وقتی در تلاش برای مذاکره هستی، قدرت واقعی تو در توانایی ایجاد فضایی برای تفاهم و درک متقابل نهفته است.اگر بتوانی طرف مقابل را به صحبت و تبادل نظر تشویق کنی، میتوانی گام بزرگی در مسیر موفقیت برداری.– When you’re in the middle of negotiation, your true power lies in your ability to create a space for mutual understanding.If you can encourage the other party to talk and exchange ideas, you can take a big step toward success.(Chinese Proverb)
اتخاذ رویکردی سازنده در مذاکرات به این معناست که به دنبال راهحلهایی باشیم که نیازهای دو طرف را برآورده سازد، نه صرفاً به نفع یکی از طرفین.
– Adopting a constructive approach in negotiations means seeking solutions that meet the needs of both parties, not just benefiting one side.(12 Angry Men)
توانایی درک نیازهای پنهان و نادیدهگرفتهشده دیگران، کلید موفقیت در هر مذاکره است.– The ability to understand the hidden and overlooked needs of others is the key to success in any negotiation.(Dead Poets Society)
جلب حمایت زمانی مؤثر خواهد بود که بتوانی بدون فشار و اصرار، طرف مقابل را متقاعد کنی که این حمایت از نظر اخلاقی و منطقی برای او نیز مفید است، نه اینکه فقط یک اقدام موقتی باشد که به نفع تو تمام میشود.
– Gaining support becomes effective when you can persuade the other side, without pressure or insistence, that this support is also beneficial for them morally and logically, rather than just a temporary action benefiting you.(Invictus)
مذاکره موفق زمانی شکل میگیرد که طرفین احساس کنند به یکدیگر متصل هستند و نه اینکه یکی دیگری را به چالش بکشد، بلکه از هم یاد میگیرند و به هم کمک میکنند تا به نتیجهای مشترک برسند.– Successful negotiation is formed when both parties feel connected to one another, not that one challenges the other, but they learn from each other and help one another reach a common result.
(Inception)
توانایی موفق در مذاکره به این معناست که همیشه بیشتر از آنچه که میخواهی به دیگران بدهی، زیرا زمانی که طرف مقابل احساس کند منافعش در نظر گرفته میشود، راحتتر به توافق میرسد.– Success in negotiation means always giving more than you ask for, because when the other party feels their interests are being considered, they are more likely to reach an agreement.(The Social Network)
بهطور کل، داشتن استراتژی قوی در مذاکره یعنی توانایی شما در یافتن نقاط قوت و ضعف طرف مقابل و استفاده از آنها برای رسیدن به توافقی مؤثر است.
این توانایی باعث میشود که شما همواره در موقعیت برتری قرار داشته باشید.– Overall, having a strong strategy in negotiation means your ability to identify the strengths and weaknesses of the other party and use them to reach an effective agreement.This ability ensures that you are always in a position of advantage.(Wayne’s World)
مذاکره موفق به این معنا نیست که پیروزی تنها از آن تو باشد، بلکه باید به طرف مقابل این احساس را بدهی که موفقیت مشترک به دست آمده است.– Successful negotiation doesn’t mean that victory is solely yours, but you must make the other party feel that a shared success has been achieved.
(Moneyball)
در مذاکرات، وقتی قادر به درک نیازهای طرف مقابل باشی، میتوانی به راهحلهایی دست یابی که برای هر دو طرف مفید باشد.– In negotiations, when you are able to understand the needs of the other party, you can reach solutions that benefit both sides.(12 Strong)
موفقیت در مذاکره نه تنها به دلیل قدرت شما در بیان نظرات، بلکه به دلیل توانایی در همدلی با طرف مقابل است.– Success in negotiation is not only due to your ability to state your opinions, but also your ability to empathize with the other party.(Cars)
قدرت در مذاکره نه تنها در لحن صدا، بلکه در توانایی شما برای ساختن پیوندهای انسانی واقعی است.
این پیوندها به شما کمک میکنند تا تصمیمات بهتری بگیرید.
