افزودن نوشته
توانایی بهکارگیری کلمات به گونهای که باعث ایجاد تغییرات مثبت در دیگران شود، مهارتی است که با تمرین و دقت در انتخاب واژگان به دست میآید و این مهارت میتواند در طول زمان منجر به ایجاد روابط مؤثرتر و اعتماد بیشتر شود.– The ability to use words in a way that brings about positive changes in others is a skill developed through practice and careful word choice, and this skill can lead to more effective relationships and greater trust over time.(Iron Man)
در هر مذاکره موفق، توانایی ایجاد همدلی و ایجاد احساس راحتی در طرف مقابل از اهمیت بالایی برخوردار است.
اگر بتوانی طرف مقابل را درک کنی، مذاکره بسیار آسانتر خواهد شد.– In every successful negotiation, the ability to create empathy and make the other party feel at ease is crucial.If you can understand the other party, the negotiation will be much easier.(12 Angry Men)
در مذاکرات پیچیده، باید هر دو طرف احساس کنند که به راهحلهای مشترک رسیدهاند.– In complex negotiations, both parties must feel that they have arrived at a common solution.(Spider)
کلام و رفتار تو باید به گونهای باشد که دیگران احساس کنند میتوانند بر تو اعتماد کنند و در موقعیتهای حساس بتوانند روی حمایت تو حساب کنند، چرا که اعتماد پایه و اساس هر ارتباط و مذاکره موفقی است که میتواند به یک همافزایی مؤثر منتهی شود.
– Your words and actions must be such that others feel they can trust you and rely on your support in critical moments, because trust is the foundation of every successful communication and negotiation that can lead to effective synergy.
(Witness for the Prosecution)
استفاده از تکنیک تناسب زبانی
در مذاکرات و ارتباطات، باید زبان و لحن خود را با توجه به فرد مقابل تنظیم کنید؛ بهطوری که سبک کلامی شما با سبک او همخوانی داشته باشد.این تکنیک باعث میشود که فرد حس کند شما او را درک میکنید و به ارزشها و نیازهایش احترام میگذارید.برای اجرای این تکنیک، به دقت به نحوه صحبت کردن طرف مقابل گوش کنید و سعی کنید از واژگان و اصطلاحاتی مشابه استفاده کنید.بایدها: همگام شدن با لحن و ریتم گفتار فرد مقابل به شکل طبیعی.نبایدها: استفاده از لحن تصنعی یا تقلید آشکار که حس ناراحتی و عدم صداقت ایجاد کند.
در دنیای امروز که اطلاعات با سرعت بالایی جابجا میشه، قدرت مذاکره بستگی به توانایی تو برای تجزیه و تحلیل درست اطلاعات و ارائه دلایلی قوی برای قانع کردن دیگران داره.– In today’s world, where information moves rapidly, the power of negotiation depends on your ability to accurately analyze information and present strong reasons to persuade others.(The Devil Wears Prada)
توانایی متقاعد کردن دیگران، نه تنها از طریق کلمات بلکه از طریق اعمال و رفتار نیز تقویت میشود، زیرا مردم بیشتر به آنچه میبینند باور دارند تا آنچه میشنوند.– The ability to persuade others is not only reinforced through words but also through actions and behavior, as people are more likely to believe what they see rather than what they hear.
(The Science of Persuasion)
برای دستیابی به موفقیت در مذاکره، باید به یاد داشته باشی که هدف، فقط رسیدن به توافق نیست، بلکه ایجاد شرایطی است که طرف مقابل احساس کند تصمیمات گرفتهشده، بهترین منافع را برای او نیز به همراه خواهد داشت و نتیجه آن، نه تنها یک قرارداد، بلکه یک ارتباط قوی و پایدار است.– To achieve success in negotiation, you must remember that the goal is not just reaching an agreement, but creating conditions where the other side feels that the decisions made will bring the best interests to them as well, resulting not just in a contract, but a strong and lasting relationship.
(House of Cards)
کسانی که میتوانند از چالشها به عنوان فرصتی برای رشد استفاده کنند، معمولاً بیشترین حمایت را از اطرافیان خود جلب میکنند.– Those who can use challenges as opportunities for growth often gain the most support from those around them.(Ikiru)
تفاوتهای فرهنگی و اجتماعی میتوانند چالشهای بزرگی در مذاکرات ایجاد کنند، اما اگر توانایی درک و سازگاری با این تفاوتها را داشته باشید، میتوانید مذاکرات خود را به شکلی مؤثرتر پیش ببرید و حتی از این تفاوتها به نفع خود بهرهبرداری کنید.– Cultural and social differences can pose significant challenges in negotiations, but if you have the ability to understand and adapt to these differences, you can conduct your negotiations more effectively and even leverage these differences to your advantage.
