مذاکرات موفق به این معنا نیست که شما همیشه پیروز خواهید شد، بلکه به این معناست که شما قادر به یافتن راهی هستید که برای هر دو طرف سودمند باشد.– Successful negotiation doesn’t mean that you will always win, but that you are capable of finding a way that benefits both parties.(12 Strong)
قدرت واقعی وقتی ظاهر میشود که با دست خودت چیزی را بسازی و در مقابل همه ثابت کنی که میتوانی.– True power appears when you build something with your own hands and prove to everyone that you can.(12 Angry Men)
یک مذاکره موفق نه فقط به دلیل نتیجه آن، بلکه به دلیل راهی که در آن سفر کردهای ارزشمند است.
– A successful negotiation is valuable not only because of its outcome but because of the path you take during the journey.(About Time)
بهترین مذاکرات آنهایی هستند که طرفین آن با احترام متقابل و درک عمیق از یکدیگر انجام دهند.بدون احترام، هیچ توافقی پایدار نخواهد بود.– The best negotiations are those in which both parties engage with mutual respect and a deep understanding of each other.Without respect, no agreement will last.(Dark Knight)
در مذاکرههای سخت، گاهی تنها چیزی که برای موفقیت نیاز داری، صبر و توانایی حفظ آرامش است.– In tough negotiations, sometimes all you need for success is patience and the ability to remain calm.
(Saving Private Ryan)
مذاکره موفق به معنای تمرکز بر روی راهحلها و گزینههای قابل اجراست، نه بر روی مشکلات و موانع موجود؛ هر چقدر بیشتر بر راهحلها تمرکز کنی، مذاکره به سوی موفقیت پیش خواهد رفت.– Successful negotiation is about focusing on solutions and actionable options, not on problems and obstacles; the more you focus on solutions, the more likely the negotiation will move toward success.(Hannibal)
مذاکره موفق زمانی تحقق مییابد که هر دو طرف احساس کنند از مذاکرات به نفع خود دست یافتهاند و از یک توافق مشترک راضی باشند.– Successful negotiation happens when both parties feel they’ve gained something beneficial and are satisfied with a shared agreement.
(The Negotiator)
توانایی ایجاد رابطه عمیق با دیگران، کلید موفقیت در مذاکرات است.به یاد داشته باش که وقتی قلبها را به دست میآوری، افکار هم به سادگی همراه خواهند شد.– The ability to form deep connections with others is the key to success in negotiations.Remember, when you win hearts, minds will easily follow.(Up in the Air)
توانایی جلب حمایت از دیگران زمانی بیشتر نتیجه میدهد که بتوانی بهطور مؤثر و با جزئیات نشان دهی که راهحلهای پیشنهادی نه تنها از نیازهای آنها پشتیبانی میکند، بلکه بهطور واضح مزایای مشترک برای تمامی افراد درگیر ایجاد میکند که بهطور ملموس به رشد و پیشرفت دنیای کاری و اجتماعی آنها کمک میکند.
– The ability to gain support from others becomes more effective when you can demonstrate clearly and in detail that your proposed solutions not only support their needs but also create shared benefits for all parties involved, visibly aiding their personal and professional growth.(House of Cards)
آنهایی که در مذاکرات به جای جنگ، جلب توافق و تفاهم را در اولویت قرار میدهند، همیشه برنده خواهند بود.– Those who prioritize gaining agreement and understanding over conflict in negotiations will always be the winners.(Kingdom of Heaven)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که هر قدم به سوی توافق به نفع هر دو طرف است، میتوانی در متقاعد کردن او موفق باشی.
– If you can show the other party that every step toward an agreement benefits both sides, you can succeed in persuading them.(Dead Poets Society)
قدرت متقاعد کردن دیگران اغلب به این بستگی دارد که چگونه میتوانی نیازهای آنها را به شکلی منطقی و همدلانه بیان کنی.وقتی دیگران احساس کنند که حرفهای تو بر اساس درک درست از شرایط است، راحتتر میتوانی نظر آنها را تغییر دهی.– The power to persuade others often depends on how you can express their needs in a logical and empathetic way.When others feel that your words come from a true understanding of the situation, you can more easily change their minds.
(10 Things I Hate About You)
بسیاری از موفقیتها به قدرت متقاعد کردن دیگران بستگی دارد، نه فقط توانایی خود فرد.– Many successes depend on the ability to persuade others, not just the individual’s own abilities.(Joker)
توافقات موفق زمانی حاصل میشود که طرفین مذاکره بتوانند همزمان به منافع شخصی خود و خواستههای جمعی احترام بگذارند.توانایی در یافتن این تعادل و رسیدن به یک نقطه مشترک یکی از ارکان اصلی موفقیت در مذاکره است.– Successful agreements occur when both sides of the negotiation respect both their personal interests and collective desires.The ability to find this balance and reach a common ground is one of the key pillars of success in negotiation.
