در دنیای مذاکرات، آنهایی موفقتر هستند که توانستهاند فضایی ایجاد کنند که طرف مقابل به اشتراک گذاشتن نظرات و احساسات خود با کمال راحتی و اعتماد بپردازد.– In the world of negotiations, those who succeed are those who have created a space where the other party feels completely comfortable and confident in sharing their thoughts and feelings.(Jaws)
قدرت نفوذ واقعی زمانی پدیدار میشود که بتوانی طرف مقابل را به صورتی متقاعد کنی که به نفع خودشان نیز عمل کنند.– True influence emerges when you can persuade the other party to act in a way that benefits them as well.
(10 Things I Hate About You)
۵.مهارتهای ارتباطی واقعی زمانی ایجاد میشود که بتوانی نه فقط آنچه میخواهی بگویی را بهطور مؤثر انتقال دهی، بلکه بتوانی بهطور همزمان شنوندهای فعال باشی که به نیازها و نگرانیهای طرف مقابل توجه میکند و به این ترتیب بهراحتی اعتماد و همکاری آنها را جلب میکنی.– True communication skills are developed when you can not only effectively convey what you want to say but also simultaneously be an active listener who pays attention to the needs and concerns of the other party, thus easily gaining their trust and cooperation.
(Lincoln)
توانایی اقناع دیگران بیشتر به نحوهای بستگی دارد که خود را در موقعیتهای مختلف قرار میدهی و چقدر آنها را درک میکنی.– The ability to persuade others depends more on how you position yourself in various situations and how well you understand them.(Feel the Fear and Do It Anyway)
در مذاکره موفق، فقط درباره قانع کردن نیست؛ باید درک کنی که هر طرف خواستهها و آرزوهایی دارد که باید در نظر گرفته شود تا همگان به توافقی رضایتبخش برسند.– In successful negotiation, it’s not just about convincing; you must understand that every party has desires and dreams that must be considered so that all can reach a satisfactory agreement.
(Ikiru)
برای داشتن یک مذاکره مؤثر، باید توانایی توجیه کردن نظرات خود را با دلایل قوی داشته باشی.این کار میتواند به جلب حمایت دیگران و رسیدن به نتیجه مطلوب کمک کند.– To have an effective negotiation, you must be able to justify your opinions with strong reasons.This can help garner support from others and reach the desired result.(Les Misérables)
مهارت در متقاعد کردن به این بستگی دارد که چطور میتوانی دیدگاههای دیگران را درک کنی و متناسب با نیازهای آنان، بهترین پیشنهادات را ارائه دهی تا احساس کنند که نه تنها در حال دریافت چیزی مفید هستند، بلکه نظراتشان نیز مورد احترام قرار گرفته است.
– Mastery in persuasion depends on how well you understand others’ perspectives and tailor your offers to meet their needs so they feel they are not only gaining something valuable, but that their views are respected.(Barack Obama)
قدرت یک مذاکرهکننده موفق در این است که بتواند بهجای تمرکز بر موقعیتهای کنونی، به نیازهای بلندمدت طرف مقابل توجه کند.اگر بتوانی نیازهای آینده را شناسایی کنی، میتوانی پیشنهادات جذابتری ارائه دهی.– The power of a successful negotiator lies in focusing not on the current positions, but on the long-term needs of the other party.If you can identify future needs, you can present more compelling proposals.
(The Negotiator)
اگر بتوانی به طرف مقابل احساس اطمینان بدهی که هر دو طرف از نتایج بهطور برابر سود میبرند، بهراحتی به توافقاتی پایدار دست خواهی یافت.– If you can assure the other party that both sides equally benefit from the outcomes, you will easily reach lasting agreements.(Les Misérables)
آنچه دیگران را به سمت شما جذب میکند، نه فقط حرفهایتان، بلکه رفتار و نگرش شما نسبت به آنها است.– What attracts others towards you is not just your words, but your behavior and attitude towards them.(A Star is Born)
فرصتها همیشه در دسترس نیستند، باید از تواناییهات برای ساختن فرصت استفاده کنی.
