گاهی قدرت واقعی در مذاکرات در این است که بتوانید زمانی که همه چیز علیه شماست، همچنان از مواضع خود دفاع کنید.– Sometimes true power in negotiations is being able to defend your position even when everything is against you.(Dead Poets Society)
آگاهی از نقاط قوت خود در مذاکرات، میتواند مسیر به سوی پیروزی را هموار کند.زمانی که از تواناییهای خود مطمئن باشی، میتوانی دیگران را متقاعد کنی که در مسیر درست قدم برداری.– Self-awareness of your strengths in negotiations can pave the way to victory.When you’re confident in your abilities, you can persuade others to walk the right path.
(The Dark Knight)
تسلط بر هنر گوش دادن یکی از بزرگترین مزایای شما در هر مذاکرهای است.اگر بتوانی طرف مقابل را به صحبت کردن وادار کنی، بهطور غیرمستقیم از آنها اطلاعات بیشتری کسب میکنی.– Mastery of the art of listening is one of your greatest advantages in any negotiation.If you can get the other party to talk, you will indirectly gain more information from them.(The Godfather)
در جلب حمایت دیگران، گاهی هیچ چیز بیشتر از صداقت و درک متقابل نمیتواند مؤثر باشد.وقتی خودتان را به دیگران نزدیک کنید، آنها هم به شما نزدیکتر خواهند شد.
– When gaining support from others, nothing is more effective than honesty and mutual understanding.When you get closer to others, they will get closer to you.(Fargo)
وقتی بتوانی به زبان بدن و سیگنالهای غیرکلامی دیگران توجه کنی، ارتباطات را به سطحی عمیقتر خواهی برد.این توانایی به تو کمک میکند تا نه تنها اطلاعات بیشتری کسب کنی بلکه اعتماد طرف مقابل را جلب کنی.– When you can pay attention to body language and non-verbal cues of others, you will take communication to a deeper level.This ability helps you not only gain more information but also earn the trust of the other party.
(127 Hours)
در مذاکرات پیچیده، گاهی پرسیدن سوالات درست میتواند پاسخهای مناسبی ایجاد کند که راهحلهای خلاقانه و مؤثری را بههمراه داشته باشد.– In complex negotiations, sometimes asking the right questions can create suitable answers that bring about creative and effective solutions.(About Time)
۵.در هر مذاکرهای، توانایی ایجاد یک فضای راحت و اعتمادآمیز به گونهای که طرف مقابل احساس کند در مکالمه شما صادقانه و بدون فشار حرف زده میشود، میتواند عامل اصلی در تغییر نظر و جلب حمایت طرف مقابل باشد، زیرا وقتی احساس کنند تحت فشار نیستند، تمایل بیشتری به پذیرش پیشنهادات تو خواهند داشت.
– In any negotiation, the ability to create a comfortable and trusting environment where the other party feels that the conversation is sincere and free of pressure can be the key factor in changing their mind and gaining their support, as when they feel unpressured, they will be more inclined to accept your proposals.(House of Cards)
اگر بتوانی به سادگی و به طور مؤثر درک و احساسات خود را با دیگران به اشتراک بگذاری، این میتواند پلی برای تقویت ارتباطات و تسهیل مذاکرات شود.– If you can effectively and simply share your understanding and emotions with others, this can serve as a bridge to strengthen relationships and facilitate negotiations.
(Wild)
لحظهای که به طرف مقابلت نشان بدهی که برای او ارزش قائل هستی، دروازههای حمایت او به روی تو باز خواهد شد.– The moment you show your counterpart that you value them, the gates of their support will open for you.(12 Angry Men)
توسعه مهارتهای ارتباطی، نه تنها بر روند مذاکرات تأثیر میگذارد، بلکه روابط انسانی را نیز بهبود میبخشد.– Developing communication skills not only impacts the negotiation process but also improves human relationships.(Birdman)
توانایی برقراری ارتباط عمیق و معنایی با طرف مقابل میتواند باعث ایجاد تفاهمهای بزرگ و تبدیل مذاکرات به فرصتی برای رشد مشترک شود.
وقتی گفتگوها به گونهای پیش میرود که هر دو طرف احساس میکنند یکدیگر را درک میکنند، این امر فرصتهای جدیدی برای همکاری ایجاد میکند.– The ability to establish deep and meaningful communication with the other party can lead to greater understandings and turn negotiations into an opportunity for mutual growth.When conversations progress in a way that both sides feel understood by each other, it creates new opportunities for collaboration.(Wild Strawberries)
برای موفقیت در مذاکره، نیاز است که در عین حفظ اصول خود، انعطافپذیر باشید.این کار به شما این امکان را میدهد که توافقات بهتری برقرار کنید و روابط بلندمدتی بسازید.