(Yojimbo)
وقتی که بتوانی مهارتهای ارتباطیات را تقویت کنی، نهتنها پیام خود را واضحتر میرسانی بلکه امکان دستیابی به همکاریهای مؤثر را هم افزایش میدهی.
– When you strengthen your communication skills, not only do you convey your message more clearly, but you also increase the possibility of achieving effective collaborations.(12 Angry Men)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر تجربیات سخت بر افزایش اعتماد به نفس”
از فرد بخواهید درباره تجربهای صحبت کند که باعث افزایش اعتماد به نفس او شده است.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که باعث بشه اعتماد به نفست بیشتر بشه و چطور اون تجربه روی شخصیتت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی تأثیر تجربههای چالشبرانگیز بر تقویت اعتماد به نفس و رشد فردی کمک میکند.
مذاکره زمانی موفق است که هر دو طرف احساس کنند که از آن سود بردهاند.– Negotiation is successful when both sides feel that they have gained something from it.(Hercules)
ارتباط موثر بهجای استفاده از کلمات پیچیده، به سادگی و شفافیت بستگی دارد.
وقتی پیام شما به راحتی درک شود، نتیجهگیری سادهتر خواهد بود.– Effective communication depends on simplicity and clarity rather than using complex words.When your message is easily understood, the conclusion is simpler.(The Dark Knight)
گام اول در متقاعد کردن دیگران این است که خودت به چیزی که میگویی ایمان داشته باشی.– The first step in persuading others is that you must believe in what you’re saying yourself.(Children of Men)
قدرت واقعی در این نیست که چقدر میدانی، بلکه در این است که چطور به دیگران میفهمانی که چه میدانی.– True power lies not in how much you know, but in how you make others understand what you know.
(Hitch)
بهطور کل، داشتن استراتژی قوی در مذاکره یعنی توانایی شما در یافتن نقاط قوت و ضعف طرف مقابل و استفاده از آنها برای رسیدن به توافقی مؤثر است.این توانایی باعث میشود که شما همواره در موقعیت برتری قرار داشته باشید.– Overall, having a strong strategy in negotiation means your ability to identify the strengths and weaknesses of the other party and use them to reach an effective agreement.This ability ensures that you are always in a position of advantage.(Wayne’s World)
با تعریف داستانهای شخصی و تجربیات خودت، به دیگران فرصت بده تا بیشتر با تو آشنا شوند
وقتی خودت را به دیگران معرفی میکنی، تعریف کردن از تجربیات شخصی یا داستانهایی که به زندگی تو مربوط هستند، میتواند به غریبهها کمک کند تا با تو احساس راحتی بیشتری داشته باشند و شروع به باز کردن خود کنند.
در مذاکره، گاهی مهمترین تصمیمها نه در زمانی که حرف میزنی، بلکه در زمانی که سکوت میکنی گرفته میشود.– In negotiation, sometimes the most important decisions are made not when you speak, but when you remain silent.(The Secret)
در هر مذاکره، ممکن است طرف مقابل شما خواستههایی داشته باشد که شما با آنها موافق نیستید.
هنر در این است که بتوانید با احترام به اختلافها، به راهحلهای مشترک برسید.– In every negotiation, the other party may have demands with which you do not agree.The art lies in respectfully handling differences and finding common solutions.(The Secret)
برای مذاکرهای موفق باید بدانیم چگونه به طرف مقابل نشان دهیم که به خواستههایش اهمیت میدهیم و آنها را درک میکنیم.– For a successful negotiation, we must know how to show the other party that we care about and understand their desires.(12 Years a Slave)
بیشتر از آنکه بخواهی دیگری را متقاعد کنی، باید ابتدا خودت را متقاعد کنی که آنچه میگویی درست است.
– More than wanting to persuade others, you must first persuade yourself that what you’re saying is right.(Coach Carter)
وقتی به دیگران نشان دهی که هدف مشترکی داری، میتوانی آنها را به همفکری و همکاری ترغیب کنی.– When you show others that you share a common goal, you can encourage them to think together and collaborate.(About Time)
دستیابی به موفقیت در ارتباطات به آنچه که نمیگویید نیز بستگی دارد، زیرا گاهی سکوت میتواند بیش از هر کلمهای معنی بدهد.– Achieving success in communication also depends on what you don’t say, as sometimes silence can speak louder than any word.
(The Remains of the Day)
در مذاکرات، مهم نیست که چقدر اطلاعات داری، بلکه اینکه چطور آنها را بهطور مؤثر منتقل میکنی، اهمیت دارد.– In negotiations, it doesn’t matter how much information you have, but how effectively you communicate it that matters.(A Walk to Remember)
آگاهی از این که طرف مقابل چگونه میفهمد و پردازش میکند، به شما این امکان را میدهد که استراتژیهای خود را بهطور خاص و مؤثرتر طراحی کنید تا اطمینان حاصل کنید که پیامهای شما بهطور صحیح منتقل میشوند و توافق مطلوب حاصل میشود.
