زمانی که شما مهارتهای ارتباطی خود را تقویت کردهاید و قادر هستید که با دقت به گفتههای طرف مقابل گوش دهید، با تحلیل منطقی نیازها و علایق آنها، میتوانید بهراحتی از این موقعیت برای بهدست آوردن حمایتهای لازم استفاده کنید و برای رسیدن به توافقات مؤثر پیش بروید.– When you have strengthened your communication skills and are able to listen attentively to what the other party says, by logically analyzing their needs and interests, you can easily use this position to gain the necessary support and proceed toward effective agreements.(Unbroken)
در مذاکرات، باید در نظر داشته باشی که هر طرف داستان خود را دارد.
این داستانها میتوانند راهی برای حل مشکلات باشند اگر به آنها گوش دهی.– In negotiations, you must remember that every party has its own story.These stories can offer ways to solve problems if you listen to them.(The Godfather)
مهارت در مذاکره به این نیست که چه چیزی میخواهی، بلکه به این است که چگونه آن را میخواهی.– The skill in negotiation is not in what you want, but in how you want it.(The Dalai Lama)
گاهی مهمترین چیز در مذاکره این نیست که حرفهای خوب بزنی، بلکه این است که چگونه طرف مقابل را در موقعیتی قرار بدهی که تصمیم بگیرد به تو اعتماد کند و به خواستهات پاسخ مثبت دهد.
– Often, the most important thing in negotiation is not what you say, but how you place the other party in a position where they decide to trust you and respond positively to your request.(In Bruges)
زمانی که در گفتگوی خود با دقت و احترام به دیگران گوش میدهی و به آنها فرصتی برای بیان نظرشان میدهی، این حس را به آنها القا میکنی که نظراتشان ارزشمند است و این به شدت در تقویت ارتباطات مؤثر و موفق کمک خواهد کرد.– When you listen carefully and respectfully in your conversations and give others the opportunity to express their views, you convey to them that their opinions are valued, and this will greatly help strengthen effective and successful communication.
(Jerry Maguire)
برای موفقیت در مذاکره، باید بدانید که هدف نهتنها رسیدن به توافق است، بلکه حفظ رابطه و احترام متقابل در طول فرآیند است.– For success in negotiation, you must understand that the goal is not only to reach an agreement, but also to maintain the relationship and mutual respect throughout the process.(Judgment Day)
مذاکره موفق زمانی بهدست میآید که بتوانی احساسات و نگرانیهای طرف مقابل را شناسایی کنی و نشان دهی که واقعاً به آنها اهمیت میدهی.این که بتوانی زبان مشترک پیدا کنی و به طرف مقابل این احساس را بدهی که او نه تنها شنیده میشود بلکه در تصمیمگیریها نیز دخالت دارد، موجب ایجاد یک فضای مثبت برای رسیدن به توافقاتی سودمند و سازنده خواهد شد.
– Successful negotiation is achieved when you can identify the emotions and concerns of the other party and demonstrate that you truly care about them.Finding common ground and making the other party feel that they are not only being heard but also involved in decision-making fosters a positive space for reaching beneficial and constructive agreements.(The Social Network)
برای جلب همکاری طرف مقابل، باید نشان دهی که علاوه بر رسیدن به خواستههای خود، به منافع آنها نیز توجه داری.– To gain the cooperation of the other party, you must show that, in addition to achieving your own desires, you also care about their interests.
(The Devil Wears Prada)
پایبندی به اصول اخلاقی و اعتبار شخصی در هر مذاکرهای به شما قدرت میدهد که نه تنها توافقات بلندمدت بلکه احترام و اعتماد طرف مقابل را نیز کسب کنید.زمانی که طرف مقابل بداند شما پایبند به قولهایتان هستید، این خود زمینهساز ایجاد روابط مستحکم و همکاریهای آینده خواهد بود.– Adherence to ethical principles and personal integrity in any negotiation empowers you to not only secure long-term agreements but also gain the respect and trust of the other party.When the other party knows you are committed to your promises, this becomes the foundation for strong relationships and future collaborations.
