برای موفقیت در مذاکرات، باید بتوانید همزمان بر روی منافع خود و منافع طرف مقابل تمرکز کنید.این توازن، اساس هر توافق پایدار خواهد بود.– For success in negotiations, you must be able to focus on both your own interests and those of the other party simultaneously.This balance forms the basis of any lasting agreement.(The Social Network)
در دنیای مذاکره، زبان بدن به اندازه کلمات اهمیت دارد.پیامهای غیرکلامی شما میتوانند اعتماد بیشتری را به وجود آورند یا آن را از بین ببرند.– In the world of negotiation, body language is as important as words.Your non-verbal messages can either build trust or destroy it.
(City of God)
توانایی ایجاد احساس امنیت و اعتماد به نفس در طرف مقابل میتواند بهطور چشمگیری بر نتایج مذاکره تأثیر بگذارد؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند که پیشنهادات شما با منافع و ارزشهای او همراستا هستند، احتمال توافق بیشتر خواهد شد.– The ability to create a sense of security and confidence in the other party can significantly impact the negotiation outcomes; when the other party feels that your proposals align with their values and interests, the likelihood of agreement increases.(Yojimbo)
توانایی اقناع دیگران به این بستگی ندارد که چقدر خوب صحبت میکنی، بلکه به این بستگی دارد که چطور میشنوند.
– The ability to persuade others doesn’t depend on how well you speak, but on how well they listen.(Hitch)
در هر مذاکره، زمانی که بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که توافق به نفع همه است، میتوانی به توافقی مؤثر و پایدار دست یابی.– In every negotiation, when you can convince the other party that the agreement benefits everyone, you can achieve an effective and lasting agreement.(Winnie the Pooh)
در هر مذاکره، اولویت اصلی باید این باشد که بر روی نقاط مشترک تمرکز کنید، نه اختلافها.– In every negotiation, the main priority should be to focus on common ground, not differences.
(Lock...)
نیاز به تغییر و تحول نه تنها در خود، بلکه در دیدگاه دیگران است.وقتی آنها را متقاعد کنی، تغییرات بزرگ به وقوع میپیوندند.– The need for change and transformation lies not only within yourself but in the perspectives of others.When you persuade them, great changes occur.(Game of Thrones)
برای موفقیت در جلب حمایت، نمیتوان به هر قیمتی پیش رفت.باید با صداقت و صدای خود پیش رفت.– To succeed in gaining support, you can’t push forward at any cost.You must move forward with honesty and your own voice.(Jerry Maguire)
هر گفتگو و مذاکرهای زمانی به نتیجه میرسد که طرفین بتوانند به تفاهمی پایدار برسند.
توانایی انتقال نیازها و خواستهها به شیوهای واضح و بدون ابهام، کلید موفقیت است.– Every conversation and negotiation reaches a conclusion when both parties can reach lasting understanding.The ability to convey needs and desires clearly and without ambiguity is the key to success.(10 Things I Hate About You)
وقتی طرف مقابل احساس کند که شما به او توجه میکنید، او نیز بیشتر حاضر به همکاری خواهد بود.– When the other side feels that you are paying attention to them, they will be more willing to cooperate.(12 Strong)
هر موفقیتی در مذاکره زمانی ممکن است که طرفین بتوانند به شکلی روشن و صادقانه نیازهای یکدیگر را بیان کنند و این اعتماد را ایجاد نمایند که تصمیمات اتخاذ شده منافع جمعی را در اولویت قرار میدهند.
– Any success in negotiation is possible when both sides can openly and honestly express their needs and establish the trust that the decisions made prioritize the collective interests.(The Godfather)
ایجاد روابط مؤثر، کلید رسیدن به توافقات بلندمدت است؛ زمانی که طرف مقابل احساس کند که ارتباطات واقعیتری با تو برقرار کرده است، پذیرش پیشنهادات تو آسانتر خواهد بود.– Building effective relationships is the key to reaching long-term agreements; when the other party feels they have established a more genuine connection with you, the acceptance of your proposals will be much easier.(Logan)
زمانی که به دیگران ثابت کنی که به تواناییهای آنها احترام میگذاری، آنها با میل بیشتری آماده همکاری خواهند بود.
– When you prove to others that you respect their abilities, they will be more willing to collaborate.(Psycho)
هرچه بیشتر توانایی خود را در ایجاد و تقویت اعتماد میان طرفین افزایش دهید، پایهگذاری مذاکره به شکلی محکمتر و پایدارتر انجام میشود، چرا که این اعتماد، هسته اصلی هر توافقی است که ممکن است به مرور زمان به نتایج مطلوب و طولانیمدت منجر شود.– The more you enhance your ability to build and strengthen trust between parties, the more solid and sustainable the foundation of the negotiation becomes, as this trust is the core of any agreement that can lead to long-term, favorable outcomes.
