برای مذاکره موفق، باید هنر شنیدن فعال را به کار ببری.تنها زمانی میتوانی نیازهای واقعی طرف مقابل را شناسایی کنی که به دقت به آنها گوش بدهی و بدون پیشداوری در مورد حرفهایشان واکنش نشان بدهی.این رفتار باعث میشود احساس کنند که نظرشان برای تو مهم است و به راحتی با تو همکاری خواهند کرد.– For successful negotiation, you must practice the art of active listening.You can only identify the true needs of the other party when you listen carefully and respond without judgment.This behavior makes them feel that their opinion matters to you, and they will be more likely to collaborate with you.
(Whiplash)
مهارتهای ارتباطی موثر نه تنها در کلمات نهفته است، بلکه در تواناییات به درک زبان بدن و احساسات دیگران نیز اهمیت دارد.– Effective communication skills are not just in words, but in your ability to understand body language and the emotions of others.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران بهویژه در پروژههای پیچیده زمانی محقق میشود که بتوانی بهوضوح و با دلایل مستند نشان دهی که مشارکت آنها به سود کلی اهداف بلندمدت خواهد بود.– Gaining the support of others, especially in complex projects, occurs when you can clearly and with documented reasons demonstrate that their involvement will benefit the overall long-term objectives.
(The Avengers)
وقتی خود را در موقعیت طرف مقابل قرار دهی و دیدگاه او را درک کنی، میتوانی بهترین استراتژی برای پیشبرد مذاکرات را پیدا کنی.– When you put yourself in the other party’s shoes and understand their perspective, you can find the best strategy to advance negotiations.(Kingdom of Heaven)
سپاسگزاریم از اینکه سایت خود را با وردپرس ساختهاید.نگارش 6.8.1
اگر بتوانید اطمینان حاصل کنید که طرف مقابل احساس نمیکند که در مذاکره تحت فشار است، احتمال موفقیت بسیار بیشتر خواهد بود.– If you ensure that the other party does not feel pressured in negotiations, the likelihood of success will be much higher.
(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران، مستلزم این است که ابتدا خود را در موقعیت آنها قرار دهی.وقتی که از زاویه دید آنها نگاه کنی، میتوانی با آنها همدلی کنی و به آنها نزدیکتر شوی.– Persuading others requires first putting yourself in their shoes.When you look from their perspective, you can empathize with them and get closer to them.(City of God)
در مذاکرات موفق، نه تنها باید به نیازهای خود توجه کنی، بلکه باید نیازهای طرف مقابل را نیز در نظر بگیری.– In successful negotiations, you must not only pay attention to your own needs but also consider the needs of the other party.
(Darkest Hour)
راهحلهای خلاقانه و پیشنهادات نو میتواند مذاکره را به مسیر جدیدی هدایت کند.– Creative solutions and new proposals can guide a negotiation down a new path.(Dark Knight)
تلاش برای جلب حمایت دیگران بدون درک عمیق از نیازها و ارزشهای آنها عملاً به شکست خواهد انجامید، چرا که هیچ گاه نمیتوان بدون همدلی و درک متقابل، اعتماد و همکاری لازم برای پیشبرد اهداف مشترک را بهدست آورد، بهویژه وقتی که طرف مقابل احساس کند صرفاً بهعنوان ابزاری برای رسیدن به اهداف شخصی استفاده میشود.– Attempting to gain others’ support without a deep understanding of their needs and values is bound to fail, as trust and cooperation required to advance mutual goals can never be achieved without empathy and mutual understanding, especially when the other party feels used merely as a tool to achieve personal goals.
(Invictus)
سعی کن همیشه فضایی از احترام و صداقت ایجاد کنی، زیرا این موارد باعث میشود که طرف مقابل راحتتر به تو اعتماد کند و در نتیجه حمایت بیشتری دریافت کنی.– Always strive to create an atmosphere of respect and honesty, as this encourages the other party to trust you more, leading to greater support.(The West Wing)
توانایی بیان و انتقال افکار به شیوهای شفاف و مؤثر میتواند گاهی نتیجه گفتگوها را به نفع شما تغییر دهد.صحبت با دقت و وضوح نه تنها باعث درک بهتر میشود، بلکه نشاندهندهی تسلط شما بر موضوع است.
– The ability to express and communicate thoughts clearly and effectively can sometimes shift the outcome of conversations in your favor.Speaking with precision and clarity not only enhances understanding but also demonstrates your command over the subject.(Darkest Hour)
توانایی حفظ آرامش در میانه بحرانها، نه تنها قدرت رهبری ما را نشان میدهد، بلکه باعث میشود که دیگران در شرایط دشوار به ما اعتماد کنند.– The ability to remain calm in the midst of crises not only shows our leadership strength, but it also makes others trust us in difficult situations.(Star Wars)
زمانی که میخواهی کسی را متقاعد کنی، باید دلیلی قوی داشته باشی که به او نشان دهی چرا باید به سمت تو بیاید.
