نیازی به تهدید و زور نیست، گاهی تنها با شنیدن و درک درست شرایط میتوان در مذاکرات به موفقیت رسید.– There is no need for threats or force; sometimes, simply listening and understanding the circumstances properly is enough to succeed in negotiations.(127 Hours)
یکی از مهمترین مؤلفههای مذاکرات مؤثر، توانایی تو در بیان نیازهای خود به روشی است که طرف مقابل احساس کند که این نیازها نیز به نفع اوست.– One of the most important components of effective negotiations is your ability to express your needs in a way that the other party feels these needs are also beneficial to them.
(Moneyball)
موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی اطلاعات مهم را با دقت جمعآوری کنی و از آنها برای پیشبرد اهداف خود استفاده کنی.زمانی که اطلاعات به درستی تحلیل شوند، میتوانی پیشنهادات بهتری برای رسیدن به توافق ارائه دهی.– Success in negotiation depends on your ability to gather important information carefully and use it to advance your goals.When information is properly analyzed, you can offer better proposals to reach an agreement.(The Big Short)
آغاز یک گفتگو با پرسشهای درست میتواند به تو کمک کند تا زمینه را برای یک مذاکرات موفق فراهم کنی.
این پرسشها باید نه تنها اطلاعات بدهند، بلکه اعتماد و احترام متقابل را نیز جلب کنند.– Starting a conversation with the right questions can help you create the groundwork for a successful negotiation.These questions should not only gather information, but also earn mutual trust and respect.(Divergent)
برای اینکه بتوانی دیگران را متقاعد کنی، باید ابتدا از احساساتشان آگاه باشی.اگر بتوانی احساسات آنها را درک کنی، گفتگوی شما از حالت خشک و فنی خارج خواهد شد.– To persuade others, you first need to be aware of their emotions.If you can understand their feelings, your conversation will move beyond dry and technical.
(127 Hours)
توانایی متقاعد کردن دیگران بستگی به توانایی شما در انتقال احساسات واقعی و نیتهای خود بهطور صادقانه دارد، زیرا وقتی دیگران احساس کنند که شما با نیتهای صادقانه وارد گفتگو میشوید، راحتتر میپذیرند که نظرات و پیشنهادات شما منطقی و قابل اعتماد هستند.– The ability to persuade others depends on your skill in conveying your genuine feelings and intentions honestly because when people feel that you’re entering the conversation with sincerity, they’re more likely to believe that your ideas and proposals are rational and trustworthy.(The Pursuit of Happyness)
اعتماد به نفس، همانند پایهای مستحکم، میتواند پایهگذار روابط مثبت و موثر باشد.
– Confidence, like a solid foundation, can be the bedrock of positive and effective relationships.(Up)
برخورد با چالشها در مذاکره نیازمند شجاعت و ابتکار است؛ گاهی بهترین راهحلها از جایی میآیند که انتظارش را ندارید.– Dealing with challenges in negotiation requires courage and creativity; sometimes the best solutions come from places you least expect.(Cool Hand Luke)
هر گفتگو میتواند یک میدان جنگ باشد یا فرصتی برای همکاری، بسته به اینکه چطور به آن نزدیک شویم.– Every conversation can be a battlefield or an opportunity for collaboration, depending on how we approach it.(The Adjustment Bureau)
همیشه باید در مذاکرات به ارزش همکاری فکر کنی، زیرا از هر نوع رقابتی مهمتر است.
– You should always think of the value of collaboration in negotiations, because it is more important than any competition.(Darkest Hour)
متقاعد کردن دیگران نیازمند ترسیم تصویری جذاب و دلنشین از آینده است که همراه با اقدامات ملموس و عملی باشد تا فرد احساس کند آن تصویر بهراحتی قابل دستیابی است.– Persuading others requires painting an appealing and tangible picture of the future that is accompanied by concrete and actionable steps, making the person feel that the vision is easily attainable.(The Lion King)
مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که بتوانی میان دیدگاههای مختلف پلی بسازی و طرفین را به یک راه حل مشترک هدایت کنی.
در این فرآیند، هنر گوش دادن به اندازه گفتن حرفها مهم است.– Successful negotiation happens when you can build a bridge between differing viewpoints and guide both parties towards a common solution.In this process, the art of listening is as important as speaking.(Moneyball)
حمایت دیگران زمانی به دست میآید که شما به آنها نشان دهید که به موفقیت مشترک فکر میکنید، نه فقط به موفقیت خودتان.– Gaining the support of others happens when you show them that you are thinking about mutual success, not just your own.(City of God)
توانایی شما در برقراری ارتباط با افراد مختلف، میتواند در موقعیتهای سخت بهطور مؤثری از شما دفاع کند.
