شجاعت در درخواست چیزی از دیگران، آن هم به شیوهای مؤثر، یکی از مهمترین اجزای فرآیند موفقیتآمیز هر مذاکره است.– Courage in asking something from others, and doing so effectively, is one of the most crucial components of a successful negotiation process.(Inglourious Basterds)
در هر مذاکرهای، درست مانند یک بازی شطرنج، باید چند قدم جلوتر از دیگران فکر کنی و زمانی که نقاط ضعف طرف مقابل را شناسایی کردی، به نحوی رفتار کنی که آنها احساس کنند به سود خود عمل میکنند.– In every negotiation, much like a game of chess, you need to think several moves ahead of others, and when you identify their weaknesses, act in a way that makes them feel they are benefiting.
(The Big Short)
توانایی واقعی در مذاکره، توانایی درک نقطه نظر طرف مقابل است.وقتی بتوانی نگرانیها و خواستههای دیگران را بفهمی، میتوانی به راهحلهایی دست یابی که برای هر دو طرف مفید باشد.– True skill in negotiation is the ability to understand the other party’s perspective.When you can comprehend their concerns and desires, you can find solutions that benefit both sides.(A Star is Born)
اگر نتوانی در طول مذاکرات با صبر و حوصله رفتار کنی، هیچگاه نتایج مطلوبی نخواهی گرفت.صبر، کلید اصلی هر مذاکرهای است.– If you cannot act with patience during negotiations, you will never achieve favorable results.
Patience is the key to every negotiation.(127 Hours)
مذاکره موفق نه تنها به این بستگی دارد که چطور با دیگران برخورد میکنی، بلکه به اینکه چطور آنها را متقاعد میکنی که تصمیماتشان را بر اساس اطلاعاتی که ارائه میدهی بگیرند و به تو اعتماد کنند.– Successful negotiation doesn’t just depend on how you interact with others, but on how you convince them to base their decisions on the information you provide and trust you.(House of Cards)
توانایی شفافسازی نیازها و خواستهها، کلید دستیابی به توافقات پایدار است.– The ability to clarify needs and desires is the key to achieving lasting agreements.
(The Walking Dead)
تصمیمات بزرگ معمولاً با همکاری و تفاهم دو طرف به نتیجه میرسند، نه با تحمیل یک طرف بر دیگری.– Big decisions usually result from collaboration and understanding between both parties, not from one side imposing on the other.(Children of Men)
توانایی مذاکره به معنای تغییر ذهنیت دیگران است، اما برای این کار ابتدا باید ذهن خود را باز کنی.– The ability to negotiate means changing others’ mindsets, but to do that, you must first open your own mind.(Closer)
مهارتهای ارتباطی تنها به کلمات محدود نمیشوند.گاهی اوقات حرکات دست، چهره و حتی سکوت میتواند پیامهای بیشتری از کلمات انتقال دهد.
– Communication skills are not limited to words alone.Sometimes, hand gestures, facial expressions, and even silence can convey more messages than words.(Whiplash)
توانایی در برقراری ارتباط با دیگران میتواند کلید موفقیت در هر مذاکرهای باشد.هرچقدر بتوانی نیازها و خواستههای طرف مقابل را درک کنی، راحتتر میتوانی به توافقی سازنده دست یابی.– The ability to communicate with others can be the key to success in any negotiation.The better you understand the needs and desires of the other party, the easier it is to reach a productive agreement.(Up in the Air)
قدرت متقاعد کردن دیگران نه تنها در کلمات بلکه در احساسات و واکنشها نهفته است.
اگر بتوانی عواطف طرف مقابل را درک کنی و به آنها پاسخ مناسبی دهی، قدرت متقاعدسازی خود را به اثبات رساندهای.– The power to persuade others is not only found in words but also in emotions and responses.If you can understand the emotions of the other party and respond appropriately, you have proven your persuasive power.(The Social Network)
اتحاد با دیگران نیازمند درک این است که هر یک از افراد ارزشهای خود را دارند، و این تفاوتها باید مورد احترام قرار گیرد.– Uniting with others requires understanding that each person has their own values, and those differences must be respected.
(Das Boot)
در متقاعد کردن دیگران، باید به زبان آنها صحبت کنی.وقتی بتوانی نیازها و احساساتشان را درک کنی، میتوانی پیام خود را به گونهای منتقل کنی که بیشتر از آن استقبال شود.– In persuading others, you must speak their language.When you can understand their needs and emotions, you can deliver your message in a way that will be more readily accepted.(Whiplash)
اگر بتوانی با آرامش و دقت به حرفهای دیگران گوش دهی، این به تو کمک میکند تا همدلی بیشتری پیدا کنی و در مذاکرات موفقتر باشی.– If you can listen to others calmly and attentively, it helps you build more empathy and be more successful in negotiations.