(Wayne’s World)
توانایی متقاعد کردن دیگران، از مهارت در شنیدن آغاز میشود.اگر به دیگران گوش بدهی، آنها نیز بیشتر به حرفهای تو گوش خواهند داد.– The ability to persuade others starts with the skill of listening.If you listen to others, they will be more likely to listen to you.(The Girl with the Dragon Tattoo)
قدرت واقعی در این است که بتوانی مردم را با کلمات خود به سمت توافق بکشانی، بدون آنکه احساس کنند تحت فشار قرار دارند.– True power lies in being able to lead people towards an agreement with your words, without making them feel pressured.
(12 Strong)
توانایی برقراری ارتباط مؤثر از آنجاست که بتوانید یک پیام ساده را به شکلی واضح و جذاب بیان کنید، طوری که طرف مقابل احساس کند به او توجه میشود و تمام جنبههای موضوع در نظر گرفته شده است.این مهارت موجب میشود که ارتباطات شما صادقانه و پایدار باشند.– Effective communication skills arise when you can express a simple message clearly and compellingly, making the other party feel heard and understanding that all aspects of the matter have been considered.This skill ensures that your communications are sincere and enduring.(Whiplash)
گفتگوی مؤثر به معنای یافتن لحظات مناسب برای شنیدن دقیق است؛ زمانی که شما بهطور کامل به گفتههای طرف مقابل گوش میدهید، قادر خواهید بود نهتنها به نقطهنظرهای آنها پاسخ دهید، بلکه احساس واقعی و نگرانیهایشان را درک کنید، و این خود میتواند پایهای برای متقاعد کردن و ایجاد پیوندهای قوی باشد.
– Effective communication means finding the right moments to listen carefully; when you listen fully to what the other party is saying, you will not only be able to respond to their viewpoints but also understand their true feelings and concerns, which can serve as a foundation for persuading and creating strong connections.(Whiplash)
توانایی کنترل فشارهای زمانی و حفظ آرامش در مذاکره میتواند باعث دستیابی به توافقات بهتر و مؤثرتر شود.– The ability to manage time pressure and remain calm in negotiations can lead to better and more effective agreements.(Pirates of the Caribbean)
در هر مذاکرهای، قدرت استدلال و تفکر منطقی میتواند کلیدی برای پیروزی باشد.
وقتی بتوانی دلایل منطقی ارائه دهی، هیچ کس نمیتواند در مقابل تو بایستد.– In any negotiation, the power of reasoning and logical thinking can be key to victory.When you can present logical reasons, no one can stand against you.(Sherlock Holmes)
اگر نتوانی درک درستی از نیازهای طرف مقابل داشته باشی، هیچگاه به نتیجه مطلوب نخواهی رسید.موفقیت در مذاکره، به درک عمیق از طرف مقابل بستگی دارد.– If you cannot have a proper understanding of the other party’s needs, you will never reach the desired outcome.Success in negotiation depends on a deep understanding of the other party.
(Akeelah and the Bee)
تشویق به بازگویی “لحظهای که به اهمیت ریسک کردن برای دستیابی به موفقیت پی بردی” برای بررسی نقش ریسکپذیری در موفقیت
از فرد بخواهید درباره لحظهای صحبت کند که به او نشان داده است ریسکپذیری چقدر میتواند در دستیابی به موفقیتهای بزرگ نقش داشته باشد.بپرسید: “آیا لحظهای داشتی که بفهمی ریسک کردن چقدر میتونه به موفقیتت کمک کنه؟اون تجربه چطور رویت اثر گذاشت؟” این سوال به بررسی نقش ریسکپذیری و جسارت در رسیدن به موفقیتهای چشمگیر کمک میکند.
وقتی در فرآیند مذاکره به طرف مقابل احترام میگذاری، به تدریج او نیز به تو احترام خواهد گذاشت.این احترام متقابل است که مسیر مذاکره را هموار میکند.– When you respect the other party in the negotiation process, gradually they will also respect you.
