وقتی به طرف مقابل این احساس را بدهی که برای او ارزش قائل هستی، قادر خواهی بود که به راحتی آنها را متقاعد کنی.– When you give the other party the feeling that you value them, you will be able to persuade them with ease.(12 Angry Men)
تسلط بر هنر پرسیدن سوالات هوشمندانه و هدفمند یکی از ابزارهای کلیدی در فرآیند مذاکره است.این پرسشها به شما این امکان را میدهند که اطلاعات ارزشمندی از طرف مقابل بهدست آورید، نه تنها بهطور مستقیم به نیازهای آنها پاسخ دهید بلکه راهحلهایی را پیشنهاد کنید که بهطور شفاف و منطقی بهدنبال منافع مشترک باشد.
وقتی طرف مقابل احساس کند که شما بهطور دقیق و حسابشده به مسائل نگاه میکنید، احتمال پذیرش پیشنهادات شما بهشدت افزایش مییابد.– Mastery in the art of asking smart and purposeful questions is one of the key tools in the negotiation process.These questions allow you to gather valuable information from the other party, not only to respond directly to their needs but also to propose solutions that clearly and logically pursue mutual benefits.When the other party feels that you are looking at matters carefully and methodically, the likelihood of them accepting your proposals increases significantly.
(Wayne’s World)
وقتی نشان بدهی که دغدغههای طرف مقابل برایت اهمیت دارد، میتوانی بر روی اعتماد آنها تأثیر عمیقی بگذاری.– When you show that the concerns of the other party matter to you, you can make a profound impact on their trust.(It’s a Wonderful Life)
وقتی بتوانی به جای مقابله با دیگران، درک کنی که چه چیزی برای آنها مهم است و به این نیازها توجه کنی، میتوانی به راحتی برای دستیابی به توافقات بلندمدت وارد مذاکره شوی، چرا که مردم به کسانی که مصلحت آنها را در نظر میگیرند، اعتماد بیشتری دارند.
– When you stop opposing others and start understanding what matters to them, focusing on their needs, you can easily enter negotiations for long-term agreements, because people trust those who consider their well-being.(Hannibal)
توانایی درک و تجزیه و تحلیل رفتارهای غیرکلامی دیگران، یکی از قدرتهای کلیدی در مذاکرات است.وقتی میتوانی احساسات و نگرشهای طرف مقابل را بدون کلمات تشخیص دهی، قادر به تصمیمگیریهای بهتری خواهی بود.– The ability to understand and analyze others’ non-verbal behaviors is one of the key powers in negotiations.When you can recognize their emotions and attitudes without words, you will be able to make better decisions.
(The Remains of the Day)
اگه بتونی به طرف مقابل نشون بدی که به نظراتش اهمیت میدی، مسیر توافق راحتتر میشه.– If you can show the other party that you value their opinions, the path to agreement becomes easier.(The Dark Knight Rises)
برای رسیدن به نتیجهای مطلوب در مذاکرات، باید از زبان ساده و شفاف استفاده کنید که نهتنها مفهوم خواستههای شما را منتقل کند، بلکه احساسات و نگرانیهای طرف مقابل را نیز در نظر بگیرد.این رویکرد موجب تسهیل در روند گفتگوها و توافقات میشود.– To achieve a favorable result in negotiations, you should use clear and simple language that not only conveys your desires but also considers the emotions and concerns of the other party.
This approach eases the process of discussions and agreements.(Yojimbo)
داشتن نگرش مثبت و همدلانه میتواند دیگران را به پیوستن به شما ترغیب کند.– A positive and empathetic attitude can encourage others to join you.(12 Angry Men)
توانایی درک دیگران و به آنها نشان دادن احترام در مذاکره، میتواند بهترین راه برای رسیدن به توافق باشد.– The ability to understand others and show them respect in negotiation can be the best way to reach an agreement.(The Godfather)
توانایی جلب حمایت دیگران بستگی به این دارد که چطور احساسات آنها را درک کنی و نشان دهی که خواستههایت به نفع منافع مشترک است.
زمانی که طرف مقابل حس کند که به آنچه میخواهد توجه میکنی، راحتتر میتوانی به توافقات عمیقتری برسید.– The ability to gain support from others depends on how well you understand their emotions and show that your desires align with mutual benefits.When the other party feels that you’re considering what they want, you’re more likely to reach deeper agreements.(The Godfather)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی نشان دهی که خواستههایشان برای تو اولویت دارد.زمانی که طرف مقابل احساس کند که تو درک عمیقی از نیازهای او داری، احتمال همکاری بیشتر خواهد شد.