(127 Hours)
وقتی هدفی خاص را دنبال میکنی، باید دیگران را متقاعد کنی که این هدف نیز برای آنها مفید خواهد بود.اگر بتوانی این پیوند را برقرار کنی، موفق خواهی شد.– When pursuing a specific goal, you must convince others that the goal will benefit them as well.If you can establish this connection, you will succeed.(Whiplash)
قدرت واقعی در ایجاد یک گفتگوی دوطرفه است، جایی که نه فقط به حرفهای خود تکیه میکنی، بلکه به دقت به نیازها و خواستههای طرف مقابل گوش میدهی و این، زمینهای برای توافقی مؤثر میسازد.
– True power lies in creating a two-way conversation, where you not only rely on your own words but also listen carefully to the needs and desires of the other party, creating the foundation for an effective agreement.(Up in the Air)
برای متقاعد کردن دیگران، باید به آنها احساس قدرت بدهی و نشان دهی که در مسیر پیشرفت و موفقیت در کنار آنها خواهی بود.این رویکرد باعث میشود آنها بیشتر تمایل به پذیرش پیشنهادات تو پیدا کنند و از خود راضی باشند.– To persuade others, you must empower them and show that you’ll be by their side on the path of progress and success.
This approach makes them more likely to accept your proposals and feel satisfied with their decisions.(Whiplash)
کسب درآمد
توانایی در ایجاد ارتباط انسانی و عاطفی میتواند تفاوت بزرگی در نتیجهی مذاکره ایجاد کند.وقتی بتوانی طرف مقابل را از نظر عاطفی درگیر کنی، احتمال موفقیت در مذاکره بسیار بالا خواهد بود.– The ability to create human and emotional connections can make a big difference in the outcome of a negotiation.When you can emotionally engage the other party, the chances of success in the negotiation will be very high.(Citizen Kane)
پیشرفت در هر مذاکره به این بستگی دارد که چقدر میتوانی از احساسات طرف مقابل بهرهبرداری کنی.
به یاد داشته باش که احساسات قدرتی بزرگتر از منطق دارند.– Progress in any negotiation depends on how well you can tap into the other party’s emotions.Remember, emotions hold more power than logic.(Diabolique)
۲۰.موفقیت در مذاکره به این بستگی دارد که بتوانی به گونهای عمل کنی که طرف مقابل احساس کند به آنچه نیاز دارد رسیده و در نتیجه همکاری خواهد کرد.– Success in negotiation depends on your ability to act in a way that makes the other party feel that their needs are being met, thus fostering cooperation.(Heat)
در مذاکره، اگر بتوانی طرف مقابل را به این نتیجه برسانی که پیروزیاش از طریق همکاری و رسیدن به توافقات مشترک ممکن است، بهطور طبیعی اعتماد و همکاری بیشتری از او دریافت خواهی کرد.
– In negotiation, if you can make the other side realize that their victory is achievable through collaboration and mutual agreements, you will naturally receive more trust and cooperation from them.(The Godfather)
گاهی حمایت از دیگران، به این معناست که با آنها در شرایط دشوار همراه شوی.وقتی از آنها حمایت کنی در زمان سختیها، آنها در زمانهای دیگر به تو وفادار خواهند بود.– Sometimes, supporting others means standing by them in difficult times.When you support them during hardships, they will be loyal to you in other times.(Coco)
مذاکره زمانی موفق میشود که بتوانی به گونهای به نیازهای طرف مقابل توجه کنی که احساس کنند پیشنهادهای تو نه تنها عملی، بلکه راهحلهایی هستند که به کاهش مشکلات آنها کمک میکند و در این فرآیند، هر دو طرف به یک توافق سودمند میرسند که به نوعی منافع هر دو طرف را به صورت هماهنگ تأمین میکند.
