کامیابی در مذاکره نیاز به تفکر استراتژیک دارد.انتخاب درست زمان و مکان میتواند پیروزی را تضمین کند.– Success in negotiation requires strategic thinking.The right choice of time and place can guarantee victory.(Zodiac)
هیچ گونه پیشداوری و قضاوتی نباید در حین مذاکره و گفتگو وجود داشته باشد؛ فقط گوش دادن به نیازها و مشکلات طرف مقابل است که میتواند به نتیجهگیری مطلوب منتهی شود.– No prejudices or judgments should exist during negotiation and conversation; only listening to the needs and problems of the other party can lead to a desirable outcome.(Requiem for a Dream)
برای پیروزی در مذاکره، باید نقاط قوت خود را شفاف ببینی و از آنها برای جلب حمایت استفاده کنی.
– To win in negotiation, you must see your strengths clearly and use them to gain support.(127 Hours)
در لحظاتی که دیگران انتظار شنیدن از شما را ندارند، میتوانید بیشترین تاثیر را بگذارید؛ این جایی است که مذاکرات به موفقیت میرسند.– At the moments when others don’t expect to hear from you, you can make the most impact; this is where negotiations succeed.(127 Hours)
مذاکرهگران موفق آنهایی هستند که قادرند در شرایط پرتنش و پیچیده، آرامش خود را حفظ کنند و با فکر باز به حل مسائل بپردازند.– Successful negotiators are those who can maintain their composure in tense and complex situations, approaching problem-solving with an open mind.
(The Art of War)
برای ایجاد حمایت واقعی، باید همزمان نشان دهی که به دیگران گوش میدهی و آنها را درک میکنی.
– To create genuine support, you must simultaneously show that you are listening to and understanding others.(Das Boot)
تکنیک تنظیم اهداف واقعبینانه
برای موفقیت در مذاکرات، تنظیم اهداف واقعبینانه که بتوانید به آنها دست یابید، اهمیت زیادی دارد.با تنظیم اهدافی که هم شما و هم طرف مقابل بتوانید از آنها بهرهمند شوید، حس همدلی و همکاری بیشتری در مذاکره ایجاد میکنید.این تکنیک به شما کمک میکند که با طرف مقابل بهجای رقابت، بهدنبال ایجاد یک همکاری برد-برد باشید.بایدها: بررسی دقیق و تعیین اهدافی که قابل دستیابی و مفید برای هر دو طرف هستند.نبایدها: تعیین اهداف غیرواقعبینانه که ممکن است حس ناامیدی و نارضایتی در طرف مقابل ایجاد کند.
هدف یک مذاکره موفق همیشه جلب توافق نیست؛ بلکه ایجاد فرصتی برای درک بهتر یکدیگر است.– The goal of a successful negotiation is not always to reach an agreement; it’s to create an opportunity for better understanding each other.(12 Angry Men)
تو قادر به تغییر دنیا نیستی، اما میتوانی مسیرهای جدیدی برای آن ترسیم کنی.در مذاکره، توانایی تاثیرگذاری از راههای جدید و متفاوت، میتواند مسیر گفتگو را به نفع تو تغییر دهد.– You may not be able to change the world, but you can carve new paths for it.In negotiation, the ability to influence through new and different ways can shift the course of the conversation in your favor.
(Darkest Hour)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که تصمیمات و انتخابهایش اهمیت دارند، این امر به مذاکره تبدیل به فرآیندی دوطرفه خواهد شد.
– When you show the other party that their decisions and choices matter, the negotiation becomes a two-way process.(Whiplash)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر تمرینهای ذهنی بر افزایش بهرهوری” برای بررسی نقش تمرینهای ذهنی در بهبود عملکرد
از فرد بخواهید درباره تأثیر تمرینهای ذهنی مانند مراقبه یا تمرکز بر افزایش بهرهوری و عملکردش صحبت کند.بپرسید: “آیا تمرینهای ذهنی بهت کمک کرده که بهرهورتر باشی و عملکرد بهتری داشته باشی؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش تمرینهای ذهنی در بهبود تمرکز و بهرهوری در زندگی روزمره کمک میکند.
هر فردی در مذاکره به دنبال این است که احساس کند صدایش شنیده میشود.وقتی بتوانی این احساس را ایجاد کنی، قدرت بیشتری در دست خواهی داشت.– Everyone in a negotiation seeks to feel heard.
When you can create this feeling, you’ll hold greater power.(City of God)
درک اینکه چه چیزی میتواند به دیگران انگیزه بدهد، اولین گام به سوی جلب حمایت است.– Understanding what motivates others is the first step toward gaining their support.(The Hunger Games)
برای موفقیت در مذاکرات، باید همزمان صداقت و استدلالهای قوی را به کار بگیری تا بتوانی نظرات خود را به دیگران منتقل کنی.– To succeed in negotiations, you must simultaneously use honesty and strong arguments to convey your points to others.(12 Strong)
در مذاکرات مؤثر، قدرت شنیدن و درک دیدگاههای طرف مقابل به اندازه قدرت بیان نظرات خود اهمیت دارد.
– In effective negotiations, the power of listening and understanding the other party’s perspective is as important as the power of expressing your own views.(How to Train Your Dragon)
مذاکرات خوب زمانی به نتیجه میرسند که طرفین احساس کنند هیچکدام از آنها مجبور به دادن چیزی نیستند، بلکه به توافقی طبیعی رسیدهاند.– Good negotiations end in success when both sides feel that neither is forced to give up anything, but have reached a natural agreement.(12 Angry Men)
در مذاکرات موفق، هر دو طرف باید احساس کنند که به یک توافق برد-برد رسیدهاند.– In successful negotiations, both parties must feel that they have reached a win-win agreement.
