افراد در پی آن هستند که احساس کنند شنیده میشوند و به آنها اهمیت داده میشود.– People seek to feel heard and valued.(The Social Network)
در موقعیتهای بحرانی، سکوت میتواند بیشتر از هر کلمهای قدرت داشته باشد.گاهی اوقات، در سکوت خود پاسخها و تصمیمات درست را پیدا خواهی کرد.– In critical situations, silence can hold more power than any word.Sometimes, in your silence, you will find the right answers and decisions.(Chinese Proverb)
در مذاکرات پیچیده، توانایی بیان خواستهها و اهداف به زبان طرف مقابل یکی از مؤثرترین ابزارها است، چرا که این امر به آنها این احساس را میدهد که نه تنها خواستهها و مشکلات آنها درک شده بلکه برای آنها ارزش قائل هستی.
– In complex negotiations, the ability to express desires and objectives in the other party’s language is one of the most effective tools, as it makes them feel that not only are their wants and concerns understood, but you also value them.(The Social Network)
جلب حمایت دیگران به این است که به آنها فرصت بدهی تا بتوانند در فرآیند تصمیمگیری مشارکت داشته باشند.– Gaining support from others is about giving them the opportunity to be involved in the decision-making process.(Romeo + Juliet)
در فرآیند مذاکره، قدرت تو زمانی بیشترین تاثیر را دارد که به دقت گوش دهی.
زمانی که به دیگران اجازه بدهی تا صحبت کنند، آنها بیشتر تمایل دارند به درخواستهای تو پاسخ دهند.– In the negotiation process, your power has the greatest impact when you listen carefully.When you allow others to speak, they are more likely to respond positively to your requests.(Cloud Atlas)
ایجاد اعتماد در مذاکره به معنای نشان دادن صداقت و تعهد به قولهایی است که میدهی.– Building trust in negotiation means showing honesty and commitment to the promises you make.(The Dark Knight)
در فرآیند مذاکره، یکی از مهمترین عوامل موفقیت، توانایی شما در ایجاد فضایی است که طرف مقابل احساس کند نظرات او مورد توجه قرار گرفته است.
این اعتماد پایهگذار یک مذاکره مؤثر است.– In the negotiation process, one of the most important success factors is your ability to create a space where the other party feels their opinions are valued.This trust is the foundation of effective negotiation.(Moneyball)
در هر مذاکره، باید برای سنجیدن ارزش هر پیشنهاد، به دقت به تاثیرات آن نگاه کنی.تصمیمات سریع ممکن است به نتیجه مطلوب منتهی نشوند.– In any negotiation, you must carefully assess the impact of each proposal.Quick decisions may not always lead to the desired result.(Blade Runner)
مذاکره موفق تنها در صورتی ممکن است که بتوانی علاوه بر تمرکز بر خواستههای خود، بهدقت گوش دهی و فضای لازم برای شفافسازی و درک عمیقتر نیازهای طرف مقابل را ایجاد کنی.
– Successful negotiation is only possible when, in addition to focusing on your own desires, you carefully listen and create the space necessary for clarifying and deeply understanding the other party’s needs.(Inception)
برای متقاعد کردن دیگران، مهم است که همدلی خود را نشان بدهی و به آنها نشان بدهی که نظراتشان را درک میکنی.– To persuade others, it is important to show empathy and demonstrate that you understand their opinions.(Ferris Bueller’s Day Off)
موفقیت در مذاکره بهویژه در مذاکرات پیچیده، به توانایی تو در حفظ خونسردی و برخورد منطقی با شرایط غیرمنتظره و پیچیده بستگی دارد، زیرا در چنین شرایطی، تنها کسانی که قادر به حفظ آرامش و ایجاد راهحلهای ابتکاری هستند، میتوانند مذاکرات را به نتیجه مطلوب برسانند.
– Success in negotiation, especially in complex negotiations, depends on your ability to maintain composure and respond logically to unexpected and complicated circumstances, as only those who can stay calm and come up with creative solutions can lead the negotiation to a favorable outcome.(The Godfather)
مذاکره موفق تنها زمانی تحقق مییابد که توانایی خواندن سیگنالها و نشانههای ناپیدا را داشته باشی، چرا که بسیاری از تصمیمات مهم نه از آنچه که گفته میشود، بلکه از آنچه که گفته نمیشود، شکل میگیرند، و برای دستیابی به توافقات مؤثر باید بتوانی این سیگنالها را شناسایی و تحلیل کنی.
