مهمترین قسمت هر مذاکره، توانایی فهم و پذیرش دیدگاههای مختلف است.این کار پایهایترین مرحله در رسیدن به توافقات موثر است.– The most important part of any negotiation is the ability to understand and accept different viewpoints.This is the foundational step in reaching effective agreements.(12 Strong)
یک مذاکره موفق تنها زمانی اتفاق میافتد که شما بهطور واقعی به دنبال نتایج مثبت برای طرف مقابل نیز باشید.این هدف مشترک، پایهگذار هر توافق است.– A successful negotiation only happens when you genuinely seek positive results for the other party as well.This shared goal forms the foundation of every agreement.
(The Secret)
در هر گفتوگویی، موفقیت بیشتر از آنکه به زبان کلمات بستگی داشته باشد، به قدرت گوش دادن و فهمیدن نیازهاست.– In any conversation, success depends more on the ability to listen and understand needs than on the words spoken.(The Edge)
اگر هدف تو در مذاکرات ایجاد روابط پایدار و دوجانبه است، باید به دقت به انتظارات طرف مقابل گوش داده و راهحلهایی ارائه دهی که نیازهای مشترک را برآورده کند.– If your goal in negotiations is to build lasting and mutually beneficial relationships, you must carefully listen to the other party’s expectations and offer solutions that meet the shared needs.
(Vertigo)
وقتی که شما میخواهید کسی را متقاعد کنید، باید به او نشان دهید که موفقیت او برای شما مهمتر از هرچیز دیگری است.– When you want to persuade someone, you must show them that their success is more important to you than anything else.(The Social Network)
برای رسیدن به توافقی مشترک، باید حاضری باشی که نقطه نظرات خود را تغییر دهی و به تفاهم دست یابی.– To reach a mutual agreement, you must be willing to change your viewpoints and find common ground.(12 Angry Men)
وقتی طرف مقابل احساس کند که تو نه تنها به موفقیت مشترک فکر میکنی، بلکه عمیقاً به احساسات و نگرانیهای او احترام میگذاری، ممکن است با کمال میل از خواستههای خود صرفنظر کند و به توافقی برسید که به نفع هر دو طرف باشد.
– When the other party feels that you are not only focused on shared success but also genuinely respect their feelings and concerns, they may willingly set aside their demands, leading to an agreement that benefits both sides.(A Beautiful Mind)
توانایی متقاعد کردن دیگران به معنای این است که بتوانی دیدگاههای متفاوت را بهطور مؤثر بیان کنی و همزمان از نیازهای دیگران نیز آگاه باشی.– The ability to persuade others means being able to express differing viewpoints effectively while also being aware of others’ needs.(The Wolf of Wall Street)
زمانی که توانستی به طرف مقابل نشان دهی که برای حل مشکل به آنها توجه داری و به همفکری ارزش میدهی، نتیجهای که به دست خواهی آورد، متفاوت خواهد بود.
– When you show the other party that you care about solving the problem and value collaboration, the outcome you achieve will be different.(The Social Network)
اگر میخواهی کسی را متقاعد کنی، ابتدا باید خود را جای او بگذاری و دنیای او را ببینی.– If you want to persuade someone, you must first put yourself in their shoes and see their world.(In Bruges)
پذیرش ایدههای نو و تغییر در رویکردهای قدیمی میتواند باعث تحول در فرایندهای مذاکره و افزایش شانس رسیدن به توافقاتی موثرتر شود.– Embracing new ideas and changing old approaches can lead to transformation in negotiation processes and increase the chances of reaching more effective agreements.
(Adaptability in Negotiation)
با شناخت دقیق شخصیت و طرز فکر طرف مقابل، میتوان پیشنهاداتی ارائه داد که بهطور خاص به نیازهای او پاسخ دهد؛ این کار نه تنها باعث جلب حمایت میشود بلکه اعتماد و احترام متقابل را نیز تقویت خواهد کرد.– By accurately understanding the personality and mindset of the other party, you can offer proposals that specifically address their needs; this not only garners support but also strengthens mutual trust and respect.(Wild)
تفاوتهای فرهنگی و عقیدتی میتوانند چالشهایی در مذاکرات به وجود بیاورند، اما درک آنها میتواند راهحلی برای یافتن توافقات جدید و نوآورانه باشد.
– Cultural and ideological differences may present challenges in negotiations, but understanding them can lead to innovative solutions and new agreements.(Lawrence of Arabia)
اعتماد باید ساخته شود، نه تحمیل.– Trust must be built, not imposed.(The Lord of the Rings)
مذاکره موفق بهاین بستگی دارد که بتوانید از قدرت سوالات هوشمندانه استفاده کنید تا اطلاعات مهمی که طرف مقابل از آنها اجتناب میکند، بهدست آورید.با پرسیدن سوالاتی که موجب تفکر و تجزیهوتحلیل میشود، میتوانید بهراحتی موقعیت خود را تقویت کنید و بهسمت یک توافق مناسب حرکت کنید.– Successful negotiation depends on your ability to use the power of smart questions to gather crucial information that the other party might avoid.
