تصمیمات منطقی زمانی بیشترین تأثیر را دارند که نشان دهی به خوبی به خواستهها و نیازهای طرف مقابل توجه کردهای.– Logical decisions have the most impact when you show that you have truly paid attention to the desires and needs of the other party.(The Wolf of Wall Street)
هنر مذاکره موفق در این است که بتوانید در عین حفظ منافع خود، احساس احترام و ارزش برای طرف مقابل ایجاد کنید.زمانی که طرف مقابل احساس کند که به او احترام گذاشته میشود، بیشتر آماده است که به توافق برسد.– The art of successful negotiation lies in your ability to preserve your own interests while creating a sense of respect and value for the other party.
When the other party feels respected, they are more likely to reach an agreement.(The Social Network)
قدرت واقعی در مذاکره نه تنها در قدرت کلمات، بلکه در گوش دادن به آنچه که دیگران نیاز دارند نهفته است.زمانی که بفهمی نیازهای طرف مقابل چیست، میتوانی به شکل موثری مذاکره کنی.– True power in negotiation lies not only in the power of words but also in listening to what others need.Once you understand the other party’s needs, you can negotiate effectively.(10 Things I Hate About You)
وقتی در جلب حمایت دیگران موفق میشوی، باید از این فرصت استفاده کنی تا راهحلهای مناسبی ارائه دهی که بتواند نیازهای طرف مقابل را برطرف کند.
– When you succeed in gaining others’ support, you should use this opportunity to offer solutions that can address the other party’s needs.(Soul)
تنها راه پیشرفت در زندگی این است که در هر مذاکره به چیزی که میخواهی فکر کنی، نه به چیزی که داری.– The only way to advance in life is to focus on what you want in every negotiation, not what you have.(The Godfather Part II)
در هنگام مذاکره، اولین قدم این است که بدانید تا زمانی که طرف مقابل به احساسات و نیازهایش توجه نشده باشد، نمیتوان به هیچ توافقی رسید.هر شخص باید احساس کند که درک شده است تا بتواند به توافق برسد.
– In negotiations, the first step is knowing that no agreement can be reached unless the other party’s feelings and needs have been acknowledged.Everyone must feel understood in order to reach an agreement.(The Negotiator)
مذاکره موفق بهجای اینکه تنها به دنبال جلب منافع شخصی باشد، باید به تعادل میان منافع طرفین توجه کند.– Successful negotiation, rather than just seeking personal gain, should focus on balancing the interests of both parties.(Deadpool)
کلید موفقیت در متقاعد کردن دیگران این است که آنها احساس کنند به طور واقعی در فرآیند تصمیمگیری سهیم هستند.– The key to success in persuading others is that they feel truly involved in the decision-making process.
(Das Boot)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که بتوانی احساس امنیت و اطمینان را در طرف مقابل ایجاد کنی.– Success in negotiation is achieved when you can create a sense of security and confidence in the other party.(The Gambler)
برای به دست آوردن حمایت دیگران، باید بیش از هر چیزی به نیازهای آنها توجه کنی.فقط در این صورت است که میتوانی آنها را متقاعد کنی.– To gain the support of others, you must pay attention to their needs above all else.Only then can you persuade them.(The Perfect Storm)
موفقیت در مذاکرات زمانی محقق میشود که بتوانی دیگران را متقاعد کنی که در نهایت منفعت مشترک برای همه طرفهاست.
وقتی منافع همه رعایت شود، توافق به راحتی حاصل میشود.– Success in negotiations is achieved when you can persuade others that, in the end, there is a shared benefit for all parties.When the interests of everyone are respected, an agreement comes easily.(Contact)
مهارتهای ارتباطی به طور مؤثر زمانی رشد میکنند که بدانی چگونه شنونده خوبی باشی.تنها با گوش دادن دقیق به دیگران میتوانی نیازهای واقعی آنها را درک کنی.– Communication skills grow most effectively when you know how to be a good listener.Only by listening closely to others can you truly understand their real needs.
(10 Things I Hate About You)
به جای تمرکز بر منافع خود، همیشه تلاش کن که به منافع طرف مقابل توجه کنی تا به توافقی پایدار دست یابی.وقتی نشان دهی که به نیازها و خواستههای دیگران احترام میگذاری، احتمال اینکه آنها نیز به خواستههای تو توجه کنند، بیشتر میشود.– Instead of focusing solely on your own interests, always strive to consider the interests of the other party in order to reach a lasting agreement.When you show that you respect the needs and desires of others, the likelihood that they will pay attention to your desires increases.
(Wonder)
هیچوقت قدرت پرسیدن سوالات درست را دست کم نگیرید.سوالات خوب میتوانند درک عمیقتری از وضعیت طرف مقابل فراهم کرده و به شما کمک کنند تا تصمیمات بهتری بگیرید.– Never underestimate the power of asking the right questions.Good questions can provide a deeper understanding of the other party’s situation and help you make better decisions.(City of God)
افزایش مهارتهای ارتباطی به این معنا نیست که فقط سخنران خوبی باشید، بلکه باید شنوندهای با دقت و همدلی باشید تا بتوانید ارتباطات واقعی و مؤثری برقرار کنید.– Enhancing communication skills doesn’t just mean being a good speaker; you must also be a listener with care and empathy in order to establish genuine and effective connections.
