در متقاعدسازی دیگران، هیچ چیز مانند یک مثال واقعی از تجربه خود نمیتواند تأثیرگذار باشد.این کار نشان میدهد که شما نه تنها نظری دارید بلکه تجربه عملی نیز پشت حرفهای شماست.– In persuading others, nothing is as impactful as a real-life example from your own experience.This shows that you not only have an opinion but also practical experience behind your words.(Limitless)
توانایی تأثیرگذاری واقعی زمانی نمایان میشود که قدرت گوش دادن و درک عمیق از دیگران را داری.وقتی میفهمی طرف مقابل از چه چیزی میترسد و چه چیزی میخواهد، مذاکره به یک گفتوگوی سازنده تبدیل میشود.
– True influence reveals itself when you possess the power to listen and deeply understand others.When you understand what the other party fears and desires, negotiation transforms into a constructive conversation.(The Godfather)
مهارت در جلب حمایت دیگران، همراستایی منافع و منطق را در کنار هم میآورد.وقتی منافع طرفین به گونهای همراستا و منطقی پیش رود، گامهای مؤثری در مسیر رسیدن به توافق برداشته میشود.– Skill in gaining the support of others brings together alignment of interests and logic.When the interests of both parties proceed in a way that aligns logically, effective steps are taken toward reaching an agreement.
(12 Angry Men)
چیزی که در ارتباطات انسانی بیشتر از هر چیزی ارزش دارد، صداقت و شفافیت است.این دو، پایههای روابط پایدار هستند.– What matters more than anything in human communication is honesty and transparency.These two are the foundations of lasting relationships.(Cinderella)
زمانی که با صداقت کامل و بدون پنهانکاری صحبت میکنی، جلب اعتماد و حمایت دیگران بسیار آسانتر میشود.– When you speak with complete honesty and transparency, earning the trust and support of others becomes much easier.(Interstellar)
توانایی جلب حمایت دیگران از آنجا میآید که بتوانی نیازها و خواستههای آنها را با آگاهی و صداقت در برنامهها و تصمیمات خود ادغام کنی تا احساس کنند که بخشی از روند موفقیت هستند.
– The ability to gain others’ support comes from integrating their needs and desires with awareness and sincerity in your plans and decisions, making them feel like they are part of the success process.(Invictus)
مهارت در هنر گوش دادن فعال میتواند تفاوت میان یک مذاکره موفق و شکست خورده باشد.شنیدن آنچه که گفته نمیشود، میتواند به شما کمک کند درک بهتری از نیازها و انگیزهها داشته باشید.– The skill of active listening can make the difference between a successful and failed negotiation.Hearing what is not said can help you gain a better understanding of needs and motivations.
(12 Years a Slave)
هیچ وقت از این حقیقت غافل نشو که بزرگترین مذاکرات زمانی پیش میاد که هیچکس نمیدونه داره مذاکره میکنه.– Never forget the truth that the greatest negotiations happen when no one knows they’re negotiating.(The Lord of the Rings)
مهارت در جلب حمایت زمانی نشان داده میشود که توانستهای با استفاده از ابزارهای ارتباطی و استدلالهای قوی، نشان دهی که این حمایت نه تنها به نفع فرد مقابل بلکه به نفع مجموعه یا سازمان آنها خواهد بود، این نوع از رویکرد، موجب ایجاد پایبندی و تمایل به همکاری بیشتر خواهد شد.
– The skill of gaining support is demonstrated when you can use communication tools and strong arguments to show that this support will not only benefit the individual but also their team or organization, this approach creates commitment and a greater willingness to collaborate.(The Social Network)
برای جلب حمایت دیگران، باید آنها را درک کنی و نیازهایشان را به درستی شناسایی کنی.درک متقابل، اساس هر ارتباط موفق است.– To gain the support of others, you must understand them and correctly identify their needs.Mutual understanding is the foundation of every successful connection.(Coach Carter)
به یاد داشته باش که در هر گفتگویی، از قدرت زبان بدن نیز به اندازه کلمات استفاده کنی.
– Remember to use the power of body language as much as words in every conversation.(Step Up)
پذیرفتن تفاوتها و دیدگاههای مختلف باعث میشود که مذاکرات شما نه تنها موفقتر بلکه انسانیتر شود.– Accepting differences and various perspectives makes your negotiations not only more successful but also more humane.(The Secret)
فهم دقیق موقعیت طرف مقابل و تحلیل آن از جنبههای مختلف میتواند به شما کمک کند تا پیشنهادات هوشمندانهتری ارائه دهید که به توافقات پایدارتری منتهی شود.– A precise understanding of the other party’s position and analyzing it from various aspects can help you offer smarter proposals that lead to more sustainable agreements.
