متقاعد کردن دیگران گاهی به معنای تغییر نگرش آنهاست.تغییر نگرش تنها از طریق گفتوگوهای سازنده و بر اساس شفافیت و صداقت میسر است.– Persuading others sometimes means changing their mindset.Changing mindsets is possible only through constructive dialogue based on transparency and honesty.(12 Angry Men)
توانایی یک مذاکرهکننده موفق در این است که بتواند محیطی ایجاد کند که طرف مقابل نه تنها احساس کند خواستههایش شنیده شده، بلکه کاملاً درک شده و با آنها همراهی میشود، به گونهای که در نهایت از پذیرش پیشنهادات او، رضایت خاطر پیدا کند.– The skill of a successful negotiator lies in their ability to create an environment where the other party not only feels their desires have been heard but truly understood and supported, leading them to feel content with accepting the proposals.
(Hannibal)
در فرآیند متقاعد کردن، چیزی که میتواند تفاوت زیادی ایجاد کند، این است که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که توافق با تو، نه تنها به نفع آنهاست بلکه به آنها فرصتهایی خواهد داد که بدون آن، دسترسی به آنها دشوار خواهد بود و این باعث میشود که از موقعیت فعلی خود یک نگاه جدید به مسائل پیدا کنند و پذیرای تغییرات بیشتری شوند.– In the process of persuasion, what can make a significant difference is when you show the other side that agreeing with you not only benefits them but also provides opportunities they would otherwise find difficult to access, causing them to look at the current situation from a new perspective and become more open to change.
(Inception)
استفاده از “پرسشهای درباره تصمیمگیریهای اخلاقی” برای بررسی دیدگاههای اخلاقی
اگر میخواهید مکالمه را به سمت بحثهای اخلاقی و فلسفی ببرید، میتوانید از فرد مقابل بخواهید که درباره یک تصمیمگیری اخلاقی صحبت کند.بپرسید: “آیا تابهحال در موقعیتی بودی که مجبور باشی تصمیمی اخلاقی بگیری و چطور این تصمیم رو گرفتی؟” این سوالات به بررسی ارزشها و اصول اخلاقی فرد کمک میکند.
برقراری ارتباط مؤثر نیاز به شجاعت دارد.باید بتوانی با دقت و صداقت در مورد خواستههای خود صحبت کنی و این باعث میشود دیگران بیشتر به تو اعتماد کنند.– Effective communication requires courage.You must be able to speak clearly and honestly about your desires, and this builds trust with others.
(The Devil Wears Prada)
مهارت در متقاعد کردن دیگران از اینجا میآید که بتوانی حتی زمانی که طرف مقابل مخالف است، راهی برای ایجاد انگیزه و همکاری پیدا کنی.– Mastery in persuading others comes from being able to find a way to inspire motivation and collaboration, even when the other side disagrees.(Iron Man)
دورانی که باید با قدرت به دیگران دیکته میکردی گذشته است؛ امروز، قدرت در توانایی گوش دادن نهفته است.– The era where you had to dictate to others is over; today, power lies in the ability to listen.(Hannibal)
برای افزایش مهارتهای ارتباطی، باید خود را در جایگاه دیگران قرار دهی و به دنیا از منظر آنها نگاه کنی.
– To enhance communication skills, you must place yourself in others’ shoes and see the world from their perspective.(The Pursuit of Happyness)
قدرت برقراری ارتباط مؤثر زمانی میسر است که شما احساسات و افکار دیگران را با دقت گوش دهید و به آنها توجه کنید.– The power of effective communication is possible when you listen attentively to others’ emotions and thoughts.(Ikiru)
برای تاثیرگذاری بر دیگران باید ابتدا خود را بشناسی و به خود اعتماد داشته باشی.وقتی اعتماد به نفس داری، قدرت متقاعد کردن در دستان توست.– To influence others, you must first know yourself and trust yourself.
When you have self-confidence, the power of persuasion is in your hands.(10 Things I Hate About You)
قدرت در مذاکرات نه تنها به دلیل تسلط بر موضوع است، بلکه به دلیل تواناییات در ارتباط برقرار کردن با طرف مقابل و ایجاد اطمینان است.وقتی طرف مقابل احساس کند که به او توجه میکنی، مذاکره به راحتی پیش میرود.– Power in negotiations comes not only from mastering the subject but from your ability to connect with the other party and create trust.When the other party feels you’re paying attention to them, negotiations progress smoothly.(A Streetcar Named Desire)
آدمها در مواجهه با تهدیدات واقعی، ویژگیهای پنهان خود را آشکار میکنند.