– Power in negotiation lies not only in the tone of voice but in your ability to create real human connections.These connections help you make better decisions.(Vertigo)
برای اینکه در مذاکرات پیروز شوی، باید بتوانی بهطور مداوم فضای اعتماد را ایجاد کنی.– To succeed in negotiations, you must be able to continuously create a space of trust.(The Godfather)
وقتی توانستهای به طرف مقابل این احساس را بدهی که همافزایی در همکاری با تو نه تنها مفید بلکه ضروری است، جلب حمایت از سوی آنها تبدیل به امری کاملاً طبیعی میشود.– When you make the other party feel that collaboration with you is not only beneficial but essential, gaining their support becomes a completely natural outcome.
(Kingdom of Heaven)
استفاده از تکنیک “همبستگی علایق” برای تقویت مکالمه
وقتی متوجه شدید که شما و فرد مقابل علایق مشترکی دارید، بهجای تمرکز بر تفاوتها، بر همبستگی این علایق تمرکز کنید.مثلاً بگویید: “چه جالبه که هر دو به موسیقی علاقه داریم، به نظرت چه چیزی باعث شده که موسیقی اینقدر برامون مهم باشه؟” این کار به شما کمک میکند که مکالمهای پویا و متقابل ایجاد کنید.
موفقیت در جلب حمایت دیگران به توانایی شما در فراتر رفتن از گفتگوهای سطحی و رسیدن به درک عمیقتر از نیازها و خواستههای طرف مقابل بستگی دارد؛ این توانایی به شما کمک میکند که پیشنهادات خود را بهطور مؤثرتر و جذابتر مطرح کنید.
– Success in gaining others’ support depends on your ability to go beyond surface-level conversations and reach a deeper understanding of the other party’s needs and desires; this ability helps you present your proposals more effectively and compellingly.(Brene Brown)
درک احساسات دیگران کلید هر مذاکره موفق است.– Understanding the emotions of others is the key to every successful negotiation.(The Social Network)
برقراری روابط مؤثر نیازمند شجاعت، صبر، و توانایی درک و پذیرش تفاوتها است.– Building effective relationships requires courage, patience, and the ability to understand and embrace differences.(The Iron Lady)
قدرت واقعی یک مذاکرهکننده، در توانایی ایجاد تفاهم، نه در پیروزی بر طرف مقابل، نهفته است.
– The true power of a negotiator lies in the ability to create understanding, not in defeating the other side.(Divergent)
برای موفقیت در مذاکره، باید همیشه آماده باشی تا از مسیر اصلی خارج شوی و راهحلهای جدیدی پیدا کنی.– For success in negotiation, you must always be ready to step off the main path and find new solutions.(12 Years a Slave)
قدرت مذاکره موفق از توانایی در ایجاد موقعیتهایی ناشی میشود که هر دو طرف احساس کنند با مشارکت در فرآیند، به یک نتیجه برد-برد نزدیکتر میشوند، زیرا این احساس بهطور مستقیم بر نحوه تعامل و تصمیمگیریهای هر دو طرف تأثیر میگذارد.
– The power of a successful negotiation stems from the ability to create situations where both parties feel that by participating in the process, they are moving closer to a win-win outcome, as this feeling directly impacts the way both parties interact and make decisions.(Up in the Air)
مهمترین جنبه یک مذاکره موفق این است که بتوانی به طرف مقابل احساس امنیت بدهی.وقتی طرف مقابل بداند که هیچگونه تهدیدی از جانب تو وجود ندارد، راه برای رسیدن به توافقات مثبت باز میشود.– The most important aspect of a successful negotiation is the ability to make the other party feel secure.
When the other party knows there is no threat from you, the path to positive agreements is open.(127 Hours)
نمیتوانی به تنهایی در جنگی که به انسانها نیاز دارد پیروز شوی.گاهی باید از کسانی که به تو ایمان دارند کمک بگیری.– You cannot win a battle that requires others on your own.Sometimes, you must ask those who believe in you for help.(12 Strong)
موفقیت در مذاکره زمانی حاصل میشود که بتوانی فرآیند مذاکره را طوری مدیریت کنی که هم طرف مقابل و هم خودتان احساس کنید که بهدست آوردن نتایج مطلوب در جهت بهبود روابط است.
– Success in negotiation is achieved when you manage the negotiation process in a way that both you and the other party feel that achieving favorable results improves the relationship.(Jim Collins)
نکته کلیدی در مذاکرات موفق این است که نه تنها به آنچه میخواهید برسید، بلکه به آنچه طرف مقابل نیاز دارد نیز توجه کنید.– The key to successful negotiation is not only focusing on what you want but also paying attention to what the other party needs.(Gladiator)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که همکاری با تو منافع زیادی به همراه خواهد داشت.
