مذاکره موفق به معنای توانایی گرفتن تصمیمات در زمانهای حساس است.زمانی که شرایط تغییر میکند، بهترین مذاکرهکننده کسی است که میتواند سریعاً تصمیمات جدیدی اتخاذ کند.– A successful negotiation means the ability to make decisions at critical moments.When conditions change, the best negotiator is the one who can quickly make new decisions.(Interstellar)
در مذاکره، گاهی اوقات نیاز است که بتوانی به طرف مقابل این احساس را بدهی که از نظر شما، نظرات و پیشنهادات آنها ارزشمند است.این احترام به طرف مقابل میتواند به توافقات مثبت منجر شود.– In negotiation, sometimes it’s necessary to make the other side feel that their opinions and suggestions are valued by you.
This respect for the other side can lead to positive agreements.
(Lock...)
در مذاکرات، حتی کوچکترین تغییر در رفتار میتواند بزرگترین تفاوت را ایجاد کند.– In negotiations, even the slightest change in behavior can make the biggest difference.(The Matrix Revolutions)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره اهمیت همدلی در موفقیتهای حرفهای” برای بررسی نقش همدلی در محیط کار
از فرد بخواهید درباره نقش همدلی در موفقیتهای حرفهایاش صحبت کند.بپرسید: “آیا همدلی توی محیط کاریات بهت کمک کرده موفقتر بشی؟چطور این مهارت روی تعاملات حرفهایات تأثیر گذاشته؟” این سوال به بررسی اهمیت همدلی و تأثیر آن بر روابط حرفهای و موفقیت شغلی کمک میکند.
احترام به تفاوتها و پذیرش نظرات مخالف، توانمندیهایی است که به تسهیل ارتباطات کمک میکند.وقتی احساس ارزشمندی را در فرد مقابل ایجاد کنی، درهای جدیدی از حمایت باز میشود.– Respecting differences and embracing opposing views are qualities that help facilitate communication.
When you make the other person feel valued, new doors of support open up.(It’s a Wonderful Life)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی دیدن موقعیت از زاویه دید آنها را پیدا کنی و سپس به گونهای سخن بگویی که نشان دهی تصمیمات تو، نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع آنان نیز خواهد بود.– Gaining support from others requires the ability to see the situation from their perspective and then speak in a way that shows your decisions will benefit not only you but them as well.(Wayne’s World)
وقتی در مذاکره بر نگرانیهای طرف مقابل تمرکز میکنید، امکان رسیدن به توافق راحتتر خواهد بود.
– When you focus on the concerns of the other party in a negotiation, reaching an agreement becomes easier.(Dead Poets Society)
توانایی در متقاعد کردن دیگران، تنها زمانی ممکن است که خود به چیزی باور داشته باشی.– The ability to persuade others is only possible when you truly believe in something.(The Godfather)
مذاکرهکنندگان ماهر به جای جنگیدن برای برتری، به دنبال یافتن راهحلهای برد-برد هستند.– Skilled negotiators seek win-win solutions rather than fighting for superiority.(Henry Kissinger)
وقتی بتوانی فضای مذاکرات را به گونهای ایجاد کنی که طرف مقابل احساس راحتی کند، میتوانی به راحتی به توافقهای مثبت دست یابی.
– When you create a negotiation environment where the other party feels comfortable, you can easily reach positive agreements.(12 Years a Slave)
برای رسیدن به توافق، باید نشان دهی که راهحلها به نفع هر دو طرف است.– To reach an agreement, you must show that the solutions benefit both parties.(The Blind Side)
توانایی متقاعد کردن دیگران نه تنها در این است که آنها را به چیزی که میخواهی راضی کنی، بلکه به این است که بتوانی آنها را به شکلی منطقی و عاطفی متقاعد کنی که این تصمیم در راستای منافع مشترک خواهد بود.– The ability to persuade others is not only about getting them to agree with what you want but also about convincing them in a logical and emotional way that this decision aligns with mutual interests.