By asking questions that provoke thought and analysis, you can easily strengthen your position and move toward a favorable agreement.(Zodiac)
مهارت مذاکره زمانی به بالاترین سطح خود میرسد که قادر باشی فضای گفتگو را به گونهای تنظیم کنی که طرفین احساس راحتی و امنیت کنند.این احساس امنیت باعث میشود که طرف مقابل با اطمینان بیشتری بتواند نظرات خود را بیان کند و به راحتی وارد فرآیند جلب توافق گردد.– The skill of negotiation reaches its highest level when you can set the conversation space in a way that makes both parties feel comfortable and secure.
This sense of security allows the other side to express their views with more confidence and easily engage in the process of reaching an agreement.(Unbroken)
قدرت واقعی در متقاعد کردن دیگران به این نیست که حرف خود را به کرات تکرار کنی، بلکه در این است که نشان دهی چرا آنچه پیشنهاد میدهی به نفع طرف مقابل است.– The true power in persuading others is not in repeating yourself endlessly, but in showing why what you’re offering benefits the other party.(12 Strong)
در مذاکرات پیچیده، توانایی تقسیم مسائل به بخشهای کوچکتر میتواند بهترین استراتژی باشد.
– In complex negotiations, the ability to break down issues into smaller parts can be the best strategy.(Cloud Atlas)
هنگامی که بتوانید به طرف مقابل احساس آزادی و راحتی در بیان نظرات و پیشنهادات خود بدهید، فرآیند مذاکره بهطور طبیعی به سمت توافقهای موفق پیش میرود.این کار باعث میشود که طرف مقابل بدون نگرانی از رد شدن، نظرات خود را صادقانه بیان کند.– When you give the other party a sense of freedom and comfort in expressing their views and proposals, the negotiation process naturally moves toward successful agreements.This encourages the other party to honestly share their thoughts without fear of rejection.
(Wild Strawberries)
هیچ مذاکرهای موفق نخواهد بود مگر اینکه هر دو طرف احساس کنند که سود کردهاند.– No negotiation will succeed unless both parties feel that they have gained something.(In the Mood for Love)
توانایی به چالش کشیدن افکار و فرضیات، کلید موفقیت در مذاکره است.وقتی بتوانی دیگران را به شک و تردید در ایدههایشان وادار کنی، راهحلهای جدید نمایان میشود.– The ability to challenge thoughts and assumptions is the key to success in negotiation.When you can make others question their ideas, new solutions emerge.(Creed)
توانایی جلب حمایت دیگران در مواقع بحرانی، تنها با اعتماد به نفس و توانایی برقراری ارتباط مؤثر امکانپذیر است.
بدون این مهارتها، حمایت دیگران به سختی جلب خواهد شد.– Gaining support from others in critical moments is only possible through confidence and effective communication skills.Without these skills, gaining others’ support will be difficult.(Blade Runner 2049)
اگر توانستی باور کنی که همه میتوانند به تو اعتماد کنند، قدرتت دوچندان خواهد شد.– If you can make others believe that they can trust you, your power will be doubled.(The Godfather)
زمانی که توانایی مدیریت فشارهای زمان و حفظ تمرکز بر اهداف اصلی را داشته باشی، این امر به خودی خود نوعی قدرت را به شما منتقل میکند که طرف مقابل از آن آگاه میشود.
این احساس که شما قادر به حفظ آرامش و پیشبرد مذاکرات در میان شرایط پرتنش هستید، باعث میشود طرف مقابل متوجه شود که شما میتوانید به خوبی از عهده چالشهای احتمالی برآیید و این موجب میشود که به شما اعتماد کنند و برای رسیدن به توافق با شما راحتتر کنار بیایند.– When you have the ability to manage time pressures and maintain focus on your primary objectives, it automatically conveys a kind of power that the other party becomes aware of.The realization that you can stay calm and advance negotiations amid tense situations makes the other party recognize that you can handle potential challenges effectively, which builds trust and makes them more willing to collaborate with you toward an agreement.
(Whiplash)
تنها از طریق درک واقعی نیازها و خواستههای طرف مقابل است که میتوانی راههایی برای جلب حمایت آنها پیدا کنی.– Only by truly understanding the needs and desires of the other party can you find ways to gain their support.(The Perfect Storm)
در مذاکرات موفق، توانایی متقاعد کردن دیگران با دلایل منطقی و دلگرمکننده حیاتی است.– In successful negotiations, the ability to convince others with logical and encouraging reasons is crucial.(The Equalizer)
همیشه میتوان با ایجاد یک فضای منصفانه و احترامآمیز، به نتایج خوبی در مذاکره دست یافت.– You can always reach good outcomes in negotiation by creating a fair and respectful environment.
