اگر از صمیم قلب باور داشته باشی، دیگران هم به تو ایمان خواهند آورد.– If you believe wholeheartedly, others will believe in you too.(The Lord of the Rings)
توانایی موفق در مذاکره، زمانی حاصل میشود که نه تنها بر خواستههای خود تأکید کنی، بلکه بتوانی با دقت به نیازهای طرف مقابل گوش بدهی و آنها را با خواستههای خود همسو کنی، به گونهای که در نهایت هر دو طرف احساس کنند که به یک هدف مشترک دست یافتهاند.این فرایند بهدست آوردن رضایت و اعتماد طرفین را به همراه دارد و موجب تقویت روابط میان افراد میشود.
– Success in negotiation is achieved when you not only emphasize your own desires but can also listen attentively to the needs of the other party and align them with your own, so that in the end, both parties feel they have reached a common goal.This process brings about mutual satisfaction and trust, strengthening relationships.(The Godfather)
مردم به کسانی گوش میدهند که نشان میدهند از موفقیتشان مهمتر از چیزی برایشان است.– People listen to those who show that something is more important to them than their own success.(Hercules)
برای جلب حمایت دیگران، باید قادر باشی به آنها نشان دهی که منافع مشترکی دارید و این همکاری میتواند به نفع هر دو طرف باشد.
– To gain support from others, you must be able to demonstrate that you share common interests and that this collaboration will benefit both sides.(Wild Strawberries)
کلمات نه تنها برای بیان حقیقت، بلکه برای ایجاد اعتماد و همدلی استفاده میشوند.اگر به درستی از آنها استفاده کنی، میتوانی قلوب را فتح کنی.– Words are not only for stating the truth, but for creating trust and empathy.If used correctly, you can win hearts.(Das Boot)
پیشبینی واکنشهای طرف مقابل و آمادهسازی برای آنها به شما این امکان را میدهد که در لحظات حساس کنترل بیشتری بر مذاکره داشته باشید.
وقتی بتوانی به سرعت پاسخهای مؤثری بدهی و انعطافپذیر باشی، دیگران احساس خواهند کرد که مذاکرات با شما شفاف و حرفهای است.– Predicting the reactions of the other party and preparing for them allows you to maintain greater control over the negotiation in critical moments.When you can respond quickly and remain flexible, others will feel that the negotiation with you is transparent and professional.(Westworld)
وقتی بتوانی طرف مقابل را از طریق همدلی و درک نیازهایش به سمت هدف مشترک هدایت کنی، موفقیت در هر نوع مذاکرهای به آسانی به دست خواهد آمد.– When you can guide the other party towards a common goal through empathy and understanding their needs, success in any negotiation will come effortlessly.
(Les Misérables)
توانایی برقراری ارتباطی مؤثر و شفاف نه تنها به معنای انتقال اطلاعات است، بلکه ایجاد فضایی است که در آن طرف مقابل احساس کند تمامی جنبهها و نیازهای او مورد توجه قرار گرفته و این احساس راحتی باعث میشود که در مذاکرات به دنبال راهحلهای مشترک و سودمند برای هر دو طرف باشد.– The ability to establish effective and clear communication is not only about transferring information but about creating an environment where the other party feels all aspects and needs are being considered, and this sense of comfort encourages them to pursue mutually beneficial solutions.
(Westworld)
هر کسی که بتواند اعتماد دیگران را جلب کند، به سادگی میتواند به هر هدفی دست یابد.– Anyone who can earn the trust of others can easily achieve any goal.(The Dark Knight)
زمانی که بتوانی با دقت و احترام به موقعیت و احساسات طرف مقابل توجه کنی، میتوانی فضای مذاکره را به گونهای شکل دهی که هر دو طرف احساس کنند که به نظرات و خواستههایشان ارزش داده شده و این باعث میشود تا به جای تکیه بر رقابت و تضاد، به سمت راهحلهای مشترک و سازنده حرکت کنند که منافع دو طرف را تأمین کند.
– When you pay careful attention to the situation and feelings of the other party with respect, you can shape the negotiation space in a way that both sides feel their opinions and desires have been valued, leading them to move towards collaborative and constructive solutions that meet the interests of both parties.(The Pursuit of Happyness)
در مذاکره، توانایی حفظ آرامش در شرایط دشوار میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند و باعث شود که طرف مقابل بیشتر به حرفهای تو گوش دهد.– In negotiation, the ability to stay calm in tough situations can make a big difference and cause the other party to listen to you more.
