مذاکره فقط درباره برنده شدن نیست، بلکه درک موقعیت و پیدا کردن راهحلهایی است که به نفع هر دو طرف باشد.این رویکرد میتواند باعث موفقیت بیشتر در جلب حمایت دیگران شود.– Negotiation is not just about winning, but understanding the situation and finding solutions that benefit both sides.This approach can lead to greater success in gaining support from others.(12 Strong)
وقتی در مسیر درست باشی، میتوانی بهترین ارتباطات را برقرار کنی و از دیگران حمایت جلب کنی.– When you’re on the right path, you can create the best communications and gain support from others.
(The Shawshank Redemption)
روند جلب حمایت از دیگران به این بستگی دارد که چطور به آنها نشان دهی که منافع مشترک داریم و اهداف مشابهی را دنبال میکنیم.– The process of gaining support from others depends on how you show them that you share common interests and pursue similar goals.(Black Hawk Down)
موفقترین افرادی که توانستهاند در مذاکرات خود پیروز شوند، کسانی هستند که قادر بودهاند با دقت و حوصله به همه ابعاد و جنبههای مسئله توجه کنند و به جای تمرکز بر اختلافات، بر نقاط مشترک و اهداف مشترک تأکید کنند.
– The most successful people who win in negotiations are those who have been able to pay attention to all aspects and dimensions of the issue with care and patience, focusing not on differences, but on common ground and shared goals.(The Pursuit of Happyness)
جلب حمایت دیگران به معنای انجام قدمهای کوچک است که هرکدام اعتماد و احترام متقابل را تقویت کند.– Gaining support from others means taking small steps that each strengthen mutual trust and respect.(City of God)
در مذاکره باید همیشه آماده باشی تا نظرت را تغییر دهی، زمانی که دلایلی معتبر از طرف مقابل میشنوی.
– In negotiation, you must always be ready to change your mind when you hear valid reasons from the other party.(127 Hours)
توانایی ایجاد تغییر در ذهنیت دیگران زمانی امکانپذیر است که شما بتوانید ارتباطات خود را به شیوهای ساده و صادقانه پیش ببرید.وقتی بدون تظاهر و بهطور واقعی به خواستههای آنها توجه کنید، تصمیم به حمایت از شما میگیرند.– The ability to change the mindset of others becomes possible when you communicate in a simple and honest way.When you genuinely pay attention to their desires without pretense, they decide to support you.
(Erin Brockovich)
تاثیرگذارترین نوع ارتباط، ارتباطی است که بتواند بهطور همزمان ذهن و قلب طرف مقابل را درگیر کند.وقتی شما توانایی این را داشته باشید که به نیازهای عاطفی و منطقی طرف مقابل پاسخ دهید، شانس شما برای متقاعد کردن و جلب حمایت بهشدت افزایش مییابد.– The most impactful type of communication is one that can engage both the mind and the heart of the other party.When you are able to address both the emotional and logical needs of the other party, your chances of persuading them and gaining their support significantly increase.(Wayne Gretzky)
با اعتماد به نفس و اطمینان میتوانی دیگران را به سمت اهداف مشترک سوق دهی.
– With confidence and assurance, you can lead others toward shared goals.(The Lion King)
هیچ مذاکرهای موفق نخواهد بود مگر اینکه طرفین به طور کامل احساس کنند که به آنها فرصت داده شده تا نظرات و نگرانیهایشان را به طور آزادانه بیان کنند، زیرا در این صورت است که اعتماد شکل میگیرد.– No negotiation will succeed unless both parties feel completely given the opportunity to express their opinions and concerns freely, for it is then that trust is built.(House of Cards)
برای جلب حمایت دیگران، باید بدانی که صحبت کردن با آنها تنها نیمی از کار است و نیمی دیگر به این بستگی دارد که چگونه قادر به گوش دادن به آنها هستی و چطور نشان میدهی که آنها و نیازهایشان برایت اهمیت دارند.
– Gaining the support of others requires knowing that speaking with them is only half the job, and the other half depends on how well you can listen to them and show that their needs and concerns matter to you.(Zodiac)
نگاهی عمیقتر به دیگران بینداز و درک کن که انگیزههایشان چیست.آنگاه به راحتی میتوانی با آنها ارتباط برقرار کنی.– Look deeper into others and understand their motives.Then, you will easily connect with them.(Her)
قدرت در همگامی با دیگران برای ایجاد یک ارتباط مستحکم است، نه در فشار آوردن به آنها برای پذیرش مواضع تو.
