوتها را بهعنوان نقطه قوت خود بدانند و بهطور همزمان بهدنبال پیدا کردن راهحلهایی باشند که منافع مشترک را ارتقاء دهد.
– Successful negotiation is effective when both parties can see their differences as strengths and simultaneously seek solutions that elevate their shared interests.(La Strada)
توانایی شما در ایجاد احساس اطمینان و راحتی در طرف مقابل، میتواند پایهای برای مذاکرات موفق باشد، چرا که وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به دقت به نظرات و احساسات او توجه میکنید، این خود به اعتمادسازی کمک میکند و فضای گفتوگو را به سمت توافقات بهتر هدایت میکند.– Your ability to create a sense of reassurance and comfort in the other party can form the foundation of successful negotiations, as when they feel that you genuinely listen to their thoughts and emotions, it builds trust and steers the conversation toward better agreements.
(Daniel Kahneman)
بدون اعتماد به نفس، هیچ مذاکرهای نمیتواند به نتیجه مطلوب برسد.شما باید به خودتان ایمان داشته باشید تا دیگران هم به شما اعتماد کنند.– Without self-confidence, no negotiation can reach a desired outcome.You must believe in yourself for others to trust you.(Dark Knight)
پیروزی در مذاکرات به این بستگی دارد که چقدر توانستهاید نیازهای طرف مقابل را درک کنید و به آن پاسخ دهید.– Success in negotiations depends on how well you’ve understood the other party’s needs and responded to them.(The Remains of the Day)
هنر متقاعد کردن در یافتن نقاط مشترک و ایجاد همدلی است.
اگر بتوانی همدلی با طرف مقابل برقرار کنی، میتوانی به راحتی او را متقاعد کنی.– The art of persuasion lies in finding common ground and creating empathy.If you can establish empathy with the other party, you can easily persuade them.(The Devil Wears Prada)
توانایی به چالش کشیدن ایدهها و درخواستهای طرف مقابل بدون تخریب شخصیت آنها، مهارت ارزشمندی در ایجاد اعتماد و احترام است.– The ability to challenge the ideas and demands of the other party without undermining their character is a valuable skill in building trust and respect.(The Social Network)
هنگامی که میخواهید حمایت دیگران را جلب کنید، به جای تمرکز بر خواستههایتان، روی ارزشهایی که میتوانید به دیگران ارائه دهید تمرکز کنید.
– When you want to gain the support of others, focus not on your desires, but on the values you can offer them.(Fanny and Alexander)
متقاعد کردن دیگران زمانی میسر است که بهطور مداوم تلاش کنی تا درک و ارتباطات خود را با طرف مقابل بهبود بخشی، چرا که این فرآیند همواره به تعامل و انعطافپذیری مداوم نیاز دارد تا راهحلهای مورد نظر بهطور مؤثرتر و کارآمدتر منتقل شوند.– Persuading others becomes possible when you continually strive to improve your understanding and communication with the other party, as this process always requires ongoing interaction and flexibility to make your proposed solutions more effective and efficient.
(Hunger Games)
خوشبینی در مذاکره به معنای نادیده گرفتن واقعیتها نیست، بلکه به معنای پیدا کردن راهحلهایی است که همگان از آن سود ببرند.– Optimism in negotiation doesn’t mean ignoring the facts, but rather finding solutions that benefit everyone.(12 Strong)
هیچچیز به اندازه قدرت کلمات نمیتواند دیگران را به سمت ما جلب کند.زمانی که با دقت و هوشمندی سخن بگویی، میتوانی تغییرات عظیمی در روابط خود ایجاد کنی.– Nothing attracts others more than the power of words.When you speak with precision and wisdom, you can create significant changes in your relationships.
