توانایی بهکارگیری استراتژیهای گوناگون برای حل اختلافات، نه تنها به موفقیت در مذاکرات کمک میکند، بلکه این کار باعث میشود طرف مقابل احساس کند که در فرآیند تصمیمگیری نقش مؤثری دارد و این خود به تقویت روابط میان طرفین منجر میشود.– The ability to employ different strategies for conflict resolution not only aids in negotiation success but also makes the other party feel that they have a significant role in the decision-making process, strengthening the relationship between both sides.(Wayne Gretzky)
در مسیر جلب حمایت دیگران، قدرت اصلی در این است که شما باید نشان دهید که از نیت و اهداف طرف مقابل آگاهید و برای رسیدن به آنها با همفکری و همکاری تلاش خواهید کرد.
– In the journey of gaining the support of others, the main strength lies in showing that you are aware of the other party’s intentions and goals, and that you are willing to collaborate and work together to achieve them.(We Bought a Zoo)
از دست دادن فرصتهای بزرگ زمانی اتفاق میافتد که نتوانید با درک عمیق از موقعیت طرف مقابل، به آنچه میخواهید دست یابید.این یعنی درک هر جنبه از مذاکره و نشان دادن انعطافپذیری.– Missed great opportunities happen when you fail to deeply understand the position of the other party to achieve what you want.
It means understanding every aspect of the negotiation and showing flexibility.(Moneyball)
تسلط بر هنر مذاکره موفق زمانی حاصل میشود که شما بتوانید نه تنها به خوبی نظرات خود را بیان کنید، بلکه به شکلی غیرمستقیم و مؤثر، نیازها و خواستههای طرف مقابل را شناسایی کنید و نشان دهید که شما آمادهاید تا برای رسیدن به توافقی که به نفع هر دو طرف باشد، تلاش کنید.این مهارت میتواند موجب شود که طرف مقابل از شما به عنوان فردی با صداقت و توانمندی در برقراری ارتباطات اثربخش یاد کند و همکاریهای بیشتری در آینده شکل گیرد.
– Mastery in the art of successful negotiation is achieved when you can not only express your own opinions well but also identify the needs and desires of the other party indirectly and effectively, showing that you are ready to work toward an agreement that benefits both sides.This skill can cause the other party to remember you as someone with honesty and the ability to establish effective communication, leading to further collaborations in the future.(Whiplash)
قدرت در شنیدن نهفته است.وقتی طرف مقابل احساس کند که صدای آنها شنیده شده، مذاکره بهسمت موفقیت پیش خواهد رفت.– Power lies in listening.
When the other party feels that their voice is heard, the negotiation will move towards success.(The Wolf of Wall Street)
قانع کردن دیگران به چیزی که برایشان سخت است بپذیرند، نیازمند این است که بتوانی آنها را با دلایل غیرمنتظره و شجاعانه در برابر شکهایشان قرار دهی و سپس از قدرت ارتباط استفاده کنی تا احساس امنیت و اطمینان ایجاد کنی.– Persuading others to accept something difficult for them requires placing them in front of unexpected and courageous reasons, then using the power of communication to create a sense of security and trust.(Hannibal)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که طرفین بتوانند از دیدگاههای مختلف برای رسیدن به راهحلهای مشترک استفاده کنند.
– Success in negotiation occurs when both parties can use different perspectives to reach common solutions.(Darkest Hour)
وقتی که طرف مقابل احساس کند که منافع مشترکی دارید، به راحتی میتوانید به توافق برسید.– When the other party feels that you share common interests, you can easily reach an agreement.(The Martian)
مذاکرهکنندگان موفق کسانی هستند که میدانند چگونه با دقت گوش دهند و در زمان مناسب پاسخ دهند.– Successful negotiators are those who know how to listen carefully and respond at the right moment.(Sunrise)
افزودن پروندهٔ چندرسانهایدیداریکد
جلب حمایت دیگران نیازمند نشان دادن قابلیتها و تخصصهای خود به شکلی متواضعانه است، چرا که وقتی افراد ببینند که تو قادر به انجام آنچه میگویی هستی، حمایتشان از تو بیشتر خواهد شد.
– Gaining others’ support requires demonstrating your capabilities and expertise in a humble way, as when people see that you can do what you say, their support for you increases.(The Pursuit of Happyness)
در هنر مذاکرات، صداقت همیشه بیش از هر تاکتیک یا استراتژی دیگری به کار میآید.– In the art of negotiation, honesty always works better than any tactic or strategy.(Darkest Hour)
اگر میخواهی در مذاکرات موفق باشی، باید از توانایی شنیدن و درک نیازهای دیگران بهره ببری.این گوش دادن نه تنها باعث ایجاد روابط قویتر میشود بلکه به تو قدرت میدهد تا بهترین پیشنهادات را ارائه دهی.
