اگر میخواهی طرف مقابلت را قانع کنی که با تو همکاری کند، باید نشان دهی که نه تنها از نیازهای او آگاهی داری، بلکه به آنها احترام میگذاری و حتی آمادگی داری که برخی از خواستههایت را فدای آنها کنی.– If you want to convince the other person to cooperate with you, you must show that not only do you understand their needs, but you also respect them and are willing to sacrifice some of your desires for theirs.(The Pursuit of Happyness)
وقتی توانستی فهمیدی که چگونه به جای تأکید بر اشتباهات طرف مقابل، باید نقاط قوت آنها را شناسایی و برای رشد و پیشرفتشان حمایت فراهم کنی، تأثیرگذاری در مذاکره کار سادهتری خواهد بود.
– Once you understand that instead of emphasizing the other party’s mistakes, you should identify their strengths and provide support for their growth, influencing in negotiations becomes much easier.(Hitch)
به کسانی که شک دارند، نشان بده که هیچوقت از چیزی نمیترسی.– Show those who doubt that you never fear anything.(Logan)
اگر بتوانی در حین ارتباط، احساسات و افکار طرف مقابل را به درستی درک کنی، میتوانی مسیر گفتگو را به طور مؤثری هدایت کنی.– If you can properly understand the emotions and thoughts of the other party during communication, you can effectively steer the conversation.
(The Sopranos)
گاهی اوقات، بهترین راه برای متقاعد کردن کسی، صرف زمان برای گوش دادن به نگرانیها و نیازهای او است.– Sometimes, the best way to convince someone is by taking the time to listen to their concerns and needs.(Dead Poets Society)
در هر گفتگویی، قدرت ساکت بودن و فکر کردن، گاهی از قدرت صحبت کردن بیشتر است.– In any conversation, the power of being silent and thinking is sometimes stronger than the power of speaking.(127 Hours)
اگر توانایی ارتباط مؤثر با دیگران را داری، میتوانی دنیای خود را تغییر دهی.هیچچیز قدرت تغییر واقعیتها را به اندازه ارتباطات صحیح ندارد.
– If you have the ability to communicate effectively with others, you can change your world.Nothing changes reality more than the right communication.(The King’s Speech)
برای ایجاد یک ارتباط مؤثر، باید نشان دهی که به طرف مقابل احترام میگذاری و اهمیت میدهی.این امر اساس هر مذاکرهای است.– To establish effective communication, you must show that you respect and value the other party.This is the foundation of any negotiation.(The Perks of Being a Wallflower)
مهارتهای ارتباطی موفق در مذاکرات به این بستگی دارد که چگونه میتوانی احساسات طرف مقابل را درک و هدایت کنی، نه فقط اطلاعات آنها را.
– Successful communication skills in negotiations depend on how you can understand and guide the emotions of the other party, not just their information.(Darkest Hour)
وقتی که بتوانید به طرف مقابل نشان دهید که خواستههای آنها را درک میکنید، در آن صورت خواهید توانست آنها را به همکاری وادار کنید.– When you can show the other party that you understand their desires, only then will you be able to encourage them to collaborate.(Moneyball)
قدرت واقعی در مذاکرات نهتنها در ارائه دلایل قوی، بلکه در توانایی شما برای ایجاد همدلی با طرف مقابل و درک موقعیت او نهفته است.
– True power in negotiations lies not only in presenting strong reasons but also in your ability to create empathy with the other party and understand their position.(The Godfather)
قدرت واقعی زمانی بهدست میآید که تو بتوانی دیگران را با سخاوت و صداقت متقاعد کنی.– True power is achieved when you can persuade others with generosity and honesty.(Dark Knight)
توانایی پذیرش نظرات مختلف و یافتن راههایی برای تعامل با افراد مختلف در هر مذاکره، پیروزی را تضمین میکند.قدرت متقاعد کردن در درک نیازهای دیگران نهفته است.– The ability to accept different opinions and find ways to engage with different people in any negotiation guarantees success.
The power of persuasion lies in understanding the needs of others.(12 Strong)
هر گام کوچک در مذاکره، گام مهمی است که میتواند تأثیر بزرگی بر نتیجه نهایی بگذارد.– Every small step in negotiation is a crucial one that can have a significant impact on the final outcome.(The Secret)
اعتماد به نفس شما در مذاکرات، تأثیر بزرگی بر نتیجه خواهد داشت.زمانی که دیگران ببینند شما به خودتان اعتقاد دارید، به شما اعتماد خواهند کرد.– Your confidence in negotiations will greatly impact the outcome.When others see you believe in yourself, they will trust you.(Iron Man)
درک نیازهای دیگران و تلاش برای حل مشکلات آنها، بهترین راه برای جلب حمایت است.