– To persuade others, you must show that their desires are a priority for you.When the other party feels that you have a deep understanding of their needs, they will be more likely to cooperate.(Das Boot)
توانایی موفق در مذاکره زمانی آشکار میشود که بتوانی در شرایط مختلف بهطور همزمان بر نیازها و خواستههای خود و طرف مقابل تأکید کنی، بهطوری که نتیجه نهایی نهتنها به نفع هر دو طرف باشد، بلکه احساس رضایت و همکاری مشترک را در طرفین ایجاد کند.– Success in negotiation becomes clear when you can simultaneously emphasize your needs and the needs of the other party in various situations, ensuring the final result benefits both sides while creating a sense of satisfaction and mutual cooperation.
(Heat)
قدرت در این نیست که چگونه شروع میکنی، بلکه در این است که چگونه پایان میدهی.یک مذاکره موفق آن است که حتی وقتی کار به پایان میرسد، همه طرفها احساس رضایت و موفقیت کنند.– Power does not lie in how you begin, but in how you finish.A successful negotiation is one where, even when it ends, all parties feel satisfaction and success.(Chinese Proverb)
موفقیت در مذاکرات زمانی حاصل میشود که بتوانی با طرف مقابل به یک زبان مشترک برسید.وقتی زبان یکدیگر را بفهمید و از آن برای رسیدن به توافق استفاده کنید، مذاکرات بهطور طبیعی پیش خواهد رفت.
– Success in negotiations occurs when you can find a common language with the other party.When you understand each other’s language and use it to reach an agreement, negotiations will naturally progress.(12 Angry Men)
مهارتهای ارتباطی مؤثر زمانی خود را نشان میدهند که توانستهای میان احساسات، ایدهها و باورهای مختلف به نوعی هماهنگی و همافزایی ایجاد کنی که به دیگران کمک کند تا پیام تو را بهتر دریافت کنند و به آن پاسخ مثبت دهند.– Effective communication skills are shown when you have created some form of harmony and synergy among different emotions, ideas, and beliefs that help others receive your message better and respond positively.
(The Social Network)
در مذاکرات، تمرکز بر حل مسئله و پیدا کردن راهحلهای مشترک میتواند باعث پیشرفت در گفتگو شود.– In negotiations, focusing on solving the problem and finding common solutions can lead to progress in the conversation.(12 Angry Men)
وقتی بتوانی با درک عمیقتری از مسائل به حل مشکلات طرف مقابل بپردازی، اعتماد و حمایت آنها را به راحتی جلب خواهی کرد.هرگاه طرفین احساس کنند که مشکلاتشان از دید تو اهمیت دارد، همکاریها راحتتر و مؤثرتر پیش خواهد رفت.– When you can approach solving the problems of the other party with a deeper understanding of the issues, you will easily gain their trust and support.
Whenever both sides feel their problems matter to you, cooperation will progress more smoothly and effectively.(Whiplash)
مهارتهای ارتباطی تنها به توانایی صحبت کردن محدود نمیشود؛ توانایی شنیدن و واکنش مناسب به آنچه طرف مقابل میگوید، نقشی به همان اندازه مهم دارد.وقتی شما به طرف مقابل احساس ارزشمندی بدهید، پیامهای شما به راحتی پذیرفته خواهند شد.– Communication skills are not limited to the ability to speak; the ability to listen and respond appropriately to what the other party says plays an equally important role.When you make the other person feel valued, your messages will be easily accepted.
(The King’s Speech)
هنگامی که مذاکرهکنندگان به جای تمرکز بر منافع فردی خود، بر منافع جمعی و اهداف مشترک تمرکز کنند، نهتنها احتمال رسیدن به توافق افزایش مییابد، بلکه روابط بلندمدت و همکاریهای پایدار نیز شکل خواهد گرفت.– When negotiators focus not on their individual interests but on collective benefits and common goals, not only does the likelihood of reaching an agreement increase, but long-term relationships and sustainable collaborations are also formed.(Wonder)
تاکید بر نقاط مشترک در مذاکرات نه تنها شکافهای موجود را پر میکند بلکه اعتمادسازی را تسهیل کرده و محیطی برای همکاری بیشتر ایجاد میکند.
– Emphasizing common ground in negotiations not only bridges gaps, but also facilitates trust-building and creates an environment for more collaboration.(Hotel Rwanda)
متقاعد کردن دیگران به این معناست که قادر باشی به آنها نشان دهی چطور در نظر گرفتن یک دیدگاه جدید میتواند به نفعشان باشد.– Persuading others means showing them how adopting a new perspective can benefit them.(The Gambler)
متقاعد کردن دیگران زمانی ممکن است که بتوانی از نگرانیها و علایق آنان به خوبی آگاه شوی و پاسخهای منطقی و انسانی ارائه دهی.– Persuading others is possible when you can become well aware of their concerns and interests, offering logical and humane responses.