– Successful negotiation is only realized when you have the ability to read hidden signals and cues, as many important decisions are formed not from what is said, but from what is unsaid, and to achieve effective agreements, you must be able to identify and analyze these signals.(House of Cards)
برای موفقیت در مذاکرات، باید همواره به نفع هر دو طرف راهحلهایی پیدا کنی.– For success in negotiations, you must always find solutions that benefit both parties.(The Equalizer)
تفاوت بین یک مذاکرهکننده موفق و یک شکستخورده، در توانایی تطبیق با شرایط و شرایط جدید است.
– The difference between a successful negotiator and a failure lies in the ability to adapt to new circumstances and situations.(12 Angry Men)
گامی مهم در مذاکره مؤثر این است که توانایی ایجاد یک فضای باز و شفاف را داشته باشی، جایی که طرفین قادر باشند بدون ترس از قضاوت، نگرانیها و خواستههایشان را با یکدیگر به اشتراک بگذارند و از این طریق به اعتمادسازی و رسیدن به توافقهای منطقی نزدیکتر شوند.– An important step in effective negotiation is the ability to create an open and transparent space where both parties can share their concerns and desires without fear of judgment, thereby building trust and moving closer to logical agreements.
(Hercules)
اگر بتوانی در مواجهه با مشکلات، دیدگاه جدیدی پیدا کنی، در نهایت موفق خواهی شد.– If you can find a new perspective when faced with problems, you will ultimately succeed.(The Secret)
برای جلب حمایت دیگران، باید از آنها خواستههایی واقعی و ملموس داشته باشی.زمانی که طرف مقابل ببیند که خواستههای تو منطقی است، به راحتی به تو کمک خواهد کرد.– To gain the support of others, you must have real and tangible requests from them.When the other party sees that your requests are reasonable, they will easily help you.(Moneyball)
وقتی بتوانی بهراحتی و بدون هیچگونه اجبار، احساسات و نیازهای طرف مقابل را درک کنی و به آنها واکنش نشان دهی، یک گام بزرگ در برقراری ارتباط موفق برداشتهای.
– When you can effortlessly and without any force, understand and respond to the emotions and needs of the other party, you’ve taken a big step toward successful communication.(The Last Crusade)
یکی از ویژگیهای مهم یک مذاکرهکننده موفق، توانایی برقراری ارتباط با صداقت و شفافیت است.این ویژگی اعتماد طرف مقابل را جلب میکند.– One of the key traits of a successful negotiator is the ability to communicate with honesty and transparency.This trait earns the trust of the other party.(The Wolf of Wall Street)
هنگامی که قادر به درک دقیق احساسات و نیازهای دیگران باشی، این امر موجب ایجاد فضای اعتماد میشود که به نفع تو و آنها خواهد بود.
این فضا نه تنها به تو این امکان را میدهد که راهحلهای مبتنی بر همکاری ارائه دهی، بلکه دیگران را نیز به پذیرش آن راهحلها سوق میدهد.– When you are able to accurately understand the emotions and needs of others, this creates a space of trust that benefits both you and them.This space not only allows you to propose collaborative solutions but also encourages others to embrace those solutions.(Westworld)
ارتباط مؤثر، چیزی بیشتر از انتقال پیام است؛ این یک فرآیند دو طرفه است که در آن هر دو طرف باید به دقت گوش دهند و درک کنند.
– Effective communication is more than just transmitting a message; it is a two-way process where both parties must listen carefully and understand.(The Dark Knight)
اگر بخواهی در مذاکره به موفقیت دست یابی، باید ابتدا به این نکته توجه کنی که بیشتر از آنکه به گفتن اطلاعات نیاز داشته باشی، باید آنچه که نمیگویی و تنها با زبان بدن و واکنشهایت منتقل میکنی اهمیت پیدا کند، زیرا غیرکلامیها اغلب پیامهای واقعی را انتقال میدهند.– If you want to succeed in negotiation, you must first recognize that more than just providing information, what matters most is what you don’t say and what you communicate through body language and reactions, as non-verbal cues often convey the real message.
