یکی از موثرترین روشها برای برنده شدن در مذاکرات، ایجاد حس اطمینان و اعتماد به نفس در طرف مقابل است، به طوری که آنها احساس کنند این توافق بیشتر از آنکه به نفع تو باشد، به نفع خودشان است.– One of the most effective ways to win in negotiations is by instilling a sense of trust and confidence in the other party, making them feel that the agreement benefits them even more than it benefits you.(Heat)
موفقیت در مذاکرات زمانی محقق میشود که هر دو طرف احساس کنند که به نفع آنها عمل شده است.این احساس، پایهگذار هر توافقی است.
– Success in negotiations is achieved when both parties feel that their interests have been served.This feeling is the foundation of any agreement.(The Bucket List)
توانایی ایجاد یک گفتوگوی دوطرفه که در آن هر طرف احساس کند میتواند بهطور آزادانه افکار و نگرانیهای خود را بیان کند، موجب ایجاد فضای اعتماد و احترام متقابل خواهد شد؛ این امر میتواند به تسهیل فرایند مذاکره کمک کرده و به هر دو طرف این اطمینان را بدهد که منافع آنها در نظر گرفته میشود.– The ability to create a two-way conversation where both parties feel they can freely express their thoughts and concerns fosters an atmosphere of mutual trust and respect; this can help facilitate the negotiation process and assure both sides that their interests are being considered.
(Up)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که منافع مشترک و اهداف مشابهی داریم.– To gain the support of others, you must show that there are common interests and shared goals.(12 Years a Slave)
وقتی میخواهی دیگران را متقاعد کنی، باید به این نکته توجه کنی که گوش دادن به آنها و درک نیازهایشان میتواند تفاوت زیادی ایجاد کند.– When you want to persuade others, you must realize that listening to them and understanding their needs can make a big difference.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران نه تنها نیاز به درک دنیای آنها دارد، بلکه توانایی به اشتراک گذاشتن ارزشها و اهداف مشترک است.
– Gaining others’ support requires not only understanding their world but also the ability to share common values and goals.(12 Strong)
همه مذاکرات موفق نیاز به انعطافپذیری دارند، زیرا هیچ شرایطی کاملاً مشابه نیست و تغییرات ممکن است در میانه راه پیش بیاید؛ این انعطافپذیری است که به تو اجازه میدهد که با توجه به تغییرات و نیازهای جدید، بهترین راهحلها را پیدا کنی و همچنان به توافقی مؤثر و مفید برای طرفین دست یابی.– All successful negotiations require flexibility, as no situation is ever exactly the same and changes may arise along the way; it is this flexibility that allows you to adjust and find the best solutions while still reaching an effective and beneficial agreement for all parties.
(Inception)
توانایی شما در متقاعد کردن دیگران بیشتر از آن که به استدلالهای منطقی بستگی داشته باشد، به این است که چگونه میتوانید به احساسات و نیازهای آنها پاسخ دهید.– Your ability to persuade others depends more on how you respond to their emotions and needs than on logical arguments.(Lock...)
در مذاکرات، باید بتوانی میان تفاوتها پل بسازی.وقتی میتوانی تفاوتها را به فرصت تبدیل کنی، موفقیت حتمی است.– In negotiations, you must be able to build bridges across differences.When you can turn differences into opportunities, success is certain.(Chinese Proverb)
هنگامی که قادر به ایجاد فضایی امن برای دیگران باشی، جلب حمایت و متقاعد کردن آنها به انجام کاری که برای تو و برای آنها مفید است، کاری بس راحت و طبیعی خواهد بود.
– When you’re able to create a safe space for others, gaining their support and persuading them to do something beneficial for both you and them becomes easy and natural.(How to Train Your Dragon)
ایجاد یک ارتباط انسانی و واقعی با طرف مقابل میتواند به تسهیل مذاکرات و جلب حمایت آنها کمک کند.– Establishing a human and authentic connection with the other party can help facilitate negotiations and garner their support.(Zodiac)
مذاکره موفق زمانی شکل میگیرد که بتوانی نقطهنظرهای مختلف را با دقت شناسایی کرده و همزمان به تمامی ابعاد موضوع توجه کنی، این کار باعث میشود که طرف مقابل احساس کند از گفتوگو چیزی به دست میآورد که به واقع برای او نیز سودمند است و این احساس متقابل، پایهگذار توافقات مستحکم و روابط کاری پایدار میشود.