(Geert Hofstede)
برای متقاعد کردن دیگران، باید آنها را درک کنی و به نیازهای درونیشان توجه کنی.– To persuade others, you must understand them and pay attention to their inner needs.(Mary and Max)
در مذاکرات پیچیده، قدرت نه تنها به استدلالهای منطقی، بلکه به توانایی ایجاد حس توافق و همافزایی بین طرفین بستگی دارد.اگر این حس را منتقل کنی، همهچیز آسانتر خواهد شد.– In complex negotiations, power lies not only in logical arguments but also in the ability to create a sense of agreement and synergy between parties.If you can convey this feeling, everything will become easier.
(Moneyball)
جلب حمایت دیگران همیشه از توافق بر سر یک هدف مشترک شروع میشود.وقتی هر دو طرف درک مشترکی از هدف داشته باشند، همکاری آسانتر میشود.– Gaining others’ support always begins with agreeing on a shared goal.When both parties have a mutual understanding of the goal, collaboration becomes easier.(Wonder Woman)
گفتگو مهمترین سلاح توست، آنچه میگویی میتواند تغییرات بزرگی را به وجود آورد.– Your conversation is your most powerful weapon, what you say can create huge changes.(The Godfather)
برقراری ارتباط مؤثر میتواند بیشتر از آنکه با کلمات باشد، با احساسات و درکهای مشترک انجام شود.
درک احساسات طرف مقابل میتواند به اندازه هر کلمهای تأثیرگذار باشد.– Effective communication can often be achieved through shared emotions and understandings rather than just words.Understanding the emotions of the other party can be as impactful as any word.(Ake)
مذاکره موفق به معنای توانایی ایجاد فضایی برای تبادل نظر است که در آن هر طرف احساس کند که ارزشهایش شنیده شده و در نظر گرفته شدهاند.اگر بتوانی بهطور مؤثر به خواستههای دیگران توجه کنی و به آنها نشان دهی که موفقیت در توافقات برای همه مفید خواهد بود، احتمال رسیدن به نتیجهای مطلوب و پایدار بسیار بالا خواهد بود.
– Successful negotiation means the ability to create an environment for the exchange of ideas where every party feels their values are heard and considered.If you can effectively pay attention to others’ desires and show that success in agreements will benefit everyone, the likelihood of reaching a favorable and lasting result is greatly increased.(12 Angry Men)
ایجاد اعتماد در مذاکره زمانی میسر است که طرفین بتوانند به طور شفاف و بیپرده با یکدیگر صحبت کنند.وقتی نشان دهی که قصد فریب یا پنهانکاری نداری، طرف مقابل به راحتی به تو اعتماد خواهد کرد.– Building trust in negotiation is possible when both parties can speak openly and transparently with each other.
When you show that you have no intention of deceiving or hiding anything, the other party will trust you easily.(The Godfather)
بهترین مذاکرهکننده کسی است که به دقت گوش میدهد و سپس آنچه را که شنیده است به خوبی بیان میکند.– The best negotiator is the one who listens carefully and then articulates what they’ve heard clearly.(Cowboy Bebop)
وقتی سرنوشت تو به تصمیمات دیگران بستگی داشته باشد، هر حرکت تو به دقت ارزیابی میشود، چون هر کلمه و هر رفتار میتواند جایی از راه را تغییر دهد.– When your destiny depends on the decisions of others, every move you make is carefully evaluated, because every word and every action could change a part of the journey.
(House of Cards)
در مذاکره، برای رسیدن به توافقهای واقعی، باید بتوانی میان منافع خود و منافع طرف مقابل تعادل ایجاد کنی.– In negotiation, to reach true agreements, you must be able to strike a balance between your interests and the other party’s.(City of God)
زمانی که بتوانی با دقت به جزئیات گوش بدهی و بدون عجله در مذاکرات وارد شوی، فرصتهای بیشتری برای رسیدن به توافق پیدا خواهی کرد.صبر و دقت در این مسیر ضروری است.– When you can listen attentively to details and enter negotiations without haste, you will find more opportunities to reach an agreement.
Patience and precision are crucial in this process.(Ake…)
تلاش برای جلب حمایت دیگران بدون داشتن یک هدف مشخص، تلاش بیفایدهای است.زمانی که هدفی روشن داشته باشی، حمایت دیگران به طور طبیعی به سمت تو خواهد آمد.– Trying to gain others’ support without a clear goal is a fruitless endeavor.When you have a clear purpose, others’ support will naturally come your way.(127 Hours)
مذاکرات موثر زمانی حاصل میشود که هر دو طرف به این درک برسند که توافق نه فقط به نفع خودشان، بلکه به نفع دیگری نیز است.– Effective negotiation occurs when both sides come to understand that the agreement is not only in their own interest but also in the other party’s.