(The Social Network)
بیشتر از اینکه بخواهی حرف بزنی، باید بفهمی که دیگران چه میخواهند بگویند.– More than wanting to speak, you must understand what others are trying to say.(Sherlock Holmes)
ارتباطات قوی زمانی شکل میگیرند که بتوانی با مهارت خاصی احساسات و نگرانیهای خود را بهطور مؤثر و درکشده به دیگران منتقل کنی، طوری که درک عمیقی از موقعیت داشته باشی و آنها هم بتوانند احساس امنیت و اطمینان کنند.– Strong communications are formed when you can skillfully and effectively convey your feelings and concerns in a way that others understand, allowing them to have a deep understanding of the situation and feel secure and confident.
(Her)
در مذاکره، فقط حرفزدن اهمیت ندارد؛ بلکه توانایی گوش دادن با دقت، اغلب میتواند نتایج بهتری به همراه داشته باشد.– In negotiations, it’s not just about speaking; the ability to listen attentively often leads to better outcomes.(12 Strong)
هر قدمی که در مسیر متقاعد کردن دیگران برمیدارید، باید به شفافیت هدفتان و صداقت در ارتباطاتتان بازگردد.زمانی که اعتماد ایجاد میشود، دیگرانی که شما را دنبال میکنند، متقاعد میشوند که راهحل پیشنهادی شما بهترین انتخاب است.– Every step you take in persuading others should reflect clarity in your purpose and honesty in your communication.
When trust is built, those who follow you are convinced that your proposed solution is the best choice.(12 Strong)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به آنها اهمیت میدهی، نه فقط به خواستههای خود.– To gain the support of others, you must show that you care about them, not just your own desires.(City of God)
در مذاکره، هیچگاه از قدرت پرسیدن سوالات درست غافل نشو؛ این سوالات میتوانند تمام روند گفتگو را تغییر دهند.– In negotiation, never overlook the power of asking the right questions; these questions can change the entire course of the conversation.
(Doctor Strange)
ایجاد فضایی برای گفتوگو بدون ترس و با اعتماد متقابل، پایهگذار هر نوع همکاری موفق است.– Creating a space for dialogue without fear and with mutual trust is the foundation of any successful collaboration.(The Equalizer)
هر بحثی که به خوبی مدیریت شود، میتواند به یک نتیجه مثبت ختم شود.– Any argument that is well-managed can lead to a positive outcome.(12 Angry Men)
شاید گاهی راه حلهای دشواری پیش بیاید، اما قدرت واقعی در این است که چگونه میتوان در موقعیتهای سخت بهطور شفاف و مثبت ارتباط برقرار کرد.– Solutions may sometimes be difficult, but true power lies in how you can communicate clearly and positively in tough situations.
(12 Angry Men)
موفقیت در مذاکره به توانایی شما در پیشبینی واکنشها و نیازهای طرف مقابل بستگی دارد.– Success in negotiation depends on your ability to predict the reactions and needs of the other party.(Seven Samurai)
هنگامی که قادر به جلب حمایت از دیگران باشی، در واقع از آنها میخواهی که به باورهایی که خودت دارا هستی، ایمان بیاورند.این فرآیند باید با احترام و شفافیت همراه باشد.– When you are able to gain support from others, you are essentially asking them to believe in the beliefs you hold.This process must be carried out with respect and transparency.
(The West Wing)
اگر بتوانی در میان چالشها بر اراده خود تسلط پیدا کنی، میتوانی مسیر گفتگو را تغییر داده و بر نتیجه مذاکره تاثیر بگذاری.– If you can control your will amidst challenges, you can change the course of conversation and influence the outcome of negotiations.(Good Will Hunting)
مذاکره یک فرآیند است که در آن هر طرف باید انعطافپذیر باشد و بتواند برای رسیدن به توافق با دیگران همکاری کند.– Negotiation is a process where each party must be flexible and work together with others to reach an agreement.(The Godfather)
مذاکره موفق زمانی رخ میدهد که بتوانی نشان دهی که تصمیمات تو به نفع طرف مقابل نیز خواهد بود.
وقتی طرف مقابل ببیند که منافع مشترک وجود دارد، پذیرش توافق سادهتر میشود.
– A successful negotiation occurs when you can show that your decisions will also benefit the other side.When they see that mutual interests exist, accepting the agreement becomes easier.(Moneyball)
برای به دست آوردن حمایت دیگران، باید یاد بگیری که گاهی میتوانی قدرت خود را در همکاری نشان بدهی، نه فقط در رقابت.– To gain the support of others, you must learn that sometimes you can demonstrate your strength in cooperation, not just in competition.(The Way)
در مواجهه با مخالفان سرسخت، درک دقیق دلیل مخالفت آنها و پاسخ به آنها به شکلی مؤثر میتواند به شکستن بنبستها و پیشبرد مذاکرات کمک کند.
– When facing stubborn opponents, accurately understanding the reasons for their opposition and responding effectively can help break deadlocks and move negotiations forward.(Witness for the Prosecution)
آنچه از دل به زبان میآید، بر دلها تاثیرگذار خواهد بود.– What comes from the heart will affect the hearts of others.(Gandhi)
انتقال به پایینانتقال به بالاتغییر وضعیت پنل: دستهها