(Witness for the Prosecution)
اصولی که برای متقاعد کردن دیگران بهکار میگیری باید بهطور عمیق با درک نیازها و خواستههای آنها همراستا باشد، چرا که بدون این درک، هر تلاشی برای جلب توجه یا حمایت تنها به هدر میرود.– The principles you apply in persuading others must align deeply with understanding their needs and desires, because without this understanding, any attempt to gain attention or support is wasted.(Harry Potter)
هنگامی که از نیازهای واقعی طرف مقابل آگاه شوید و آنها را به درستی شناسایی کنید، این امر به شما این امکان را میدهد که با ارائه پیشنهادات کارآمد و سودمند، به آنها کمک کنید تا به اهدافشان برسند و در عین حال توافقاتی را شکل دهید که برای هر دو طرف منفعتآور باشد.
– When you become aware of the real needs of the other party and identify them accurately, it enables you to provide effective and beneficial suggestions, helping them achieve their goals while shaping agreements that are mutually advantageous for both sides.(Chris Voss)
در هر موقعیتی که بخواهید از دیگران حمایت بگیرید، باید نشان دهید که هدف شما نه تنها به نفع شما، بلکه به نفع همه است.– In any situation where you want to gain support from others, you must show that your goal is not only beneficial to you but to everyone.(Life is Beautiful)
بهترین راه برای جلب حمایت از دیگران این است که نشان دهی که قصد داری منافع آنها را نیز در نظر بگیری.
– The best way to gain support from others is to show that you intend to consider their interests as well.(Mary and Max)
در مذاکره، باید از قدرت مذاکره برای ایجاد نتایج برد-برد استفاده کنی، نه فقط برای پیروزی شخصی.– In negotiation, you should use the power of negotiation to create win-win outcomes, not just for personal victory.(Casablanca)
مهمترین بخش از هر گفتگو این است که بدانید در کدام لحظه باید به حرفهای طرف مقابل گوش دهید و در کدام لحظه باید برای بیان ایدههای خود پیشقدم شوید.– The most important part of any conversation is knowing when to listen to the other person’s words and when to step forward to present your own ideas.
(Deadpool)
وقتی بتوانی به جای مقابله با دیگران، درک کنی که چه چیزی برای آنها مهم است و به این نیازها توجه کنی، میتوانی به راحتی برای دستیابی به توافقات بلندمدت وارد مذاکره شوی، چرا که مردم به کسانی که مصلحت آنها را در نظر میگیرند، اعتماد بیشتری دارند.– When you stop opposing others and start understanding what matters to them, focusing on their needs, you can easily enter negotiations for long-term agreements, because people trust those who consider their well-being.(Hannibal)
در مذاکرات موفق، باید به جای تمرکز بر روی چیزی که از دست دادهای، به چیزی که به دست آوردهای توجه کنی.
– In successful negotiations, focus on what you’ve gained rather than what you’ve lost.(The Time Traveler’s Wife)
مذاکرات موفق به این بستگی دارد که چگونه میتوانی با انعطافپذیری و درک درست از نیازهای طرف مقابل، راهحلهایی پیدا کنی که به نفع همه باشد و در عین حال، به توافقاتی برسی که مانع از بروز اختلافات بعدی شود.– Successful negotiations depend on how flexibly and accurately you understand the other party’s needs, finding solutions that benefit all while reaching agreements that prevent future conflicts.(The Social Network)
زمانی که بتوانی به طرف مقابل احساس امنیت بدهی که منافعش حفظ خواهد شد و در عین حال نشان بدهی که در جستجوی توافقی سودآور برای هر دو طرف هستی، جلب حمایت او بسیار آسانتر خواهد بود.
