برای مذاکره موفق، توجه به جزئیات و مطالعه دقیق طرف مقابل ضروری است.هیچ چیزی به اندازه درک کامل از موقعیت طرف مقابل نمیتواند در مسیر رسیدن به توافقات بهینه کمک کند.– For a successful negotiation, attention to details and thorough study of the other party is essential.Nothing helps more in reaching optimal agreements than a complete understanding of the other party’s position.(The Social Network)
اگر قادر به ایجاد حس اعتماد در مذاکرات باشید، حتی در مواقع سخت نیز میتوانید بر دیگران تاثیر بگذارید.اعتماد، بزرگترین ارز در دنیای مذاکرات است.– If you can create a sense of trust in negotiations, even in tough times, you can influence others.
Trust is the greatest currency in the world of negotiations.(Fargo)
نیاز نیست همیشه از قدرت خود استفاده کنی؛ گاهی نرمش و پذیرش دیدگاههای جدید میتواند شما را در موقعیت برتری قرار دهد.– You don’t always need to use your power; sometimes flexibility and acceptance of new viewpoints can place you in a position of strength.(Dark Knight)
از آنجایی که درک صحیح از طرف مقابل میتواند مسیر مذاکرات را تغییر دهد، همیشه باید به جزئیات دقت کنی.– Since understanding the other party correctly can change the course of negotiations, you must always pay attention to the details.
(The Gambler)
برای ایجاد ارتباط مؤثر با دیگران، باید توانایی این را داشته باشی که شرایط و احساسات طرف مقابل را از زاویهای متفاوت نگاه کنی و از این طریق نه تنها مسیرهای جدیدی برای همکاری ایجاد کنی، بلکه به طرف مقابل کمک کنی که احساس کند فهمیده و پذیرفته شده است.– To establish effective communication with others, you must be able to view the circumstances and emotions of the other party from a different perspective, thereby not only creating new avenues for cooperation but also helping the other party feel understood and accepted.(Her)
جلب حمایت دیگران نیاز به شجاعت و صداقت دارد.
وقتی حقیقت را بگویی، آنهایی که تو را میفهمند به راحتی حمایت خواهند کرد.– Gaining support from others requires courage and honesty.When you speak the truth, those who understand you will easily offer their support.(Closer)
زمانی که به طرف مقابل نشان بدهی که خواستههایش را درک میکنی، میتوانی به راحتی توافقی ایجاد کنی.– When you show the other party that you understand their demands, you can easily reach an agreement.(The Revenant)
در هر مذاکره، مهمترین چیز این است که به طرف مقابل احساس مهم بودن بدهی.– In any negotiation, the most important thing is to make the other person feel important.
(The Blind Side)
قدرت ارتباط مؤثر در مذاکره در توانایی سؤال پرسیدن نهفته است.اگر بتوانی سوالات درست بپرسید، پاسخها را در جهت منافع خود هدایت خواهی کرد.– The power of effective communication in negotiation lies in the ability to ask questions.If you can ask the right questions, you will steer the answers towards your own interests.(10 Things I Hate About You)
مهارت در جلب حمایت دیگران به این وابسته است که خودتان از ارزشهایی که از آنها دفاع میکنید، بهطور کامل آگاه باشید.زمانی که مردم حس کنند شما به چیزی اعتقاد دارید و از آن بهطور بیقید و شرط دفاع میکنید، تمایل بیشتری دارند که از شما حمایت کنند.
– The ability to gain support from others depends on your complete awareness of the values you stand for.When people feel you genuinely believe in something and defend it unconditionally, they are more likely to support you.(The Dark Knight Rises)
اگر هدف تو از مذاکره فقط پیروزی باشد، احتمال شکست وجود دارد.وقتی به دنبال تفاهم و همکاری باشی، پیروزی واقعی به دست میآید.– If your goal in a negotiation is only to win, failure is possible.When you seek understanding and collaboration, true success is achieved.(12 Years a Slave)
مذاکرههای موفق همیشه حول یک نکته میچرخند: اینکه طرفین احساس کنند باهم شریکاند، نه رقبا.
– Successful negotiations always revolve around one key point: both sides must feel that they are partners, not competitors.(Jurassic Park)
در مذاکره، مهم این است که به طرف مقابل نشان دهی که نتیجه بهدستآمده، نتیجهای است که هر دو طرف بهطور مساوی از آن بهرهمند خواهند شد.– In negotiation, what matters is showing the other party that the outcome is one that both sides will equally benefit from.(12 Angry Men)
شکست در مذاکرات معمولاً زمانی اتفاق میافتد که یکی از طرفین توانایی خود را در درک واقعیتها و احساسات طرف مقابل از دست میدهد.