(127 Hours)
بهترین مذاکرهکنندهها همیشه قادرند خود را به جای طرف مقابل بگذارند و از دیدگاه او مسائل را بررسی کنند.– The best negotiators are always able to put themselves in the other party’s position and view issues from their perspective.(The Godfather)
مذاکرات به یادگیری هنر نه گفتن نیاز دارد.بسیاری از مواقع، پاسخ منفی میتواند بازگشت به یک موقعیت بهتر را امکانپذیر کند.– Negotiation requires the art of saying no.Many times, a negative response can open up a better opportunity.(Deadpool)
مذاکره موفق نیازمند این است که به جای تمرکز تنها بر اهداف خود، به خواستهها و نگرانیهای طرف مقابل نیز توجه کنی.
زمانی که نشان دهی که دغدغههای آنها برایت مهم است، بهتر میتوانی به توافق برسی.– Successful negotiation requires focusing not only on your own goals but also on the desires and concerns of the other party.When you show that their concerns matter to you, you can more easily reach an agreement.(The Godfather)
وقتی میخواهید دیگران را متقاعد کنید، باید خود را در موقعیت آنها قرار دهید.تنها با درک عمیق از چالشها و اولویتهای طرف مقابل است که میتوانید راهحلهایی ارائه دهید که برای همه سودمند باشد.– When you wish to persuade others, you must put yourself in their shoes.
Only with a deep understanding of their challenges and priorities can you offer solutions that benefit everyone.
(Wild)
اگر بتوانی جلب اعتماد کنی، قاعده بازی را تغییر میدهی.– When you can gain trust, you change the rules of the game.(The Godfather)
موفقیت در مذاکرات از توانایی حفظ یکپارچگی در شرایط دشوار و حفظ آرامش در مواجهه با بحرانها ناشی میشود.– Success in negotiation stems from the ability to maintain integrity in difficult situations and remain calm in the face of crises.(Cloud Atlas)
تکنیک تایید غیرکلامی
گاهی اوقات، تایید غیرکلامی مانند تکان دادن سر یا لبخند زدن میتواند تأثیر بیشتری در تقویت ارتباطات داشته باشد.این رفتارها نشان میدهند که شما به صحبتهای طرف مقابل گوش میدهید و به نظرات او اهمیت میدهید.این تکنیک به شما کمک میکند حس پذیرش و همدلی بیشتری ایجاد کنید.بایدها: حرکات طبیعی و هماهنگ با فضای گفتگو.نبایدها: از حرکات غیرطبیعی و تصنعی که حس بیتوجهی یا تظاهر را به طرف مقابل منتقل کند، خودداری کنید.
حمایت دیگران زمانی پایدارتر است که آنها احساس کنند که نظرشان واقعاً اهمیت دارد.
– Support from others is more sustainable when they feel their opinion truly matters.(The Legend of Bagger Vance)
افرادی که میخواهند از دیگران حمایت کنند، باید اول خودشان را به حمایت نیازمند کنند.– Those who want to receive support must first show they need it.(Iron Man)
یکی از بزرگترین اشتباهات مذاکرهکنندگان این است که فکر میکنند قدرت همیشه در دست آنهاست، در حالی که قدرت واقعی در توانایی ایجاد یک فضای منصفانه برای همه طرفهاست.– One of the greatest mistakes negotiators make is thinking that power is always in their hands, when true power lies in creating a fair space for all parties.
(12 Years a Slave)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که پیشنهادات تو نه تنها برای خودت، بلکه برای آنها نیز مفید خواهد بود.تنها در این صورت است که میتوانی اعتمادشان را جلب کنی.– To gain the support of others, you must show them that your proposals will not only benefit you, but also them.Only then can you earn their trust.(Moneyball)
مذاکره، کارهای بزرگ و تصمیمهای کوچک رو کنار هم میذاره.خیلی وقتها تصمیمات کوچک بیشترین تاثیر رو دارن.– Negotiation combines great actions with small decisions.Often, the smallest decisions have the greatest impact.
(The Dark Knight Rises)
برای متقاعد کردن دیگران، باید توانایی مشاهده موقعیت از زاویه دید آنها را داشته باشی.تنها آنگاه است که میتوانی با توجه به دغدغههایشان نظرشان را تغییر دهی.– To persuade others, you must have the ability to see the situation from their point of view.Only then can you change their opinion by addressing their concerns.(127 Hours)
نیت پشت هر صحبت، همان چیزی است که دیگران میبینند.– The intention behind every word is what others see.(Iron Man)
بهترین راه برای رسیدن به توافق در مذاکرات، این است که به طرف مقابل این احساس را بدهی که او هم بخشی از تصمیمگیری است.