– If you want to succeed in negotiations, you must take advantage of the ability to listen and understand the needs of others.This listening not only builds stronger relationships but also gives you the power to offer the best proposals.(Drive)
جلب حمایت دیگران از طریق اعتماد به نفس و صداقت در گفتار ممکن میشود.– Gaining support from others is possible through self-confidence and honesty in speech.(A Star is Born)
توانایی درک وضعیت عاطفی طرف مقابل میتواند به شما این امکان را بدهد که با استفاده از استراتژیهای هوشمندانهتر و دقیقتر، مذاکره کنید.
– The ability to understand the emotional state of the other party can allow you to negotiate with smarter, more precise strategies.(12 Years a Slave)
وقتی بتوانی دیگران را از باورهای خود متقاعد کنی، آنگاه به پیروزی نزدیک شدهای.تسلط بر هنر اقناع، موجب تغییراتی بنیادین در روابط انسانی خواهد شد.– When you can convince others of your beliefs, you’re close to victory.Mastering the art of persuasion leads to fundamental changes in human relationships.(Cool Hand Luke)
توانایی درک نقاط ضعف خود و دیگران در مذاکره میتواند باعث موفقیت شود.درک نقاط ضعف به تو این امکان را میدهد که راهحلهای بهتر و مناسبتری پیشنهاد کنی.
– The ability to understand your own and others’ weaknesses in negotiation can lead to success.Understanding weaknesses allows you to offer better and more suitable solutions.(The Elephant Man)
توانایی فهمیدن و اعمال تغییرات در رویکرد خود، براساس نیازهای جدیدی که در طول مذاکره به وجود میآید، یکی از مهمترین ویژگیهای مذاکرهکنندگان موفق است.– The ability to understand and adjust your approach based on new needs that arise during negotiations is one of the most important traits of successful negotiators.(12 Strong)
وقتی که از منافع و نگرانیهای طرف مقابل آگاه باشی، میتوانی مذاکرات بهتری داشته باشی که نه تنها به نفع خودت، بلکه به نفع آنها نیز باشد.
– When you are aware of the other party’s interests and concerns, you can have better negotiations that are not only beneficial for yourself but for them as well.(A Star is Born)
برای هر تصمیمی که میگیری، باید توانایی صحبت کردن درباره آن را داشته باشی.– For every decision you make, you must have the ability to speak about it.(The Devil Wears Prada)
جلب حمایت دیگران نیاز به شجاعت دارد؛ شجاعتی که به واسطهی صداقت و صدای واقعی خود بهدست میآید.– Gaining others’ support requires courage; a courage that comes through honesty and your true voice.
(12 Years a Slave)
در هر مذاکره، توانایی متقاعد کردن طرف مقابل به داشتن دیدگاه مشترک، کلید موفقیت است.وقتی طرف مقابل باور کند که خواستههای تو به نفع آنها نیز هست، نتیجه مذاکره به راحتی تغییر خواهد کرد.– In any negotiation, the ability to convince the other party to have a shared vision is the key to success.When the other party believes that your demands also benefit them, the negotiation outcome will easily change.(The Dark Knight)
اگر بخواهی دیگران را متقاعد کنی که دیدگاه تو صحیح است، باید به آنها فرصت بدهی تا نظر خود را بیان کنند و سپس بهدقت به آنچه میگویند گوش دهی تا نشان دهی که درک عمیقی از نگرانیهایشان داری، زیرا این کار نه تنها به آنها احساس ارزشمندی میدهد، بلکه آنها را به همفکری و پذیرش نظرات تو سوق میدهد.
– If you want to persuade others that your viewpoint is correct, you must give them the opportunity to voice their opinion and then listen carefully to what they say, showing that you have a deep understanding of their concerns, for this not only makes them feel valued but leads them to think along with you and accept your ideas.(Hannibal)
گاهی بهترین راه برای جلب حمایت دیگران، این است که ابتدا به آنها فرصت دهی تا درک کنند که به تواناییهای خود ایمان داری.این اعتماد به نفس موجب میشود تا آنها نیز به شما اعتماد کنند.
– Sometimes, the best way to gain the support of others is to first give them the opportunity to realize that you believe in your own abilities.This self-confidence will make them trust you as well.(The Godfather)
وقتی طرف مقابل احساس کند که راهحلها به نفع اوست، به راحتی با تو همکاری خواهد کرد.– When the other party feels that the solutions benefit them, they will easily cooperate with you.(The Godfather)
متقاعد کردن دیگران به این معناست که بتوانید به آنها نشان دهید که تصمیم شما نهتنها برای شما، بلکه برای آنها نیز سودمند خواهد بود.