– People reveal their hidden traits when faced with real threats.(The Departed)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهید که پیشرفت شما، در راستای پیشرفت آنها نیز خواهد بود.وقتی مردم متوجه شوند که موفقیت شما به نفع آنان است، از شما حمایت خواهند کرد.– To gain the support of others, you must show that your progress will also contribute to their progress.When people realize your success benefits them, they will support you.(12 Strong)
اگر بخواهید دیگران را به پذیرش ایدهتان متقاعد کنید، ابتدا باید نشان دهید که این ایده نه تنها به نفع شما، بلکه به نفع آنان نیز خواهد بود.
– If you want to persuade others to accept your idea, you must first show that it benefits not only you but also them.(Moneyball)
زمانی که قادر باشید مذاکرات خود را با انعطافپذیری پیش ببرید و همزمان قدرت تصمیمگیری را حفظ کنید، میتوانید شرایطی ایجاد کنید که طرف مقابل احساس کند در حال همکاری با شماست، نه مقابله با شما.– When you can conduct negotiations with flexibility while maintaining decision-making power, you can create conditions where the other party feels they are collaborating with you, not opposing you.(Up in the Air)
ایجاد یک گفتوگوی سازنده به معنای این است که توانایی کنار گذاشتن تفاوتها و یافتن مشترکات را داشته باشی.
تنها از این طریق میتوان مذاکرات را به سمت موفقیت هدایت کرد.– Creating a constructive dialogue means having the ability to set aside differences and find common ground.Only this way can negotiations be steered toward success.(12 Years a Slave)
هر تصمیمی که میخواهی بگیری، باید بر مبنای اطلاعات دقیق و تحلیل درست باشد.پذیرش و موفقیت در مذاکره زمانی بیشتر میشود که بر شواهد محکم استوار باشد.– Every decision you make should be based on accurate information and proper analysis.Acceptance and success in negotiations increase when they are grounded in solid evidence.(Moneyball)
نتایج قابل توجه زمانی حاصل میشود که طرفین بتوانند یکدیگر را درک کرده و بهطور مشترک بر روی راهحلها تمرکز کنند.
– Significant results come when both parties can understand each other and focus collectively on solutions.(The Godfather Part II)
در دنیای پیچیده ارتباطات، فقط کسانی میتوانند موفق شوند که بر تفاوتها نه به عنوان موانع بلکه به عنوان فرصتهایی برای درک بهتر استفاده کنند.– In the complex world of communication, only those who can see differences not as obstacles but as opportunities for better understanding will succeed.(Unforgiven)
در ارتباطات، اگر از قدرت گوش دادن بهره ببری، متوجه میشوی که دیگران بیش از آنچه که فکر میکنی نیاز به شنیده شدن دارند.– In communication, when you take advantage of the power of listening, you’ll realize that others need to be heard more than you might think.
(Coco)
نمیتوانی هیچ چیزی را که به درستی نمیخواهی بدست آوری، مگر اینکه بدان راهحلهایی را برای مشکلات طرف مقابل پیشنهاد دهی.– You can’t gain anything you don’t truly desire unless you offer solutions to the other party’s problems.(Lawrence of Arabia)
زمانی که بتوانی در مذاکرات به طرف مقابل نشان دهی که از چشمانداز او نیز دیدگاهی عمیق و دقیق داری و با همفکری بهدنبال یافتن بهترین راهحلهای ممکن هستید، این کار بهطور قابلملاحظهای میزان اعتماد و تمایل به همکاری را افزایش میدهد.– When you can show the other side in negotiations that you have a deep and accurate understanding of their perspective, and that you’re seeking the best possible solutions through mutual brainstorming, it significantly increases trust and willingness to cooperate.
(Yojimbo)
اگر بتوانی احساسات طرف مقابل را درک کنی، نصف راه را رفتهای.– If you can understand the emotions of the other side, you’ve already traveled half the path.(Cast Away)
برای آنکه ارتباطات مؤثر داشته باشی، ابتدا باید خود را بشناسی و سپس توانایی درک دیگران را داشته باشی.– To have effective communication, you must first know yourself and then have the ability to understand others.(The Girl with the Dragon Tattoo)
قادر بودن به اینکه چگونه خود را معرفی کنید و درک نیازهای دیگران را داشته باشید، بخش عمدهای از هنر مذاکره است.