– For success in negotiation, you need to be flexible while maintaining your principles.This allows you to reach better agreements and build long-term relationships.(The Social Network)
یادگیری اینکه چگونه دیگران را به سخن گفتن وادارید، در توانایی شما برای مذاکره موثر تاثیر بسیاری دارد.پرسیدن سوالات صحیح، یک ابزار قدرتمند است.– Learning how to make others speak has a great impact on your ability to negotiate effectively.Asking the right questions is a powerful tool.(The Secret)
توانایی شما در برقراری ارتباط و متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور میتوانید از دلایل منطقی به طور مؤثر استفاده کنید و در عین حال احساسات و نیازهای طرف مقابل را نیز درک کنید.
– Your ability to communicate and persuade others depends on how effectively you can use logical reasons while also understanding the emotions and needs of the other side.(Inception)
زمانی که حرفهایت به قلبها نفوذ کند، قدرت متقاعد کردن به بالاترین سطح خود میرسد.– When your words reach hearts, the power of persuasion reaches its highest level.(Cool Hand Luke)
هر مذاکرهای نیاز به انعطافپذیری دارد.گاهی اوقات، پیشرفت تنها از طریق تغییر استراتژی و جستجو برای راهحلهای جدید امکانپذیر است.– Every negotiation requires flexibility.Sometimes, progress is only possible by changing strategies and seeking new solutions.
(Schindler’s List)
مهارت در ایجاد فضایی که در آن نظرات و پیشنهادات به راحتی پذیرفته میشود، یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکرات است.– Mastering the ability to create an environment where ideas and proposals are easily accepted is one of the keys to success in negotiations.(Black Panther)
وقتی هیچکس تو رو درک نمیکنه، باید جلب حمایت خودت رو در اولویت بذاری.– When no one understands you, make it a priority to gain your own support.(The Social Network)
مذاکرهکنندگان ماهر قادرند نه تنها خواستههای خود را مطرح کنند بلکه به دقت به نیازها و علائق طرف مقابل گوش دهند و آنها را در فرآیند تصمیمگیری خود لحاظ کنند.
این نوع توجه و احترام متقابل موجب شکلگیری توافقاتی پایدارتر و موثرتر میشود.– Skilled negotiators are not only able to present their own demands but also listen carefully to the needs and interests of the other side, incorporating them into their decision-making process.This type of attention and mutual respect leads to more durable and effective agreements.(Negotiation Tactics)
ارتباطات موثر زمانی حاصل میشود که افراد بتوانند از دیدگاههای مختلف به موضوعات نگاه کنند و به جای تصدیق یکدیگر، به یکدیگر کمک کنند.– Effective communication arises when people can look at issues from different perspectives and, instead of agreeing with each other, help each other.
(A Beautiful Mind)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید آنها را درک کنی، سپس پیشنهاد خود را به شکلی ارائه دهی که احساس کنند این پیشنهاد به نفعشان است.– To persuade others, you must first understand them, then present your proposal in a way that they feel it benefits them.(The Secret Life of Walter Mitty)
موفقیت در مذاکرات، درک نیازهای نهفته طرف مقابل و پاسخ به آنهاست.– Success in negotiations lies in understanding the underlying needs of the other party and addressing them.(Shazam!)
همراه با احترام و درک دیگران، قادر خواهید بود حتی در شرایط پیچیده نیز به توافقاتی دست یابید که برای همه مفید باشد.
– With respect and understanding for others, you will be able to reach agreements, even in complex situations, that benefit everyone.(The Curse of the Black Pearl)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهید که به خواستههایشان توجه کردهاید و قصد دارید به آنها احترام بگذارید.– To gain the support of others, you must show them that you have listened to their desires and intend to respect them.(Vertigo)
تعهد به یک هدف، وقتی با سختکوشی و همدلی همراه شود، میتواند دیگران را به همکاری و همراهی ترغیب کند.– Commitment to a goal, when paired with hard work and empathy, can encourage others to collaborate and join in.
(Wild)
در زندگی، به کسانی که میتوانند داستان خود را به شکلی جذاب بگویند، همیشه گوش خواهی داد.– In life, you will always listen to those who can tell their story in a compelling way.(The Big Short)
ارتباطات مؤثر از زمانی شروع میشود که بهطور فعال و بدون پیشداوری به نظرات و دیدگاههای طرف مقابل گوش بدهی، این نوع گوش دادن فعال باعث میشود که طرف مقابل احساس کند شنیده شده و سپس احساس راحتی کند تا نظرات خود را بهاشتراک بگذارد.– Effective communication begins when you actively and non-judgmentally listen to the other side’s thoughts and perspectives, this kind of active listening makes the other side feel heard and then comfortable sharing their views.
