مذاکرات درست زمانی به نتیجه میرسد که توانسته باشی دیگران را نه با فشار، بلکه با منطق و دلسوزی متقاعد کنی.– Negotiations only reach a result when you have persuaded others not with pressure, but with logic and compassion.(Coco)
باید همیشه در نظر داشته باشی که در هنگام مذاکره، قدرت واقعی از کنترل بر خودت میآید، نه از کنترل بر طرف مقابل.– You must always remember that in negotiation, true power comes from controlling yourself, not controlling the other party.(The Aviator)
اگر در مذاکرهها به جای درگیری، به سمت همکاری و تفاهم بروی، نتایج بهتری خواهی گرفت.
– If you move towards cooperation and understanding in negotiations instead of conflict, you will achieve better results.(City of God)
هنر متقاعدسازی تنها به این بستگی ندارد که چقدر مستند و دقیق میتوانی استدلال کنی، بلکه به این بستگی دارد که چقدر میتوانی نشان دهی که پیشنهاد تو نه تنها به نفع طرف مقابل، بلکه به نفع جامعه و دنیای اطراف او است، بهگونهای که احساس کند بخشی از یک حرکت بزرگتر و معنادار است.– The art of persuasion doesn’t just depend on how well you can argue with facts and precision, but on how much you can show that your proposal benefits not only the other party but also society and the world around them, making them feel like part of a larger, meaningful movement.
(The Matrix)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران نه به دلیل داشتن بهترین ایدهها، بلکه به دلیل توانایی در ایجاد رابطههای معنادار و اعتماد در آنهاست.زمانی که طرف مقابل احساس کند که شما با او همدلی میکنید، متقاعد کردن او سادهتر خواهد بود.– Success in persuading others is not due to having the best ideas, but the ability to create meaningful relationships and trust within them.When the other party feels that you empathize with them, convincing them will be easier.(The Intern)
مذاکره یک بازی است که در آن قدرت کلمات، حرکتهای کوچک و استراتژیهای هوشمندانه میتواند تمام سرنوشت را تغییر دهد.
– Negotiation is a game where the power of words, small gestures, and clever strategies can change the entire outcome.(Full Metal Jacket)
بهترین راه برای متقاعد کردن دیگران، درک عمیق از نگرانیها و خواستههای آنهاست.– The best way to persuade others is through a deep understanding of their concerns and desires.(Mary and Max)
کسی که توانایی جلب حمایت دیگران را دارد، میتواند به هر جایی که میخواهد برسد.– The person who can garner the support of others can reach wherever they want.(House of Cards)
توانایی ایجاد روابط مستحکم و محترمانه با طرف مقابل میتواند تاثیر زیادی در مذاکرات موفق داشته باشد؛ وقتی که افراد احساس کنند که مورد احترام قرار میگیرند، تمایل بیشتری به همکاری و رسیدن به توافقات دارند.
– The ability to build strong and respectful relationships with the other party can have a significant impact on successful negotiations; when people feel respected, they are more likely to cooperate and reach agreements.(Westworld)
توانایی درک نقطهنظرهای مختلف نه تنها به موفقیت در توافقات منجر میشود، بلکه به گسترش افق دید و درک متقابل کمک میکند.– The ability to understand various perspectives not only leads to successful agreements but also broadens horizons and fosters mutual understanding.(Cloud Atlas)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که چطور با دیگران ارتباط برقرار کنی و اعتمادشان را جلب کنی.– Successful negotiation depends on how you connect with others and earn their trust.
(House of Cards)
افزودن پروندهٔ چندرسانهایدیداریکد
زمانی که به دنبال تقویت مهارتهای ارتباطی خود هستی، باید به این نکته توجه داشته باشی که موفقیت ارتباط به میزان کلمات گفتهشده محدود نمیشود، بلکه در توانایی تو برای گوش دادن فعال و درک عمیق نیازهای دیگران نهفته است.این مهارت به شما این امکان را میدهد که بهطور مؤثرتری پاسخ دهید و به راحتی روابطی مستحکمتر بسازی.– When striving to strengthen your communication skills, you must understand that success in communication is not limited to the number of words spoken but lies in your ability to actively listen and deeply understand the needs of others.
This skill allows you to respond more effectively and build stronger relationships effortlessly.(The King’s Speech)
در هر گفتگو و مذاکرهای که وارد میشوی، توانایی شنیدن و درک احساسات و افکار دیگران همان اندازه اهمیت دارد که توانایی بیان افکار و خواستههای خودت.– In any conversation or negotiation, your ability to listen and understand the feelings and thoughts of others is as important as your ability to express your own ideas and desires.(The Dark Knight)
۳.هرگاه میخواهی از دیگران حمایت کنی، باید نشان دهی که دیدگاه مشترک شما فقط بر اساس توافق لفظی نیست، بلکه بر مبنای درک عمیق از نیازها و خواستههای واقعی آنها شکل گرفته است.
– When seeking support from others, you must show that your shared vision is not based solely on verbal agreement but is rooted in a deep understanding of their true needs and desires.(Hidden Figures)
اگر بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که تصمیمات او برای تو هم مهم است، میتوانی اعتماد و حمایت او را جلب کنی.– If you can show the other party that their decisions matter to you as well, you can earn their trust and support.(Bridge of Spies)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که به موفقیت مشترک اعتقاد داری و از همکاری با آنها سود خواهی برد.