(The King’s Speech)
در دنیای مذاکره، هیچچیزی به اندازه درک نیازهای عاطفی طرف مقابل اهمیت ندارد.وقتی احساسات و خواستههای آنها را در نظر بگیری، میتوانی به راحتی آنها را متقاعد کنی.– In the world of negotiation, nothing is more important than understanding the emotional needs of the other party.When you take their emotions and desires into account, you can easily persuade them.(The Gambler)
هیچ مذاکرهای موفق نخواهد بود مگر اینکه هر دو طرف احساس کنند که سود کردهاند.– No negotiation will succeed unless both parties feel that they have gained something.
(In the Mood for Love)
بیشتر مشکلاتی که در مذاکرات پیش میآید، از عدم درک و نادیده گرفتن احساسات طرف مقابل نشأت میگیرد.– Most issues that arise in negotiations stem from a lack of understanding and disregarding the other party’s emotions.(Saving Private Ryan)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چطور میتوانی دیدگاه آنها را درک کنی و آن را به زبانی ساده و قابل فهم منتقل کنی.وقتی طرف مقابل احساس کند که به درستی شنیده میشود، احتمال موافقت او با شما افزایش مییابد.– The ability to persuade others depends on how well you understand their viewpoint and how effectively you can communicate it in a simple, understandable way.
When the other party feels heard, their likelihood of agreeing with you increases.(12 Angry Men)
تلاش برای جلب حمایت دیگران به همان اندازه نیازمند شجاعت است که برای رسیدن به یک هدف شخصی.بدون ریسک نمیتوان نتایج بزرگ را به دست آورد.– Trying to gain the support of others requires as much courage as achieving a personal goal.Without risk, great results cannot be achieved.(The Pursuit of Happyness)
در مذاکرات موفق، بیشتر از آن که به دنبال بردن باشی، باید به دنبال فهمیدن باشی.هر زمانی که بتوانی دیدگاه طرف مقابل را درک کنی، گامی به سوی موفقیت برداشتهای.
– In successful negotiations, it’s more important to seek understanding than to seek victory.Whenever you can understand the other party’s perspective, you’ve taken a step toward success.(The Negotiator)
جلب حمایت دیگران زمانی میسر است که بتوانی از طریق همدلی و ایجاد احساس مشترک، اعتماد لازم را بین خود و طرف مقابل ایجاد کنی؛ این اعتماد باعث میشود که طرف مقابل، بدون احساس تهدید، بتواند به راحتی به پیشنهادات تو فکر کند و به آنها واکنش مثبت نشان دهد.– Gaining the support of others becomes possible when you create the necessary trust between yourself and the other party through empathy and shared feelings; this trust allows the other side to think about your suggestions and respond positively without feeling threatened.
(Invictus)
برای رسیدن به نتیجه مطلوب در مذاکرات، گاهی باید توانایی خود را در ایستادن محکم و بر سر اصول خود باقی ماندن نشان دهی، حتی اگر این به قیمت از دست دادن توافق باشد.– To reach the desired outcome in negotiations, sometimes you must demonstrate your ability to stand firm and remain true to your principles, even if it means losing an agreement.(A Few Good Men)
با استفاده از تکنیکهای ارتباطی صحیح، میتوانی به طرف مقابل نشان دهی که خواستههایش به درستی شنیده شده و در نظر گرفته میشود.این باعث میشود که مذاکرات به سمتی مثبت پیش برود.
– By using proper communication techniques, you can show the other party that their desires have been heard and considered.This makes negotiations move in a positive direction.(A Walk to Remember)
اگر درک درست از نیازهای دیگران داشته باشیم، میتوانیم در هر مذاکرهای به توافقی سودمند و دوطرفه دست یابیم.– If we have a correct understanding of others’ needs, we can reach a beneficial and mutual agreement in any negotiation.(Pride and Prejudice)
آنچه که قدرت یک مذاکره را تعیین میکند، تنها به اطلاعاتی که طرفین دارند مربوط نیست، بلکه به توانایی آنها در تجزیه و تحلیل و درک اهداف و آرزوهای یکدیگر نیز بستگی دارد.
– What determines the power of a negotiation is not just the information the parties possess, but their ability to analyze and understand each other’s goals and desires.(The Godfather)
مذاکره در رابطه با جلب حمایت دیگران، مستلزم شجاعت است؛ شجاعت برای نشان دادن نقاط ضعف خود و پذیرش تفاوتها.– Negotiating to gain others’ support requires courage; the courage to show your vulnerabilities and accept differences.(127 Hours)
تفاوت میان یک مذاکرهکننده موفق و یک مذاکرهکننده ضعیف در این است که اولین نفر قادر است بهجای تمرکز صرف بر روی برنده شدن، اولویتهای واقعی طرف مقابل را شناسایی کرده و راهحلهایی پیدا کند که همگان را راضی کند.