تنها زمانی که واقعاً به نیازها و نگرانیهای طرف مقابل توجه کنی و به آنها به درستی پاسخ بدهی، میتوانی به توافقاتی دست یابی که نه تنها به نفع خودت بلکه به نفع هر دو طرف باشد.– Failure in negotiations often occurs when one party loses the ability to understand the realities and emotions of the other side.Only when you truly pay attention to the other side’s needs and concerns and respond properly, can you reach agreements that benefit not just yourself but both parties.(Wayne’s World)
قدرت مذاکره نه در اجبار، بلکه در تأثیرگذاری بر تصورات و باورهای طرف مقابل است.
– The power of negotiation lies not in coercion, but in influencing the perceptions and beliefs of the other side.(12 Years a Slave)
دست یافتن به توافقات بزرگ نیازمند شجاعت و صبر است.هیچچیز سریعتر از صداقت و اعتماد به نفس نمیتواند در روند مذاکرات تاثیرگذار باشد.– Achieving great agreements requires courage and patience.Nothing influences negotiations faster than honesty and confidence.(12 Angry Men)
هر قدمی که برای برقراری ارتباط بیشتر با دیگران برداری، یک قدم به سوی موفقیت نزدیکتر میشوی.– Every step you take to connect more with others brings you closer to success.(The Queen’s Gambit)
جلب حمایت دیگران به معنای فهمیدن این است که چه چیزی برای آنها ارزشمند است و چگونه میتوانید به آن نیازها پاسخ دهید.
– Gaining others’ support means understanding what is valuable to them and how you can address those needs.(The Social Network)
رهبری موفقیتآمیز به جای اقتدار از توانایی برقراری ارتباط درست با دیگران نشأت میگیرد.ارتباط درست میتواند توازن قدرت را تغییر دهد.– Successful leadership stems not from authority, but from the ability to communicate effectively with others.The right communication can shift the balance of power.(Das Boot)
مذاکره وقتی موفقیتآمیز است که طرفین از آن احساس رضایت کنند، نه صرفاً زمانی که یک طرف به دستاوردی برسد.– A negotiation is successful when both parties feel satisfied with it, not just when one side achieves something.
(Back to the Future)
قدرت واقعی در دست کسی است که میتواند در شرایط دشوار آرامش خود را حفظ کند و به جای واکنشهای سریع، راههای مؤثرتری برای برقراری ارتباط پیدا کند.– True power lies in the hands of those who can remain calm in difficult situations and find more effective ways to communicate rather than react impulsively.(The Bourne Identity)
هیچ استراتژی پیچیدهای برای جلب حمایت دیگران وجود ندارد.کافی است خودت باشی و نشان دهی که به ارزشهای مشترک اعتقاد داری.– There’s no complicated strategy to gain others’ support.Simply be yourself and show that you believe in shared values.
(Deadpool)
جلب حمایت دیگران نه از طریق حرفهای بزرگ، بلکه از طریق عمل و صداقت حاصل میشود.– Gaining support from others comes not through grand words, but through actions and honesty.(Dark Knight)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها احساس قدرت بدهید تا تصمیمات خود را با اعتماد به نفس بیشتری بگیرند.– To persuade others, you must give them the feeling of power to make their decisions with greater confidence.(Dead Poets Society)
در جلب حمایت دیگران، شجاعت این را داشته باشید که از مسیر خود دفاع کنید، حتی زمانی که با مخالفت روبرو میشوید.
وقتی شما از عقاید خود دفاع میکنید، دیگران بیشتر به شما احترام خواهند گذاشت.– In gaining support from others, have the courage to defend your path, even when faced with opposition.When you stand up for your beliefs, others will respect you more.(Das Boot)
قدرت واقعی در مذاکرات به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که به نیازهای او اهمیت میدهی و در عین حال، منافع خود را نیز حفظ میکنی.– True power in negotiation depends on showing the other party that you care about their needs while also protecting your own interests.
(12 Strong)
در مذاکره موفق، مهم نیست که شما چقدر باهوش یا با تجربه هستید؛ آنچه اهمیت دارد این است که بتوانید راهی برای رسیدن به توافقی بیابید که برای همه طرفها رضایتبخش باشد.– In successful negotiation, it doesn’t matter how smart or experienced you are; what matters is finding a way to reach an agreement that is satisfactory for all parties.(Witness for the Prosecution)
برای متقاعد کردن دیگران، باید از احساسات بهخوبی استفاده کنی.هیچ دلیلی قویتر از این نیست که فردی احساس کند خواستهاش از جانب تو درک میشود.– To persuade others, you must use emotions wisely.