– Opportunities are not always available; you must use your abilities to create them.(The Godfather)
اعتماد در روابط طولانیمدت ایجاد میشود، زمانی که بتوانی بهطور مداوم شفاف و منصف باشی.– Trust in long-term relationships is built when you can be consistently transparent and fair.(The Dark Knight)
برای رسیدن به توافقی که منصفانه باشد، ابتدا باید طرف مقابل را درک کنی و بدانید که چه چیزی برای او اهمیت دارد.– To reach an agreement that is fair, you must first understand the other side and know what matters to them.(12 Angry Men)
تفاوت واقعی در یک مذاکره موفق، توانایی ایجاد یک ارتباط واقعی و صادقانه است.
– The real difference in a successful negotiation is the ability to create a genuine and honest connection.(The Bourne Identity)
در گفتوگوهای پیچیده، موفقیت در این است که بتوانی ذهنیت خود را به شکلی شفاف و روشن بیان کنی.– In complex conversations, success is being able to express your mindset clearly and transparently.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
دستیابی به توافق، زمانی که هر دو طرف احساس کنند که خواستههایشان بهدرستی درک شده است، امکانپذیر میشود.– Reaching an agreement is possible when both parties feel their desires have been properly understood.(The Walking Dead)
اگر بتوانی در حین مذاکره از یک موقعیت استرسزا به نفع خود استفاده کنی و آن را به فرصتی برای جلب توجه و اعتماد طرف مقابل تبدیل کنی، این یعنی توانستهای مهارت خود را در مدیریت شرایط بحرانی نشان دهی و بهاینترتیب زمینه را برای دستیابی به توافقی پایدار و مؤثر فراهم کنی.
– If you can turn a stressful situation during a negotiation to your advantage, transforming it into an opportunity to capture the attention and trust of the other side, it means you have demonstrated your skill in managing critical situations and thus created the groundwork for a lasting and effective agreement.(Heat)
توانایی مذاکره مؤثر، در فهم دقیق موقعیت و نیازهای طرف مقابل نهفته است.تنها با درک خواستهها و دغدغههای دیگران است که میتوانی راهحلهایی پیشنهادی ارائه دهی که همگان را راضی کند.– The ability to negotiate effectively lies in a deep understanding of the situation and the needs of the other party.
Only by understanding others’ desires and concerns can you propose solutions that satisfy everyone.(Moneyball)
اعتماد به نفس در بیان خواستهها و اطمینان از اینکه طرف مقابل دیدگاههای شما را به درستی میفهمد، از اهمیت بالایی برخوردار است.– Confidence in expressing your desires and ensuring that the other party understands your views correctly is of great importance.(The Imitation Game)
گاهی از اوقات، برای متقاعد کردن دیگران، باید از آنها فاصله بگیرید تا بتوانید دیدگاه خود را روشنتر و قویتر بیان کنید.– Sometimes, to persuade others, you must step back and express your viewpoint more clearly and strongly.
(Full Metal Jacket)
در مذاکره، شناخت دقیق نقاط قوت و ضعف خود و طرف مقابل، به شما کمک میکند تا از راهحلهای بهینه برای هر دو طرف استفاده کنید.بهاینترتیب میتوان از تضادها بهعنوان فرصتی برای ایجاد توافقی پایدار و مفید بهره برد.– In negotiation, understanding your own strengths and weaknesses as well as those of the other party helps you to use optimal solutions for both sides.In this way, conflicts can be viewed as an opportunity to create a lasting and beneficial agreement.(We Bought a Zoo)
زمانی که طرف مقابل از تو اعتماد کند و احساس کند که به وعدههایت عمل خواهی کرد، این اعتماد میتواند تبدیل به یکی از قویترین ابزارهای تو برای موفقیت در مذاکرات شود و درها را به سوی همکاریهای بیشتر باز کند.
– When the other party trusts you and believes that you will follow through on your promises, this trust can become one of your most powerful tools for success in negotiations and open doors for further collaboration.(Wild)
توانایی در ایجاد ارتباط مؤثر بهویژه در شرایط بحرانی، وابسته به این است که بتوانی با آرامش و شجاعت بهطور واضح و شفاف پیامهای خود را بیان کنی و بهجای ترس از رد شدن، به طرف مقابل فرصتی بدهی تا بهراحتی و بدون استرس، تصمیمات خود را بر اساس منطق و اطلاعات صحیح اتخاذ کند.– The ability to communicate effectively, especially in critical situations, depends on your ability to calmly and courageously express your messages clearly and transparently, and instead of fearing rejection, giving the other party an opportunity to make decisions based on logic and correct information without stress.