It is this mutual respect that smooths the path of negotiation.(City of God)
وقتی حرف میزنی، قدرت کلمات خود را بشناس؛ اما زمانی که سکوت میکنی، قدرت گوش دادن را فراموش نکن.– When you speak, know the power of your words; but when you remain silent, don’t forget the power of listening.(Cowboy Bebop)
۱۱.موفقیت در جلب حمایت زمانی محقق میشود که بتوانی بهطور واضح نشان دهی که چگونه حمایت از تو میتواند یک تغییر مثبت و ملموس در زندگی طرف مقابل بهوجود آورد، چرا که وقتی افراد احساس کنند که در اثر این تصمیمات نه تنها به موفقیت خود نزدیکتر میشوند بلکه مسیرشان نیز روشنتر میشود، تمایل بیشتری به همکاری خواهند داشت.
– Success in gaining support occurs when you can clearly show how supporting you can create a tangible and positive change in the other party’s life, as when people feel they are not only closer to their success but also have a clearer path ahead, they are more inclined to cooperate.(The Social Network)
مردم دوست دارن احساس کنن که ارزشمندند، پس اگه بتونی این رو بهشون نشون بدی، اونها در کنار تو خواهند ایستاد.– People want to feel valued, so if you can show them that, they’ll stand by your side.(Hunger Games)
هرچه بیشتر برای نیازهای طرف مقابل ارزش قائل شوی، بیشتر میتوانی از حمایت آنها برخوردار شوی.
– The more you value the needs of the other party, the more you can gain their support.(Jerry Maguire)
موفقیت در مذاکره زمانی بهدست میآید که توانایی شناخت دقیق موقعیت و انتخاب استراتژیهایی که بر اساس آن موقعیت بهطور خاص کار میکنند را پیدا کنی و از این طریق میتوانی به تفاهم عمیقی با طرف مقابل دست یابی.– Success in negotiation occurs when you develop the ability to accurately assess a situation and select strategies that work specifically for that situation, thereby allowing you to reach a deeper understanding with the other party.
(William Ury)
متقاعد کردن دیگران فقط به ارائه دلایل منطقی محدود نمیشود؛ باید احساسات و نگرانیهای آنها را نیز در نظر بگیری.– Persuading others is not limited to presenting logical reasons; you must also consider their feelings and concerns.(The Social Network)
برای اینکه طرف مقابل را متقاعد کنی، باید اول به آنها نشان دهی که درک کامل از مشکلاتشان داری.زمانی که آنها احساس کنند تو مشکلاتشان را میشناسی، راه برای متقاعد کردن باز میشود.– To persuade the other side, you must first show them that you fully understand their problems.
When they feel that you know their challenges, the path to persuasion opens.(12 Years a Slave)
به جای استفاده از زور و تهدید، باید تلاش کنی تا با ارائه دلایل منطقی و واضح، طرف مقابل را متقاعد کنی.این نوع مذاکره باعث ایجاد رابطهای سالم و بلندمدت خواهد شد.– Instead of using force and threats, you should try to convince the other party with logical and clear reasons.This kind of negotiation leads to a healthy and long-term relationship.(The Social Network)
مذاکره خوب یعنی پیدا کردن راهحلی که همگان در آن برنده باشند، نه فقط یکی.
– Good negotiation means finding a solution where everyone wins, not just one side.(The Crown)
تنها زمانی ارتباطات مؤثر است که بتوانی با صراحت و همدلی همزمان پیامی را انتقال دهی.– Communication is only effective when you can deliver a message with both clarity and empathy.(Harry Potter and the Deathly...)
۲۲.برای موفقیت در هر مذاکرهای باید به یاد داشته باشی که همیشه باید به شکلی انعطافپذیر و هوشمندانه حرکت کنی تا طرف مقابل احساس کند که پیروزی در این فرآیند یک تجربه مشترک است.– For success in any negotiation, remember that you must always move in a flexible and intelligent manner, so the other party feels that victory in the process is a shared experience.