این دیدگاه میتواند به افزایش پذیرش و حمایت منجر شود.– Persuading others means you can show them that your decision will benefit not only you but also them.This perspective can lead to increased acceptance and support.(We Bought a Zoo)
زمانی که در یک مذاکره قرار داری، شنیدن به اندازه صحبت کردن اهمیت دارد.– When in negotiation, listening is just as important as speaking.(Dirty Harry)
ارتباطات مؤثر زمانی شکل میگیرد که هر دو طرف بتوانند به یکدیگر گوش دهند و ارزشگذاری کنند.– Effective communication is formed when both parties can listen to each other and value what is being said.
(12 Years a Slave)
گاهی یک تغییر کوچک در لحن یا نحوه بیان میتواند تاثیری بزرگتر از هزاران کلمه داشته باشد.– Sometimes, a small change in tone or delivery can have a bigger impact than thousands of words.(12 Angry Men)
زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که با تمام وجود به گفتار خود اعتقاد داری، قدرت کلامت میتواند تأثیرات عمیقی بگذارد.– When you can show the other party that you truly believe in your words, the power of your speech can leave a profound impact.(The Social Network)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی آشکار میشود که بتوانی فشار را به فرصتی برای همکاری تبدیل کنی.
– True power in negotiation is revealed when you can turn pressure into an opportunity for collaboration.(Spotlight)
در هر مذاکرهای، قدرت تصمیمگیری به کسی تعلق دارد که بهدرستی بتواند به دیگران گوش دهد.فهمیدن نیازهای دیگران، قدرتی است که هیچکس نمیتواند آن را از شما بگیرد.– In any negotiation, the power of decision lies with the one who can truly listen to others.Understanding the needs of others is a power that no one can take from you.(Dead Poets Society)
برای موفقیت در مذاکره، باید انعطافپذیر باشی.هیچچیز ثابت نیست و قدرت واقعی در توانایی انطباق با شرایط جدید است.
– Success in negotiation requires flexibility.Nothing is fixed, and true power lies in the ability to adapt to new circumstances.(Ake)
در فرآیند مذاکره، قدرت واقعی زمانی به دست میآید که بتوانی به دیگران نشان دهی که با توجه به نیازها و اهداف آنان، تو هم در یک موقعیت مشابه قرار داری و به همین دلیل است که از آنها میخواهی همراهیت را جلب کنی.– True power in negotiation is when you can show others that, in light of their needs and goals, you too are in a similar position, which is why you’re asking for their support.
(Lawrence of Arabia)
وقتی تواناییهای خود را بشناسی و از نقاط قوتت آگاه باشی، قادر خواهی بود دیگران را متقاعد کنی که به تو اعتماد کنند و با تو همکاری کنند.
– When you understand your own strengths and are aware of your capabilities, you will be able to convince others to trust you and collaborate with you.(The Social Network)
ارتباط موثر به معنای ارائه اطلاعات به شیوهای است که برای طرف مقابل قابل فهم باشد.درک این نکته که هر فردی دیدگاه منحصر به خود را دارد، به شما کمک میکند تا ارتباطات بهتری برقرار کنید.– Effective communication means delivering information in a way that is understandable to the other side.Understanding that each person has their own unique perspective will help you build better connections.(10 Things I Hate About You)
استفاده از تکنیک “پرسشهای درباره تأثیر اعتماد به دیگران بر تقویت روابط خانوادگی” برای بررسی نقش اعتماد در ایجاد ارتباطات خانوادگی بهتر
از فرد بخواهید درباره تأثیر اعتماد به دیگران بر تقویت روابط خانوادگیاش صحبت کند.بپرسید: “آیا تجربهای داشتی که اعتماد به اعضای خانواده باعث بشه رابطههات محکمتر بشه؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش اعتماد در ایجاد روابط خانوادگی قویتر و افزایش حمایت عاطفی کمک میکند.
درک ارزشهای طرف مقابل و نشان دادن احترامی که برای آنها قائل هستید، میتواند به طور مؤثری مسیر مذاکرات را تغییر دهد.– Understanding the values of the other party and showing respect for them can effectively change the course of negotiations.
(12 Years a Slave)
زمانی که برای مذاکره وارد میشوی، باید آمادگی شنیدن و پذیرفتن را داشته باشی.– When entering a negotiation, you must be prepared to listen and accept.(The Godfather Part II)
برای متقاعد کردن دیگران، باید ابتدا شنونده خوبی باشی و سپس با دلایل مستحکم و شفاف به آنها نشان دهی که پیشنهاد تو بهترین گزینه است.– To persuade others, you must first be a good listener and then clearly show them, with strong reasoning, that your proposal is the best option.(The Edge)
وقتی از قدرت کلمات آگاه بشی، هیچ چیزی نمیتونه تو رو متوقف کنه.
– When you are aware of the power of words, nothing can stop you.
(The Social Network)