– Successful negotiation happens when you can identify different viewpoints with precision and simultaneously address all aspects of the matter, making the other side feel they are gaining something truly beneficial for themselves, and this mutual feeling lays the foundation for solid agreements and long-lasting professional relationships.(The Godfather)
توانایی مشاهده و تحلیل تفاوتهای فرهنگی و فردی میان طرفها میتواند کلید موفقیت در مذاکره باشد.وقتی بتوانی این تفاوتها را شناسایی کرده و بر اساس آنها رفتار کنی، قادر خواهی بود پلهای ارتباطی قویتری بسازی و روابط مؤثرتری برقرار کنی که به موفقیت مذاکرات کمک خواهد کرد.
– The ability to observe and analyze cultural and individual differences between parties can be the key to success in negotiation.When you can identify and act based on these differences, you can build stronger communication bridges and establish more effective relationships that will contribute to successful negotiations.(Witness for the Prosecution)
ما هر روز با تصمیمات مهم روبهرو میشیم، اما چیزی که مهمه اینه که چطور این تصمیمات رو به دیگران منتقل میکنیم.– Every day we face important decisions, but what matters is how we communicate those decisions.(The Devil Wears Prada)
یک مذاکره موفق زمانی اتفاق میافتد که طرفین احساس کنند که برنده شدهاند، نه زمانی که یکی بازنده باشد.
– A successful negotiation happens when both sides feel like winners, not when one is a loser.(The Thing)
قدرت متقاعد کردن زمانی قابل دستیابی است که بتوانید دغدغههای دیگران را درک کنید و به آنها پاسخ مناسب بدهید.– Persuasive power is achievable when you understand others’ concerns and respond to them appropriately.(12 Strong)
به جای رقابت با دیگران، همکاری و همفکری میتواند به شما کمک کند تا به نتایج بهتری برسید.– Instead of competing with others, collaboration and brainstorming can help you reach better outcomes.(Wonder)
توانایی درک آنچه که در پشت کلمات گفته میشود، یکی از مهارتهای حیاتی برای موفقیت در هر مذاکره است.
این مهارت میتواند به تو کمک کند تا مسائل پنهان را کشف کنی.– The ability to understand what is being said behind the words is one of the critical skills for success in any negotiation.This skill can help you uncover hidden issues.(Dead Poets Society)
وجود یک استراتژی ارتباطی مؤثر که بهطور خاص به ویژگیهای فردی و روانشناسی طرف مقابل توجه کند، یکی از عوامل کلیدی برای موفقیت در مذاکره است.وقتی بتوانید نیازهای عاطفی و روانی طرف مقابل را درک کنید و به آنها پاسخ دهید، میتوانید بهطور مؤثری بر تصمیمگیریهای آنها تأثیر بگذارید و مذاکره را بهسمت نتیجهای که برای شما مطلوب است هدایت کنید.
– Having an effective communication strategy
در هر مذاکرهای، داشتن انعطافپذیری به شما کمک میکند تا شرایط را بهتر درک کنید و به بهترین راهحل دست یابید.– In every negotiation, having flexibility helps you better understand the circumstances and reach the best solution.(Limitless)
در هر مذاکرهای، جلب اعتماد طرف مقابل مهمترین گام است.زمانی که طرف مقابل احساس کند که تو به او اعتماد داری، او نیز به راحتی میتواند اعتماد کند و همکاری را آغاز کند.– In any negotiation, earning the trust of the other party is the most important step.When the other party feels that you trust them, they can easily reciprocate and begin cooperation.
(The Godfather)
برای جلب حمایت دیگران، باید درک کنی که منافع متقابل و تعامل مثبت میتواند مسیر بهتری را برای رسیدن به توافق مشترک فراهم کند.– Gaining the support of others requires understanding that mutual benefits and positive interaction can create a better path to reach a common agreement.(The Great Gatsby)
قدرت ارتباط مؤثر زمانی بهوجود میآید که بتوانید میان عقلانیت و احساسات تعادلی مناسب برقرار کنید.وقتی پیامهای شما هم از نظر منطقی قابل فهم باشد و هم به احساسات طرف مقابل توجه کند، بهطور طبیعی ارتباط شما عمیقتر و پایدارتری خواهد شد.
– The power of effective communication arises when you can strike a proper balance between rationality and emotions.When your messages are both logically understandable and considerate of the other party’s feelings, your communication will naturally become deeper and more enduring.(Up)
برای مذاکره مؤثر، باید به دنبال راهحلهایی باشید که همه طرفها را راضی کند.این تلاش برای یافتن تعادل میان خواستهها و منافع مختلف است که باعث موفقیت میشود.– For effective negotiation, you should seek solutions that satisfy all parties.It is this effort to find a balance between different desires and interests that leads to success.
