بهتره که در هر گفتگو کمی آرام باشی، چون اگه فریاد بزنی، هیچکس نمیشنوه.– It’s better to stay calm in any conversation, because if you shout, no one listens.(In Time)
در دنیای مذاکره، بزرگترین دشمن شما خود شما هستید.اگر نتوانید باور داشته باشید که میتوانید به توافق برسید، هیچ چیزی نمیتواند شما را به هدفتان برساند.– In the world of negotiation, your biggest enemy is yourself.If you cannot believe that you can reach an agreement, nothing can bring you to your goal.(The Secret)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر و شفاف، از هر قدرتی بیشتر در مسیر جلب حمایت دیگران کمک میکند.
وقتی پیام خود را واضح و بیپرده بیان کنی، دیگران بهتر میتوانند به تو اعتماد کنند.– The ability to communicate effectively and clearly helps more than any power in gaining the support of others.When you express your message clearly and openly, others can trust you better.(A Star is Born)
پذیرش تفاوتهای دیگران نخستین گام برای ساختن اعتماد و درک متقابل است.بدون این آگاهی، هیچ گفتگویی قادر به ایجاد همکاری نخواهد بود.– Accepting others’ differences is the first step in building trust and mutual understanding.Without this awareness, no conversation can create cooperation.(12 Angry Men)
مذاکره موفق نیاز به شجاعت دارد؛ شجاعت برای صحبت کردن در زمانی که همه سکوت کردهاند و شجاعت برای ایستادن بر سر عقیده خود.
– Successful negotiation requires courage; the courage to speak when everyone is silent and the courage to stand by your beliefs.(10 Things I Hate About You)
در جلب حمایت دیگران، تنها صحبت کردن از منافع شخصی کافی نیست؛ مهمتر از آن، توانایی نشان دادن این است که اهداف تو میتواند منافع بلندمدت و پایدار برای گروه، سازمان یا جامعه به ارمغان آورد.وقتی مردم ببینند که تو در مسیر منافع عمومی گام برمیداری، حمایت خود را به راحتی به تو خواهند داد.– In gaining support from others, speaking about personal benefits alone is not enough; more important is the ability to show that your goals can bring long-term and sustainable benefits to the group, organization, or community.
When people see that you are working toward public good, they will easily lend you their support.(We Bought a Zoo)
هر مذاکره موفق بر پایه احترام متقابل و درک صحیح از منافع طرفین بنا میشود.وقتی هر دو طرف احساس کنند که خواستهها و نیازهایشان در نظر گرفته شده، مذاکره به موفقیت ختم میشود.– Every successful negotiation is built on mutual respect and a proper understanding of both parties’ interests.When both sides feel that their desires and needs are considered, the negotiation concludes successfully.(The Big Short)
جلب حمایت دیگران نیازمند توانایی شما در برقراری ارتباط مؤثر و شفاف است.
زمانی که بتوانید پیام خود را بهوضوح و بدون ابهام منتقل کنید، دیگران به راحتی از شما حمایت خواهند کرد.– Gaining others’ support requires your ability to communicate effectively and transparently.When you can convey your message clearly and without ambiguity, others will easily support you.(12 Angry Men)
در فرآیند مذاکره، هیچگونه عجلهای برای رسیدن به توافق نداشته باشید، چرا که گاهی تصمیمات بهظاهر کوچک میتوانند تأثیرات بلندمدت و عمیقی بر روابط شما با طرف مقابل داشته باشند، بنابراین باید با دقت و توجه به تمام جوانب به آنچه که واقعاً به نفع شماست فکر کنید.
– Never rush to reach an agreement in the negotiation process, as seemingly small decisions can have long-term and profound impacts on your relationship with the other party, so you should carefully consider all aspects and think about what truly serves your best interests.(Harvard Business Review)
موفقیت در مذاکره نه فقط به توانایی صحبت کردن بستگی دارد، بلکه به قدرت شنیدن و درک کردن هم مرتبط است.– Success in negotiation doesn’t only depend on the ability to speak, but also on the power to listen and understand.(Mary and Max)
برای متقاعد کردن دیگران، باید بتوانی واقعیتها را با دقت بیان کنی و احساسات آنها را درک کنی.
زمانی که مردم احساس کنند که شما نه فقط به گفتههایشان گوش میدهید بلکه به آنچه که در دل دارند نیز توجه میکنید، تاثیرگذاری شما افزایش مییابد.– To persuade others, you need to state facts clearly and understand their emotions.When people feel that you are not just listening to their words but also paying attention to what is in their hearts, your influence will grow.(12 Angry Men)
همیشه باید در مذاکرات به ارزش همکاری فکر کنی، زیرا از هر نوع رقابتی مهمتر است.– You should always think of the value of collaboration in negotiations, because it is more important than any competition.