(Roger Fisher)
اگر بتوانی به فرد مقابل نشان دهی که خواستههای او نیز برای تو اهمیت دارد، احتمال رسیدن به توافق بیشتر میشود.– If you can show the other party that their desires matter to you, the chances of reaching an agreement increase.(127 Hours)
مذاکره قوی، یعنی این که شما با قدرت به اهداف خود برسید، بدون اینکه حریفی را از پا درآورید.– Strong negotiation is when you reach your goals with power, without breaking your opponent.(Hannibal)
قدرت واقعی در هر مذاکره زمانی نمایان میشود که طرفین بتوانند به جای مقاومت، با هم همکاری کنند.وقتی هر دو طرف به یکدیگر کمک کنند، توافقات به راحتی حاصل خواهد شد.
– True power in any negotiation is revealed when both sides can collaborate instead of resisting.When both sides assist each other, agreements will easily be reached.(The Devil Wears Prada)
گفتگوهای مؤثر زمانی شکل میگیرد که شما قادر به برقراری ارتباط صادقانه باشید، بدون ترس از اینکه چه تأثیری بر طرف مقابل میگذارد.اگر به صورت شفاف و بدون پیچیدگی حرف بزنید، مخاطب میفهمد که قصد شما کمک و همکاری است، نه دستکاری یا فریب.– Effective conversations take shape when you are able to communicate honestly, without fear of how it might affect the other party.
If you speak clearly and without complexity, your audience will understand that your intention is to assist and collaborate, not manipulate or deceive.(10 Things I Hate About You)
آگاه بودن از ارزشهای شخصی و برجستهسازی ویژگیهای منحصر به فرد، پایهگذار قدرت در مذاکرات است.اعتماد به خود و شناخت نقاط قوت، موجب جلب حمایت دیگران میشود.– Recognizing your personal values and highlighting unique qualities forms the foundation of strength in negotiations.Self-confidence and an understanding of your strengths will earn the support of others.(Twelve Monkeys)
زمانی که قادر به ارائه پیشنهادات جذاب و با ارزش به طرف مقابل باشی، بدون شک میتوانی با استفاده از این پیشنهادات، حمایت و همکاری آنها را جلب کرده و به توافقاتی دست یابی که به نفع هر دو طرف باشد.
– When you can present appealing and valuable proposals to the other party, you can undoubtedly use these proposals to gain their support and collaboration, reaching agreements that benefit both sides.(Iron Man)
جلب حمایت دیگران با نشان دادن احترام و پذیرش تفاوتها ممکن میشود.این تفاوتها همانند منابعی هستند که میتوانند به نفع هر دو طرف کار کنند.– Gaining the support of others is achieved by showing respect and accepting differences.These differences act as resources that can work to the benefit of both sides.(A Beautiful Mind)
توانایی شما در فهمیدن و تجزیه و تحلیل احساسات و نیازهای نهفته طرف مقابل، میتواند شما را در موقعیتی قرار دهد که به آسانی بتوانید به آنها نشان دهید که چرا پیروی از نظر شما میتواند به نفعشان باشد.
– Your ability to understand and analyze the hidden emotions and needs of the other party can place you in a position where you can easily demonstrate why following your lead would benefit them.(Daniel Goleman)
مذاکرهکنندگان بزرگ کسانی هستند که قادرند نه تنها خود را، بلکه خواستههای طرف مقابل را هم بشنوند و درک کنند.– Great negotiators are those who can not only hear themselves but also listen and understand the desires of the other party.(12 Years a Slave)
گاهی موفقترین گفتگوها نه آنهایی هستند که در آنها صحبتهای زیادی انجام میشود، بلکه آنهایی هستند که در آنها طرفین با گوش دادن به یکدیگر، فضای همکاری را ایجاد میکنند و با ارائه پیشنهادات مشترک، به توافق میرسند.
– Sometimes, the most successful conversations aren’t those where a lot is said, but those in which both sides listen to each other, create a space for collaboration, and arrive at an agreement by offering mutual proposals.(Bridge of Spies)
اگر میخواهی کسی را متقاعد کنی که تغییر کند، باید ابتدا به او نشان دهی که تغییر نه تنها ممکن است، بلکه به نفع اوست و زندگیاش را بهتر میکند.– If you want to persuade someone to change, you must first show them that change is not only possible but in their best interest and will improve their life.
(The Dark Knight)
وقتی با تمام وجود به چیزی باور داری، کلمات فقط وسیلهای برای انتقال ایدهها و آرمانهای تو هستند، اما وقتی این باور را با صداقت و عزم راسخ در چشم و دل دیگران وارد کنی، هیچ چیز نمیتواند جلوی تو را بگیرد.– When you truly believe in something, words are merely a means to convey your ideas and ideals, but when you infuse that belief with sincerity and unwavering resolve into the eyes and hearts of others, nothing can stand in your way.(The Dark Knight)
قدرت در متقاعد کردن نه در فشار آوردن، بلکه در شفافسازی و ارائه دلایلی است که میتواند فرد مقابل را بهطور طبیعی به سمت تصمیمی که برای او سودمند است، هدایت کند.