– Awareness of how the other party understands and processes information allows you to tailor your strategies more specifically and effectively, ensuring your messages are transmitted correctly and a desirable agreement is reached.(Twelve Monkeys)
زمانی که در مذاکره به دنبال موفقیت هستی، باید بتوانی این هنر را یاد بگیری که همزمان به منافع خودت توجه کنی و در عین حال، اعتماد و احترام طرف مقابل را جلب کنی، زیرا بدون احترام متقابل، هیچگونه توافق پایدار حاصل نخواهد شد.– When pursuing success in negotiation, you must learn the art of focusing on your own interests while simultaneously building trust and respect with the other party, because without mutual respect, no lasting agreement will be achieved.
(Hannibal)
زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که همیشه به فکر سود دو طرف هستی، میتوانی اعتماد او را جلب کنی.– When you show the other party that you always consider the benefit of both sides, you can gain their trust.(Whiplash)
گاهی قدرت در این است که بتوانی به دیگران نشان دهی که بیشتر از چیزی که فکر میکنند ارزش دارند.– Sometimes, power lies in showing others they are worth more than they think.(The Pursuit of Happyness)
چگونگی مدیریت زمان در مذاکره میتواند تفاوت زیادی در موفقیت مذاکره ایجاد کند؛ استفاده مؤثر از زمان بهگونهای که طرف مقابل احساس کند به وقتش احترام گذاشته میشود، موجب تسهیل فرآیند مذاکره و دستیابی به توافقات سریعتر خواهد شد.
– How you manage time during negotiations can make a big difference in the success of the negotiation; effectively using time in a way that the other party feels their time is respected will facilitate the negotiation process and lead to faster agreements.(Unforgiven)
برای موفقیت در مذاکرات باید قادر باشی بر احساسات و واکنشهای طرف مقابل کنترل داشته باشی.زمانی که بتوانی احساسات خود را مدیریت کنی و طرف مقابل را به آرامش دعوت کنی، مذاکرات با نتایج مطلوبتری همراه خواهد بود.– To succeed in negotiations, you must be able to control the emotions and reactions of the other party.
When you can manage your emotions and invite the other party to remain calm, negotiations will lead to more favorable results.(The Godfather)
ارتباط مؤثر نه تنها شامل انتخاب درست کلمات میشود، بلکه به قدرت گوش دادن به دیگران و درک دقیق احساسات آنها نیز وابسته است.– Effective communication involves not just choosing the right words but also the power of listening and understanding the emotions of others.(Stephen Covey)
مذاکره موفق، زمانی اتفاق میافتد که هر طرف احساس کند به نتیجهای راضیکننده دست یافته است.در این صورت، راه برای همکاریهای بیشتر و روابط طولانیمدت باز میشود.
– Successful negotiation happens when each side feels they have reached a satisfying result.In this case, the door to further cooperation and long-term relationships opens.(The Big Short)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به این بستگی دارد که چگونه به خواستهها و آرزوهایشان توجه کنی و به آنها پاسخ مناسب بدهی.– Success in gaining others’ support depends on how you pay attention to their desires and aspirations, and respond accordingly.(The Time Traveler’s Wife)
یکی از کلیدهای موفقیت در جلب حمایت دیگران این است که بتوانید بهطور مستمر به ارزشهای مشترک اشاره کنید و بهطور مداوم از زبان و واژگانی استفاده کنید که نشاندهنده منفعت مشترک باشد، نه تنها به نفع یکی از طرفین.
– One of the keys to success in gaining support from others is the ability to continuously point to shared values and consistently use language that emphasizes mutual benefit, not just the advantage of one party.
(Unforgiven)
مذاکره موفق به نوعی به بازیای شبیه است که در آن هیچیک از طرفین نمیخواهند بازنده شوند.بنابراین، هدف باید به دنبال ایجاد شرایطی باشد که هر دو طرف احساس کنند برنده شدهاند.– Successful negotiation is somewhat like a game in which neither party wants to be the loser.Therefore, the goal should be to create conditions where both sides feel they have won.(Witness for the Prosecution)
در مسیر متقاعد کردن دیگران، گاهی لازم است که به جای سخن گفتن، سکوت کنی و گوش بدهی تا ذهن آنها را تغییر دهی.– On the path to persuading others, sometimes it is necessary to stay silent and listen in order to change their mind.
(Darkest Hour)
دستیابی به توافقات پایدار به این بستگی دارد که طرفین چطور احساس کنند در فرآیند مذاکره شنیده شدهاند.– Achieving lasting agreements depends on how the parties feel they have been heard in the negotiation process.(Midnight in Paris)