(127 Hours)
کلمات تنها ابزار مذاکرات نیستند.توانایی شنیدن و فهمیدن بین خطوط گفتاری دیگران، کلید موفقیت در هر مذاکره است.– Words are not the only tools of negotiation.The ability to listen and understand what is being said between the lines is the key to success in any negotiation.(The Godfather)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که نشان دهی تعهد به همکاری برای اهداف مشترک نهتنها بهطور حرفی بلکه از طریق اعمال ملموس و اقدامات مشخص باشد.– Gaining others’ support requires showing commitment to working towards common goals, not just in words but through tangible actions and clear measures.
(Eleanor Roosevelt)
وقتی قادر باشی درک کنی که هر فرد با باورها و نیازهای خاص خود وارد هر مذاکرهای میشود، میتوانی بهطور مؤثری با او ارتباط برقرار کنی و مسیری برای همکاری مشترک بسازی.– When you are able to understand that every individual enters a negotiation with their own beliefs and needs, you can effectively connect with them and create a path for joint cooperation.(The Social Network)
گفتوگوهایی که بر اساس احترام و توجه به نیازهای طرف مقابل شکل میگیرند، میتوانند راهحلهایی پیدا کنند که نه تنها منافع شما، بلکه منافع مشترک نیز تأمین شود.
این فرآیند باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که همکاری با شما به نفع او نیز خواهد بود و به همین دلیل حمایت خود را از شما اعلام میکند.– Conversations built on respect and consideration of the other party’s needs can lead to solutions that address not only your own interests but also mutual benefits.This process makes the other party feel that collaborating with you is beneficial for them too, and as a result, they will offer their support.(Up)
توانایی یافتن زبان مشترک با افراد مختلف، بدون نیاز به فریب یا دستکاری، به شما این امکان را میدهد که ارتباطات خود را تقویت کرده و به طور موثرتر در مذاکرات عمل کنید.
– The ability to find common ground with different individuals, without the need for deceit or manipulation, allows you to strengthen your communications and act more effectively in negotiations.(Wild Strawberries)
آنچه در مذاکره اهمیت دارد، نه تنها برای خودت بلکه برای طرف مقابل هم ارزش قائل شدن است.باید نشان دهی که طرف مقابل را به عنوان شریک خود در این فرآیند میبینی.– What matters in negotiation is not only valuing yourself but also valuing the other party.You must show that you see the other person as your partner in this process.(Downfall)
هنگامی که در مذاکرات به جای استفاده از قدرت یا فشار، از راهحلهای مبتنی بر مشارکت و درک متقابل استفاده کنی، طرف مقابل بیشتر تمایل خواهد داشت تا در فرآیند تصمیمگیری مشارکت کند و از این طریق نه تنها توافقات قویتری شکل میگیرد بلکه حمایت و اعتماد طرف مقابل نیز به دست میآید.
– When you use solutions based on collaboration and mutual understanding rather than relying on power or pressure in negotiations, the other party will be more inclined to participate in the decision-making process, and through this, not only will stronger agreements be made, but the support and trust of the other party will also be earned.(Unbroken)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که خود نیز آمادهتری برای مواجهه با چالشها هستی.وقتی قدرت در عمل نشان داده شود، کلمات به راحتی تأثیرگذار میشوند.– If you want to persuade others, you must show that you are also ready to face challenges.
When power is shown through action, words easily become impactful.(Creed)
هنگامی که شما میدانید که از موضع قدرت مذاکره میکنید، قادر خواهید بود از روشهای استراتژیک برای رسیدن به توافقات مطلوب استفاده کنید.– When you know you are negotiating from a position of power, you will be able to use strategic methods to achieve favorable agreements.(The Social Network)
توانایی در متقاعد کردن زمانی شکوفا میشود که بتوانی نشان دهی که هدف نهایی تو نه تنها تأمین خواستههای خودت، بلکه ایجاد یک نتیجه مثبت و پایدار برای طرف مقابل نیز است، چرا که همکاری موثر همیشه بر اساس سود دو طرف است.
– The ability to persuade blooms when you can show that your ultimate goal is not just to fulfill your own desires but to create a positive and lasting outcome for the other party as well, since effective cooperation is always based on mutual benefit.
(The Social Network)