– The power in persuasion lies not in applying pressure, but in clarifying and providing reasons that naturally guide the other person towards a decision that benefits them.(12 Strong)
زمانی که از راهکارهای درست در مذاکرات استفاده میکنی، میتوانی با قدرت بر دیگران تاثیر بگذاری و در عین حال منافع خود را نیز حفظ کنی.– When you use the right strategies in negotiations, you can influence others with power while also protecting your own interests.(The Negotiator)
مهارت در متقاعد کردن به این بستگی دارد که بتوانی پیام خود را بهگونهای انتقال دهی که طرف مقابل احساس کند تصمیمات اتخاذ شده نه تنها از نظر عقلانی بلکه از نظر انسانی و اخلاقی نیز برای او قابل پذیرش است.
– Mastery in persuasion depends on your ability to convey your message in such a way that the other party feels the decisions made are not only rational but also ethically and morally acceptable for them.(Hunger Games)
موفقیت در مذاکره تنها به کلمات و استدلالها بستگی ندارد، بلکه به میزان توانایی در ایجاد احساس اطمینان و امنیت در طرف مقابل نیز مرتبط است.اگر فرد مقابل احساس کند که مذاکرات فضای امن و حمایتی دارد، احتمال پذیرش نظرات و پیشنهادات بیشتر خواهد شد.– Success in negotiation is not only about words and arguments, but also about the ability to create a sense of reassurance and security in the other party.
If the other person feels that the negotiation has a safe and supportive atmosphere, the likelihood of accepting your opinions and proposals increases.(Up)
موفقیت در مذاکرات، گاهی در این است که بتوانی عواطف طرف مقابل را لمس کنی.وقتی کسی احساس کند که تو درک عمیقی از او داری، مسیر رسیدن به توافق راحتتر خواهد شد.– Success in negotiations sometimes lies in being able to touch the emotions of the other side.When someone feels you have a deep understanding of them, the path to agreement becomes easier.(Ake...)
زمانی که توانایی برقراری ارتباط مؤثر با افراد را پیدا کنید، قدرت واقعی را در اختیار دارید.
ارتباطات میتوانند در هر شرایطی موفقیت را به همراه داشته باشند.– When you acquire the ability to communicate effectively with people, you hold true power.Communications can bring success in any situation.(The Matrix)
مذاکره موفق تنها به توانایی انتخاب درست کلمات و جملات بستگی ندارد، بلکه به این بستگی دارد که بتوانی احساسات و انگیزههای واقعی طرف مقابل را تشخیص دهی و به آنها پاسخ مناسب دهی.– Successful negotiation depends not only on the ability to choose the right words and phrases but on recognizing the true emotions and motivations of the other party and responding appropriately to them.
(Hitch)
توانایی در مذاکره موفق به این بستگی دارد که بتوانی با دقت به ایدهها و نگرانیهای طرف مقابل توجه کنی و همزمان فضایی ایجاد کنی که احساس کنند راهحلها به گونهای طرح میشوند که تمامی طرفها از آن بهرهمند خواهند شد، چرا که این رویکرد باعث میشود تمامی افراد به جای مقاومت، به سمت مشارکت و همکاری حرکت کنند.– Success in negotiation relies on your ability to pay close attention to the ideas and concerns of the other party while simultaneously creating an environment where they feel that the solutions proposed will benefit all parties, as this approach encourages everyone to move towards participation and collaboration rather than resistance.
(Hannibal)
در مذاکرات مهم، گوش دادن به طرف مقابل از هر چیزی مهمتر است.زمانی که به دقت گوش دهی، میتوانی نیازهای آنها را بشناسی و به بهترین نحو پاسخ بدهی.– In crucial negotiations, listening to the other party is more important than anything else.When you listen carefully, you can understand their needs and respond in the best way possible.(About Time)
مذاکره موفق نتیجه توجه به جزئیات و توانایی برجسته کردن نکات کلیدی است.با ارائه اطلاعات دقیق و مرتبط، و برقراری ارتباط روشن، میتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که به همان اندازه به موفقیت مذاکرات اهمیت میدهی که او دارد.
این روش باعث میشود که احساس همکاری و مشارکت در او تقویت شود و فرصتهای بیشتری برای رسیدن به یک توافق به وجود آید.– Successful negotiation results from paying attention to details and the ability to highlight key points.By providing accurate and relevant information and maintaining clear communication, you can convince the other party that you value the success of the negotiations as much as they do.This approach strengthens their sense of collaboration and partnership, creating more opportunities for reaching an agreement.(Wild Strawberries)
منتظر فرصت نباش، خودت باید ایجادش کنی.وقتی خودت رو آماده کنی، دیگه کسی نمیتونه جلوت رو بگیره.
– Don’t wait for opportunities, create them.Once you’re prepared, no one can stop you.(Iron Man)