شما باید به این توانایی دست یابید که تاثیرگذار باشید و در عین حال منصفانه عمل کنید.– The ability to introduce yourself and understand the needs of others is a major part of the art of negotiation.You must acquire the skill of being influential while remaining fair.(12 Years a Slave)
در مذاکرات پیچیده، چالش بزرگ این است که نهتنها نیازهای خود را مطرح کنی، بلکه بتوانی این اطمینان را ایجاد کنی که طرف مقابل احساس نکند چیزی از دست میدهد.– In complex negotiations, the real challenge is not just expressing your needs, but ensuring that the other party doesn’t feel like they are losing anything.
(The Martian)
همواره در نظر داشته باشید که برای متقاعد کردن دیگران، نخست باید خودتان را متقاعد کنید.قدرت اصلی در درک عمیق و قوی از موقعیت نهفته است، و این زمانی ممکن است که خودتان به وضوح بدانید چه میخواهید.– Always keep in mind that to persuade others, you must first persuade yourself.The true power lies in a deep and clear understanding of the situation, which is only possible when you clearly know what you want.(Dr Strangelove)
متقاعد کردن دیگران گاهی به معنای تغییر نگرش آنهاست.تغییر نگرش تنها از طریق گفتوگوهای سازنده و بر اساس شفافیت و صداقت میسر است.
– Persuading others sometimes means changing their mindset.Changing mindsets is possible only through constructive dialogue based on transparency and honesty.(12 Angry Men)
به جای تکیه بر قدرت کلام، گاهی باید از قدرت گوش دادن استفاده کرد تا بتوانی به درستی نیازهای طرف مقابل را درک کنی.– Instead of relying on the power of words, sometimes you must use the power of listening to truly understand the needs of the other side.(127 Hours)
گاهی پیروزی در مذاکره، تنها به یک تغییر کوچک در نحوه بیان نیازهای طرف مقابل بستگی دارد.– Sometimes, success in negotiation depends on a small change in how the other party’s needs are expressed.
(City Lights)
زمانی که احساسات طرف مقابل را درک کنی، میتوانی بهترین راهحل را برای رسیدن به توافقی برد-برد پیدا کنی.قدرت واقعی در مذاکرات، به توانایی درک و همدلی با طرف مقابل بستگی دارد.– When you understand the emotions of the other party, you can find the best solution for a win-win agreement.The real power in negotiations depends on the ability to understand and empathize with the other party.(A Walk to Remember)
کسانی که میخواهند در مذاکره پیروز شوند، باید یاد بگیرند چگونه با صداقت و احترام، مرزهای خود را تعریف کنند.– Those who want to succeed in negotiation must learn how to define their boundaries with honesty and respect.
(12 Strong)
دقت در انتخاب زمان مناسب برای ارائه پیشنهادها و برخورد با اعتراضات، نقش بسیار مهمی در موفقیت مذاکرات دارد.– Precision in choosing the right time to present proposals and handle objections plays a critical role in negotiation success.(Timing is Everything)
برندهی واقعی کسیه که قادر به تغییر چشمانداز طرف مقابلش باشه، نه کسی که همیشه پیروز میشه.– The true winner is the one who can change their opponent’s perspective, not the one who always wins.(The Godfather)
هیچ موفقیتی بدون مهارت در ارتباطات حاصل نخواهد شد، چرا که ارتباطات موفق، شریان اصلی هر تعامل انسانی است.
– No success will come without communication skills because successful communication is the lifeblood of every human interaction.(The King’s Speech)
وقتی میخواهی دیگران را به سمت هدف خود سوق دهی، ابتدا باید نشان دهی که چگونه منافع آنها در این مسیر تأمین میشود.– When you want to lead others towards your goal, you must first show how their interests are fulfilled along the way.(The Equalizer)
گفتگو، زمانی مؤثر خواهد بود که بتوانی نه تنها اطلاعات را انتقال دهی بلکه احساسات و تمایلات پنهان طرف مقابل را نیز شناسایی و به آنها پاسخ بدهی.
– A conversation will be effective when you can not only transmit information but also identify and respond to the hidden feelings and desires of the other party.(Her)
لحظاتی که اعتماد و حمایت را بهدست میآوری، تغییرات واقعی آغاز میشود.– The moments when you earn trust and support are when real change begins.(The Hobbit)
برای ارتباط مؤثر باید توانایی شنیدن را داشته باشید.فقط زمانی که میتوانید به طرف مقابل گوش دهید و نیازهای آنها را درک کنید، قادر خواهید بود که نظر خود را به درستی منتقل کنید.– For effective communication, you must have the ability to listen.
Only when you can listen to the other party and understand their needs, will you be able to convey your point of view correctly.(The Godfather)
