اگر میخواهی دیگران را به سمت هدف خود بکشی، باید ابتدا آنها را به بخشی از سفر خود تبدیل کنی.– If you want to pull others toward your goal, you must first make them part of your journey.(The Avengers)
گرفتار شدن در خودخواهی میتواند به سرعت بر شانس موفقیت شما در مذاکره تاثیر منفی بگذارد.باید همواره بر خواستههای طرف مقابل نیز توجه داشته باشی.– Getting caught in selfishness can quickly harm your chances of success in negotiation.You must always pay attention to the other party’s desires as well.(Fargo)
زمانی که طرف مقابل به شما اعتماد کند، حتی پیچیدهترین مسائل قابل حل خواهد بود.
– When the other party trusts you, even the most complicated issues can be resolved.(A Beautiful Mind)
راه ارتباطی مؤثر، در ایجاد فضایی از احترام متقابل نهفته است.وقتی دیگران احساس کنند که ارزش دارند، راحتتر میتوانند به خواستههای تو پاسخ دهند.– The path to effective communication lies in creating an atmosphere of mutual respect.When others feel valued, they are more likely to respond to your requests.(Walk the Line)
تلاش برای رسیدن به توافق به معنای یافتن نقطه مشترک میان خود و دیگران است.– Striving for an agreement means finding the common ground between you and others.
(The Hobbit)
اینکه بتوانید با صداقت و احترام با دیگران تعامل کنید، یکی از مهمترین اصول موفقیت در هر مذاکره است.– The ability to engage with others with honesty and respect is one of the most important principles of success in any negotiation.(127 Hours)
جلب حمایت دیگران نیازمند شجاعت و صداقت است، زیرا هیچچیز بیشتر از واقعی بودن و پذیرفتن ضعفها و قوتهای خود، نمیتواند افراد را به پیوستن به هدف مشترک ترغیب کند.– Gaining others’ support requires courage and honesty, because nothing motivates people to join a shared goal more than being authentic and acknowledging both your weaknesses and strengths.
(Braveheart)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش ایدههایت، نیاز به این دارد که آنها را نه تنها با دلایل منطقی، بلکه با احساسات و خواستههایشان درگیر کنی.– Persuading others to accept your ideas requires engaging them not just with logical reasons, but with their emotions and desires.(12 Strong)
موفقیت واقعی در مذاکره زمانی به دست میآید که هر دو طرف احساس کنند برندهاند.وقتی بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که همکاری شما به سود هر دو طرف خواهد بود، به راحتی میتوان به توافق رسید.– True success in negotiation occurs when both parties feel like winners.
When you can show the other party that your collaboration benefits both sides, reaching an agreement becomes easy.(The Godfather)
اگر بخواهی به کسی کمک کنی، اول باید نشان بدهی که میتوانی به خودت کمک کنی.این اصل در جلب حمایت دیگران از اهمیت زیادی برخوردار است.– If you want to help someone, you must first show that you can help yourself.This principle is crucial in gaining support from others.(Creed)
در متقاعد کردن دیگران، توجه به جزئیات و پاسخ به سوالات آنان میتواند تفاوت ایجاد کند.– Paying attention to details and responding to their questions can make all the difference in persuading others.
(Attention to Detail)
بهترین راه برای حل اختلافات، این است که ابتدا نیازها و خواستههای طرف مقابل را بفهمی و سپس بهدنبال راهحلهای مشترک بگردی.– The best way to resolve conflicts is to first understand the needs and desires of the other party, then look for mutual solutions.(The Secret)
گاهی اوقات گفتن کمترین چیزها، تاثیرگذارترین حرفها رو در دل طرف مقابل میگذاره.– Sometimes saying the least is what leaves the most impactful words in the heart of the other party.(In Bruges)
قدرت در مذاکره فقط به آنچه گفته میشود محدود نمیشود، بلکه به آنچه که در عمل پیادهسازی میشود نیز بستگی دارد.
– Power in negotiation is not just limited to what is said, but also to what is implemented in practice.(Chernobyl)
ایدههای بزرگ، زمانی که با قدرت و صداقت منتقل میشوند، همیشه تاثیرگذار خواهند بود.– Big ideas, when delivered with power and honesty, will always leave an impact.(The Pursuit of Happyness)
در هنر مذاکره، یکی از بزرگترین مهارتها این است که بتوانی زمانی که همه چیز به هم ریخته، آرامش خود را حفظ کنی.– In the art of negotiation, one of the greatest skills is to maintain your calm when everything seems to be falling apart.