– To gain support from others, you must show them that cooperating with you will bring significant benefits.(The Princess Diaries)
توانایی پیدا کردن راهحلهای میانبر، هنر واقعی هر مذاکرهکنندهای است.– The ability to find shortcuts to solutions is the true art of any negotiator.(Heat)
ارتباط مؤثر زمانی میسر میشود که قادر باشی نیازها و خواستههای خود را با زبان و روشی بیان کنی که طرف مقابل نیز آن را درک کند و با آن همراستا شود، زیرا این همراستایی به ایجاد یک فضای همکاری و اعتماد کمک میکند.
– Effective communication is achieved when you can express your needs and desires in a way that the other party understands and aligns with, as this alignment helps create an atmosphere of cooperation and trust.(Wonder)
مذاکرات موثر به مهارتهای شنوایی نیاز دارند.زمانی میتوانی به موفقیت دست یابی که به دقت به آنچه طرف مقابل میگوید گوش دهی و به نیازهای آنها توجه کنی.– Effective negotiations require listening skills.You can only succeed when you carefully listen to what the other party says and pay attention to their needs.(10 Things I Hate About You)
توانایی شما در پاسخ دادن به چالشها با آرامش و اعتماد به نفس، به طرف مقابل نشان میدهد که شما به یک مذاکرهکننده حرفهای تبدیل شدهاید.
– Your ability to respond to challenges with calm and confidence shows the other party that you have become a professional negotiator.(A Beautiful Mind)
وقتی که طرفین بتوانند درک مشترکی از خواستههای هم پیدا کنند، راه برای توافق هموار خواهد شد.– When both sides can find a shared understanding of each other’s desires, the path to agreement will be clear.(The Godfather)
وقتی که تصمیم به مذاکره میگیری، باید آماده باشی که نه تنها به دنبال پیروزی شخصی باشی، بلکه به فکر موقعیت طرف مقابل نیز باشی و در نتیجه هر دو طرف به یک درک مشترک و نتیجهای رضایتبخش برسند که به نفع هر دو باشد.
– When you decide to negotiate, you must be prepared to not only seek personal victory but also consider the other party’s position, leading both sides to a shared understanding and a satisfying result that benefits both.(Indiana Jones)
زمانی که بتوانی به جای تکیه بر قدرت کلمات، از زبان بدن و علائم غیرکلامی به عنوان ابزاری برای تقویت پیام خود استفاده کنی، تاثیرگذاری در مذاکرات و جلب حمایت بیشتر خواهد شد.– When you can use body language and non-verbal cues as tools to reinforce your message, instead of relying solely on words, the effectiveness of your negotiations and gaining support will increase.
(Zodiac)
در مذاکره، قدرت نه تنها در گفتار بلکه در توانایی سکوت و گوش دادن به سخنان طرف مقابل نیز نهفته است.– In negotiation, power lies not only in speech but also in the ability to remain silent and listen to the other party’s words.(12 Years a Slave)
افراد زمانی آمادهاند که به شما اعتماد کنند و از شما حمایت کنند که ببینند در سختترین شرایط نیز به تعهدات و وعدههای خود وفادار میمانید و این وفاداری باعث شکلگیری یک رابطه مستحکم و پایدار میشود.– People are ready to trust and support you when they see that, even in the toughest circumstances, you remain loyal to your commitments and promises, and this loyalty forms the foundation of a strong, lasting relationship.
(House of Cards)
در هنگام مذاکره، توانایی درک و همدلی با طرف مقابل، نه تنها شما را قادر میسازد که مشکلات و نیازهای آنها را بهتر شناسایی کنید، بلکه اعتماد را در مذاکرات به سطحی میرساند که بتوانید به راحتی به توافقات دوجانبه دست یابید، چرا که احساس تفاهم میتواند به هر نوع چالش و اختلافی غلبه کند.– The ability to understand and empathize with the other party during negotiation not only enables you to better identify their problems and needs, but it also elevates trust in negotiations to a level where mutual agreements can easily be reached, as the feeling of understanding can overcome any challenges or disagreements.
(Covey)