(Up)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که منافع جمعی به نفع فردی آنها نیز هست.وقتی این پیوند برقرار شود، حمایت آنها به طور طبیعی حاصل خواهد شد.– To gain others’ support, you must show that collective benefits also serve their individual interests.Once this link is established, their support will naturally follow.(The West Wing)
موفقیت تو مذاکره نه تنها از حق با تو بودن، بلکه از توانایی تو در جلب حمایت دیگران میاد.– Success in negotiation comes not just from being right, but from your ability to win others’ support.(12 Angry Men)
کسانی که در متقاعد کردن دیگران ماهرند، نه تنها سخنان خود را با دقت انتخاب میکنند، بلکه زبان بدنشان را نیز برای تأثیرگذاری بهکار میبرند.
– Those skilled in persuasion not only choose their words carefully, but also use their body language to make an impact.(10 Things I Hate About You)
زمانی که میخواهی در مذاکره موفق باشی، باید توانایی این را داشته باشی که نه تنها خواستههای خودت را مطرح کنی، بلکه با دقت و هوشمندی تواناییهای طرف مقابل را ارزیابی کنی و با استفاده از این ارزیابی، به او نشان دهی که همکاری مشترک میتواند به بهترین نتایج ممکن برسد.– When you want to succeed in negotiation, you must have the ability to not only present your desires but also carefully and intelligently assess the capabilities of the other party and, using this evaluation, show them that mutual collaboration can lead to the best possible results.
(Whiplash)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران زمانی است که بتوانی احساسات آنها را درک کرده و از آن به نفع خود استفاده کنی.– True power in persuading others is when you can understand their emotions and use them to your advantage.(Dead Poets Society)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که با همکاری میتوانید به هدف مشترک برسید.– Successful negotiation occurs when you can show the other party that together you can reach a common goal.(The Princess Diaries)
یک مذاکره خوب آن نیست که دو طرف به یک توافق برسند، بلکه آن است که پس از پایان مذاکره، طرفین احساس کنند که هر کدام بهطور قابلقبولی از آن راضیاند.
– A good negotiation is not one where both sides simply reach an agreement, but one where both parties feel they’ve walked away reasonably satisfied.(The Last Samurai)
گاهی جلب حمایت دیگران بهسادگی در ارائه یک راهحل نیست، بلکه در نشان دادن اینکه چطور آن راهحل به نفع همه خواهد بود، نهتنها به نفع خود.– Sometimes gaining the support of others is not simply about presenting a solution, but showing how that solution benefits everyone, not just yourself.(The Godfather)
فراموش نکن، قدرت واقعی در این نیست که همیشه حرف اول را بزنی، بلکه در این است که دیگران را وادار کنی که حرفهای تو را باور کنند.
– Never forget, true power isn’t in speaking first, but in making others believe your words.(Hannibal)
هرچه در ارتباطات خود با دیگران دقیقتر باشید، شانس شما برای متقاعد کردنشان بیشتر میشود.کلمات، زمانی اثر میگذارند که دقیق و به موقع باشند.– The more precise you are in your communication with others, the higher your chances of persuading them.Words have power when they are precise and timely.(Game of Thrones)
اگر به دنبال تغییر نگرش دیگران هستی، باید ابتدا نگرش خود را تغییر دهی.وقتی خودت به هدفی که دنبال میکنی ایمان داشته باشی، به راحتی میتوانی دیگران را متقاعد کنی.
– If you want to change others’ perspectives, you must first change your own.When you believe in the goal you’re pursuing, you can easily convince others.(The Secret)
برای جلب حمایت دیگران در مذاکره، باید از قدرت تأثیرگذاری مثبت استفاده کنیم؛ یعنی بر نقاط قوت طرف مقابل تأکید کنیم و آنها را در فرآیند مشارکت دهیم.– To gain the support of others in negotiation, we must use the power of positive influence, emphasizing the strengths of the other party and involving them in the process.(Pride and Prejudice)
ارتباطات موفق زمانی شکل میگیرند که به طرف مقابل این احساس داده شود که در این رابطه دوطرفه، هر دو طرف سود خواهند برد
یکی از اصول شبکهسازی مؤثر این است که هر دو طرف احساس کنند از این ارتباط چیزی به دست خواهند آورد. اگر بتوانی نشان دهی که برای دیگران نیز ارزشی ارائه میکنی، آنها علاقه بیشتری به حفظ رابطه خواهند داشت.