– Power lies in moving forward together to build a solid connection, not in pressuring them to accept your stance.(Chinese Proverb)
با پافشاری به روش خود، هیچگاه نتواستهایم به جایگاهی دست یابیم که به آن امید داشتیم.– By stubbornly sticking to our way, we’ve never reached the place we hoped for.(Hitch)
درک نیازهای دیگران کلید موفقیت در هر مذاکره است.وقتی طرف مقابل احساس کند که خواستههایش نیز در نظر گرفته شده، احتمال موفقیت مذاکرات به طرز چشمگیری افزایش مییابد.– Understanding the needs of others is the key to success in any negotiation.
When the other party feels that their needs are also being considered, the likelihood of success increases dramatically.(Moneyball)
زمانی که بخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید مطمئن شوی که اهداف آنها در فرآیند شما نه تنها اهمیت دارند بلکه به طور فعال در تحقق آنها سهیم خواهی شد، چرا که این احساس مشارکت است که آنها را به همکاری وادار میکند.– When seeking to gain the support of others, you must ensure that their goals are not only important in your process but that you will actively contribute to achieving them, as it is this sense of participation that compels them to collaborate.
(Hunger Games)
جلب حمایت دیگران نیازمند آن است که شما همواره در عمل ثابت کنید که به وعدهها و تعهدات خود پایبند هستید.– Gaining others’ support requires you to consistently prove through actions that you are committed to your promises and obligations.(Dead Poets Society)
در زمانهای سخت، وقتی که شرایط پیچیده به نظر میرسد، ارتباط شفاف و ساده میتواند هر گونه ابهامی را از بین ببرد و کمک کند تا به هدف نزدیکتر شوید.– In tough times, when situations seem complicated, clear and simple communication can eliminate any ambiguity and help you get closer to your goal.
(127 Hours)
مهارت در متقاعد کردن دیگران نه در گفتن درستترین کلمات، بلکه در یافتن آنچه که برای طرف مقابل اهمیت دارد نهفته است.– The skill in persuading others is not in saying the right words but in finding what matters to the other side.(127 Hours)
برای اینکه بتونی در هر مذاکرهای برنده باشی، باید قادر باشی برای طرف مقابل اعتماد ایجاد کنی، بهطوریکه او احساس کند که شما تنها به دنبال منافع خودتون نیستید بلکه تلاش دارید تا به او کمک کنید تا به اهدافش دست پیدا کند و در نتیجه این احساس میتواند فضای مناسب برای توافق و همکاری باز کند.
– To win in any negotiation, you must be able to build trust with the other party, making them feel that you are not solely pursuing your own interests but are striving to help them achieve their goals, and as a result, this feeling can open up a space for agreement and collaboration.
(Iron Man)
توافقات بزرگ همیشه از تفاهم و احترام متقابل ناشی میشوند.زمانی که هر دو طرف احساس کنند که مورد احترام هستند، نتیجه مذاکرات مطلوب خواهد بود.– Great agreements always come from mutual understanding and respect.When both parties feel respected, the outcome of the negotiation will be favorable.(Ake)
قدرت در این است که بتوانی با دقت گوش دهی و سپس، آنچه که میخواهی به مخاطب انتقال دهی به گونهای که او احساس کند که ارزش وقتش را دارد.– Power lies in being able to listen attentively and then convey what you want to communicate in a way that makes your audience feel their time is well spent.
(The Dark Knight)
وقتی به دیگران گوش میدهی و آنها را در تصمیمگیریها دخیل میکنی، میتوانی روابط مثبتتری بسازی و در نهایت به توافقات بهتر برسی.– When you listen to others and involve them in decision-making, you can build more positive relationships and ultimately reach better agreements.(10 Things I Hate About You)
تشویق به بازگویی “لحظهای که به تأثیر مثبت تفکر بلندمدت بر موفقیت پی بردی” برای بررسی نقش برنامهریزی بلندمدت
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است تفکر بلندمدت و برنامهریزی میتواند نقش مؤثری در موفقیتهای آینده داشته باشد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی برنامهریزی بلندمدت چقدر میتونه به موفقیتت کمک کنه؟اون لحظه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش تفکر و برنامهریزی بلندمدت در دستیابی به اهداف و موفقیتهای پایدار کمک میکند.
فرصتهای موفقیت در مذاکرات زمانی ایجاد میشود که شما قادر باشید بهطور هوشمندانه بر تفاوتهای نظر و دیدگاهها غلبه کنید و از آنها بهعنوان فرصتی برای توسعه و رشد استفاده کنید.