(The Pursuit of Happyness)
توانایی درک و احترام به اختلافات، میتواند به یک توافق پایدار در مذاکرات منجر شود.– The ability to understand and respect differences can lead to a lasting agreement in negotiations.(12 Angry Men)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر تجربههای جدید بر تقویت خلاقیت” برای بررسی نقش تجربههای تازه در خلاقیت
از فرد بخواهید درباره تأثیر تجربههای جدید و متفاوت بر تقویت خلاقیتش صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که یه تجربه جدید باعث بشه خلاقیتت بیشتر بشه؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش تجربههای تازه در تقویت خلاقیت و ایدهپردازی کمک میکند.
وقتی در یک گفتوگو احساس میکنی که حرفهایت به درستی شنیده شدهاند، تأثیرگذاریات به حداکثر میرسد.– When you feel that your words have been truly heard in a conversation, your influence reaches its peak.(Contact)
در هر مذاکرهای، باید به یاد داشته باشی که قدرت واقعی در اختیار کسی است که بتواند نیازهای طرف مقابل را درک کند.
– In every negotiation, you must remember that real power lies with the person who can understand the needs of the other side.(Doctor Who)
در لحظههای سخت، صدای شما باید از هر چیزی دیگری واضحتر باشد.– In tough moments, your voice should be clearer than anything else.(Chernobyl)
برای ارتباط مؤثر باید بتوانی به گونهای صحبت کنی که دیگران احساس کنند شما آنها را درک کردهاید.این امر باعث میشود که پیام شما بهطور مؤثر منتقل شود.– For effective communication, you must be able to speak in a way that makes others feel understood.
This makes your message transmitted more effectively.(Moneyball)
جلب حمایت دیگران تنها زمانی ممکن است که بتوانی نشان دهی منافع مشترک بیشتری در همکاری وجود دارد تا در مخالفت.– Gaining the support of others is only possible when you can show that there are more shared benefits in collaboration than in opposition.(Witness for the Prosecution)
سیاست تنها یک بازی نیست، هنر دستیابی به توافقهای مشترک است.– Politics isn’t just a game, it’s the art of reaching common ground.(The Godfather)
۱۲.وقتی شجاعانه به سمت جلو قدم برداری، دیگران نیز با تو همراه خواهند شد.
– When you step forward with courage, others will follow you.(The Lion King)
زمانی که به یاد داشته باشی که فرد مقابل نیز نیاز به قدرت و اعتماد به نفس دارد، مذاکره کردن به معنای دو طرفه بودن و نه یکطرفه است.– When you remember that the other person also needs power and confidence, negotiation becomes a two-way street, not a one-sided game.(Life Is Beautiful)
گاهی یک نگاه قاطع کافی است تا دیگران را مجاب به همکاری کنی.زبان بدن در هر مذاکرهای میتواند یک پیام قدرتمند ارسال کند.– Sometimes, a decisive look is enough to convince others to cooperate.
Body language in any negotiation can send a powerful message.(Gladiator)
وقتی میخواهی به کسی دست یاری بدهی، به یاد داشته باش که قدرت فقط در انتقال پیامی درست نهفته است.– When you want to offer a hand to someone, remember that power lies in delivering the right message.(The Lord of the Rings)
زمانی که در هر گفتوگویی به یادگیری و درک بیشتر نیازهای دیگران بپردازی، موفقیت بیشتری در رسیدن به توافقات خواهی داشت.– When you focus on learning and understanding others’ needs in every conversation, you will have more success in reaching agreements.(How to Train Your Dragon)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها نشان دهی که انتخابهایشان به نفع آنها خواهد بود و به تصمیماتشان احترام میگذاری.
– To persuade others, you must show them that their choices will benefit them and that you respect their decisions.(The Princess Diaries)
قدرت مذاکره زمانی به اوج خود میرسد که شما توانایی برقراری توازن بین خواستههای خود و طرف مقابل را داشته باشید.این توازن نه تنها به بهبود فرآیند مذاکره کمک میکند بلکه باعث میشود طرف مقابل نیز به راحتی به توافق برسد.– Negotiation power peaks when you have the ability to strike a balance between your desires and those of the other party.This balance not only aids in improving the negotiation process but also makes it easier for the other side to agree.
(Strategic Negotiator)