(The Princess Bride)
شکستن سدهای دیوارهای بیاعتمادی در میان مردم، از طریق یک کلمه یا یک عمل است که از همه بیشتر به نظر میرسد؛ شاید تنها با صداقت باشد که بتوانی چیزی را که به سختی به دست آمده را حفظ کنی.– Breaking down the walls of distrust among people is through a word or action that seems to speak more than anything else; perhaps only through honesty can you preserve what has been hard-earned.(Hotel Rwanda)
توسعه مهارتهای ارتباطی زمانی به اوج خود میرسد که طرفین درک کنند که گفتوگو یک مسیر دوطرفه است، نه یک سخنرانی.
– The development of communication skills reaches its peak when both sides understand that dialogue is a two-way street, not a lecture.(The King’s Speech)
مهارت در جلب حمایت دیگران از جایی آغاز میشود که بتوانی به آنها نشان دهی که موفقیت گروهی تنها زمانی محقق میشود که همگان احساس کنند در روند تصمیمگیری مشارکت دارند و صدای آنها شنیده شده است.– The skill in gaining others’ support begins when you show them that collective success can only be achieved when everyone feels involved in the decision-making process and their voice is heard.(House of Cards)
اگر میخواهی در مذاکره موفق باشی، باید توانایی انتخاب زمان مناسب برای گفتن “نه” را داشته باشی.
گاهی گفتن “نه” باعث میشود که احترام بیشتری در مذاکرات به دست آوری.– If you want to succeed in negotiations, you must have the ability to choose the right time to say “no.” Sometimes, saying “no” will earn you more respect in negotiations.(12 Angry Men)
جلب حمایت دیگران زمانی امکانپذیر است که بتوانی بهطور مؤثر با آنها ارتباط برقرار کنی و از تواناییهای مشترک برای حل مشکلات استفاده کنی تا به توافقات سازنده دست یابی.– Gaining support from others becomes possible when you can effectively communicate with them and use shared strengths to solve problems, leading to constructive agreements.
(Wild Strawberries)
زمانی که موفق میشوی با استفاده از استراتژیهای مناسب، احساس امنیت و اعتماد را در دیگران ایجاد کنی، آنها نه تنها به تو اعتماد خواهند کرد بلکه از تو به عنوان کسی یاد خواهند کرد که توانسته است با درک کامل از نیازهایشان به بهترین راهحلها دست یابد.– When you succeed in creating a sense of security and trust in others through the use of appropriate strategies, they will not only trust you but will also remember you as someone who, with a complete understanding of their needs, found the best solutions.(Hidden Figures)
هرچه بیشتر به دیگری احساس اهمیت بدهی، شانس بیشتری برای موفقیت در مذاکره خواهی داشت.
– The more you make the other feel important, the greater your chances of success in negotiation.(City of God)
تو نمیتونی به افرادی که متوجه نمیشوند نیازهایشان چیست، کمک کنی.– You can’t help those who don’t realize what they need.(Her)
زمانی که دیگران احساس کنند که صدای آنها شنیده میشود، انگیزه بیشتری برای پیروی از پیشنهادات تو خواهند داشت.– When others feel that their voice is heard, they will be more motivated to follow your suggestions.(Witness for the Prosecution)
برقراری ارتباط مؤثر نیاز به صبر و دقت دارد، زیرا هر کلمه میتواند تأثیر عمیقی بر نظر طرف مقابل داشته باشد.
گاهی با گوش دادن به صحبتهای طرف مقابل و بدون واکنش فوری، میتوانید دیدگاههای جدیدی به دست آورید که مسیر گفتگو را به نفع شما تغییر دهد.– Effective communication requires patience and precision, as each word can have a profound impact on the other party’s opinion.Sometimes by listening to the other side’s words without immediate reaction, you can gain new perspectives that shift the conversation in your favor.(10 Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران مستلزم داشتن یک دیدگاه جامع و توانایی نشان دادن اینکه چرا پیشنهاد شما بهترین گزینه است، بدون فریبکاری یا پنهانکاری است.
– Persuading others requires a comprehensive view and the ability to show why your proposal is the best option, without deception or concealment.(The Wolf of Wall Street)
قدرت در گوش دادن به دیگران نهفته است.وقتی به حرفهای طرف مقابل با دقت گوش میدهی، نشان میدهی که برای بهدست آوردن توافق تلاش میکنی و به احساسات او احترام میگذاری.– The power lies in listening to others.When you listen attentively to the other party, you show that you’re trying to reach an agreement and respect their feelings.(12 Strong)
بهترین راه برای تاثیرگذاری بر دیگران این است که ابتدا به خود و تواناییهایشان اعتماد کنی.
– The best way to influence others is by first trusting yourself and your abilities.
(12 Strong)
برای اینکه مذاکرات به نتیجه برسد، باید قادر باشی در زمانی که لازم است، دست به فداکاری بزنی و در عین حال از اصول خود دفاع کنی.– For negotiations to be successful, you must be able to make sacrifices when necessary while defending your principles.(Dead Poets Society)
قدرت واقعی در مذاکره، نه در پیروزی بر دیگری، بلکه در یافتن راهی برای برد-برد است.– True power in negotiation is not in defeating the other, but in finding a win-win path.(City of God)
