موفقیت در متقاعد کردن دیگران، زمانی حاصل میشود که با دقت و توجه به احساسات و نیازهای واقعی آنها، به گونهای عمل کنی که احساس کنند تصمیمات آنها مهم است.– Success in persuading others comes when you act with careful attention to their real emotions and needs, making them feel their decisions are important.(The Devil Wears Prada)
یک مذاکرهکننده ماهر باید یاد بگیرد که چگونه به سادگی با دیگران ارتباط برقرار کند.گاهی سادهترین جملات میتوانند تأثیرات بزرگی بگذارند.– A skilled negotiator must learn how to communicate simply with others.Sometimes the simplest phrases can have a huge impact.
(Wayne’s World)
زمانی که در مذاکره میتوانی به طرف مقابل این اطمینان را بدهی که تصمیمات تو به نفع او هم خواهد بود، همکاری بیشتر خواهد شد.– When you can assure the other party in a negotiation that your decisions will benefit them as well, cooperation will increase.(The Godfather)
وقتی متقاعد میکنی کسی را که باید تغییر کند، در حقیقت چیزی بیشتر از صرفاً یک موافقت را به دست میآوری: تو دنیای ذهنی او را به حرکت درمیآوری.– When you persuade someone that they need to change, you’re achieving something more than just agreement: you’re moving their mental world.
(Hercules)
در دنیای پر از دروغ و فریب، تنها شجاعت در گفتن حقیقت است که مردم را به سمت تو جذب میکند.– In a world full of lies and deceit, only the courage to speak the truth draws people toward you.(The Devil Wears Prada)
وقتی چیزی را که میخواهی به دست میآوری، باید حواست باشد که آن را با احترام به دیگران به دست آوری.– When you get what you want, you must be aware of achieving it with respect for others.(The Dark Knight Rises)
در متقاعد کردن دیگران، گاهی باید از آنها بخواهی تا خودشان به اهمیت موضوع پی ببرند.
– In persuading others, sometimes you need to ask them to realize the importance of the issue themselves.(Darkest Hour)
تنها زمانی قادر به قانع کردن دیگران خواهید بود که توانسته باشید ابتدا خود را قانع کنید که راه شما درست است.– You can only persuade others once you’ve convinced yourself that your way is the right one.(127 Hours)
اگر بتوانید احساسات طرف مقابل را درک کنید، میتوانید راههایی پیدا کنید که آنها را متقاعد کنید بدون اینکه احساس کنند تحت فشار قرار گرفتهاند.– If you can understand the emotions of the other party, you can find ways to persuade them without making them feel pressured.
(10 Things I Hate About You)
هر گفتوگو میتواند فرصتی برای رشد باشد، زمانی که به آن به چشم یک همکاری مشترک نگاه کنی.وقتی اهداف مشترک به وضوح مشخص شوند، مذاکرات به راحتی پیش خواهند رفت.– Every conversation can be an opportunity for growth when you view it as a shared collaboration.When common goals are clearly defined, negotiations will proceed smoothly.(A Streetcar Named Desire)
گفتگو زمانی موثر است که بتوانی در مقابل نظرات مخالف با آرامش و احترام ایستادگی کنی.هیچ چیز نمیتواند قویتر از اعتماد به نفس در هنگام مخالفت باشد.– A conversation is effective when you can stand firm against opposing views with calmness and respect.
Nothing is stronger than confidence in the face of disagreement.(Reservoir Dogs)
در مذاکره، فهمیدن طرف مقابل مهمتر از اظهار نظر خودت است.فهمیدن دیدگاهها و احساسات طرف مقابل تو را به یک مذاکرهکننده کاربلد تبدیل میکند.– In negotiation, understanding the other party is more important than stating your own.Understanding their views and emotions will make you a skilled negotiator.(House of Cards)
ایجاد ارتباط موثر نیازمند دقت و آگاهی نسبت به زبان بدن و سیگنالهای غیرکلامی است.– Creating effective communication requires awareness and attentiveness to body language and non-verbal signals.(Non-Verbal Communication)
قدرت گفتوگو در تغییر عقاید و ایجاد تفاهم از طریق انتقال ارزشهای مشترک، قدرتی است که نهتنها در مذاکره بلکه در جلب حمایتهای مهم نیز نقشی اساسی دارد.
– The power of dialogue in changing beliefs and fostering understanding through shared values is a force that plays a fundamental role not only in negotiation but also in gaining critical support.(The Influence of Conversation)
هنر مذاکره نه فقط به توانایی شما در دفاع از موقعیت خود بستگی دارد، بلکه به میزان تأثیری که میتوانید بر تصمیمات طرف مقابل بگذارید و آنها را به سمت توافقی مشترک هدایت کنید.– The art of negotiation depends not only on your ability to defend your position but also on the degree of influence you can have over the other party’s decisions, guiding them toward a mutually beneficial agreement.