(Darkest Hour)
ایجاد اعتماد به نفس در مذاکرات نه تنها از طریق کلمات بلکه با اعتماد به شیوههای خود و نشان دادن اطمینان در اقداماتتان به دست میآید.این اعتماد به نفس به طرف مقابل این پیام را میرساند که شما با وضوح و هدفگذاری دقیق وارد مذاکرات شدهاید.– Building confidence in negotiations is achieved not only through words but by trusting your methods and demonstrating certainty in your actions.This confidence sends the message to the other party that you have entered negotiations with clarity and well-defined goals.(Unforgiven)
گاهی قدرت در این است که به طرف مقابل فرصتی بدهی که احساس کند گزینههای بیشتری دارد.
وقتی او فکر کند که انتخابهای مختلف دارد، تمایل بیشتری به قبول پیشنهادات تو خواهد داشت.– Sometimes, power lies in giving the other party the feeling that they have more options.When they think they have different choices, they’ll be more inclined to accept your proposals.(Darkest Hour)
متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنکه مربوط به گفتار باشد، به رفتار و نحوه برقراری ارتباط غیرکلامی بستگی دارد، زیرا زمانی که افراد احساس کنند که عملها و گفتار تو هماهنگ هستند، راحتتر به تو اعتماد میکنند و برای پذیرش پیشنهادات تو آمادهتر خواهند بود.– Persuading others is more about non-verbal communication and behavior than it is about speech, because when people feel your actions and words are aligned, they are more likely to trust you and be ready to accept your proposals.
(Zodiac)
جلب حمایت دیگران مستلزم آن است که نشان دهید از منافع مشترک به نفع هر دو طرف میتوان بهره برد.وقتی دیگران ببینند که موفقیت شما، موفقیت آنها را نیز به دنبال دارد، با شما همراه خواهند شد.– Gaining the support of others requires showing that mutual benefits can be reaped for both sides.When others see that your success will bring them success as well, they will join you.(12 Years a Slave)
در جلب حمایت دیگران، گاهی بهترین راه این است که ابتدا گوش بدهی، سپس حرف خود را بگویی.هر فردی دوست دارد حس کند که نظراتش اهمیت دارد.
– In gaining support from others, sometimes the best way is to listen first and then share your own thoughts.Everyone wants to feel their opinions matter.(City of God)
قدرت کلمات در نحوه استفاده آنها نهفته است؛ هر حرف میتواند دنیای جدیدی بسازد یا تخریب کند.– The power of words lies in how they’re used; each word can either create a new world or destroy one.(The Godfather)
مذاکرهکنندگان حرفهای نه تنها به دنبال برنده شدن هستند، بلکه به دنبال ایجاد شرایطی هستند که تمامی طرفین احساس کنند برندهاند.– Professional negotiators not only seek to win, but also aim to create conditions where all parties feel like winners.
(12 Years a Slave)
در مذاکرات، انتخاب کلمات و لحن صدا بسیار مهم است.حتی یک کلمه اشتباه میتواند تمام تلاشهایت را بیاثر کند.– In negotiations, word choice and tone of voice are crucial.Even a single wrong word can undo all your efforts.(Deadpool)
اعتماد به نفس به معنای پذیرش مسئولیت و تصمیمات است.زمانی که بتوانی بدون تردید و با اعتماد به نفس تمام، تصمیمات خود را توضیح دهی، دیگران نیز به شما و تصمیماتتان احترام خواهند گذاشت.– Confidence means accepting responsibility and decisions.When you can explain your decisions without hesitation and with full confidence, others will respect you and your choices.
(About Time)
برای جلب حمایت دیگران، باید این درک را داشته باشی که پشتیبانی آنها تنها زمانی واقعی و مؤثر خواهد بود که احساس کنند در رسیدن به هدفهای مشترک، سهمی فعال و تأثیرگذار دارند و این احساس مالکیت نسبت به پروژه یا هدف میتواند نیروی محرکهای قوی باشد.– To gain the support of others, you must understand that their support will only be real and effective when they feel they have an active and impactful role in reaching common goals, and this sense of ownership over the project or cause can become a powerful driving force.
(The Godfather)
رعایت دقت در شنیدن پیامهای غیرکلامی میتواند راهگشای بسیاری از مذاکرات پیچیده باشد.بسیاری از پیامها تنها از طریق زبان بدن منتقل میشوند و این نکتهای است که در هر گفتگویی نباید نادیده گرفته شود.– Paying attention to non-verbal cues can unlock many complex negotiations.Many messages are conveyed through body language alone, and this is a point that should not be overlooked in any conversation.(10 Things I Hate About You)
کلمات، تنها ابزاری برای ارتباط نیستند؛ رفتار و طرز فکر تو به مراتب تأثیرگذارتر از هر واژهای است.– Words are not the only tool for communication; your behavior and mindset are far more influential than any word.
