مذاکره موفق به این بستگی دارد که بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که از طریق همکاری با شما نه تنها به اهداف خود خواهد رسید، بلکه با کمک شما میتواند بر چالشها غلبه کند و موفقیتهای بزرگتری به دست آورد.– Successful negotiation depends on convincing the other party that by collaborating with you, they will not only reach their goals but also overcome challenges and achieve greater successes.(House of Cards)
متقاعد کردن دیگران مستلزم این است که به آنها نشان دهی شما برای حل مشکل آنها راهحلهایی سودمند و قابلقبول دارید.
زمانی که فرد مقابل شما حس کند که شما برای منافع او تلاش میکنید، آماده است تا با شما همراه شود.– Persuading others requires showing them that you have beneficial and acceptable solutions to their problem.When the other party feels that you are working for their benefit, they will be ready to join forces with you.(Moneyball)
گاهی مهمترین نکته در مذاکره این است که خود را بهعنوان یک شریک نه یک رقیب معرفی کنید.– Sometimes the most important thing in negotiation is to present yourself as a partner, not a competitor.(Deadpool)
مذاکره موفق بهطور مستقیم به این بستگی دارد که شما چگونه با محدودیتها و موانع روبرو میشوید و توانایی شما در یافتن راهحلهای خلاقانه برای عبور از این موانع چگونه است.
زمانی که طرف مقابل ببیند شما قادر به حل مسائل با ابتکار و انعطافپذیری هستید، مذاکره بهطور مؤثری پیش خواهد رفت.– Successful negotiation directly depends on how you deal with limitations and obstacles and your ability to find creative solutions to overcome them.When the other party sees that you are capable of solving problems with innovation and flexibility, the negotiation will progress effectively.(Wayne’s World)
توانایی پرسیدن سوالات درست و مؤثر میتواند بهطور چشمگیری مسیر مذاکرات را تغییر دهد.این سوالات نه تنها اطلاعات ضروری را به دست میدهند، بلکه به طرف مقابل این احساس را میدهند که نظر و مشارکتش برای تو اهمیت دارد.
– The ability to ask the right and effective questions can dramatically change the course of negotiations.These questions not only gather essential information but also make the other party feel that their opinion and participation matter to you.(Whiplash)
مذاکره کردن، بیشتر از این که به مسائل خاص یا شرایط فوری مربوط باشد، به روابط بلندمدت و اعتماد متقابل وابسته است.اگر بخواهی در این زمینه موفق باشی، باید بتوانی ارتباطی مستحکم و پایدار برقرار کنی که طرفین را به همکاری بیشتر و اعتماد به یکدیگر ترغیب کند.– Negotiating is less about specific issues or immediate conditions and more about long-term relationships and mutual trust.
If you want to succeed in this area, you must be able to establish a strong and lasting connection that encourages both parties to collaborate more and trust one another.(Wayne’s World)
برای متقاعد کردن دیگران، باید همیشه توانایی گوش دادن به دیدگاههای متفاوت را داشته باشی و سپس با دقت و درک، راهحلهایی پیشنهاد دهی که به هر طرف کمک کند تا احساس پیروزی کند.– To persuade others, you must always be capable of listening to different perspectives, then carefully and empathetically propose solutions that help each party feel victorious.(Jaws)
در مذاکره، توانایی شفافسازی مسائل پیچیده به زبان ساده، قدرتی است که اکثر مذاکرهکنندگان حرفهای از آن بهره میبرند.
– In negotiation, the ability to clarify complex issues in simple terms is a power that most professional negotiators use.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید توانایی ایجاد اعتماد از طریق عمل و نه فقط کلمات را داشته باشی.– To gain support from others, you must have the ability to create trust through action, not just words.(Dark Knight)
مذاکرات به یادگیری هنر نه گفتن نیاز دارد.بسیاری از مواقع، پاسخ منفی میتواند بازگشت به یک موقعیت بهتر را امکانپذیر کند.– Negotiation requires the art of saying no.Many times, a negative response can open up a better opportunity.
(Deadpool)
هنر متقاعد کردن در این است که نیازهای دیگران را به بهترین شکل ممکن برآورده کنی.– The art of persuasion lies in meeting the needs of others in the best way possible.(Darkest Hour)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به آنها گوش میدهی و از نیازهایشان آگاه هستی.این شناخت متقابل میتواند به برقراری اعتماد و همکاری کمک کند.– To gain the support of others, you must show that you are listening to them and aware of their needs.This mutual understanding can help build trust and cooperation.(The Princess Mononoke)
در دنیای مذاکره، هیچ چیزی به اندازهی ایجاد اعتماد متقابل مهم نیست.