(Harvard Business Review)
در مذاکرات، باید توانایی ایجاد یک فضای باز برای گفتوگو و تبادل نظر را داشته باشید تا به توافقی مطلوب برسید.– In negotiations, you must have the ability to create an open space for dialogue and exchange of ideas to reach a favorable agreement.(The Social Network)
در هر گفتگویی، قدرت ساکت بودن و فکر کردن، گاهی از قدرت صحبت کردن بیشتر است.– In any conversation, the power of being silent and thinking is sometimes stronger than the power of speaking.(127 Hours)
آنچه که میتواند تفاوت میان یک مذاکره ساده و یک مذاکره موفق را رقم بزند، توانایی در شناسایی لحظات حساس و هدایت آنها به سمت یک نتیجه مطلوب است که در آن هر دو طرف احساس کنند به آنچه که میخواهند دست یافتهاند.
– What can make the difference between an ordinary negotiation and a successful one is the ability to identify critical moments and steer them toward a favorable outcome where both sides feel they have achieved what they wanted.(The Dark Knight)
موفقیت در جلب حمایت دیگران بستگی به توانایی شما در شفافسازی اهداف مشترک دارد، چرا که وقتی طرف مقابل متوجه میشود که اهداف شما بهطور مستقیم به منافع و خواستههای او متصل است، احساس میکند که میتواند به راحتی در کنار شما برای تحقق این اهداف همکاری کند و این همکاری میتواند مسیرهای جدیدی برای توافق ایجاد کند.
– Success in gaining support from others depends on your ability to clarify shared objectives, as when the other party realizes that your goals are directly tied to their own interests and desires, they feel more inclined to collaborate with you toward achieving these objectives, paving the way for new avenues of agreement.(Chris Voss)
در موقعیتهایی که مذاکره بهنظر غیرممکن میرسد، آنچه که میتواند به نفع شما تمام شود، نه قدرت شما، بلکه توانایی شما در پیدا کردن نقاط مشترک و تقویت آنهاست که طرف مقابل را ترغیب میکند.– In situations where negotiation seems impossible, what can work in your favor is not your power, but your ability to find common ground and strengthen it, which encourages the other side.
(Hunger Games)
مذاکرات موفق فقط به نتیجه نهایی مربوط نمیشود، بلکه به مسیر و تعاملات میان طرفین نیز بستگی دارد.وقتی هر دو طرف احساس کنند که در فرایند مذاکره رشد کردهاند، توافق به شکل طبیعی بهدست خواهد آمد.– Successful negotiations are not only about the final outcome but also about the journey and interactions between the parties.When both sides feel they have grown during the negotiation process, the agreement will naturally come about.(12 Strong)
وقتی طرف مقابل متوجه میشود که به او گوش میدهی و نظراتش ارزشمند است، تمایل بیشتری به همکاری پیدا خواهد کرد.
این نوع احترام و توجه باعث میشود که مذاکرات به سمت یک توافق مثبت پیش برود.– When the other party realizes that you are listening to them and that their opinions are valued, they will be more willing to cooperate.This kind of respect and attention makes the negotiation move toward a positive agreement.(Zodiac)
توانایی موفق در مذاکره به این بستگی دارد که چگونه میتوانید یک موقعیت را از زاویه دید طرف مقابل مشاهده کنید.هنگامی که به نگرانیها و انتظارات دیگران توجه کنید و نشان دهید که خواستههای آنها برای شما مهم است، بهراحتی میتوانید به نقطهای برسید که هر دو طرف احساس میکنند توافقی منصفانه و سودمند حاصل شده است.
– Successful negotiation relies on your ability to view a situation from the other party’s perspective.When you pay attention to their concerns and expectations and show that their desires matter to you, you can easily reach a point where both sides feel a fair and beneficial agreement has been made.(Witness for the Prosecution)
برای جلب حمایت دیگران، شفافیت و صداقت در گفتار و عمل بسیار ضروری است؛ هنگامی که طرف مقابل اعتماد کند که شما در پی منافع مشترک هستید، حمایت او بهطور طبیعی جذب خواهد شد.– To gain the support of others, transparency and honesty in words and actions are essential; when the other party trusts that you are pursuing mutual benefits, their support will naturally follow.
(Stephen Covey)
یک تصمیم موفق زمانی گرفته میشود که شما بتوانید دیدگاه طرف مقابل را درک کرده و آن را بهعنوان بخشی از فرایند تصمیمگیری خود وارد کنید.– A successful decision is made when you can understand the other party’s viewpoint and integrate it into your decision-making process.(Deadpool)
هیچ مذاکرهای بدون شناخت دقیق شرایط و افراد نخواهد بود.اگر بتوانید به درستی نیازها و خواستههای طرف مقابل را درک کنید، به راحتی میتوانید راهحلهایی برای توافق پیدا کنید.– No negotiation happens without understanding the circumstances and the individuals involved.If you can accurately understand the needs and desires of the other party, you can easily find solutions for agreement.
(Life is Beautiful)
برای موفقیت در مذاکره، باید به نیازهای طرف مقابل توجه کنی.در غیر این صورت، هیچ ارتباطی برقرار نخواهد شد.– For success in negotiation, you must pay attention to the other party’s needs.Otherwise, no connection will be established.(Cowboy Bebop)
هر چیزی که در مذاکره به طرف مقابل پیشنهاد میدهی باید به نوعی سودآور و مفید برای او باشد.– Whatever you offer to the other party in negotiation should be somehow beneficial and profitable for them.(Conan the Barbarian)
یک مذاکرهکننده موفق باید قادر باشد که در هنگام صحبت کردن، نه تنها کلمات، بلکه احساسات و نیتهای خود را نیز منتقل کند.