(Indiana Jones and the Last Crusade)
در هر مذاکرهای، بهترین راه برای جلب حمایت دیگران این است که ابتدا به آنها نشان دهید که شما به منافع آنها اهمیت میدهید.– In every negotiation, the best way to gain support from others is to first show them that you care about their interests.(Darkest Hour)
در هر مذاکرهای، باید بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که درک و احترام به نظراتشان برای تو اهمیت دارد.– In any negotiation, you must be able to show the other party that understanding and respecting their opinions is important to you.
(A Streetcar Named Desire)
متقاعد کردن دیگران زمانی مؤثر است که بتوانی از نقاط قوت آنها بهره ببری و با استفاده از استدلالهای متناسب، به آنها نشان دهی که تصمیم جدید به نوعی، به تقویت ویژگیهای مثبتشان کمک خواهد کرد.– Persuasion becomes effective when you can leverage the strengths of others and, through fitting arguments, show them that the new decision will somehow strengthen their positive attributes.(The Godfather)
در هر مذاکرهای، بزرگترین منبع قدرت شما توانایی سازگاری و انعطافپذیری است.– In any negotiation, your greatest source of power is your ability to adapt and be flexible.
(127 Hours)
برقراری ارتباط بدون ترس از نشان دادن آسیبپذیری، اعتماد و ارتباط واقعی را میسازد.– Communicating without fear of showing vulnerability creates trust and real connection.(127 Hours)
در متقاعدسازی، بزرگترین اشتباه این است که صرفاً بر خواستههای خود تمرکز کنی.موفقیت زمانی حاصل میشود که بتوانی به نیازهای طرف مقابل توجه کرده و راهحلی که به نفع هر دو طرف باشد، ارائه دهی.– The biggest mistake in persuasion is focusing solely on your own desires.Success comes when you address the other party’s needs and propose a solution that benefits both sides.(Limitless)
مدیریت احساسات و کنترل واکنشها در مذاکرات نه تنها به شما کمک میکند که آرامش خود را حفظ کنید، بلکه باعث میشود که طرف مقابل احساس کند با فردی در حال مذاکره است که توانایی حفظ کنترل در شرایط بحرانی را دارد، بهگونهای که این احساس امنیت میتواند تأثیر زیادی در نتیجه نهایی مذاکرات داشته باشد.
– Managing emotions and controlling reactions in negotiations not only helps you maintain your composure but also makes the other party feel they are negotiating with someone who can maintain control in critical situations, as this sense of security can have a significant impact on the final outcome of the negotiations.(Stephen Covey)
در دنیای امروز، فردی که بتواند به راحتی ارتباط برقرار کند، همیشه یک گام جلوتر از دیگران است.– In today’s world, anyone who can communicate easily is always one step ahead.(Inception)
توانایی ایجاد ائتلافها و جلب حمایت از دیگران، هنر اصلی در موفقیتهای بزرگ است.
– The ability to form alliances and gain support from others is the main art in achieving great success.(Contact)
زمانی که توانستی به فردی نشان دهی که از چالشها نهراسیدهای، دیگران به تو خواهند پیوست.– When you can show someone that you are not afraid of challenges, others will join you.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
کلمات میتوانند بهطور غیرمستقیم مسیر یک مذاکره را تغییر دهند، تنها کافی است که به هر کلمه و مفهوم دقت کنی.– Words can indirectly change the course of a negotiation, you just need to pay attention to every word and concept.
(127 Hours)
هیچ وقت از اصرار بر روی نکات کوچک و غیرضروری نترس.این جزئیات میتوانند برای نتیجه نهایی بسیار تاثیرگذار باشند.– Never be afraid to insist on small, insignificant points.These details can be crucial to the final outcome.(10 Things I Hate About You)
قدرت در مذاکرات زمانی است که بتوانی از نقاط ضعف خود بهرهبرداری کنی و از آنها به عنوان ابزاری برای جلب توجه و حمایت دیگران استفاده نمایی.– Power in negotiations is when you can leverage your weaknesses and use them as tools to attract attention and gain the support of others.(Kingdom of Heaven)
در هر مذاکرهای، همیشه به یاد داشته باش که موفقیت نه فقط در قدرت استدلالهاست، بلکه در توانایی تو برای ساختن یک رابطه پایدار است.
– In every negotiation, always remember that success lies not only in the power of arguments, but in your ability to build a lasting relationship.
(City of God)