– When you want to persuade someone, you must have a strong reason to show them why they should come toward you.(Cowboy Bebop)
برای جلب حمایت دیگران، باید همیشه از حقیقت برای پیشبرد اهداف استفاده کنید.هیچ فریبی در مسیر شما قرار نخواهد گرفت، اگر از صداقت و شفافیت استفاده کنید.– To gain the support of others, always use the truth to advance your goals.No deception will stand in your way if you use honesty and transparency.(Deadpool)
جلب حمایت دیگران نه تنها به دلیل منافع خود بلکه به خاطر احساس مسئولیت نسبت به نتیجه نهایی است.– Gaining the support of others is not only about your own benefit but also about a sense of responsibility for the final outcome.
(12 Strong)
وقتی که طرف مقابل احساس کند که نظرات او به درستی مورد توجه قرار گرفته و شما در جستجوی یک راهحل مشترک و مؤثر هستید، نه تنها به راحتی از شما حمایت میکند بلکه خود به دنبال راههای جدید برای همکاری بیشتر میرود.– When the other party feels that their opinions are genuinely considered and that you are seeking a common and effective solution, they not only easily support you but also actively look for new ways to cooperate further.(Yojimbo)
گاهی تنها چیزی که باید برای جلب حمایت از دیگران انجام دهی، آن است که صدای آنها را بشنوی و به آن احترام بگذاری.
– Sometimes, all you need to do to gain support from others is listen to their voice and respect it.(Das Boot)
مذاکره به معنای پیدا کردن راهحل نیست، بلکه به معنای ایجاد اعتماد است.– Negotiation is not about finding a solution, it’s about building trust.(The Legend of Bagger Vance)
در هر رابطهای، جلب حمایت دیگران زمانی ممکن است که شما بتوانید نقاط مشترک پیدا کنید و بر آنها تمرکز کنید.– In every relationship, gaining the support of others is possible when you can find common ground and focus on it.(Mary and Max)
ایجاد احساس مشارکت و همکاری در هنگام مذاکره میتواند به تو کمک کند تا طرف مقابل را متقاعد کنی که بهترین نتیجه برای هر دو طرف حاصل خواهد شد.
– Creating a sense of partnership and cooperation during negotiation can help you convince the other party that the best outcome for both sides will be achieved.(12 Angry Men)
برای افزایش مهارتهای ارتباطی، باید قدرت این را داشته باشی که زبان بدنی خود را بهگونهای تنظیم کنی که پیامی را منتقل کند که با کلمات تو همخوانی داشته باشد؛ زیرا این تطابق میان کلمات و زبان بدن، باعث میشود که طرف مقابل احساس کند ارتباط با تو واقعی و صادقانه است.– To enhance communication skills, you must have the ability to adjust your body language in a way that conveys a message consistent with your words; because this alignment between words and body language makes the other side feel that the connection with you is real and genuine.
(The Social Network)
زمانی که در تلاش برای جلب حمایت دیگران هستی، باید به خاطر بسپاری که حمایت تنها زمانی واقعی است که هر دو طرف در آن احساس برنده بودن داشته باشند.– When you’re trying to gain support from others, remember that support is only real when both sides feel they are winning in it.(12 Years a Slave)
وقتی از شکهای خود عبور کنی، میتوانی به راحتی دیگران را قانع کنی که در تصمیماتت مصمم هستی.– Once you move beyond your doubts, you can easily convince others that you’re resolute in your decisions.(The Bourne Identity)
قدرت واقعی در توانایی درک موقعیت طرف مقابل نهفته است.
زمانی که بتوانی همدلی کنی، بسیاری از درهای بسته باز میشوند.– True power lies in the ability to understand the other party’s position.When you show empathy, many closed doors open.(Doctor Strange)
صحبت کردن، هنر بیان نیست؛ هنر شنیدن است.وقتی یاد بگیری که بشنوی، قدرتی غیرقابل وصف پیدا خواهی کرد.– Speaking is not the art of expression; it’s the art of listening.Once you learn to listen, you’ll gain an indescribable power.(The Silence of the Lambs)
در دنیای مذاکره، توانایی درک و تجزیه و تحلیل موقعیتهای پیچیده، ابزار کلیدی برای رسیدن به نتیجه مطلوب است.
– In the world of negotiation, the ability to understand and analyze complex situations is a key tool to achieve a desirable outcome.(Deadpool)
برقراری ارتباط مؤثر، زمانی ممکن است که به جای توهین به دیگران، نقاط مشترک را پیدا کنی و بر آنها تکیه کنی.همه روابط از احترام به تفاوتها آغاز میشود.– Effective communication becomes possible when you find common ground and focus on it rather than insulting others.All relationships start with respect for differences.(The Lord of the Rings)
مذاکره موفق به معنای رسیدن به توافق نیست، بلکه به معنای ساختن رابطهای است که دو طرف از آن راضی باشند.