– The difference between a successful negotiator and a weak one is that the former can, instead of focusing solely on winning, identify the real priorities of the other party and find solutions that satisfy everyone.(William Ury)
مذاکرههای موفق با ایجاد پیوندهای واقعی و انسانی میان طرفها آغاز میشود.هرچه این پیوندها عمیقتر باشد، احتمال موفقیت بیشتر خواهد بود.– Successful negotiations begin with the creation of genuine, human connections between the parties.The deeper these bonds, the higher the chance of success.(127 Hours)
در هر مذاکرهای، توانایی حفظ آرامش و تصمیمگیری منطقی از اهمیت ویژهای برخوردار است.
وقتی بر احساسات خود کنترل داشته باشی، میتوانی به بهترین تصمیمات برسید.– In any negotiation, the ability to maintain calmness and make rational decisions is of paramount importance.When you control your emotions, you can make the best decisions.(Back to the Future)
زمانی که بتوانید هر موقعیت مذاکره را به عنوان فرصتی برای یادگیری و رشد، نه تنها برای خود بلکه برای طرف مقابل نیز، ببینید، این نگرش میتواند به شما کمک کند تا فضای گفتوگو را از یک رقابت به یک فرآیند همکاری و توسعه تبدیل کنید که به نفع هر دو طرف خواهد بود.
– When you can view every negotiation as an opportunity for learning and growth, not only for yourself but also for the other party, this mindset can help transform the conversation space from a competition into a collaboration and development process that benefits both sides.(Jim Collins)
در هر مذاکرهای، هنر نه تنها فهمیدن اطلاعات، بلکه انتقال آن به روشی است که طرف مقابل بتواند آن را درک کند و احساس کند که تصمیمها بر اساس اطلاعات درست و منطقی اتخاذ میشود.– In any negotiation, the art lies not just in understanding the information, but in conveying it in a way that the other side can comprehend, feeling that decisions are made based on correct and logical facts.
(Whiplash)
مهارتهای ارتباطی قوی بهگونهای به رشد میرسند که بتوانی با احساسات و تفکرات دیگران همدلی کنی و بهطور مؤثر از این همدلی برای پیشبرد اهداف مشترک استفاده کنی.این همدلی و درک متقابل میتواند به کاهش تضادها و افزایش همکاری منجر شود.– Strong communication skills grow in a way that allows you to empathize with the thoughts and feelings of others and effectively use this empathy to advance common goals.This mutual understanding can lead to reduced conflicts and increased cooperation.(Inside Out)
برای متقاعد کردن دیگران، نباید تنها به قدرت استدلالهای منطقی تکیه کنی؛ بلکه باید نشان بدهی که به آنها توجه واقعی داری و موفقیتشان برای تو مهم است.
این روش باعث میشود افراد احساس کنند که در کنار آنها هستی و حاضرند پیشنهادات تو را بپذیرند، زیرا از صمیم قلب به دنبال بهترین نتیجه برایشان هستی.– To persuade others, you shouldn’t rely solely on the strength of logical arguments; instead, you must show that you genuinely care about them and that their success matters to you.This approach makes people feel that you’re truly by their side, making them more willing to accept your suggestions, as they know you’re genuinely seeking the best outcome for them.(Wild Strawberries)
در هر مذاکرهای، قدرت نه تنها از استدلالهای منطقی بلکه از تواناییات در ایجاد فضایی صمیمی و راحت برای طرف مقابل نیز ناشی میشود، زیرا انسانها بیشتر تمایل به توافق دارند زمانی که احساس راحتی کنند.
– In every negotiation, power comes not only from logical arguments but also from your ability to create a friendly and comfortable space for the other party, as people are more likely to reach an agreement when they feel at ease.(The Art of Negotiation)
متقاعد کردن دیگران فقط به علم استدلال محدود نمیشود؛ بلکه به هنر فهمیدن آنها و درک عمیق از خواستههایشان است.– Persuading others is not limited to the science of reasoning; it’s an art of understanding them and having a deep insight into their desires.(The Secret)
در مذاکره، هرکسی که بتواند احساسات طرف مقابل را مدیریت کند، به طور طبیعی به یک قدرت بزرگ تبدیل میشود.
– In negotiation, anyone who can manage the other party’s emotions naturally becomes a great force.(The Gambler)
توانایی متقاعد کردن دیگران، نتیجه زمانی است که شما خود را به جای آنها قرار میدهید.– The ability to persuade others comes from the moment you put yourself in their shoes.(Iron Man)
زمانی که به یاد داشته باشی که فرد مقابل نیز نیاز به قدرت و اعتماد به نفس دارد، مذاکره کردن به معنای دو طرفه بودن و نه یکطرفه است.– When you remember that the other person also needs power and confidence, negotiation becomes a two-way street, not a one-sided game.
(Life Is Beautiful)
