قدرت واقعی مذاکرهکنندگان موفق در این است که توانایی تغییر دیدگاه دیگران را داشته باشند.زمانی که میتوانی باورهای طرف مقابل را به چالش بکشی و آنها را به تفکر جدیدی دعوت کنی، میتوانی به توافقات بزرگ دست یابی.– The true power of successful negotiators lies in their ability to change the perspectives of others.When you can challenge their beliefs and invite them to think in a new way, you can achieve great agreements.(The Godfather)
باور به این که هر مذاکره فرصتی برای ایجاد تفاهم و همدلی است، میتواند به شما در ایجاد ارتباطات قویتر و پایدارتر کمک کند.
– Believing that every negotiation is an opportunity for mutual understanding and empathy can help you create stronger, lasting relationships.(Judgment at Nuremberg)
هر انسانی یک نقطهی ضعف داره، و این نقطه ضعف میتونه به ابزاری قدرتمند تبدیل بشه اگر بتونی اون رو در مکالمه خود با دقت شناسایی و از آن به نفع خودت استفاده کنی.– Every person has a weakness, and this weakness can become a powerful tool if you can identify it carefully in your conversation and use it to your advantage.(The Dark Knight)
گاهی اوقات مهارتهای ارتباطی شما به همین سادگی است که نه تنها بتوانید با دیگران صحبت کنید، بلکه بتوانید در لحظاتی که لازم است سکوت کنید و به طور کامل توجه خود را به آنها معطوف کنید، زیرا در این سکوت است که بسیاری از پاسخها نهفته است.
– Sometimes, your communication skills are as simple as not only being able to speak with others, but also being able to stay silent when needed and focus entirely on them, because it is in this silence that many answers lie.(The Shawshank Redemption)
ایجاد فضای اعتماد و احترام، یکی از اصول اصلی هر مذاکره موفق است.وقتی طرف مقابل احساس کند که نظرات و خواستههایش محترم شمرده میشود، میتوانند با آرامش بیشتری تصمیم بگیرند و شما نیز میتوانید به نتیجهای مطلوب برسید.– Creating an atmosphere of trust and respect is one of the main principles of any successful negotiation.
When the other party feels that their opinions and desires are respected, they can make decisions with greater peace of mind, and you can achieve a favorable result.(Witness for the Prosecution)
قدرت متقاعد کردن دیگران در این است که بدانی آنها چه چیزی میخواهند و به کدام سمت حرکت میکنند، سپس به شکلی دقیق و حسابشده به آنها کمک کنی تا به اهداف خود برسند.شما باید نیازهای آنها را درک کنید و خود را به عنوان راهحل آنها معرفی کنید.– The power of persuading others lies in knowing what they want and where they are headed, then helping them in a precise and calculated way to reach their goals.
You must understand their needs and present yourself as their solution.(Wayne Gretzky)
برای موفقیت در مذاکرات، باید بتوانی همزمان در مسیر منافع خود و طرف مقابل گام برداری.تنها در این صورت میتوانی به توافقی پایدار دست یابی.– For success in negotiations, you must be able to walk the path of both your interests and the other party’s.Only then can you reach a lasting agreement.(12 Angry Men)
مهارت در متقاعد کردن دیگران زمانی به اوج خود میرسد که بتوانی نگرش و احساسات آنها را تغییر دهی، نه فقط عقایدشان را.– The skill in persuading others reaches its peak when you can change their mindset and emotions, not just their opinions.
(The Secret Life of Walter Mitty)
توانایی شفافسازی اهداف و مزایای مشترک یکی از اصول کلیدی مذاکره موفق است.وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که هر تصمیم و گام در مسیر مذاکره به نفع تمامی طرفها خواهد بود، احساس همکاری و پذیرش در طرف مقابل تقویت میشود و موجب میشود که آنها با رغبت بیشتری به دنبال یافتن راهحلهای مشترک باشند.– The ability to clarify common goals and benefits is a key principle of successful negotiation.When you can show the other party that each decision and step in the negotiation process benefits all parties involved, a sense of collaboration and acceptance is strengthened, prompting them to eagerly seek common solutions.