– When you can reassure the other party that their interests will be protected while simultaneously demonstrating that you are seeking a mutually beneficial agreement, gaining their support becomes much easier.(The Social Network)
آنچه در یک مذاکره بیش از هر چیز اهمیت دارد، توانایی تو در ایجاد فضای مشترک و همافزایی است.– What matters most in a negotiation is your ability to create a shared space and synergy.(The Social Network)
راه رسیدن به توافقات مؤثر، تنها با فهم نیازهای اساسی طرف مقابل امکانپذیر است.زمانی که با توجه به نیازهای طرف مقابل قدم برداری، توافق بهطور طبیعی شکل میگیرد.
– The path to effective agreements is only possible through understanding the fundamental needs of the other party.When you take steps considering the other party’s needs, the agreement naturally falls into place.(A Walk to Remember)
گاهی در مذاکرات، وقتی به طرف مقابل فرصت میدهی تا خودش پاسخ دهد، قدرت واقعی نهفته است.– Sometimes in negotiations, true power lies in giving the other party the opportunity to answer on their own.(It’s a Wonderful Life)
اگر به دنبال جلب حمایت از دیگران هستی، باید توانایی این را داشته باشی که به وضوح نشان دهی چگونه منافع طرف مقابل در توافقات صورتگرفته تضمین خواهد شد و چرا این همکاری برای آنها سودمند است.
– If you seek to gain support from others, you must have the ability to clearly demonstrate how the other party’s interests will be guaranteed in the agreements and why this collaboration benefits them.(The Devil Wears Prada)
در مذاکرات، مهمترین نکته این است که از استراتژیهای زودگذر و موقتی دوری کنی؛ باید به دنبال راهحلهای پایدار و مؤثر باشی.– In negotiations, the most important thing is to avoid short-term, temporary strategies; you must seek lasting and effective solutions.(127 Hours)
وقتی که بتوانی به درستی احساسات خود را مدیریت کنی، میتوانی دیگران را با کلمات خود متقاعد کنی.
کنترل احساسات قدرت بسیاری در مذاکرات ایجاد میکند.– When you can properly manage your emotions, you can persuade others with your words.Emotional control creates great power in negotiations.(12 Angry Men)
هنر ارتباط موثر در این است که بتوانی پیام خود را به طور واضح و دقیق انتقال دهی، بدون آنکه طرف مقابل احساس تهدید یا فشار کند.– The art of effective communication lies in being able to convey your message clearly and precisely, without making the other side feel threatened or pressured.(The Secret)
نقطه قوت واقعی در جلب حمایت دیگران زمانی نمایان میشود که بتوانی از یک رویکرد انعطافپذیر استفاده کنی که در عین حفظ اصول و ارزشهایت، به نیازها و شرایط دیگران نیز توجه داشته باشی.
زمانی که بتوانی راهحلهایی ارائه دهی که به نفع تمامی طرفها باشد، این حمایت به طور طبیعی شکل میگیرد.– True strength in gaining support from others becomes apparent when you use a flexible approach that, while maintaining your principles and values, also takes into account the needs and circumstances of others.When you can offer solutions that benefit all parties, support naturally follows.(Wild)
اعتماد به نفس مهمترین عامل در متقاعد کردن دیگران است.وقتی خود را باور داشته باشی، میتوانی دیگران را نیز به مسیر خود بکشانی.– Self-confidence is the most important factor in persuading others.
When you believe in yourself, you can lead others to follow your path.(The Social Network)
برای متقاعد کردن دیگران، به جای استفاده از زور، باید با آنها همدلی و همکاری کنی.– To persuade others, you must empathize and collaborate with them rather than using force.(Darkest Hour)
پشت هر مذاکره موفق یک نقشه عالی نهفته است، اما پشت هر نقشهی عالی یک استراتژی عالیتر قرار دارد.– Behind every successful negotiation is a great plan, but behind every great plan is an even better strategy.(Hannibal)
توانایی موفق در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور از اطلاعات موجود استفاده کنی تا نشان دهی که به خواستههای آنها توجه داری و بهگونهای پاسخ میدهی که احساس کنند که گفتگوی شما به نفع آنها نیز هست.