(Das Boot)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر با دیگران در واقع توانایی برقراری ارتباط با احساسات آنهاست، نه فقط کلماتشان.– The ability to communicate effectively with others is truly the ability to connect with their emotions, not just their words.(The King’s Speech)
مذاکره موفق اغلب به معنای یافتن نقطه تلاقی منافع شما و طرف مقابل است، جایی که هر دو طرف احساس کنند که به نتیجه مطلوبی دست یافتهاند و هیچ یک احساس نکند که مورد بهرهبرداری قرار گرفته است؛ این نقطه زمانی به دست میآید که شما توانستهاید همزمان با احترام به نیازها و خواستههای دیگران، خواستههای خود را هم مطرح کنید.
– Successful negotiation often means finding the intersection of your interests and the other party’s, where both feel they have reached a favorable outcome and neither feels exploited; this point is reached when you manage to express your own needs while respecting the needs and desires of others.(Chris Voss)
هیچ چیزی بیشتر از این که درک کنید چطور میتوانید با استفاده از احساسات و منطق در کنار یکدیگر، به طرف مقابل کمک کنید تا خودش را در مسیر پذیرش ایدههایتان قرار دهد، نمیتواند در مذاکرات به شما کمک کند.– Nothing can help you more in negotiations than understanding how to combine emotions and logic together, enabling the other party to place themselves on the path to accepting your ideas.
(Iron Man)
مذاکرات موفق همیشه زمانی رخ میدهند که شما بتوانید به طرف مقابل این احساس را بدهید که پیروزی در دسترس است.– Successful negotiations always happen when you can give the other party the sense that victory is within reach.(The Dark Knight)
در هر مذاکره، بهجای اینکه صرفاً به پیروزی فکر کنید، به یک توافق دوطرفه فکر کنید که برای هر دو طرف مفید باشد.– In any negotiation, instead of just thinking about victory, think about a mutually beneficial agreement for both parties.(The Dark Knight)
قدرت واقعی در مذاکرات از توانایی در شناسایی و تطبیق با شرایط خاص هر موقعیت ناشی میشود.
وقتی بتوانی انعطافپذیری داشته باشی و بر اساس شرایط تصمیم بگیری، مذاکرات به نفع تو پیش خواهند رفت.– True power in negotiations comes from the ability to identify and adapt to the specific circumstances of each situation.When you have flexibility and make decisions based on the conditions, negotiations will proceed in your favor.(12 Angry Men)
گفتگو موفق زمانی حاصل میشود که طرفین احساس کنند که هر دو به چیزی مهم دست یافتهاند.وقتی احساس برنده بودن به همه طرفها منتقل شود، نتیجه مذاکره به نفع همه خواهد بود.– A successful conversation occurs when both parties feel they’ve achieved something important.
When the feeling of winning is transferred to all parties, the result of the negotiation will benefit everyone.(About Time)
هنر متقاعد کردن وقتی به اوج میرسد که بتوانی با دقت کامل به نقاط قوت و ضعف استدلالهای طرف مقابل توجه کنی و بهگونهای آنها را به چالش بکشی که به نظر نیاید که در حال جنگیدن هستی، بلکه در حال همفکری برای یافتن راهحلهای مشترک هستی.– The art of persuasion reaches its peak when you can carefully pay attention to the strengths and weaknesses of the other side’s arguments and challenge them in a way that doesn’t seem like you’re fighting, but rather collaborating to find common solutions.
(The Social Network)
برای یک رابطه موفق، از جلب اعتماد شروع کن، چون با اعتماد هر چیزی ممکن است.– Start with earning trust for a successful relationship, because with trust, everything is possible.(Hercules)
زمانی که بتوانی با ایجاد فضای مناسب برای گوش دادن به طرف مقابل و درک عمیقتر از نیازهای آنها، خود را بهعنوان یک مذاکرهکننده معتبر معرفی کنی، این توانایی باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که بهطور جدی به خواستههای آنها اهمیت میدهی و همین امر زمینهساز همکاری بهتر میشود.– When you create a space conducive to listening to the other side and gain a deeper understanding of their needs, this ability makes you appear as a credible negotiator, causing the other party to feel that you genuinely care about their desires, which paves the way for better cooperation.