(12 Angry Men)
گاهی موفقیت در مذاکره در توانایی شما در پیدا کردن نقاط مشترک نهفته است.وقتی طرف مقابل احساس کند که منافعش در نظر گرفته شده، راحتتر از شما حمایت خواهد کرد.– Sometimes success in negotiation lies in your ability to find common ground.When the other party feels their interests are being considered, they are more likely to support you.(The Negotiator)
مذاکرات زمانی موفق است که طرفین بتوانند همافزایی ایجاد کنند.زمانی که افراد با هم کار کنند تا بهترین نتیجه را بدست آورند، مذاکرات به راحتی به نتیجه مطلوب خواهند رسید.– Negotiation succeeds when both sides can create synergy.
When people work together to achieve the best result, negotiations will easily reach the desired outcome.(Back to the Future)
تنها با نشان دادن احترام به نظرات و احساسات طرف مقابل، میتوانی ارتباطی مؤثر و مبتنی بر اعتماد ایجاد کنی.این احترام باعث میشود که طرف مقابل احساس امنیت و آرامش کند و برای مذاکره با تو بازتر شود.– Only by showing respect for the opinions and emotions of the other party can you create an effective and trust-based relationship.This respect makes the other party feel secure and calm, becoming more open to negotiating with you.
(The Pursuit of Happyness)
یادگیری این که چگونه حمایت دیگران را جلب کنی به این بستگی دارد که خودت توانایی برقراری یک رابطه انسانی و قابل اعتماد را داشته باشی.زمانی که دیگران احساس کنند که به آنها اهمیت میدهی، طبیعی است که از تو حمایت خواهند کرد.– Learning how to gain the support of others depends on your ability to establish a human and trustworthy relationship.When others feel you care about them, they will naturally support you.(12 Strong)
نگاهی به هدف داشته باش، نه به موانع.اینطور به دیگران نشون میدی که میدونی چه میخواهی.
– Focus on the goal, not the obstacles.This way, you show others you know what you want.(House of Cards)
راز موفقیت در مذاکرات، نه در تسلط بر طرف مقابل، بلکه در ایجاد ارتباطی واقعی و انسانی است.– The secret to success in negotiations lies not in dominating the other party, but in creating a genuine and human connection.(The Secret)
وقتی از یک ایده پشتیبانی میکنی، به این معنا نیست که کاملاً موافقی؛ بلکه به این معناست که میخواهی راهی برای پیشرفت پیدا کنی.– Supporting an idea doesn’t mean you fully agree with it; it means you’re looking for a way to move forward.
(The Lord of the Rings)
هیچگاه کسی که میتواند قانع کننده صحبت کند و به نیازهای دیگران توجه کند، شکست نخواهد خورد.
– Anyone who can speak persuasively and attend to others’ needs will never fail.(The Godfather Part II)
تشویق به تحلیل “تأثیرات مثبت دوستیهای عمیق بر زندگی”
از فرد بخواهید که درباره تأثیرات مثبت یک دوستی عمیق بر زندگیاش صحبت کند. بپرسید: “آیا تابهحال دوستیای داشتی که تأثیر عمیقی روی زندگیت گذاشته باشه؟ چطور اون دوستی تو رو تغییر داد؟” این سوال به بررسی تأثیرات روابط انسانی نزدیک بر شخصیت و دیدگاههای فرد کمک میکند و مکالمه را به سمت احساسات مثبت هدایت میکند. 
سعی در پیدا کردن ارزشهای مشترک و ارائه آنها به صورت ملموس، کلید ایجاد حمایت است. وقتی دیگران ببینند که بهطور واقعی به منافعشان توجه کردهاید، مسیر همراستایی با شما را انتخاب خواهند کرد. – Striving to find common values and presenting them in a tangible way is the key to gaining support. When others see that you truly care about their interests, they will choose to align with you. (Wayne’s World)