توانایی شما برای مذاکره موفق بیشتر از اینکه به مهارتهای زبانی و گفتاری بستگی داشته باشد، به توانایی شما برای مدیریت فرایندها و پیشبینی نتایج مختلف وابسته است؛ زمانی که بتوانید در ذهن خود سناریوهای مختلف را پیشبینی کرده و طبق آن عمل کنید، آمادگی بیشتری برای مقابله با چالشها خواهید داشت. – Your ability to negotiate successfully depends more on your ability to manage processes and anticipate various outcomes than on your verbal and speaking skills; when you can predict different scenarios in your mind and act accordingly, you will be better prepared to handle challenges. (Chris Voss)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره نحوه تعیین هدفها و اولویتها” برای بررسی برنامهریزی فرد
از فرد بخواهید که درباره چگونگی تعیین هدفها و اولویتهای زندگیاش صحبت کند.بپرسید: “چطور هدفهای مهمت رو تعیین میکنی و چه عواملی برات توی اولویتبندی مهمترن؟” این سوال به بررسی استراتژیهای فرد در تعیین هدف و اولویتبندی مسائل زندگی کمک میکند.
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که بتوانی ارزش واقعی آنچه را که پیشنهاد میدهی، به روشنی نشان دهی و این احساس را به طرف مقابل منتقل کنی که این تغییر به نفع هر دو طرف خواهد بود.– Persuading others requires the ability to clearly demonstrate the true value of what you’re offering and convey to the other party that this change will benefit both sides.
(Wayne’s World)
در جلب حمایت دیگران، باید همیشه از آنها بخواهی که درک کنند چرا نظر تو به نفعشان خواهد بود، نه فقط آنکه نظر تو را بپذیرند.– In gaining others’ support, always ask them to understand why your perspective will benefit them, not just to accept your view.(Limitless)
هر چقدر ارتباطاتتان قویتر باشد، موفقیتتان بیشتر خواهد بود.– The stronger your connections, the greater your success will be.(Legally Blonde)
قویترین مذاکرهکننده کسی است که از چیزی نمیترسد و توان تغییر هر چیزی را دارد.– The strongest negotiator is the one who fears nothing and has the power to change anything.
(House of Cards)
با درک نیازها و خواستههای دیگران، میتوانید به سرعت در قلب آنها نفوذ کرده و حمایتشان را جلب کنید.– By understanding the needs and desires of others, you can quickly infiltrate their hearts and gain their support.(Fargo)
مهارتهای ارتباطی شما زمانی مؤثر خواهند بود که توانایی شگفتانگیزی در ایجاد حس همدلی و فهم از خود به دیگران داشته باشید.– Your communication skills will be effective when you have an incredible ability to create a sense of empathy and understanding from yourself to others.(Mary and Max)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی به آنها نشان دهی که منافع مشترک وجود دارد که میتواند برای هر دو طرف مفید باشد.
– To persuade others, you must show them that there are shared interests that can benefit both parties.(Dead Poets Society)
وقتی طرف مقابل متوجه شود که نگرش مثبت و سازندهای در مذاکرات داری، احتمال اینکه به خواستههای تو پاسخ مثبت دهد، افزایش مییابد.همیشه به یاد داشته باش که لحن و زبان بدنت تأثیر زیادی دارد.– When the other party realizes that you have a positive and constructive attitude in negotiations, the likelihood of them responding favorably to your requests increases.Always remember that your tone and body language have a significant impact.(Dead Poets Society)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران زمانی حاصل میشود که بتوانی به وضوح و با درک عمیق از نیازها و احساسات آنها، خود را در جایگاه آنها قرار دهی.
وقتی احساس کنند که از زاویه دیدشان به آنها نگاه میکنی، میتوانی اعتماد آنها را جلب کنی.– Success in persuading others is achieved when you can clearly and deeply understand their needs and emotions, putting yourself in their shoes.When they feel you are seeing things from their perspective, you can earn their trust.(The Social Network)
گفتگو زمانی موفقیتآمیز است که شما ابتدا با نشان دادن احترام و درک به نیازهای طرف مقابل، فضای اعتماد را ایجاد کنید.تنها زمانی که طرف مقابل احساس کند که نظراتش شنیده میشود، میتوانید او را به سمت توافق هدایت کنید.
– A conversation is successful when you first create a space of trust by showing respect and understanding the other party’s needs.
Only when the other party feels their opinions are heard can you lead them towards an agreement.(The Negotiator)