زمانی که دو طرف به یکدیگر اعتماد کنند، هر توافقی ممکن خواهد شد.– In the world of negotiation, nothing is as important as establishing mutual trust.When both parties trust each other, any agreement becomes possible.(Game of Thrones)
اگر میخواهی دیگران از تو حمایت کنند، باید به آنها نشان دهی که به ارزشهایشان احترام میگذاری.– If you want others to support you, you must show that you respect their values.(The Hunger Games)
مذاکرات موفق زمانی به وقوع میپیوندد که هر دو طرف بتوانند بهطور متقابل نظرات خود را به اشتراک بگذارند و از آن برای رسیدن به یک نتیجه مثبت استفاده کنند.
این تبادل نظر، راهگشای موفقیت است.– Successful negotiations happen when both sides can share their views mutually and use them to reach a positive result.This exchange of opinions paves the way for success.(Back to the Future)
در هر گفتوگو، زمانی که بر احساسات طرف مقابل توجه کنی، میتوانی نه تنها به توافق برسید بلکه رابطهای عمیقتر بسازی.– In any conversation, when you pay attention to the emotions of the other party, you can not only reach an agreement but also build a deeper relationship.(Cloud Atlas)
در هر موقعیتی، موفقترین کسانی هستند که میتوانند به صورت مؤثر و با دقت تمام خواستههای خود را به گونهای مطرح کنند که دیگران قادر به درک آن باشند و به آن پاسخ دهند.
– In any situation, the most successful are those who can effectively and precisely present their desires in a way that others are able to understand and respond to them.(Judgment Day)
در هنگام مذاکرات، توجه به جزئیات و ارتباطات غیرکلامی طرف مقابل میتواند درک بهتری از وضعیت و احساسات آنها فراهم کند و به تو این امکان را میدهد که بهترین تصمیم را بگیری.– During negotiations, paying attention to details and the non-verbal cues of the other party can provide a better understanding of their situation and emotions, giving you the chance to make the best decisions.
(Heat)
هیچ مهارتی در زندگی همچون توانایی مذاکره نمیتواند دنیای تو را تغییر دهد؛ از آنجا که هر چیزی که به دست میآوری، ابتدا از طریق گفتوگو و تفاهم به دست میآید.– No skill in life can change your world like the ability to negotiate; everything you acquire first comes through dialogue and understanding.(Lawrence of Arabia)
اگر بدانید چگونه نظر دیگران را به نفع خود تغییر دهید، میتوانید در هر مذاکرهای به موفقیت برسید.– If you know how to shift others’ opinions in your favor, you can succeed in any negotiation.(12 Strong)
با هر کلمهای که میگویی، باید مسئولیت آن را بپذیری.
در مذاکرات و جلب حمایت، صداقت و پایبندی به کلمات مهمتر از هر چیزی است.– With every word you say, you must take responsibility for it.In negotiations and gaining support, honesty and commitment to your words are more important than anything else.(12 Angry Men)
انسانها به چیزهایی باور دارند که بیشتر از هر چیزی با احساساتشان در ارتباط باشد، بنابراین متقاعد کردن تنها زمانی مؤثر است که بتوانی بر اساس احساسات طرف مقابل صحبت کنی.– People believe in things that resonate most with their emotions, so persuasion is only effective when you speak based on the other person’s feelings.
(Her)
هنگامی که کلمات همراه با احساسات صادقانه باشند، تأثیرگذاری بیشتری بر دیگران خواهند داشت.– When words are accompanied by sincere emotions, they will have a greater impact on others.(A Walk to Remember)
وقتی قصد داری حمایت کسی را جلب کنی، باید بدانی که نهتنها باید به نیازهای او توجه کنی، بلکه باید بهوضوح نشان دهی که همکاری با تو باعث بهبود وضعیت مشترک خواهد شد و این حس که او بخشی از موفقیت تو خواهد بود، به جذابیت پیشنهاد تو افزوده میشود.– When you aim to gain someone’s support, you must not only pay attention to their needs but also clearly show that collaborating with you will improve the shared situation, and the sense that they will be part of your success adds to the appeal of your proposal.
(Iron Man)
موفقیت زمانی به دست میآید که طرفین احساس کنند که نظراتشان در فرآیند تصمیمگیری گنجانده شده است.– Success comes when both parties feel that their opinions are included in the decision-making process.(The Way Back)
۳.برای ایجاد ارتباط مؤثر در هر مذاکرهای، باید بتوانی به گونهای با طرف مقابل صحبت کنی که او احساس کند تو به صورت واقعی به خواستهها و دغدغههایش توجه میکنی و از این طریق، رابطهای مبتنی بر احترام متقابل برقرار میکنی که پایهگذار یک گفتگوی مؤثر و مفید خواهد بود.