– The ability to successfully persuade others depends on how you use the available information to show that you care about their desires and respond in a way that makes them feel that your conversation also serves their benefit.(Wild)
با توانایی بررسی ابعاد مختلف یک مشکل و پیدا کردن جنبههای مختلف آن، میتوانی راهحلهای خلاقانهتری را پیشنهاد دهی که برای همه طرفها مفید باشد.هنگامی که از این زاویه نگاه میکنی، شانس رسیدن به توافقی که نه تنها بر اساس رضایت، بلکه بر اساس همکاری و منافع مشترک است، بسیار بیشتر خواهد بود.
– By having the ability to analyze the various dimensions of an issue and uncover its different facets, you can propose more creative solutions that are beneficial for all parties.When you approach it from this perspective, the chances of reaching an agreement based not only on satisfaction but on collaboration and mutual benefit are significantly higher.(Unbroken)
در مذاکرات سخت، زمانی که احساس میکنی همه چیز در حال از دست رفتن است، آرامش خود را حفظ کن و همیشه به یاد داشته باش که فشار واقعی از آن کسی است که تصمیم به تغییر موقعیت گرفته است.– In tough negotiations, when you feel like everything is slipping away, keep calm and always remember that the real pressure is on the one who decided to change the position.
(Lock...)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی اطلاعات مهم را با دقت جمعآوری کنی و از آنها برای پیشبرد اهداف خود استفاده کنی.زمانی که اطلاعات به درستی تحلیل شوند، میتوانی پیشنهادات بهتری برای رسیدن به توافق ارائه دهی.– Success in negotiation depends on your ability to gather important information carefully and use it to advance your goals.When information is properly analyzed, you can offer better proposals to reach an agreement.(The Big Short)
برای تغییر ذهنیت دیگران، باید به آنها نشان دهی که نظرشان بر تصمیمات شما تاثیرگذار است.– To shift someone’s mindset, you must show them that their opinion influences your decisions.
(Influence Tactics)
هر مذاکرهای باید بر پایه احترام متقابل و درک از یکدیگر بنا شود، نه بر اساس فشار و اجبار.– Every negotiation should be built on mutual respect and understanding, not on pressure and coercion.(About Time)
وقتی آمادهای تا خودت را به چالش بکشی و نظر دیگران را جلب کنی، اولین قدم این است که به عقاید خودت احترام بگذاری.وقتی خودت را باور داشته باشی، دیگران هم به تو احترام خواهند گذاشت.– When you’re ready to challenge yourself and win others over, the first step is to respect your own beliefs.When you believe in yourself, others will respect you too.
(10 Things I Hate About You)
قدرت در گفتار نهفته است.زمانی که میخواهی دیگران را قانع کنی، باید از زبان بدن خود بهعنوان ابزار استفاده کنی.این زبان خاموش که از طریق چشمان و حرکت دستها منتقل میشود، بیشتر از کلمات اثرگذار است.– The power lies in speech.When you want to persuade others, you must use your body language as a tool.This silent language, conveyed through your eyes and hand movements, is more powerful than words.(12 Angry Men)
قدرت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی از احساسات خود فاصله بگیری و با ذهنی باز به شرایط نگاه کنی.
توانایی تصمیمگیری بدون تاثیر از احساسات، به توانایی تو در مذاکره قوت میبخشد.– Power in negotiation is achieved when you can distance yourself from your emotions and look at the situation with an open mind.The ability to make decisions without the influence of emotions strengthens your negotiation skills.(12 Angry Men)
تفاوت بین یک مذاکرهکننده موفق و یک شکستخورده، در توانایی تطبیق با شرایط و شرایط جدید است.– The difference between a successful negotiator and a failure lies in the ability to adapt to new circumstances and situations.(12 Angry Men)