(Moneyball)
جلب حمایت دیگران نیازمند این است که بتوانی به آنها نشان دهی که تصمیماتت منافع آنها را نیز تأمین میکند.وقتی احساس کنند که انتخابهای تو به نفعشان است، بدون شک از تو حمایت خواهند کرد.– Gaining support from others requires showing them that your decisions also serve their interests.When they feel your choices benefit them, they will undoubtedly support you.(The Social Network)
قدرت واقعی در هر مذاکرهای نه در تغییر نظر دیگران، بلکه در توانایی متقاعد کردن آنها به این است که خودشان به نتیجهای که تو میخواهی برسند.
– True power in any negotiation lies not in changing others’ minds, but in your ability to persuade them to reach the conclusion you desire themselves.(The Godfather)
قدرت در ایجاد روابط انسانی است، نه در تسلط بر دیگران.وقتی میتوانی با دیگران به طور صادقانه ارتباط برقرار کنی، همیشه میتوانی به توافقاتی دست یابی.– Power lies in building human relationships, not in dominating others.When you can connect with others honestly, you’ll always be able to reach agreements.(Das Boot)
موفقیت در جلب حمایت دیگران به توانایی در ایجاد حس اعتماد برمیگردد.وقتی بتوانی به طور مستمر وعدههایی بدهی که به آنها عمل میکنی، دیگران به راحتی به تو اعتماد خواهند کرد و برای حمایت از تو اقدام خواهند کرد.
– Success in gaining support from others boils down to your ability to build trust.When you consistently make promises and follow through on them, others will trust you easily and act in your support.(Up in the Air)
هنگام جلب حمایت دیگران، نباید به دروغ دادن امید و وعدههای غیرواقعی فکر کنی، بلکه باید اعتماد واقعی بسازی.– When gaining support from others, you shouldn’t think about giving false hope or unrealistic promises, but instead, focus on building real trust.(Conan the Barbarian)
مهارتهای ارتباطی زمانی کامل میشود که بتوانی علاوه بر انتقال اطلاعات، احساسات و افکار خود را بهوضوح بیان کنی و در عین حال فضای گفتگو را برای دیگران باز نگهداری.
– Communication skills are perfected when you can not only convey information but also express your emotions and thoughts clearly, while keeping the space open for others to speak.(A Walk to Remember)
به دست آوردن حمایت دیگران، نیازمند شجاعت برای ابراز خود و اعتماد به تواناییهای خود است.– Gaining the support of others requires the courage to express yourself and trust in your abilities.(Requiem for a Dream)
به جای تمرکز صرف بر جلب حمایت دیگران، باید همواره در نظر داشته باشی که همکاری متقابل میتواند منافع بیشتری برای همه به همراه داشته باشد.– Instead of solely focusing on gaining others’ support, you should always keep in mind that mutual collaboration can bring greater benefits for all.
(City of God)
قدرت در مذاکره، بیشتر به توانایی در فهم سریع وضعیت طرف مقابل و انعطافپذیری در پیشنهادات بستگی دارد.– Power in negotiation depends more on the ability to quickly understand the other party’s position and the flexibility in your proposals.(Negotiation Power)
توانایی ایجاد یک ارتباط معنوی و مشترک در هر مذاکرهای میتواند تاثیر بسیار زیادی بر نتیجه مذاکرات داشته باشد؛ زمانی که طرفین احساس کنند که بهطور واقعی در فرآیند تصمیمگیری مشارکت دارند، انگیزه برای همکاری و رسیدن به توافق تقویت میشود.– The ability to create a spiritual and shared connection in any negotiation can have a profound impact on the outcome; when both parties feel that they are genuinely involved in the decision-making process, the motivation to collaborate and reach an agreement is strengthened.
(We Bought a Zoo)
مهارت در گفتگو، شما را به جایی میرساند که دیگران بدون فکر کردن به شما اعتماد کنند.– Mastery in conversation brings you to a place where others trust you without second thoughts.(The Queen)
تعهد به نتایج مشترک، به ویژه زمانی که مذاکره در مراحل حساس و پیچیده قرار دارد، میتواند بهطور چشمگیری به موفقیت مذاکره کمک کند.وقتی طرفین مذاکره احساس کنند که شما تنها به دنبال منافع شخصی خود نیستید بلکه به دنبال رسیدن به یک نتیجهای هستید که برای همه طرفها مفید باشد، این امر به تقویت روابط و تسهیل در فرآیند مذاکرات کمک میکند.