– A successful negotiator must be able to convey not only their words but also their emotions and intentions when speaking.(Black Swan)
گاهی وقتها تنها با یک تغییر در نحوه بیان، میتوانیم دیدگاه طرف مقابل را بهطور کامل تغییر دهیم.قدرت کلمات میتواند پل ارتباطی بسازد که حتی در پیچیدهترین مسائل هم مفید واقع شود.– Sometimes, just a change in how we express ourselves can completely alter the other party’s perspective.The power of words can build a bridge that proves useful even in the most complex matters.(Pride and Prejudice)
جلب حمایت دیگران از طریق ایجاد ارتباطات عاطفی و همراستایی با اهداف مشترک، گامی مهم در موفقیتهای بزرگ است.
– Gaining support from others is an important step in achieving great success through building emotional connections and alignment with shared goals.(Oprah Winfrey)
قدرت به کارگیری زبان بدن بهطور هوشمندانه و آگاهانه، میتواند پیامی قویتر از کلمات ارسال کند و به طرف مقابل کمک کند تا متوجه شود که خواستهها و هدفهایت واقعی و صادقانه است.– The power of using body language intelligently and consciously can send a stronger message than words, helping the other party realize that your desires and goals are genuine and sincere.(Yojimbo)
افزایش مهارتهای ارتباطی با تمرین و تجربه حاصل میشود، زیرا تنها زمانی میتوانی در برقراری ارتباط مؤثر باشی که با انواع مختلف افراد و موقعیتها روبهرو شده باشی.
– Improving communication skills is achieved through practice and experience, as only when you encounter various types of people and situations can you be truly effective in communication.(The Social Network)
اگر بتوانی در نظر دیگران بهترین تصویر را از خود بسازی، در رسیدن به اهداف خود موفق خواهی بود.– If you can present the best version of yourself to others, you will succeed in reaching your goals.(The Gladiator)
برای متقاعد کردن دیگران، ابتدا باید خودت را متقاعد کنی.بدون این که به باور خود ایمان داشته باشی، قادر نخواهی بود دیگران را قانع کنی.– To persuade others, you must first persuade yourself.
Without faith in your own belief, you won’t be able to convince others.(Full Metal Jacket)
سختترین قسمت مذاکره، فهمیدن چیزی است که طرف مقابل واقعا میخواهد.– The hardest part of negotiation is understanding what the other party truly wants.(Heat)
مذاکره زمانی مؤثر خواهد بود که طرفین احساس کنند که فرآیند به گونهای سازنده و با احترام انجام میشود که منافع هر دو طرف در آن لحاظ شده است و این خود موجب افزایش احتمال توافق و همکاری خواهد شد.– Negotiation will be effective when both parties feel the process is conducted constructively and respectfully, with both sides’ interests taken into account, which increases the likelihood of agreement and collaboration.
(Up)
موفقترین مذاکرهکنندگان همیشه کسانی هستند که علاوه بر داشتن اطلاعات کافی، توانایی مدیریت احساسات و استرس خود را نیز دارند.این افراد قادر به اتخاذ تصمیمات بهتری هستند.– The most successful negotiators are always those who, in addition to having sufficient information, also have the ability to manage their emotions and stress.These individuals are capable of making better decisions.(12 Years a Slave)
برای متقاعد کردن دیگران، مهم است که نشان دهی پیشنهادات تو نه تنها بر اساس منطق بلکه بر اساس نیازهای عاطفی آنها نیز طراحی شده است، زیرا هنگامی که احساسات و منطق به هم متصل میشوند، پذیرش پیشنهادات بسیار راحتتر میشود.
– To persuade others, it is important to show that your proposals are designed not only on logic but also based on their emotional needs, as when emotions and logic align, accepting proposals becomes much easier.(The Social Network)
بعضی اوقات قدرت واقعی در مذاکرات در توانایی پذیرش نظرات متفاوت نهفته است.به یاد داشته باش که هر ایدهای میتواند به یک فرصت برای بهبود تبدیل شود.– Sometimes, real power in negotiation lies in the ability to accept differing opinions.Remember that every idea can turn into an opportunity for improvement.(Chinese Proverb)
آگاهی از نقاط قوت خود به معنای ایجاد فرصتهای بیپایان برای موفقیت است.
اگر بتوانی ذهنیت درست را داشته باشی، دیگران به آسانی میتوانند به تو اعتماد کنند.– Knowing your strengths means creating endless opportunities for success.If you can have the right mindset, others can easily trust you.(12 Angry Men)
مذاکره یک بازی استراتژیک است که در آن تسلیم شدن به نقاط ضعف میتواند به برتری تبدیل شود.– Negotiation is a strategic game where surrendering to weaknesses can turn into an advantage.(Cowboy Bebop)