– Your ability to communicate with different individuals can effectively defend you in tough situations.(127 Hours)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر به این بستگی دارد که بتوانی به طرف مقابل احساس راحتی بدهی تا بدون ترس از قضاوت، نظرات خود را بیان کند.زمانی که فضای آزادانهای ایجاد شود، گفتگو به نتیجه خواهد رسید.– The ability to communicate effectively depends on your ability to make the other party feel comfortable expressing their views without fear of judgment.When a free space is created, the conversation will reach a result.(The Pursuit of Happyness)
برای جلب حمایت دیگران، باید چیزی فراتر از منافع خود را برای آنها به ارمغان بیاوری؛ باید نشان دهی که این حمایت باعث رشد و بهبود کل جامعه میشود.
– To gain others’ support, you must offer them something beyond your own interests; you must show that this support leads to the growth and improvement of the entire community.(Invictus)
هر مذاکرهای نیازمند انعطافپذیری است؛ زیرا گاهی اتفاقات به گونهای پیش میروند که تغییر مسیر تنها راه حل ممکن است.– Every negotiation requires flexibility, as sometimes things unfold in a way that changing direction becomes the only viable solution.(Interstellar)
وقتی بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، مذاکره به جایی میرسد که طرفین به یک نتیجه مشترک خواهند رسید.– When you can understand the emotions of the other party, the negotiation will reach a point where both sides will find a common result.
(A Star is Born)
شنیدن بیشتر از صحبت کردن، درک بهتر موقعیتها را ممکن میسازد و باعث میشود تا بتوانی بهترین تصمیمات را بگیری.– Listening more than speaking allows you to understand situations better and make the best decisions.(District)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر واقع میشود که بتوانی به آنها نشان دهی که نه تنها حق با توست بلکه خواستههای تو واقعاً منافع آنها را تأمین خواهد کرد؛ این امر به ویژه زمانی مهم است که طرف مقابل شک و تردید داشته باشد و تو باید با دقت و استدلال نشان دهی که هر تصمیمی که میگیری به نفع کل گروه خواهد بود.
– Persuading others becomes effective when you can show them that not only are you right, but your desires will genuinely fulfill their interests; this is especially important when the other side has doubts, and you must carefully and logically demonstrate that every decision you make benefits the entire group.(Up in the Air)
زمانی که به طرف مقابل نشان دهی که به منافع او توجه داری، ارتباطی قدرتمندتر ایجاد میشود.این ارتباط میتواند به توافقهای پایدار و موفقیتآمیز منجر شود.– When you show the other party that you care about their interests, a stronger connection is formed.
This connection can lead to lasting and successful agreements.(About Time)
توانایی شما در متقاعد کردن بهویژه زمانی بیشتر نمایان میشود که بتوانید از احساسات طرف مقابل بهرهبرداری کنید و آنها را بهطور مؤثر در تصمیمگیری دخیل کنید.این احساس همافزایی و اتحاد باعث میشود که مذاکره به سمت موفقیت پیش برود.– Your ability to persuade becomes especially evident when you can harness the emotions of the other party and effectively involve them in the decision-making process.This sense of synergy and unity propels the negotiation towards success.(Up)
مهارتهای ارتباطی مؤثر زمانی به بالاترین سطح خود میرسند که بتوانی فراتر از انتقال اطلاعات، به ایجاد رابطهای عاطفی و ذهنی با طرف مقابل بپردازی؛ به این معنا که نه تنها با زبان، بلکه با رفتار و نگاه خود نیز پیامی ارسال کنی که فرد مقابل احساس کند او به خوبی درک شده است و در این وضعیت، نه تنها از صحبتهای تو تاثیر میگیرد، بلکه با انگیزه و تمایل بیشتری به همکاری و گفتگو ادامه میدهد.
– Effective communication skills reach their highest level when you can go beyond simply conveying information, to building an emotional and intellectual connection with the other party; this means not only sending a message through words but also through your actions and gaze, making the other person feel truly understood, and in this state, they are not only influenced by your words but are also more motivated and willing to continue cooperating and engaging in conversation.(Inception)
هیچ مذاکرهای بدون درک نیازهای طرف مقابل به نتیجه نمیرسد.وقتی نیازهای آنها را بفهمی، به راحتی میتوانی پیشنهادات جذابتری بدهی.
– No negotiation succeeds without understanding the other party’s needs.Once you understand their needs, you can offer more attractive proposals.(Dark Knight)
زمانی که طرف مقابل احساس کند که در یک مذاکره به او توجه کامل شده است، به احتمال زیاد تمایل به همکاری و رسیدن به توافق خواهد داشت.– When the other party feels that they have been given full attention in a negotiation, they are more likely to want to cooperate and reach an agreement.(Darkest Hour)
زمانی که بهجای تمرکز بر روی نتایج فوری، نگاه بلندمدتی به مذاکرات داشته باشی، میتوانی اعتماد و حمایت طرف مقابل را جلب کنی، چرا که آنها متوجه خواهند شد که اهداف تو نهتنها به نفع خودشان، بلکه به نفع روابط بلندمدت و پایدار نیز خواهد بود.