– Commitment to shared outcomes, especially when negotiations reach sensitive and complex stages, can significantly aid in the success of the negotiation.When the parties involved feel that you are not solely focused on your personal gains but are striving for an outcome beneficial to all parties, this strengthens relationships and facilitates the negotiation process.(Wayne Gretzky)
توانایی شما در برقراری ارتباط موثر با دیگران، نه تنها به توانایی شما در سخن گفتن، بلکه به توانایی شما در شنیدن و درک نیازهای آنها بستگی دارد.– Your ability to communicate effectively with others depends not only on your ability to speak, but also on your ability to listen and understand their needs.
(The Remains of the Day)
همهی مسائل در مذاکره به یک نتیجه خاص نمیانجامند، بلکه آنچه مهم است این است که هر طرف احساس کند تصمیمات مشترک، گزینههای بهتری فراهم کردهاند.
– Not all matters in negotiation lead to a specific outcome, but what matters is that both sides feel that the joint decisions have provided better options.(12 Years a Slave)
گاهی برای متقاعد کردن، باید از منطق فراتر بروید و احساسات را در نظر بگیرید، زیرا در بسیاری از موارد، احساسات است که تصمیمات را میسازد، نه منطق.– Sometimes, to persuade, you need to go beyond logic and consider emotions, because in many cases, it is emotions that drive decisions, not logic.(Her)
تشویق به بازگویی “تجربهای که باعث شد به ارزشهای خودت پایبندتر بشی” برای بررسی استحکام شخصیت
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که باعث شده به ارزشهایش پایبندتر باشد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که باعث بشه بیشتر به ارزشهات پایبند باشی؟اون لحظه چطور روی رفتارت تأثیر گذاشت؟” این سوال به بررسی استحکام شخصیت و نقش ارزشها در ایجاد تصمیمات پایدار کمک میکند.
توانایی درک عواطف دیگران و مدیریت آنها، در متقاعد کردن و جلب حمایت از دیگران اهمیت زیادی دارد.– The ability to understand and manage others’ emotions is crucial in persuading and gaining support.(We Bought a Zoo)
مذاکره موفق بر اساس صداقت و همدلی شکل میگیرد؛ بدون این دو، هیچگاه نمیتوان به توافقهای پایدار رسید.
– Successful negotiation is built on honesty and empathy; without these, lasting agreements can never be reached.(Requiem for a Dream)
موفقیت واقعی زمانی حاصل میشود که با دیگران همکاری کنی، نه اینکه علیه آنها رقابت کنی.– True success comes when you collaborate with others, not when you compete against them.(The Dark Knight)
ارتباط واقعی نه تنها با صحبت کردن، بلکه با شنیدن و درک دقیق دیگران است.وقتی قادر به درک واقعی احساسات طرف مقابل باشی، به آسانی میتوانی در مذاکرات موفق باشی.– True communication is not only about speaking, but also about listening and understanding others accurately.
When you are able to truly comprehend the other party’s emotions, you will easily succeed in negotiations.(About Time)
لحظاتی که برای جلب اعتماد دیگران صرف میکنیم، در حقیقت به ما باز میگردند.احترام و صداقت همیشه از دل به زبان جاری میشوند.– The moments we spend gaining the trust of others, in fact, return to us.Respect and honesty always flow from the heart to the tongue.(Lady Windermere’s Fan)
فرآیند موفقیتآمیز در متقاعد کردن دیگران نیازمند آن است که توانایی شفافسازی مفاهیم پیچیده و انتقال آنها بهگونهای ساده و قابل درک برای طرف مقابل داشته باشی، بهطوری که او بتواند این مفاهیم را در تصمیمگیریهای خود بهکار گیرد و احساس کند که آگاهی و دانش جدیدی به دست آورده است.
– The successful process of persuading others requires the ability to clarify complex concepts and communicate them in a simple and understandable way to the other party, so they can apply these concepts in their decision-making and feel that they have gained new awareness and knowledge.(Iron Man)
تاثیرگذاری در مذاکره زمانی شکل میگیرد که بتوانی به زبان بدن طرف مقابل توجه کنی و پیامهای غیرکلامی او را بخوانی.این کار میتواند به تو کمک کند تا تصمیمات بهتری بگیری.– Influence in negotiation occurs when you pay attention to the body language of the other party and read their non-verbal cues.
This can help you make better decisions.
(12 Angry Men)