There is no stronger reason than someone feeling that their desires are understood by you.(127 Hours)
به جای آنکه بر ضعفها و اشتباهات تمرکز کنی، بر روی راهحلها و امکانات مشترک تاکید کن.این نگرش به مذاکره کمک میکند تا به نتایج مثبتی برسد.– Instead of focusing on weaknesses and mistakes, emphasize solutions and common possibilities.This attitude helps the negotiation reach positive results.(Vanilla Sky)
بهجای فشار آوردن برای یک جواب سریع، به طرف مقابل زمان بده تا تصمیماتش را بگیرد.این احترام به فرآیند آنها را به همکاری تشویق میکند.– Instead of pushing for a quick answer, give the other party time to make their decisions.
This respect for their process encourages cooperation.(Cowboy Bebop)
وقتی قدرت گفتار و تاثیرگذاری را یاد میگیری، قادر خواهی بود هر چیزی را که بخواهی به دیگران منتقل کنی.– When you learn the power of speech and influence, you’ll be able to convey anything you want to others.(Deadpool)
ارتباط صحیح میتواند پیچیدهترین مسائل را ساده کند.– Effective communication can simplify the most complex issues.(The Imitation Game)
وقتی که بتوانی از قدرت شنیدن بهرهبرداری کنی و نشان دهی که آمادهای تا خواستههای طرف مقابل را درک کنی، این خود قدمی است به سوی یک مذاکره موفق که نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع طرف مقابل نیز خواهد بود.
– When you can leverage the power of listening and show that you’re ready to understand the other party’s desires, this becomes a step toward a successful negotiation that benefits not only you but also the other side.(Westworld)
مذاکره موفق نیازمند توانایی در مدیریت احساسات خود و طرف مقابل است.اگر بتوانی با خود و با دیگران به طور مؤثر ارتباط برقرار کنی و واکنشهای خود را کنترل کنی، قادر خواهی بود در طول فرایند مذاکره آرامش خود را حفظ کرده و تصمیماتی اتخاذ کنی که بهترین نتیجه را برای طرفین به همراه داشته باشد.– Successful negotiation requires the ability to manage your own and the other party’s emotions.
If you can communicate effectively with yourself and others and control your reactions, you will be able to maintain your calm throughout the negotiation process and make decisions that result in the best outcome for both parties.(Whiplash)
قدرت بزرگترین مذاکره زمانی است که شما به طرف مقابل نشان دهید که اهداف مشترک را دنبال میکنید و نه فقط منافع خود.– The greatest power in negotiation is when you show the other party that you are pursuing common goals, not just your own interests.(127 Hours)
در تلاش برای جلب حمایت دیگران، باید به طور مداوم نشان دهی که منافع مشترک میتواند منجر به نتایج مثبت برای هر دو طرف شود.
– In the effort to gain support from others, you must consistently show that mutual interests can lead to positive outcomes for both parties.(How to Train Your Dragon)
گاهی از خودگذشتگی در مذاکرات، میتواند به ایجاد ارتباطات قوی و پایدار منجر شود.نشان دادن اینکه به مصلحت طرف مقابل نیز توجه داری، باعث میشود آنها تمایل بیشتری برای همکاری پیدا کنند.– Sometimes, self-sacrifice in negotiations can lead to the creation of strong, lasting relationships.Showing that you care about the well-being of the other side makes them more inclined to cooperate.(127 Hours)
مذاکره موفق نه به زور، بلکه با ایجاد ارتباط و درک متقابل است.
– Successful negotiation is not about force, but about creating connection and mutual understanding.(The King’s Speech)
احترام به دیگران میتواند بزرگترین انگیزه برای همکاری باشد.– Respect for others can be the greatest motivation for cooperation.(The Hunger Games)
توافقی که در آن تنها یک طرف پیروز شود، اغلب به شکستهای بعدی منتهی خواهد شد.– An agreement in which only one side wins often leads to future failures.(Paths of Glory)
برای پیروزی در مذاکرات، باید توانایی این را داشته باشید که نه تنها خواستههای خود را مطرح کنید، بلکه نیازهای دیگران را هم درک کنید.– To win in negotiations, you must be able to not only express your own desires but also understand the needs of others.
(10 Things I Hate About You)