(The Remains of the Day)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به نظرات و احساسات آنها اهمیت میدهی.– To gain others’ support, you must show that you care about their opinions and feelings.(Interstellar)
قدرت متقاعدکننده شما زمانی بیشترین تأثیر را خواهد داشت که نشان دهید بهطور واقعی به چالشهای طرف مقابل توجه میکنید و قصد دارید با درک این چالشها، راهحلهایی را پیشنهاد دهید که به نفع هر دو طرف باشد.این نوع از نگرش باعث میشود که افراد به شما اعتماد کنند و برای همکاری بیشتر تمایل نشان دهند.
– Your persuasive power will have the greatest impact when you genuinely show that you care about the challenges of the other party and intend to offer solutions that benefit both sides.This attitude encourages people to trust you and demonstrate a willingness to collaborate further.(Zodiac)
۱۳.هنر متقاعد کردن نه فقط در توانایی بیان دلایل و استدلالها نهفته است، بلکه در این است که بتوانی احساسات طرف مقابل را نیز درک کنی و آنها را با منطق خود هماهنگ سازی تا نتیجهای متوازن و منطقی حاصل شود.– The art of persuasion lies not only in the ability to present reasons and arguments but also in understanding the other party’s emotions and aligning them with your logic to produce a balanced and rational outcome.
(Iron Man)
هیچ چیزی قدرت بیشتر از ایجاد اعتماد بین افراد نداره.– Nothing has more power than building trust between people.(The Godfather)
گاهی برای جلب حمایت، نیاز است که طرف مقابل احساس کند که در روند تصمیمگیری نقش دارد.– Sometimes, to gain support, the other party needs to feel they have a role in the decision-making process.(The Walking Dead)
برای اینکه بتوانی حمایت دیگران را جلب کنی، باید در نظر داشته باشی که تنها جلب توجه نمیتواند کافی باشد؛ بلکه باید توجه خود را به سوی خواستهها و نیازهای آنها معطوف کنی تا از این طریق اعتماد و پشتیبانی واقعی به دست آوری.
– To gain the support of others, you must remember that attracting attention alone is not enough; instead, you must direct your attention to their desires and needs so that you can earn their genuine trust and support.(Jaws)
گاهی اوقات بهترین راه برای موفقیت در مذاکرات، این است که به جای فشار آوردن، با صبر و شکیبایی به جلب اعتماد دیگران بپردازی.– Sometimes the best way to succeed in negotiations is to gain others’ trust with patience and understanding, rather than applying pressure.(Rango)
توانایی جلب حمایت دیگران زمانی بیشتر میشود که بتوانی یک هدف مشترک را شفاف مطرح کنی.
اگر دیگران ببینند که به یک هدف مشترک دست خواهید یافت، حمایت بیشتری خواهند کرد.– The ability to gain support from others increases when you can clearly present a shared goal.When others see that you will achieve a common goal, they will offer more support.(Reservoir Dogs)
متقاعد کردن دیگران بیشتر از آنکه به کلمات نیاز داشته باشد، به درک دقیق از احساسات و نیازهای آنها وابسته است.وقتی بتوانی نیازهای عاطفی طرف مقابل را شناسایی کنی، به راحتی میتوانی او را متقاعد کنی.– Persuading others depends more on understanding their emotions and needs than on words.When you can identify the emotional needs of the other party, you will easily be able to persuade them.
(The Pursuit of Happyness)
در هر مذاکرهای، قدرت ارتباط زمانی افزایش مییابد که طرفین احساس کنند با احترام و صداقت با هم تعامل دارند.– In any negotiation, the power of communication increases when both sides feel that they interact with respect and honesty.(Mary and Max)
ارتباطات موثر از آنجا شروع میشود که هر دو طرف احساس کنند که بدون قضاوت، شنیده میشوند.– Effective communication begins when both parties feel they are being heard without judgment.(Harry Potter and the Deathly...)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که چقدر میتوانی از احساسات و نگرانیهای آنها استفاده کنی.
– Success in persuading others depends on how much you can tap into their emotions and concerns.(12 Angry Men)
قدرت متقاعدسازی نه تنها در قدرت کلمات، بلکه در توانایی ایجاد تغییر در دیدگاه دیگران است.زمانی که بتوانی دیدگاه طرف مقابل را تغییر دهی، موفقیت مذاکره به دست میآید.– The power of persuasion lies not only in the strength of words, but in the ability to shift someone’s perspective.When you can change the other party’s viewpoint, success in negotiation is achieved.(A Walk to Remember)
مذاکرهکنندگان موفق میدانند که آنچه بهطور ظاهری مهم است ممکن است برای طرف مقابل چیزی متفاوت باشد.
شناسایی این تفاوتها و تلاش برای پاسخگویی به آنها میتواند به شما کمک کند که به توافقاتی دست یابید که رضایتمندی همه طرفها را به همراه داشته باشد.– Successful negotiators understand that what appears to be important may differ for the other party.Identifying these differences and working toward addressing them can help you achieve agreements that satisfy all parties involved.(Negotiation Strategy)