وقتی دیگران احساس کنند که صدای آنها شنیده میشود، همراهی میکنند.– Understanding others’ needs and striving to solve their problems is the best way to gain support.When people feel their voices are heard, they will stand with you.(Darkest Hour)
درک دقیق از دیدگاههای دیگران و بیان این درک بهطور واضح، میتواند پایهگذار مذاکرات موفقی باشد.وقتی طرف مقابل متوجه میشود که تمام ابعاد نگرانیهای او بهطور شفاف و منطقی در نظر گرفته شده، احساس اعتماد به نفس و همکاری بهطور طبیعی افزایش مییابد.– A clear understanding of the perspectives of others, and expressing this understanding transparently, can be the foundation of successful negotiations.
When the other side realizes that all aspects of their concerns have been logically and clearly considered, feelings of trust and cooperation naturally rise.(The Godfather)
دقت در جزئیات و تمرکز بر آنها میتواند باعث موفقیت در مذاکرات شود.وقتی به کوچکترین نکات توجه کنی، طرف مقابل متوجه خواهد شد که چقدر برای رسیدن به توافق تلاش کردهای.– Paying attention to details and focusing on them can lead to success in negotiations.When you focus on the smallest points, the other party will realize how much effort you’ve put into reaching an agreement.(The Imitation Game)
وقتی که درک کنی هر طرف در مذاکره به چه چیزی نیاز دارد، میتوانی به راحتی بر تصمیمات آنها تاثیر بگذاری.
– When you understand what each party needs in a negotiation, you can easily influence their decisions.(City of God)
وقتی بتوانی طرف مقابل را به این باور برسانی که به نفع اوست با تو همکاری کند، بلافاصله جلب حمایت او آسان میشود.در مذاکره، هدف باید این باشد که دو طرف احساس کنند برندهاند.– When you can convince the other party that it’s in their best interest to cooperate with you, gaining their support becomes immediate.In negotiation, the goal should be for both parties to feel like winners.(The Godfather)
برای ایجاد توافقات پایدار و مؤثر، باید توانایی پیدا کردن راهحلهایی را داشته باشی که منافع مشترک هر دو طرف را تأمین کند و در عین حال احترام به تفاوتها و تنوعها را نیز در نظر بگیرد.
– To create sustainable and effective agreements, you must be able to find solutions that meet the shared interests of both parties while also considering respect for differences and diversity.(Yojimbo)
تلاش برای متقاعد کردن دیگران بدون اینکه بهطور کامل نیازهای آنها را شناسایی کرده باشی، مانند ساختن خانهای بر روی شن است؛ زیرا تنها زمانی که طرف مقابل احساس کند تو واقعاً به دنبال حل مشکلات و خواستههای او هستی، میتوانی بهطور مؤثر به نتیجهای مثبت دست یابی.– Attempting to persuade others without fully identifying their needs is like building a house on sand, for only when the other party feels that you are genuinely trying to solve their problems and address their desires, can you effectively reach a positive outcome.
(Iron Man)
هیچ چیزی از توانایی در گوش دادن و درک احساسات طرف مقابل بیشتر در موفقیت مذاکره تاثیرگذار نیست.– Nothing is more impactful on the success of negotiation than the ability to listen and understand the emotions of the other party.(The Princess Bride)
برای آنکه به حمایت دیگران دست یابی، باید نشان دهی که چه چیزی برای آنها در این فرآیند بهدست میآید و چطور میتوانند برنده شوند.– To gain others’ support, you must show them what they will gain in the process and how they can win.(12 Strong)
هیچچیز نمیتواند یک توافق قویتر از صداقت و احترام متقابل ایجاد کند.
هنگامی که از قلب خود حرف بزنی، دیگران نیز با تو همصدا میشوند.– Nothing can create a stronger agreement than honesty and mutual respect.When you speak from the heart, others will resonate with you too.(The Dark Knight)
برای موفقیت در جلب حمایت دیگران، لازم است که بتوانید آنها را متقاعد کنید که تصمیم شما به نفع جامعه و کل گروه خواهد بود.زمانی که این احساس را به دیگران منتقل کنید، حمایتشان را جلب خواهید کرد.– To succeed in gaining others’ support, you need to convince them that your decision will benefit the community and the entire group.
Once you convey this feeling to others, you will earn their support.(The Social Network)
توانایی شما در مذاکره نه تنها به دانستن آنچه میخواهید، بلکه به توانایی شما در شناخت نیازهای پنهان طرف مقابل نیز بستگی دارد.وقتی بتوانید به خواستههای عمیقتر و غیرمستقیم توجه کنید، میتوانید پیشنهادات خود را به گونهای مطرح کنید که برای طرف مقابل جذابتر و پذیراتر باشد.– Your ability in negotiation depends not only on knowing what you want but also on your ability to recognize the hidden needs of the other party.When you can pay attention to deeper, indirect desires, you can present your proposals in a way that is more attractive and acceptable to them.