– When you focus on long-term goals instead of immediate results in negotiations, you can gain the trust and support of the other side, as they will realize that your goals are not only beneficial to them but also to long-term and sustainable relationships.(Up)
به خاطر داشته باش که گاهی برای موفقیت در مذاکره، باید از اعتماد به نفس و صداقت به عنوان ابزارهای اصلی استفاده کنی.بدون این دو، راهی به توافق نخواهی یافت.– Remember that sometimes, to succeed in negotiation, you must use confidence and honesty as your main tools.Without these, you will not find a way to reach an agreement.
(10 Things I Hate About You)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران زمانی نمایان میشود که بتوانی بدون فشار یا تحمیل، خواستههایت را به شکلی طبیعی و آرام بیان کنی.این هنر اثرگذاری است.– True power in persuading others becomes apparent when you can express your desires in a natural, calm manner without force or pressure.This is the art of influence.(The Pursuit of Happyness)
یکی از راههای مؤثر در مذاکره این است که نشان دهی که به طرف مقابل اهمیت میدهی و برای نیازهای او ارزش قائل هستی.این نشان دادن توجه، مسیر را برای موفقیت هموار میکند.
– One effective way in negotiation is showing that you care about the other side and value their needs.This display of attention paves the way for success.(The Adjustment Bureau)
گاهی باید از روشهای غیرمستقیم و پیچیده استفاده کنی تا در نهایت طرف مقابل را قانع کنی که هیچچیز نمیتواند بهتر از توافقی که پیشنهاد میدهی، باشد.– Sometimes, you must employ indirect and complex methods to ultimately persuade the other side that nothing is better than the agreement you offer.(The Godfather)
قدرت یک مذاکره موفق به این است که دو طرف احساس کنند به همافزایی رسیدهاند، نه اینکه یکی از طرفین احساس شکست کند.
– The power of a successful negotiation lies in both parties feeling that they’ve reached synergy, rather than one feeling defeated.(Coach Carter)
اگر نشان دهی که خواستههای طرف مقابل برایت اهمیت دارند، میتوانی فضای بهتری برای مذاکره ایجاد کنی.– If you show that the other party’s desires matter to you, you can create a better environment for negotiation.(127 Hours)
در دنیای امروز، همهی ما نیاز داریم که حرفهایمان به گوش دیگران برسد، اما هنر این است که بفهمیم کجا باید سکوت کرد.– In today’s world, we all need our words to be heard, but the art lies in knowing when to remain silent.
(The King’s Speech)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها احساس کنیم که در مسیر درست حرکت میکنیم.وقتی دیگران احساس کنند که با آنها همراهمی، راحتتر میتوانند از تو حمایت کنند.– To gain the support of others, you must make them feel that you are on the right path.When others feel aligned with you, they are more easily able to support you.(Darkest Hour)
مذاکره موفق نه تنها به دلیل استدلالهای منطقی است، بلکه به دلیل قدرت ایجاد یک فضای مثبت برای گفتوگو و تبادل نظر است.وقتی فضا برای هر دو طرف امن و محترم باشد، نتایج بهتر حاصل خواهد شد.
– Successful negotiation is not just due to logical arguments, but the ability to create a positive space for conversation and exchange of ideas.When the space feels safe and respectful for both sides, better outcomes will result.(The Negotiator)
مفهوم واقعی موفقیت زمانی است که شما میتوانید افرادی را متقاعد کنید که به شما و دیدگاهتان اعتماد کنند.– The true meaning of success is when you can convince people to trust you and your vision.(The Devil Wears Prada)
در هر مذاکرهای، توانایی ایجاد فضای اعتماد و ارتباط مؤثر، از هر استراتژی دیگری مهمتر است.
وقتی بتوانید روابطی بر پایه صداقت و احترام بسازید، به راحتی میتوانید دیگران را متقاعد کنید.– In any negotiation, the ability to create a space of trust and effective communication is more important than any other strategy.When you can build relationships based on honesty and respect, you can easily persuade others.(Moneyball)
جلب حمایت دیگران نیاز به قدرت ترغیب و هنر ایجاد روابط معتبر دارد.وقتی مردم احساس کنند که هدف تو صادقانه است، آنها به راحتی از تو حمایت خواهند کرد.– Gaining the support of others requires the power of persuasion and the art of building authentic relationships.
When people feel that your goal is sincere, they will easily support you.
(The Social Network)
