توانایی مدیریت احساسات خود در دقایق حساس مذاکره، میتواند تو را به فردی قویتر تبدیل کند.– The ability to manage your emotions in the critical moments of negotiation can make you a stronger individual.(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برای جلب حمایت دیگران باید به آنها نشان دهی که درک درستی از نیازهایشان داری و اینکه اهداف شما به نفع آنهاست.این نوع همافزایی باعث ایجاد پیوندهای قوی میشود.– To gain others’ support, you must show them that you understand their needs and that your goals benefit them.This kind of synergy creates strong bonds.
(Les Misérables)
در مذاکرات، قدرت واقعی زمانی نمایان میشود که از فنون گوش دادن فعال استفاده کنی.بهجای اینکه فقط منتظر نوبت صحبت کردن باشی، با دقت به طرف مقابل گوش داده و اطلاعات ارزشمندی بهدست بیاوری که به نفع مذاکرات باشد.– True power in negotiations is revealed when you use active listening techniques.Instead of merely waiting for your turn to speak, listen carefully to the other party and gather valuable information that can benefit the negotiations.(The Pursuit of Happyness)
وقتی نشان دهی که به ایدههای طرف مقابل احترام میگذاری، مذاکره با آنها راحتتر خواهد بود.
– When you show that you respect the other party’s ideas, negotiating with them becomes easier.(10 Things I Hate About You)
اینکه چطور خودتو به دیگران معرفی میکنی، میتونه همه چیز رو تغییر بده.– How you present yourself to others can change everything.(Iron Man)
اگر میخواهید دیگران از شما حمایت کنند، باید نشان دهید که به منافع آنها هم اهمیت میدهید.این همکاری دوطرفه اساس موفقیت در هر مذاکره است.– If you want others to support you, you must show that you care about their interests as well.This mutual cooperation is the foundation of success in any negotiation.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
برای جلب حمایت دیگران، باید احساس کنی که خودشان به یک قسمت از موفقیت تو تبدیل میشوند.– To gain the support of others, you must make them feel like they are a part of your success.(Mary and Max)
متقاعد کردن دیگران مستلزم بیان منطقی و قانعکننده است.وقتی بتوانی دلایل خود را با استدلالهای محکم و منطقی به دیگران ارائه دهی، تاثیرگذاریات به طرز چشمگیری افزایش مییابد.– Persuading others requires logical and convincing communication.When you present your reasons with strong and rational arguments, your influence increases dramatically.
(The Social Network)
موفقیت در هر مذاکراتی، به میزان قدرت درک متقابل بستگی دارد.هنگامی که بتوانی نگاههای مختلف را در نظر بگیری، میتوانی توافقی شگرف ایجاد کنی.– Success in any negotiation depends on the strength of mutual understanding.When you can consider different perspectives, you can create a remarkable agreement.(Darkest Hour)
مذاکرهکنندهای که میتواند از احساسات مثبت در مذاکرات بهرهبرداری کند، غالباً به توافقات بهتری دست خواهد یافت.– A negotiator who can leverage positive emotions in negotiations will often reach better agreements.(127 Hours)
زمانی که توانستی احساسات طرف مقابل را درک کنی، به راحتی میتوانی راهحلهای مشترک پیدا کنی.
– When you can understand the emotions of the other party, you can easily find common solutions.(Shazam!)
مذاکره موفق به این بستگی دارد که تا چه حد میتوانی برای رسیدن به هدفهای مشترک میان طرفین، راهحلهایی پیدا کنی که به نفع همه باشد.– Successful negotiation depends on how well you can find solutions that serve the shared goals of all parties involved.(In Bruges)
وقتی که توانایی ایجاد ارتباطی واقعی و عمیق با طرف مقابل پیدا میکنی، مذاکره تنها به تبادل اطلاعات و پیشنهادات محدود نمیشود، بلکه تبدیل به یک فرآیند تبادل ارزشهای مشترک میشود که در آن هر طرف احساس میکند که میتواند از همکاری به نفع خود بهرهبرداری کند و به موفقیتهای مشترک دست یابد.
– When you develop the ability to establish a real and deep connection with the other party, negotiation becomes not just an exchange of information and proposals, but a process of exchanging shared values in which both sides feel they can benefit from collaboration and achieve mutual success.(The Pursuit of Happyness)
در مذاکرات پیچیده، آنچه که مهم است نهتنها این است که چه میخواهید، بلکه این است که چگونه طرف مقابل را درک میکنید.– In complex negotiations, what’s important is not only what you want but how you understand the other party.(Cast Away)
مهارتهای ارتباطی مؤثر زمانی به اوج میرسند که بتوانی با سوالات هوشمندانه، مسیر گفتوگو را هدایت کنی و در عین حال احترام و توجه به طرف مقابل را حفظ کنی.