– The best way to reach an agreement in negotiations is to make the other party feel that they are part of the decision-making process.(City of God)
در دنیای مذاکرات، چیزی به اسم “بردن مطلق” وجود ندارد.بهترین نتیجه زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند به یک توافق مشترک دست یافتهاند.– In the world of negotiations, there’s no such thing as a “total win.” The best result occurs when both parties feel they’ve reached a mutual agreement.(Das Boot)
راهحلهای موفق در مذاکرات آنهایی هستند که به شما این امکان را میدهند که بر تعارضات غلبه کرده و یک توافق برد-برد بهدست آورید.
– Successful solutions in negotiations are those that allow you to overcome conflicts and reach a win-win agreement.(12 Strong)
مذاکره موفق تنها به گفتار محدود نمیشود؛ گاهی اوقات سکوت و عدم واکنش مناسب، از قدرت بیشتری برخوردار است.– Successful negotiation is not limited to speech; sometimes, silence and a lack of reaction have more power.(Dumbo)
متقاعد کردن دیگران نیازمند این است که بتوانی ارزش واقعی آنچه را که پیشنهاد میدهی، به روشنی نشان دهی و این احساس را به طرف مقابل منتقل کنی که این تغییر به نفع هر دو طرف خواهد بود.– Persuading others requires the ability to clearly demonstrate the true value of what you’re offering and convey to the other party that this change will benefit both sides.
(Wayne’s World)
گاهی لازم است که از خود فراتر بروی و به طرف مقابل نشان دهی که به طور واقعی به منافع مشترک توجه داری.این مسئله میتواند پایهای محکم برای همکاری باشد.– Sometimes you need to go beyond yourself and show the other party that you genuinely care about mutual interests.This can form a solid foundation for collaboration.(12 Angry Men)
در لحظات سخت است که بهترین مهارتهای ارتباطی را میآموزی.– It’s in hard moments that you learn the best communication skills.(In Bruges)
در مذاکره، بهترین روش متقاعدسازی زمانی است که بتوانی نشان دهی که به خواستههای طرف مقابل توجه داری.
وقتی متوجه شوند که خواستههایشان برای تو هم اهمیت دارد، در نهایت به توافق نزدیکتر خواهند شد.– In negotiation, the best persuasion method is when you show that you care about the other party’s desires.When they realize that their desires matter to you as well, they will get closer to an agreement.(House of Cards)
در فرآیند مذاکره، مهمترین چیزی که باید به یاد داشته باشی این است که همیشه بر روی روابط بلندمدت تمرکز کنی، نه فقط بر روی نتایج کوتاهمدت.– In the negotiation process, the most important thing to remember is to always focus on long-term relationships, not just short-term outcomes.
(The Dark Knight)
موفقیت در مذاکرات از آنجا میآید که بتوانی با دقت و حوصله به گفتههای طرف مقابل گوش دهی و تنها به دنبال فرصتهای برای مطرح کردن نظرات خود نباشی، بلکه به دنبال ایجاد درک متقابل و یافتن راهحلهایی باشی که پاسخگوی نیازهای واقعی هر دو طرف باشد.– Success in negotiations comes from listening carefully and patiently to what the other party says, not merely looking for opportunities to present your own views, but striving to create mutual understanding and finding solutions that address the real needs of both sides.(Whiplash)
حقیقت و صداقت در مذاکره، مهمترین سلاحی است که در دست داری.
– Truth and honesty in negotiation are the most important weapons you have.(The Devil Wears Prada)
آنچه در یک مذاکره ارزش دارد، بیشتر از توافقهای لفظی، اعتماد و روابط انسانی است.– What matters in a negotiation is more than verbal agreements; it’s trust and human relationships.(A Few Good Men)
در مذاکره، توانایی تغییر مسیر و سازگاری با شرایط جدید به همان اندازه مهم است که به دنبال خواستههایت پیش رویی.– In negotiation, the ability to pivot and adapt to new circumstances is just as important as pushing forward with your demands.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
متقاعد کردن افراد برای پذیرش دیدگاههای شما، تنها زمانی مؤثر خواهد بود که ابتدا بتوانی بهخوبی به خواستههای آنها توجه کنی و آنها را بهگونهای مدیریت کنی که احساس کنند شما فقط به منافع خود نمیاندیشید، بلکه از نیازها و نگرانیهای آنها نیز آگاه هستید.
این روش اعتماد و توافق را در کوتاهمدت و بلندمدت ایجاد خواهد کرد.– Persuading people to accept your views will only be effective when you can first pay close attention to their needs and manage them in a way that makes them feel you’re not only thinking of your own benefits but are also aware of their concerns and needs.This approach will foster trust and agreement in both the short and long term.(The Social Network)
موفقیت، نتیجه توانایی به حرکت درآوردن دیگران است، نه تنها توانایی انجام دادن کارها به تنهایی.– Success is the result of your ability to move others, not just your ability to do things alone.
(The Godfather)