– Opportunities for success in negotiations arise when you can cleverly overcome differences in opinion and perspectives, using them as opportunities for development and growth.(We Bought a Zoo)
خودشناسی و آگاهی از نقاط قوت و ضعف خود، به تو این امکان را میدهد که در هر مذاکرهای از موقعیت بهتری برخوردار باشی.– Self-awareness and understanding your strengths and weaknesses allow you to have a better position in any negotiation.(The Great Gatsby)
وقتی در مذاکره باشی، قدرتت به تواناییات در انعطاف پذیری بستگی دارد، نه در پافشاری.– In negotiation, your power depends on your ability to be flexible, not on persistence.
(The Avengers)
بزرگترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که میدانند چگونه به طرف مقابل انگیزه دهند تا به سمت توافقات برد-برد حرکت کنند.– The greatest negotiators are those who know how to motivate the other party to move toward win-win agreements.(The Iron Lady)
مهمترین گام در متقاعد کردن دیگران، نه تنها در قوی بودن دلایل، بلکه در توانایی انتقال این دلایل به شکلی واضح و قابل فهم است.– The most important step in persuading others is not only having strong reasons but also the ability to convey these reasons in a clear and understandable way.(Bicycle Thieves)
برای اینکه بتوانی دیگران را متقاعد کنی، باید از خودتان شروع کنید.
زمانی که به اصول خود پایبند باشید، دیگران نیز بیشتر از شما پیروی خواهند کرد.– To persuade others, you must start with yourself.When you stay true to your principles, others are more likely to follow you.(127 Hours)
قدرت واقعی در مذاکره زمانی نمایان میشود که بتوانی اطمینان حاصل کنی که هر دو طرف از معامله راضی خواهند بود.– True power in negotiation is revealed when you can ensure that both parties will be satisfied with the deal.(Birdman)
بهترین نتایج زمانی حاصل میشود که بتوانی پیشنهادات خود را به گونهای ارائه دهی که طرف مقابل احساس کند انتخاب با اوست.
– The best results occur when you present your proposals in a way that the other party feels the choice is theirs.(The Imitation Game)
دست یافتن به توافق تنها وقتی ممکن است که بتوانی احساسات طرف مقابل را در نظر بگیری و آنها را بهعنوان یک عنصر کلیدی در فرایند تصمیمگیری استفاده کنی.– Reaching an agreement is only possible when you take the emotions of the other party into account and use them as a key element in the decision-making process.(The Godfather)
برای متقاعدسازی مؤثر، باید نشان دهی که از عواقب تصمیمات دیگران آگاهی داری و حاضر به همکاری هستی.
– For effective persuasion, you must show that you are aware of the consequences of others’ decisions and are willing to cooperate.(A Walk to Remember)
مذاکره موفق نه در کسب پیروزی برای خود بلکه در یافتن راهحلهایی است که برای هر دو طرف مفید باشد.– Successful negotiation lies not in winning for yourself but in finding solutions that benefit both sides.(12 Angry Men)
توانایی ایجاد تفاهم میان طرفین نه تنها به تقویت رابطهها میانجامد، بلکه به مذاکرهکنندگان این فرصت را میدهد که همگی به نتایج برد-برد برسند.– The ability to create understanding between parties not only strengthens relationships but also gives negotiators the opportunity to achieve win-win outcomes.
(127 Hours)
برای اینکه دیگران از تو حمایت کنند، باید نشان دهی که در شرایط سخت هم میتوانی برای آنها مفید باشی و کنارشان بایستی.– To have others support you, you must show that you can be useful to them even in tough times and stand by their side.(Coco)
استفاده از روایت شخصی برای جذابتر کردن مکالمه
وقتی مکالمه درباره موضوعی خشک و رسمی است، میتوانید با اضافه کردن یک داستان یا تجربه شخصی، آن را جالبتر کنید. به عنوان مثال، اگر بحثی درباره مدیریت زمان دارید، میتوانید یک تجربه واقعی از موفقیت یا حتی شکست خود در این زمینه به اشتراک بگذارید. این کار مکالمه را انسانیتر و قابل لمستر میکند. 
ایجاد ارتباط موثر نیاز به صبر و هوشمندی دارد. وقتی بتوانی به وضوح اهداف خود را بیان کنی و در عین حال نیازهای طرف مقابل را درک کنی، مسیر برای یک توافق موفق هموار میشود. – Building effective communication requires patience and intelligence. When you can clearly state your objectives while understanding the needs of the other party, the path to a successful agreement becomes clear. (12 Angry Men)