– Effective communication skills reach their peak when you can guide the conversation with thoughtful questions while maintaining respect and attention to the other party.(12 Angry Men)
قدرت واقعی در مذاکرات زمانی مشخص میشود که به جای دنبال کردن اهداف شخصی، بر تحقق اهداف جمعی و منافع مشترک تأکید کنیم.– True power in negotiations is revealed when, rather than pursuing personal goals, we emphasize achieving collective objectives and mutual benefits.(Logan)
در هر مذاکره، به جای تمرکز بر منافع کوتاهمدت، باید به منافع بلندمدت توجه کرد.– In any negotiation, instead of focusing on short-term benefits, attention must be given to long-term interests.
(The Walking Dead)
توانمندی در مذاکره به این نیست که تا چه حد میتوانی مواضع خود را تحمیل کنی، بلکه به این بستگی دارد که چقدر میتوانی دیگران را متقاعد کنی که خواستههای تو به نفع همه است.– Negotiation ability is not about how much you can impose your positions but about how much you can convince others that your desires are in the best interest of everyone.(12 Angry Men)
در مذاکرات، اگر بتوانی نیازهای طرف مقابل را قبل از بیان خواستههای خود شناسایی کنی، احتمال موفقیتت به طرز چشمگیری افزایش مییابد.– In negotiations, if you can identify the other party’s needs before stating your own, the likelihood of your success increases dramatically.
(Black Hawk Down)
مذاکره موفق زمانی به دست میآید که طرفین حس کنند که یکدیگر را درک کرده و به خواستههایشان احترام گذاشتهاند.– Successful negotiation occurs when both parties feel that they have been understood and their needs have been respected.(127 Hours)
هنر ارتباط برقرار کردن موفق به این بستگی داره که چطور میتونی احساسات و افکار خودت رو به شکلی بیان کنی که دیگران هم بتونن با تو همذاتپنداری کنن و درک عمیقی از حرفت پیدا کنن.– The art of effective communication depends on how you express your thoughts and feelings in a way that others can empathize with you and gain a deeper understanding of what you’re saying.
(In Bruges)
گاهی جلب حمایت دیگران بهسادگی در ارائه یک راهحل نیست، بلکه در نشان دادن اینکه چطور آن راهحل به نفع همه خواهد بود، نهتنها به نفع خود.– Sometimes gaining the support of others is not simply about presenting a solution, but showing how that solution benefits everyone, not just yourself.(The Godfather)
آگاه بودن از نقاط قوت و ضعف خود، مهمترین ابزار در مذاکرات است.از آنجا که هیچکس کامل نیست، شناخت کامل خود باعث میشود بهتر بتوانی با دیگران ارتباط برقرار کنی.– Being aware of your strengths and weaknesses is the most important tool in negotiations.
Since no one is perfect, knowing yourself allows you to better connect with others.(12 Years a Slave)
موفقیت در مذاکرات بستگی به این دارد که چقدر به نیازهای واقعی طرف مقابل توجه کنی و این نیازها را با راهحلهایی که به نفع دو طرف هستند، پاسخ دهی.وقتی آنها احساس کنند که به دغدغههایشان توجه شده است، قادر خواهند بود برای رسیدن به توافق، به تو اعتماد کنند.– Success in negotiations depends on how well you attend to the true needs of the other party and address them with solutions that benefit both sides.When they feel that their concerns have been heard, they will be able to trust you to reach an agreement.
(Witness for the Prosecution)
زمانی که میخواهی دیگران را متقاعد کنی، اول باید به خودشان نشان دهی که چه منافع مشترکی دارید.– When you want to persuade others, you must first show them what shared benefits you have.(12 Strong)
جلب حمایت دیگران نیازمند شفافیت در اهداف و فرآیندهاست.زمانی که بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که همه چیز واضح و مشخص است، راحتتر میتوانی او را به سمت اهداف مشترک هدایت کنی.– Gaining others’ support requires clarity in goals and processes.When you can show the other party that everything is clear and defined, it becomes easier to guide them toward shared objectives.