– To establish effective communication in any negotiation, you must speak in a way that makes the other party feel you are genuinely attentive to their concerns and desires, thereby establishing a relationship based on mutual respect, which will form the foundation of a productive and meaningful dialogue.(Hercules)
وقتی با افراد مختلف در یک مذاکره روبرو میشوی، باید خود را قادر به درک تفاوتها و تطبیق خود با شرایط مختلف بدانید.این توانایی میتواند راه را برای توافق هموار کند.– When faced with different individuals in a negotiation, you must be able to understand the differences and adapt yourself to various conditions.
This ability can pave the way for agreement.
(127 Hours)
راه رسیدن به توافق، درک و احترام به دیدگاه طرف مقابل است.– The path to agreement lies in understanding and respecting the other person’s perspective.(The Negotiator)
استفاده از “پرسشهای دوگانه” برای تحلیل دقیقتر
به جای اینکه از فرد مقابل یک سوال ساده بپرسید، از او بخواهید دو جنبه مختلف از یک موضوع را بررسی کند.مثلاً بپرسید: “چه چیزی در این مسیر برات چالشبرانگیز بود و چه چیزهایی باعث شدن بهش علاقهمند بمونی؟” این نوع سوالات به شما کمک میکند که یک موضوع را از چند زاویه بررسی کنید و به دیدگاهی جامعتر برسید.
در مذاکرات پیچیده، گاهی به جای اصرار، باید به درک عمیقتری از طرف مقابل رسید.– In complex negotiations, sometimes it’s about reaching a deeper understanding of the other side rather than insisting.(Hitch)
در مذاکره، قدرت در این است که نه تنها به خواستههای خود توجه کنی، بلکه به نیازهای دیگران نیز اهمیت بدهی.
– In negotiation, power lies in not only focusing on your own desires but also giving importance to the needs of others.(Dark Knight)
برای متقاعد کردن کسی، گاهی باید نشان دهی که درک درستی از دنیای او داری.آگاهی از دنیای دیگران میتواند درهای همکاری را باز کند.– To persuade someone, sometimes you must show that you understand their world.Awareness of others’ worlds can open the doors to collaboration.(Das Boot)
وقتی بتوانی احساسات خود را کنترل کنی، مهارتهای ارتباطیات به شدت تقویت خواهند شد.– When you can control your emotions, your communication skills will be significantly enhanced.
(12 Angry Men)
وقتی میخواهی حمایت دیگران را جلب کنی، باید به آنها نشان بدهی که اهدافشان و اهداف تو در نهایت به یک نقطه مشترک میرسند.– When seeking to gain the support of others, you must show them that their goals and yours ultimately converge at a common point.(The Social Network)
قدرت نه گفتن در فرآیند مذاکرات بسیار حائز اهمیت است.وقتی بتوانید با اطمینان بگویید “نه”، دیگران به ارزش نظر شما بیشتر احترام خواهند گذاشت.– The power of saying no is crucial in the negotiation process.When you can confidently say “no,” others will respect your opinion much more.
(12 Years a Slave)
توانایی ایجاد یک ارتباط معنادار در مذاکرات میتواند به جلب حمایت دیگران کمک کند.وقتی طرف مقابل احساس کند که آنها برای تو مهم هستند، اعتماد به راحتی به دست میآید.– The ability to create meaningful connections in negotiations can help you gain others’ support.When the other party feels they are important to you, trust is easily earned.(The Crown)
توانایی در ترغیب دیگران نه تنها به توانایی کلامی بلکه به دقت و هوشیاری در ارزیابی شرایط و واکنشهای طرف مقابل بستگی دارد که چه موقع و چگونه باید وارد عمل شوی.
– The ability to persuade others depends not only on verbal skill but also on the precision and attentiveness in evaluating the situation and reactions of the other party, knowing when and how to act.(Inside Out)
اگر بتوانی به دیگران احساس ارزشمندی بدهی، خود به خود به بهترین نتایج در مذاکره خواهی رسید.احساس ارزشمندی باعث میشود که دیگران با تو همکاری کنند و نتیجهای مثبت حاصل شود.– If you can make others feel valued, you will naturally achieve the best results in negotiation.Feeling valued encourages collaboration and leads to a positive outcome.(The Blind Side)
هر دیالوگی که میزنی، فرصتی برای اثبات قدرت نفوذ توست.
– Every dialogue you speak is an opportunity to prove your influence.
(Sherlock Holmes)
وقتی از دیدگاه طرف مقابل به مسائل نگاه کنید، راههای جدیدی برای رسیدن به توافق پیدا خواهید کرد.– When you view issues from the other party’s perspective, you will find new ways to reach an agreement.(Dead Poets Society)