(Jurassic World)
توانایی جلب حمایت دیگران از زمانی شروع میشود که بتوانی آنها را متقاعد کنی که برای رسیدن به اهداف مشترک، تنها از طریق همکاری و تبادل نظر است که میتوان به بهترین نتیجه رسید و این حس را ایجاد کنی که در مسیر پیشرو، منافع هر دو طرف بهطور کامل لحاظ میشود.– The ability to gain support from others begins when you can convince them that the only way to achieve common goals is through collaboration and exchange of ideas, creating the sense that in the process ahead, both sides’ interests are fully considered.
(Hidden Figures)
برای موفقیت در مذاکره، باید به دنبال راهحلهای خلاقانه باشی.تنها راهحلهای معمولی و رایج نمیتوانند به توافقات پایدار منجر شوند.– For success in negotiation, you must look for creative solutions.Only conventional and standard solutions cannot lead to lasting agreements.(12 Years a Slave)
هر مذاکرهای فرصتی است برای خلق یک رابطهی انسانی و محترمانه.اگر بتوانی درک متقابل ایجاد کنی، نتیجهی مذاکره همیشه مثبت خواهد بود.– Every negotiation is an opportunity to create a respectful and human relationship.If you can create mutual understanding, the outcome of the negotiation will always be positive.
(Harry Potter and the Deathly Hallows)
جلب حمایت دیگران مستلزم آن است که نشان دهی چیزی که به آن اعتقاد داری، نهفقط از لحاظ عقلانی، بلکه از لحاظ عاطفی هم برایشان ارزشمند است.– Gaining support from others requires showing that what you believe in is not only rationally sound but also emotionally valuable to them.(12 Years a Slave)
هیچ چیزی مانند یک همکاری واقعی نمیتواند پایهگذار یک نتیجه موفق باشد.– Nothing like genuine collaboration can lay the foundation for a successful outcome.(Wonder Woman)
همه روابط، حتی آنهایی که مبتنی بر مذاکره هستند، بر اساس احترام و فهم متقابل بنا میشوند.
وقتی این دو عنصر برقرار شود، هر مذاکرهای به نتیجهای سازنده میانجامد.– All relationships, even those based on negotiation, are built on mutual respect and understanding.When these two elements are in place, every negotiation leads to a constructive result.(Frozen)
توانایی در متقاعد کردن دیگران از این ناشی میشود که تو بتوانی به افکار و احساسات آنها نفوذ کنی و نه صرفاً آنچه که خودت میخواهی را تحمیل کنی.– The ability to persuade others comes from being able to influence their thoughts and emotions, not merely imposing your own desires.(12 Strong)
به دیگران اعتماد بده که برای دستیابی به هدفشان به کمک تو نیاز دارند، سپس حمایتشان را به دست خواهی آورد.
– Give others the trust that they need your help to achieve their goal, and then you will earn their support.(Darkest Hour)
جلب حمایت دیگران اغلب از طریق پرسیدن سوالات هوشمندانه و نشان دادن توجه به جزئیات آنها امکانپذیر است، زیرا وقتی احساس کنند که نظرشان مهم است، تمایل بیشتری به حمایت از شما خواهند داشت.– Gaining the support of others often happens through asking insightful questions and showing attention to their details, as when they feel their opinions matter, they are more inclined to back you.(The Art of Asking)
برای آن که بتوانی دیگران را متقاعد کنی، نخست باید به آنها احساس ارزشمندی بدهی.
– To persuade others, you must first make them feel valued.(Darkest Hour)
آنکه دیگران را متقاعد میکند، باید گوش خوبی داشته باشد.گاهی شنیدن کافی است تا راه حل پیدا شود.– The one who persuades others must have a good ear.Sometimes, listening is enough to find a solution.(10 Things I Hate About You)
زمانیکه شرایط دشوار میشود، باید نشان دهی که توانایی مدیریت بحران را داری و از آن به نفع خود استفاده کنی.– When times get tough, you must show that you have the ability to manage crises and use them to your advantage.(Das Boot)