(Whiplash)
توانایی به چالش کشیدن ایدهها بدون تهدید کردن هویت دیگران، یک مهارت بینظیر در هنر مذاکره است.– The ability to challenge ideas without threatening others’ identities is an unparalleled skill in the art of negotiation.(127 Hours)
احترام به زمان و اولویتهای طرف مقابل در مذاکرات، یک نشانه از حرفهای بودن است که میتواند نتایج عالی به همراه داشته باشد.– Respecting the time and priorities of the other party in negotiations is a sign of professionalism that can yield great results.(The Godfather)
شما در مذاکرات فقط باید به دنبال حقیقت نباشید، بلکه باید بدانید طرف مقابل چگونه به حقیقت نگاه میکند.
– In negotiations, you shouldn’t just seek the truth; you must also understand how the other party views the truth.(Sherlock Holmes)
گاهی بهترین استراتژی در مذاکره این است که به طرف مقابل فرصت بدهی تا خودش به نتیجه برسد.– Sometimes the best strategy in negotiation is to give the other party the opportunity to reach the conclusion on their own.(Cinderella)
تسلط بر هنر مذاکره به معنای توانایی این است که وقتی ایدههای خود را بیان میکنی، طرف مقابل متقاعد شود که آنچه که به نفع توست، دقیقاً به نفع او نیز خواهد بود، بهگونهای که به نظر برسد هر دو طرف در این سفر یکسان گام برمیدارند.
– Mastery in negotiation means the ability to express your ideas in such a way that the other party is convinced that what benefits you will also benefit them, to the point where it seems like both sides are walking this journey together.(Hannibal)
مهارتهای ارتباطی قوی به این معناست که میتوانی به کسی نشان دهی که گوش میدهی و درک میکنی.برای جلب حمایت، هیچچیز قویتر از نشان دادن توجه واقعی به طرف مقابل نیست.– Strong communication skills mean you can show someone that you’re listening and understanding.To gain support, nothing is stronger than showing genuine attention to the other party.
(About Time)
تا زمانی که نتونی طرف مقابل رو درک کنی، قادر به مذاکره موثر نخواهی بود.– Until you can understand the other side, you won’t be able to negotiate effectively.(Hannibal)
حمایت طرف مقابل در مذاکره زمانی بهدست میآید که آنها احساس کنند که بهطور جدی به آنها ارزش داده میشود و نظرشان در فرآیند تصمیمگیری گنجانده شده است.این امر موجب تقویت رابطه و رسیدن به توافقات مؤثرتر میشود.– Gaining the other party’s support in negotiation occurs when they feel that they are genuinely valued and their opinions are included in the decision-making process.
This strengthens the relationship and leads to more effective agreements.(Zodiac)
توانایی درک عمیق نیازهای دیگران و یافتن راهحلهایی که به نفع تمام طرفها باشد، نخستین قدم در ایجاد یک مذاکره موفق است.– The ability to deeply understand the needs of others and find solutions that benefit all parties is the first step to a successful negotiation.(The Godfather)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانید نقطهنظر آنها را درک کنید و سپس پیشنهادات خود را به گونهای ارائه دهید که احساس کنند تصمیمات شما بهترین انتخاب برای آنها است.– To persuade others, you must be able to understand their perspective and then present your proposals in a way that makes them feel that your decisions are the best choice for them.
(Moneyball)
مهارتهای ارتباطی مؤثر زمانی حاصل میشود که بتوانید از یک رویکرد انعطافپذیر استفاده کنید؛ این یعنی توانایی تغییر نحوه بیان خود و تطبیق آن با نیازها و شرایط متفاوت طرف مقابل، زیرا این کار به شما کمک میکند تا بهتر با دیگران ارتباط برقرار کرده و تأثیرگذاری بیشتری داشته باشید.– Effective communication skills are achieved when you can adopt a flexible approach; this means the ability to alter how you present yourself and adapt it to the needs and conditions of the other party, as this helps you connect better and have a greater impact.