(Up in the Air)
یک مذاکرهچی موفق کسی است که درک میکند موقعیتها تغییر میکنند و به راحتی میتواند خود را با شرایط جدید تطبیق دهد.– A successful negotiator is one who understands that situations change and can easily adapt to new circumstances.(Moneyball)
متقاعد کردن دیگران به چیزی که فکر میکنی درست است، نیازمند قدرت بیان و توانایی ترسیم یک تصویر روشن از آیندهای بهتر است؛ باید آنها را به جایی برسانی که احساس کنند با پذیرفتن ایدههای تو، در مسیر بهبود و موفقیت قرار خواهند گرفت.– Persuading others to something you believe is right requires the power of expression and the ability to paint a clear picture of a better future; you must lead them to a point where they feel that by embracing your ideas, they are on the path to improvement and success.
(Up)
گاهی در دل بزرگترین مناقشات، قدرت واقعی در یاد گرفتن سکوت و گوش دادن است.توانایی شنیدن دیگران، یکی از مهمترین ابزارهای مذاکره است.– Often, in the midst of the greatest conflicts, true power lies in learning to be silent and listen.The ability to listen to others is one of the most important negotiation tools.(Conan the Barbarian)
جلب حمایت دیگران مستلزم ایجاد فضایی است که طرف مقابل احساس کند که بهطور واقعی و غیرمغرضانه به منافع و خواستههای آنها توجه میشود؛ این توجه واقعی است که باعث میشود طرف مقابل شما را نه فقط به عنوان یک مذاکرهکننده، بلکه به عنوان یک شریک قابل اعتماد ببیند.
– Gaining others’ support requires creating an environment where the other party feels their interests and needs are genuinely and impartially being considered; it is this genuine attention that makes the other party see you not only as a negotiator but as a trustworthy partner.(Stephen Covey)
برای متقاعد کردن دیگران، باید دلیلی برای انجام کارهایی که میخواهیم را ارائه دهیم که با خواستههای آنها همخوانی داشته باشد.– To persuade others, we must provide a reason for doing what we want that aligns with their desires.(The Karate Kid)
توانایی درک احساسات طرف مقابل میتونه در لحظات بحرانی به شما کمک کنه تا فضا رو به نفع خودتون تغییر بدید.
– The ability to understand the emotions of the other party can help you shift the atmosphere in your favor during critical moments.(12 Years a Slave)
برای متقاعد کردن دیگران، باید دلیلی پیدا کنیم که فراتر از منافع شخصیمان باشد و برای طرف مقابل هم جذاب باشد.– To persuade others, we must find a reason that goes beyond our personal interests and is appealing to the other side as well.(The Little Prince)
یکی از مهمترین عوامل در تغییر دیدگاه دیگران، این است که آنها احساس کنند که نظراتشان درک میشود.وقتی نظر دیگران را جدی بگیری، متقاعد کردن آنها سادهتر میشود.
– One of the most important factors in changing someone’s viewpoint is making them feel that their opinions are understood.When you take others’ opinions seriously, persuading them becomes easier.(The Elephant Man)
مذاکره موفق بههیچوجه به زور و فشار نمیانجامد، بلکه از قدرت گفتگوی باز و شفاف میان دو طرف بهوجود میآید.زمانی که بتوانی با طرف مقابل بهطور واقعی و با احترام گفتگو کنی، آنها بیشتر از پیش به پیشنهادات و نقطهنظرات تو گوش خواهند داد و این امر سبب میشود تا تصمیمات بهصورت دوطرفه و متوازن گرفته شوند.
– Successful negotiation does not stem from force and pressure but arises from the power of open and transparent conversation between both parties.When you can engage with the other party genuinely and respectfully, they will be more inclined to listen to your proposals and viewpoints, leading to decisions that are made in a balanced, two-way manner.(The Social Network)
در هر مذاکرهای، زمانی که طرف مقابل احساس کند که به خواستههایش احترام گذاشته میشود، بیشتر تمایل دارد که به توافق برسد.– In any negotiation, when the other party feels their desires are respected, they are more likely to reach an agreement.
(12 Strong)
قدرت واقعی متقاعدسازی نه در صحبت کردن، بلکه در قدرت سکوت است.گاهی یک لحظه سکوت، فضایی برای تفکر طرف مقابل فراهم میکند و تصمیمگیری آنها را آسانتر میسازد.– True power in persuasion lies not in speaking, but in the power of silence.Sometimes a moment of silence provides space for the other party to think, making their decision-making easier.(Goodfellas)
تلاش برای درک فرهنگ و دیدگاههای مختلف میتواند به طور چشمگیری اثربخشی مذاکره را افزایش دهد.– Effort to understand different cultures and perspectives can significantly increase the effectiveness of negotiation.(Cultural Awareness)