(Darkest Hour)
برای جلب حمایت دیگران، باید نشان دهی که به درک متقابل اهمیت میدهی و علاقهمند به یافتن راهحلی هستی که به نفع تمام طرفها باشد.– To gain the support of others, you must show that you value mutual understanding and are eager to find a solution that benefits all parties.(12 Strong)
هیچچیز به اندازه صداقت و شفافیت در یک گفتوگو نمیتواند رابطهای عمیقتر ایجاد کند.وقتی طرف مقابل احساس کند که میتواند به تو اعتماد کند، همه چیز ممکن است.– Nothing can create a deeper relationship in a conversation more than honesty and transparency.
When the other party feels they can trust you, anything is possible.(Let the Right One In)
هیچچیز به اندازه این که طرف مقابل احساس کند ارزشمند است، نمیتواند مسیر مذاکره را تغییر دهد.اگر نشان دهی که برای نظر دیگران ارزش قائل هستی، آنها هم تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.– Nothing can change the course of a negotiation as much as making the other party feel valued.If you show that you value others’ opinions, they will be more willing to collaborate.(Deadpool)
در مسیر به دست آوردن حمایت دیگران، باید اول خودت رو بشناسی.
– In the path of gaining others’ support, you must first know yourself.(The Matrix)
ارتباط مؤثر فقط به معنای بیان واضح نیست؛ بلکه هنر این است که بتوانی پیچیدگیهای یک موضوع را به سادهترین شکل ممکن برای دیگران بیان کنی.– Effective communication isn’t just about clear expression; it’s the art of conveying the complexities of an issue in the simplest way possible for others.(Heat)
توانایی برخورد با مخالفتها و مقاومتها بهطور حرفهای و بدون ایجاد تنش، به مذاکرهکننده این امکان را میدهد که بر موانع پیش رو غلبه کند و فضای گفتگو را به سمت رسیدن به توافق پیش ببرد.
وقتی توانستی مخالفان را متقاعد کنی که نگرانیهایشان را بهطور معقول و منطقی درک کردهای، آمادگی بیشتری برای پذیرش راهحلهای پیشنهادی خواهی داشت.– The ability to handle opposition and resistance professionally and without creating tension allows the negotiator to overcome obstacles and guide the conversation towards reaching an agreement.When you can convince opponents that you have reasonably and logically understood their concerns, they will be more willing to accept your proposed solutions.(Wayne Gretzky)
متقاعد کردن دیگران یک بازی استراتژیک است که نه تنها به کلمات، بلکه به زبان بدن و تن صدای شما نیز بستگی دارد.
زمانی که این اجزای مختلف با هم هماهنگ شوند، تاثیرگذاری به اوج خود میرسد.– Persuading others is a strategic game that depends not only on words but also on body language and tone of voice.When these different elements align, your influence reaches its peak.(The Devil Wears Prada)
اگر بتوانی در صحبتهای خود صداقت و شجاعت را همزمان نشان دهی، دیگران به راحتی از تو پیروی خواهند کرد.– If you can demonstrate both honesty and courage in your words, others will easily follow you.(Divergent)
در میانه هر مذاکره، لحظاتی پیش میآید که همه چیز به نظر متوقف میشود.
در این لحظات، اعتماد به نفس و تصمیمگیری سریع میتواند موجب شکستن بنبستها شود و مسیر را باز کند.– In the middle of every negotiation, moments arise when everything seems to stop.In these moments, confidence and quick decision-making can break deadlocks and open up the path.(Deadpool)
یادگیری چگونگی برقراری ارتباط موثر و متقاعد کردن دیگران به تواناییهای فردی و حرفهای تو افزوده میشود، اما بدون اعتماد به نفس و پذیرش نظرات مختلف، نمیتوانی به موفقیت واقعی دست پیدا کنی.– Learning how to communicate effectively and persuade others adds to both your personal and professional abilities, but without self-confidence and acceptance of differing opinions, you cannot achieve true success.
(Iron Man)
در مذاکرات پیچیده، نباید از گفتوگوهای دشوار فرار کنی.گاهی، مواجهه با مسائل حساس میتواند به روشن شدن مسیر و دستیابی به توافق کمک کند.– In complex negotiations, you should not shy away from difficult conversations.Sometimes, confronting sensitive issues can help clarify the path and lead to an agreement.(Titanic)
نمیتونی به کمک دیگران تکیه کنی مگر اینکه خودت ابتدا درک کنی چطور میتونی کمک کنی.– You can’t rely on others’ help until you understand first how you can help yourself.(The Godfather)
همه ما قدرت تغییر داریم، اما باید از این قدرت با دقت استفاده کنیم.
– We all have the power to change, but we must use that power carefully.(The Social Network)
در مذاکرات موفق، بیشتر از آنکه خواستههای خود را بر طرف مقابل تحمیل کنی، باید نیازهای او را درک کنی.اینجاست که میتوانی راه حلهایی پیشنهاد کنی که برای هر دو طرف سودمند باشد.– In successful negotiations, rather than imposing your own desires on the other party, you must first understand their needs.This is where you can propose solutions that benefit both sides.(Blade Runner)