(Gran Torino)
گاهی اوقات بهترین راه برای رسیدن به توافق، ایجاد احساس مشترک است.– Sometimes the best way to reach an agreement is by creating a shared feeling.(The Princess Bride)
کلام تنها وسیلهای است برای انتقال افکار، اما نحوه بیان آن میتواند تأثیری عمیقتر از خود کلمات داشته باشد.– Words are merely a means of conveying thoughts, but the way they are expressed can have a deeper impact than the words themselves.(Wild)
در دنیای پر از فشار و تنشهای امروز، زمانی میتوانی در مذاکرات پیروز شوی که قادر باشی آرامش خود را حفظ کرده و به طور استراتژیک وارد عمل شوی، زیرا کسانی که میتوانند در بحرانها آرامش خود را حفظ کنند، قدرت بیشتری دارند.
– In today’s world filled with pressure and tension, you can only succeed in negotiations when you can maintain your calm and act strategically, as those who can maintain their composure in crises have more power.(John Wick)
اگر بتوانی در مذاکره، حس همکاری و درک متقابل ایجاد کنی، میتوانی به توافقاتی دست یابی که برای همه طرفها سودمند باشد.– If you can foster a sense of cooperation and mutual understanding in negotiations, you can achieve agreements that are beneficial for all parties.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
اینکه بتوانی در مذاکرات خود به طرف مقابل احساس امنیت و احترام بدهی، کلید موفقیت است.
– Being able to make the other party feel secure and respected in your negotiations is the key to success.(12 Angry Men)
استفاده از قدرت گوش دادن، بهترین روش برای تقویت ارتباطات است.هنگامی که دیگران احساس کنند صدای آنها شنیده میشود، اعتماد بیشتری به تو خواهند داشت و راحتتر میتوانی آنها را متقاعد کنی.– Using the power of listening is the best way to strengthen communication.When others feel that their voice is heard, they will trust you more and you will be able to persuade them more easily.(The Devil Wears Prada)
اگر بخواهیم دیگران را متقاعد کنیم، باید از تواناییها و نقاط قوت خود بهرهبرداری کنیم تا نشان دهیم که راهحل پیشنهادی ما بهترین انتخاب است.
– If we want to persuade others, we must leverage our strengths and abilities to show that our proposed solution is the best choice.(The Gambler)
هرگاه احساس کنی که میتوانی به جای گفتگو با اظهارات بیپایه، به فرد مقابل واقعاً گوش دهی و درک عمیقی از دغدغههای او پیدا کنی، این خود قدم بزرگی است برای ایجاد فضایی از اعتماد و همکاری.– Whenever you feel you can listen instead of speaking without substance, and gain a deep understanding of the other person’s concerns, this is a significant step in creating an environment of trust and collaboration.
(The Pursuit of Happyness)
برای اینکه حرف شما شنیده شود، باید به آنچه که میگویید عمل کنید.افرادی که قول میدهند و آن را انجام میدهند، بهترین مذاکرهکنندگان هستند.– For your words to be heard, you must act on them.Those who make promises and follow through are the best negotiators.(12 Years a Slave)
زمانی که میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید نشان دهی که نه تنها حق با توست، بلکه میتوانی احساسات او را درک کنی.– When you want to persuade someone, you must show that not only are you right, but you can also understand their emotions.
(10 Things I Hate About You)
در هر گفتگویی، قدرت واقعی در این است که به جای جلب موافقت، نظرات مخالف را به چالش بکشید.اینگونه است که میتوانید مسیر جدیدی برای توافق پیدا کنید.– In every conversation, real power lies in challenging opposing views rather than seeking agreement.This is how you can find a new path to consensus.(Darkest Hour)
برای موفقیت در مذاکره، باید توانایی انعطافپذیری و همزمان حفظ اهداف خود را داشته باشی.این امر به شما کمک میکند تا به توافقات مؤثرتری دست یابید.– To succeed in negotiation, you must have the ability to be flexible while maintaining your goals.
This will help you achieve more effective agreements.(Some Like It Hot)
مذاکرات موفق زمانی شکل میگیرد که طرفین قادر باشند با حفظ احترام و پذیرش تفاوتهای یکدیگر، به نقطهای برسند که توافقاتی که به دست میآید نه تنها برای آنها بلکه برای تمامی کسانی که درگیر هستند، مفید باشد.– Successful negotiations occur when both parties, while respecting and accepting each other’s differences, reach a point where the agreements made are beneficial not only for them but for all those involved.(The Lord of the Rings)
اگر نتوانی به طرف مقابل نشان دهی که پیروز شدن او برای تو نیز ارزشمند است، شانس موفقیت در مذاکره بسیار پایین خواهد بود.
– If you can’t show the other party that their victory is valuable to you as well, the chances of success in negotiation will be very low.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران فقط از طریق گفتگو و شفافیت حاصل میشود؛ وقتی بتوانی برای دیگران توضیح بدهی چرا تو را انتخاب کنند، موفق خواهی شد.– Gaining others’ support comes only through dialogue and transparency; when you can explain to others why they should choose you, success follows.(10 Things I Hate About You)
مهارت در گوش دادن نه تنها به درک بهتر مسائل کمک میکند بلکه اعتماد و احترام طرف مقابل را نیز جلب میکند.
– The skill of listening not only aids in better understanding but also earns the trust and respect of the other party.
(Dead Poets Society)
به یاد داشته باشید، تمام بزرگترین مذاکرهها در زندگی از همان جایی آغاز میشوند که شما به دیگران نشان میدهید که به آنها توجه دارید.– Remember, the greatest negotiations in life always start from the point where you show others that you care about them.(The Devil Wears Prada)