(House of Cards)
اگر بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که راهحلهای تو به نفع همه است، به راحتی میتوانی پشتیبانی آنها را جلب کنی.– If you can convince the other party that your solutions benefit everyone, you can easily gain their support.(10 Things I Hate About You)
جلب حمایت دیگران زمانی مؤثرتر است که شما بتوانید بهطور مؤثر اهداف مشترک را شناسایی کرده و بر مبنای این اهداف با آنها وارد گفتگو شوید.این استراتژی باعث میشود که طرف مقابل احساس کند که در کنار شماست و نه در مقابل شما.
– Gaining support from others is more effective when you can identify shared goals and engage in conversation based on these goals.This strategy makes the other party feel that they are with you, not against you.(Witness for the Prosecution)
اختصاص زمان کافی برای توضیح و تشریح ایدههای خود، به طرف مقابل این فرصت را میدهد که بهطور کامل و دقیقتر موضوعات را درک کند.زمانی که از شتابزدگی خودداری کنید و به طرف مقابل اجازه دهید که با دقت به مطالب شما گوش دهد، این باعث میشود که آنها بیشتر تمایل داشته باشند که به پیشنهادات شما اعتماد کنند.
– Taking enough time to explain and elaborate on your ideas gives the other party the opportunity to understand the topics in more detail and accuracy.When you avoid rushing and allow the other party to listen carefully to your points, it increases their willingness to trust your proposals.(Wayne’s World)
متقاعد کردن افراد به این معناست که بتوانی به آنها نشان دهی که تغییرات پیشنهادی نه تنها به نفع خودشان بلکه به نفع دنیای اطرافشان نیز خواهد بود؛ این نوع از متقاعد کردن، فراتر از منافع شخصی، توجه به منافع جمعی را در نظر میگیرد و قدرت واقعی را به مذاکره میآورد.
– Persuading individuals means showing them that the proposed changes not only benefit them but also the world around them; this type of persuasion takes into account collective benefits, going beyond personal interests and bringing true power to the negotiation.(Wild Strawberries)
برای جلب حمایت از دیگران باید همواره بر روی نقاط مشترک تأکید کنی و از تضادها دوری کنی.– To gain support from others, you must always emphasize common points and avoid conflicts.(La Strada)
توانایی متقاعد کردن دیگران، زمانی ممکن است که بتوانی نگرانیها و شکهای آنها را به طور واقعی و صادقانه رفع کنی.– The ability to persuade others is only possible when you can truly and honestly address their concerns and doubts.
(12 Years a Slave)
ایجاد اعتماد در مذاکرات زمانی ممکن است که تو نشان دهی که بر اساس حقیقت عمل میکنی، نه بر اساس منافع شخصی.– Building trust in negotiations happens when you show that you act based on truth, not personal gain.(12 Strong)
برای جلب حمایت، باید به دیگران احساس کنند که مشارکت آنها در تصمیمگیریها ارزشمند است.– To gain support, you must make others feel that their participation in decisions is valuable.(Vanilla Sky)
اگر بتوانی به دیگران نشان بدهی که نیازهای آنها برای تو مهم است، آنگاه ارتباطات تو با آنان به نقطهای از اعتماد و همکاری خواهد رسید که هیچچیز نمیتواند آن را از بین ببرد.
– If you can show others that their needs matter to you, your communication with them will reach a level of trust and cooperation that nothing can destroy.(127 Hours)
موفقیت در مذاکرات نه تنها به توانایی در چانهزنی و ارائه دلایل قوی بستگی دارد، بلکه به این وابسته است که چطور میتوانی در دل طرف مقابل احساس نیاز به همکاری و حمایت ایجاد کنی بهطوری که او خود را بخشی از راهحل بداند و نه فقط فردی که باید تصمیمات شما را بپذیرد.– Success in negotiations depends not only on the ability to bargain and present strong reasons but also on how you can create within the other party a sense of the need for collaboration and support, making them feel like part of the solution rather than someone who merely has to accept your decisions.
(Inception)
زمانی که در مذاکره نیت واقعی خود را روشن میکنی، نه تنها شفافیت ایجاد میکنی، بلکه اعتماد نیز میسازی.
– When you clarify your true intention in negotiations, you not only create transparency but also build trust.(City of God)
هیچچیز در مذاکره بیش از اعتماد طرف مقابل را نمیتوان به دست آورد.زمانی که اعتماد شکل میگیرد، توافقات منطقی بهطور طبیعی بهوجود میآید.– Nothing in negotiation is more valuable than gaining the trust of the other party.Once trust is established, logical agreements naturally emerge.(The Pursuit of Happyness)