(Up in the Air)
نکته اصلی در هر مذاکره، این است که طرف مقابل را از منظر خود ببیند.اگر بتوانی دیدگاه دیگری را درک کنی، میتوانی بهتر مذاکره کنی.– The key in any negotiation is seeing the other person’s perspective.If you can understand someone else’s viewpoint, you can negotiate better.(Inception)
اگر به طرف مقابل نشان دهی که به خواستههایش اهمیت میدهی، میتوانی در هر مذاکرهای برنده باشی.– If you show the other party that you value their needs, you can win in any negotiation.(The Gambler)
هر مذاکرهای که با نیت واقعی برای درک طرف مقابل شروع شود، نه تنها از نتیجهی آن میتواند بهترین بهره را ببرد، بلکه احتمال ساختن یک رابطه پایدار و ارزشمند به مراتب بیشتر است، چرا که در این روند نه تنها کلمات، بلکه احساسات و انگیزهها نیز در هم تنیده میشوند.
– Every negotiation that starts with a genuine intent to understand the other side not only can yield the best outcome, but has a far greater chance of building a lasting and valuable relationship, as in this process, not just words but emotions and motivations intertwine.(Heat)
در دنیای پیچیده امروز، موفقیت در مذاکرات نیازمند مهارت در مدیریت احساسات است.توانایی کنترل احساسات، درک احساسات طرف مقابل و برقراری ارتباط مؤثر، کلید موفقیت است.– In today’s complex world, success in negotiations requires skill in managing emotions.The ability to control your emotions, understand the emotions of the other side, and communicate effectively is the key to success.
(Titanic)
موفقیت مذاکره به مهارت در استفاده از زبان بدن و سیگنالهای غیرکلامی نیز وابسته است.وقتی قادر باشی احساسات خود را از طریق رفتارها و اشارهها به شکلی که طرف مقابل بتواند آنها را درک کند منتقل کنی، میتوانی به یک ارتباط مؤثر و تأثیرگذار دست یابی که گفتگو را در مسیر مثبتتری هدایت میکند.این توانایی بیشتر از کلمات ارزش دارد و میتواند تفاوتهای بزرگی ایجاد کند.– Success in negotiation also depends on the ability to use body language and non-verbal cues effectively.When you can convey your emotions through behaviors and gestures that the other party can understand, you can achieve an impactful communication that guides the conversation in a more positive direction.
This skill often holds more value than words and can make a significant difference.(Wayne Gretzky)
در مواجهه با فشار، تنها کسانی پیروز خواهند شد که میدانند چگونه به هم اعتماد کنند.– Under pressure, only those who know how to trust each other will succeed.(The Lord of the Rings: The Two Towers)
در هر ارتباطی، استفاده از زبان بدن بهعنوان ابزاری برای انتقال پیامها و احساسات میتواند به ایجاد تفاهم کمک کند.– In any interaction, using body language as a tool to convey messages and emotions can help build understanding.(It’s a Wonderful Life)
تسلط بر هنر متقاعدسازی، به توانایی ایجاد ارتباطات انسانی قوی و پایدار بستگی دارد.
وقتی بتوانی با دیگران ارتباطی عمیق برقرار کنی، قادر به تغییر دیدگاههای آنها خواهی بود.– Mastering the art of persuasion depends on the ability to create strong and lasting human connections.When you can establish a deep connection with others, you will be able to change their perspectives.(12 Strong)
توانایی متقاعد کردن دیگران زمانی کامل میشود که فرد بتواند نه تنها به خواستهها و نیازهای طرف مقابل پاسخ دهد، بلکه آنقدر اعتماد به نفس و تسلط داشته باشد که احساس کند هر دو طرف در روند تصمیمگیری و توافق به یک نتیجه پایدار میرسند.
– The ability to persuade others becomes complete when an individual can not only respond to the desires and needs of the other party, but has enough confidence and mastery to make both parties feel they are arriving at a sustainable and mutually beneficial outcome.
(House of Cards)