– Negotiation succeeds when you can pay attention to the needs of the other party in such a way that they feel your proposals are not only feasible but solutions that help reduce their challenges, and in this process, both sides reach a mutually beneficial agreement that harmonizes the interests of both parties.(Jerry Maguire)
در یک مذاکره موفق، باید بتوانی به طرف مقابل نشان دهی که نتیجه نه تنها به نفع تو، بلکه به نفع او نیز خواهد بود.– In a successful negotiation, you must show the other party that the outcome will not only benefit you but also them.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
فرایند متقاعدسازی مؤثر به توانایی درک و تحلیل استراتژیک آنچه که برای طرف مقابل ارزشمند است بستگی دارد.وقتی بتوانی دقیقاً تشخیص دهی که چه عواملی برای آنها اهمیت دارد و چگونه میتوانی بهطور مؤثر بر روی این عوامل تمرکز کنی، میتوانی پیشنهاداتی بدهی که نه تنها برای آنها جذاب باشد، بلکه بهطور غیرمستقیم موجب حمایت از تصمیمات تو نیز خواهد شد.– Effective persuasion relies on the ability to understand and strategically analyze what is valuable to the other party.When you can precisely identify what matters to them and how to effectively focus on these factors, you can make proposals that not only appeal to them but also indirectly generate support for your decisions.
(Up in the Air)
بزرگترین مذاکرهگران آنهایی هستند که به جای فشار آوردن، به طرف مقابل فرصت فکر کردن میدهند.– The greatest negotiators are those who, instead of applying pressure, give the other side space to think.(Doctor Strange)
برای موفقیت در مذاکره، باید قادر باشی که به طرف مقابل احساس کنی که همراستای آنها حرکت میکنی، حتی اگر اهداف متفاوتی داشته باشی.– For success in negotiation, you must be able to make the other party feel that you are moving in alignment with them, even if your goals differ.(The Social Network)
هیچ چیزی ارزشمندتر از این نیست که در مذاکره با صداقت و احترام رفتار کنی.
– Nothing is more valuable than conducting a negotiation with honesty and respect.(Whiplash)
موفقترین مذاکرهکنندگان کسانی هستند که با دل و جان به دنبال حل مسائل هستند، نه فقط پیروزی در گفتگو.– The most successful negotiators are those who wholeheartedly seek to solve issues, not just win the conversation.(Coco)
هیچ استراتژی به اندازه همدلی موثر نیست.وقتی بتوانی احساسات و خواستههای طرف مقابل را درک کنی، شانس موفقیت تو در هر مذاکره افزایش مییابد.– No strategy is more effective than empathy.When you can understand the emotions and desires of the other party, your chances of success in any negotiation increase.
(Darkest Hour)
مذاکره زمانی به نتیجه مطلوب میرسد که طرفین احساس کنند که به نفع هر دو آنها تصمیمگیری شده است.– Negotiation reaches the desired result when both sides feel that decisions have been made in favor of both parties.(The Return of the King)
در بیشتر مواقع، جلب حمایت از طریق صداقت و شجاعت بهترین روش است.– Most of the time, gaining support through honesty and courage is the best approach.(Hidden Figures)
توانایی متقاعد کردن دیگران به این بستگی دارد که بتوانی به صورت شفاف و منطقی نشان دهی که هر تصمیمی که اتخاذ میشود نه تنها به نفع طرف مقابل است، بلکه به رشد و توسعه آنها کمک خواهد کرد، زیرا این استدلال به آنها این احساس را میدهد که برنده هستند و در مسیر پیشرفت قرار دارند.
– The ability to persuade others depends on your capacity to clearly and logically show that every decision made not only benefits the other party but also contributes to their growth and development, as this argument gives them the sense that they are winning and on a path to progress.(The Social Network)
قدرت واقعی در توانایی نشان دادن صبر و استقامت در زمانهای بحرانی نهفته است.– True power lies in the ability to show patience and resilience in times of crisis.(Deadpool)
اعتماد به نفس در مذاکره نه تنها از نظر حرفهای بلکه از نظر انسانی نیز اهمیت دارد.
وقتی که به خودت باور داری، طرف مقابل هم راحتتر میتواند به توافق برسد.– Confidence in negotiation matters not just professionally but humanly as well.When you believe in yourself, the other party is more likely to reach an agreement with ease.(12 Strong)
مردم در مذاکرات نه به آنچه میگویی، بلکه به آنچه از درونت میآید بیشتر توجه میکنند.– In negotiations, people don’t pay attention to what you say, but to what comes from within you.(12 Angry Men)
برای جلب حمایت دیگران، باید به آنها نشان دهی که موفقیت فردی آنها به تصمیمات جمعی وابسته است.
– To gain others’ support, you must show them that their individual success depends on collective decisions.(The Godfather Part II)
در هر مذاکرهای، باید به یاد داشته باشی که تنها تفاهم میتواند موجب موفقیت مشترک شود.– In every negotiation, you must remember that only mutual understanding can lead to shared success.(Magnolia)