(Stephen Covey)
احساس حمایت از طرف مقابل در مذاکره به شما کمک میکند تا با اعتماد به نفس بیشتری تصمیمگیری کنید.زمانی که حمایت احساس شود، به راحتی به توافق خواهید رسید.– Feeling supported by the other party helps you make decisions with more confidence.When support is felt, reaching an agreement becomes much easier.(The Dark Knight)
توانایی برقراری ارتباط موثر در مذاکره نه تنها به کلمات بلکه به نحوه پاسخگویی به احساسات طرف مقابل بستگی دارد.زمانی که بتوانی به درستی واکنشهای احساسی طرف مقابل را مدیریت کنی، مذاکره به راحتی به نتیجه مطلوب خواهد رسید.
– The ability to communicate effectively in negotiation depends not only on words but also on how you respond to the emotions of the other party.When you can manage the emotional reactions of the other party correctly, the negotiation will easily reach a favorable result.(The Crown)
گاهی باید به دیگران نشان دهی که تنها راه پیشرفت، پیوستن به مسیر تو است.وقتی تو به مسیر خود ایمان داری، آنها هم به تو ایمان خواهند آورد.– Sometimes, you must show others that the only way forward is by joining your path.When you believe in your path, they will believe in you too.
(A Walk to Remember)
گروهی که هیچ وقت از هم جدا نمیشود، قدرتی بیش از آنچه که در آن میبینند دارد.– A group that never breaks apart has power greater than what it sees within it.(Inception)
جلب حمایت دیگران نیازمند صبر و زمان است.باید بتوانی اعتماد ایجاد کنی و به مردم نشان دهی که نظراتشان برایت اهمیت دارد.– Gaining support from others requires patience and time.You must be able to build trust and show people that their opinions matter to you.(Coco)
تسلط بر هنر متقاعد کردن به این معناست که قادر باشی با استفاده از کلمات خود، احساسات و واکنشهای طرف مقابل را هدایت کنی.
– Mastery in the art of persuasion means being able to guide the emotions and reactions of the other party with your words.(About Time)
هر چه بیشتر توانایی خود را در مذاکره نشان دهی، احتمال اینکه دیگران به تو اعتماد کنند بیشتر میشود.– The more you demonstrate your skills in negotiation, the more likely others are to trust you.(127 Hours)
در مذاکره، به یاد داشته باش که لحن صحبت و انتخاب کلمات میتواند تفاوت زیادی در نتیجه نهایی ایجاد کند.کلماتی که با دقت انتخاب شوند، میتوانند شرایط را به نفع تو تغییر دهند.– In negotiation, remember that tone of speech and word choice can make a huge difference in the final outcome.
Carefully chosen words can shift the situation in your favor.(Let the Right One In)
جلب حمایت دیگران نه فقط به وعدهها بلکه به عمل و تعهدات بستگی دارد.– Gaining support from others depends not just on promises, but on actions and commitments.(12 Years a Slave)
ایجاد رابطه و اعتماد از طریق ارتباط مؤثر میتواند تضمینکننده یک نتیجه موفق در مذاکره باشد.– Building relationships and trust through effective communication can ensure a successful outcome in negotiations.(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران تنها زمانی موفق خواهد بود که باور کنی تصمیمات تو واقعاً به نفع آنهاست.
– Persuading others will only succeed when you truly believe your decisions are in their best interest.(Moulin Rouge)
نقاط ضعف خود را بشناس، چرا که اینها در نهایت نقطه قوت تو خواهند شد.توانایی پذیرفتن نقصها، قدرت بزرگی در مذاکره است.– Know your weaknesses, for they will ultimately become your strengths.The ability to accept flaws is a great strength in negotiation.(The Fault in Our Stars)
توانایی موفق در مذاکره زمانی شکل میگیرد که قادر باشی میان تهدیدهای ظاهری و فرصتهای نهفته تمایز قائل شوی و از فرصتها بهنحو احسن بهرهبرداری کنی، در حالی که تهدیدها را بهطور مؤثر مدیریت و کنترل میکنی تا به توافقی سازنده و پایدار دست یابی.
– The ability to succeed in negotiation takes shape when you can distinguish between apparent threats and hidden opportunities, and capitalize on those opportunities while effectively managing and controlling the threats to reach a constructive and sustainable agreement.
(The Godfather)