– To gain others’ support, you must show them that you believe in mutual success and that collaborating with them will bring benefits.(The Wolf of Wall Street)
وقتی با اعتماد به نفس صحبت میکنیم، دیگران بیشتر تمایل به گوش دادن و همکاری دارند.– When we speak with confidence, others are more willing to listen and collaborate.(The Karate Kid)
مهارت در مذاکره به معنای تسلط بر گفتوگو و فهم عمیق نیازها و خواستههای طرف مقابل است.زمانی که بتوانی به خواستههای طرف مقابل توجه کنی، مذاکره به یک فرآیند دوطرفه تبدیل خواهد شد.– Negotiation skills mean mastering the conversation and having a deep understanding of the other party’s needs and desires.
When you can pay attention to the other party’s wishes, negotiation becomes a two-way process.(The Wolf of Wall Street)
توانایی به چالش کشیدن افکار و نظرات طرف مقابل بهطور محترمانه، میتواند نتایج مفیدی در مذاکره به همراه داشته باشد.وقتی طرف مقابل احساس کند که نظراتش ارزشمند است، راه برای رسیدن به توافق هموارتر خواهد شد.– The ability to challenge the thoughts and opinions of the other party respectfully can lead to beneficial outcomes in negotiations.When the other party feels that their opinions are valued, the path to reaching an agreement will be smoother.(A Star is Born)
زمانی که هدف مشترک را شفاف سازی میکنی، راههای رسیدن به آن برای همه طرفها روشن میشود.
– When you clarify a common goal, the paths to reach it become clear to all parties.(The Dark Knight)
اگر میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید نشان دهی که راهحل تو تنها یک پیشنهاد نیست، بلکه یک انتخاب بهتری است که به نفع آنها است.– If you want to persuade others, you must show that your solution is not just a suggestion, but a better choice that benefits them.(Remember the Titans)
برای جلب حمایت از دیگران، گاهی باید نشان دهی که خواستههای آنها را اولویت قرار دادهای، تا در نهایت به هدف مشترک برسید.
– To gain support from others, sometimes you need to show that you prioritize their needs first, so that you can eventually reach a shared goal.(The Adjustment Bureau)
در ارتباطات مؤثر، اینطور نیست که همیشه حرفهایی که میزنی از اهمیت بیشتری برخوردار باشند، بلکه چگونگی شنیدن و درک دقیق گفتار دیگران و پاسخ به آن به همان اندازه مهم است.– In effective communication, it’s not always the words you speak that matter most, but how you listen and deeply understand the speech of others and respond to it equally matters.(Her)
قدرت واقعی در مهارتهای ارتباطی نهفته است.
هنگامی که بتوانی پیام خود را به صورت مؤثر و با دقت منتقل کنی، تمامی درها برای رسیدن به توافقات باز میشود.– True power lies in communication skills.When you can deliver your message effectively and with precision, all doors to agreements open.(The Pursuit of Happyness)
لحظهای که به طرف مقابلت نشان بدهی که برای او ارزش قائل هستی، دروازههای حمایت او به روی تو باز خواهد شد.– The moment you show your counterpart that you value them, the gates of their support will open for you.(12 Angry Men)
حرف آخر همیشه مهم نیست.
گاهی سکوت و توجه به زبان بدن طرف مقابل میتواند شما را به هدف نزدیکتر کند.
– The final word is not always important.Sometimes silence and paying attention to the body language of the other party can bring you closer to your goal.(A Star is Born)
تقویت مکالمه از طریق “پرسیدن درباره رویاها و آرزوها”
یکی از بهترین راهها برای کشف شخصیت و انگیزههای طرف مقابل، پرسیدن درباره رویاها و آرزوهای اوست.مثلاً بپرسید: “اگر هیچ محدودیتی نباشه، بزرگترین رویایی که دنبال میکنی چیه؟” این سوالات به افراد فرصت میدهد تا درباره علایق و اهداف شخصی خود صحبت کنند و مکالمه را به سمت معنایی عمیقتر هدایت میکند.
گاهی اوقات قدرت واقعی در توانایی ایجاد توافقات بدون کلمات نهفته است.– Sometimes true power lies in the ability to create agreements without words.(The Matrix)
اگر بتوانی احساسات دیگران را درک کنی، میتوانی پیوندی برقرار کنی که باعث جلب حمایت و همکاری بیشتر خواهد شد.
– If you can understand others’ emotions, you can build a connection that leads to greater support and cooperation.(Cloud Atlas)
یک حقیقت ساده میتواند حمایت گستردهای را جلب کند اگر به درستی ارائه شود.– A simple truth can gather widespread support if presented correctly.(The Matrix)
یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکرات این است که بدانی هر لحظه ممکن است فرصت جدیدی برای برقراری ارتباط باشد.از این فرصتها برای بازسازی یا تقویت روابط استفاده کن.– One of the keys to success in negotiations is knowing that every moment could be a new opportunity to establish communication.
Use these opportunities to rebuild or strengthen relationships.
(Deadpool)