– A successful negotiation doesn’t mean reaching an agreement; it means building a relationship where both sides are satisfied.(The Elephant Man)
در مذاکره، حقیقت نه تنها در کلمات بلکه در نیت و احساسات پشت آنها نهفته است که میتواند تأثیر زیادی در نتیجه و موفقیت نهایی هر توافقی داشته باشد.– In negotiation, the truth lies not only in the words but in the intention and emotions behind them, which can have a significant impact on the outcome and ultimate success of any agreement.(Hannibal)
گاهی برای متقاعد کردن دیگران باید به آنها اجازه دهی که خودشان راهحل را پیدا کنند.
– Sometimes, to persuade others, you must allow them to find the solution on their own.(Schindler’s List)
قدرت نهفته در واژگان تو به اندازه قدرت عمل کردن است.استفاده از کلمات مناسب میتواند در مذاکرات راههای جدیدی را باز کند که قبلاً غیرممکن به نظر میرسید.– The power of your words is as significant as the power of your actions.Using the right words can open new paths in negotiations that once seemed impossible.(The Devil Wears Prada)
گاهی بهترین راه برای رسیدن به توافق این است که نشان دهی که برای نتیجه نهایی به اندازه طرف مقابل اهمیت قائل هستی.
این همدلی به مذاکرهها عمق میدهد.– Sometimes the best way to reach an agreement is by showing that you care about the final result as much as the other party.This empathy adds depth to negotiations.(12 Strong)
تکنیک استفاده از سکوت در لحظات حساس
گاهی در مذاکرات، سکوت میتواند ابزار قدرتمندی برای تأثیرگذاری باشد.در لحظات حساس یا پس از بیان نکتهای مهم، میتوانید با استفاده از سکوت به طرف مقابل فرصت بدهید که به موضوع فکر کند و تصمیم مناسبی بگیرد.این تکنیک به شما کمک میکند که بهطور غیرمستقیم فضای تفکر و تحلیل بیشتری در جلسه ایجاد کنید.بایدها: استفاده از سکوتهای کوتاه و معنادار برای تقویت تمرکز.نبایدها: سکوت طولانی و بیهدف که ممکن است حس سردرگمی و ناراحتی ایجاد کند.
متقاعد کردن دیگران نه تنها نیازمند ارائه دلایل منطقی است، بلکه باید نشان دهی که میفهمی دغدغهها و نگرانیهای آنها چیست و چگونه میتوان آنها را برطرف کرد.
– Persuading others not only requires presenting logical reasons but also showing that you understand their concerns and how those can be addressed.(Barack Obama)
قدرت یک مذاکرهکننده در این است که همیشه به دنبال یافتن نقطه توافقی باشد که بتواند همه طرفها را راضی کند.– The power of a negotiator lies in always seeking a point of agreement that can satisfy all parties involved.(Kingdom of Heaven)
گاهی اوقات، قدرت بزرگ در توانایی درک و تجزیهوتحلیل دقیق نیات طرف مقابل نهفته است؛ چرا که وقتی انگیزههای واقعی افراد را بشناسی، میتوانی بهترین مسیر برای رسیدن به توافق را بیابی.
– Sometimes, great power lies in the ability to understand and analyze the true intentions of the other party, for when you recognize people’s real motivations, you can find the best path to reach an agreement.(In Bruges)
توانایی مذاکره موفق زمانی شکوفا میشود که بتوانی بهطور مستمر جزئیات کوچک را که برای طرف مقابل مهم است شناسایی کنی و با استفاده از این اطلاعات، پیشنهاداتی ارائه دهی که به شکلی ملموس برای طرف مقابل ارزشآفرین باشد.– Successful negotiation thrives when you can consistently identify the small details that matter to the other party and, using this information, offer proposals that tangibly create value for them.
(Vertigo)
زمانی که بتوانی به خوبی دلایل طرف مقابل را درک کنی و به آنها احترام بگذاری، شانس موفقیت مذاکره بهطور چشمگیری افزایش مییابد.– When you can truly understand the reasons behind the other party’s actions and respect them, the chances of a successful negotiation significantly increase.(127 Hours)
افزایش مهارتهای ارتباطی از توانایی شناسایی احساسات و نگرشهای دیگران آغاز میشود و توانایی صحبت کردن به شیوهای که باعث تحریک این احساسات به سمت همکاری میشود، کلید موفقیت است.– Enhancing communication skills begins with the ability to identify others’ emotions and attitudes, and the key to success lies in speaking in a way that channels these emotions toward cooperation.
(Limitless)
برای رسیدن به توافق، باید توانایی پیدا کردن راهحلهایی که به سود هر دو طرف باشد را در خود تقویت کنی.هیچ چیزی نمیتواند روابط را مانند یک توافق برد-برد بهبود بخشد.– To reach an agreement, you must strengthen your ability to find solutions that benefit both parties.Nothing improves relationships like a win-win deal.(12 Angry Men)
