برای جلب حمایت دیگران، باید از خواستهها و آرزوهایشان آگاه شوی و آنها را به زبان بیاوری.– To gain the support of others, you must become aware of their desires and speak them out.(The Secret)
متقاعد کردن دیگران به معنای تنها ارائه اطلاعات و دادههای منطقی نیست، بلکه توانایی شما در ایجاد ارتباطی عمیق و مبتنی بر احترام متقابل با طرف مقابل است که باعث میشود آنها از دیدگاه شما استقبال کنند، زیرا زمانی که بتوانید نگرانیها، اهداف و آرزوهای آنها را بهطور واضح درک کنید و بر اساس آنها پیامی شفاف و متناسب ارسال کنید، احتمال اینکه آنها تصمیم به پذیرش دیدگاه شما بگیرند، بسیار افزایش مییابد.
– Persuading others is not about merely presenting logical information and data; it is about your ability to establish a deep, mutual respect-based connection with the other party that makes them receptive to your perspective, because when you can clearly understand their concerns, goals, and desires, and craft a message tailored to those, the likelihood of them adopting your viewpoint increases significantly.(Jerry Maguire)
آنکه بتواند ارتباطات بهتری برقرار کند، بر ذهنها تأثیر بیشتری میگذارد.– He who can communicate better has more influence over minds.(The Godfather)
مهارت در متقاعد کردن از طریق ایجاد فضایی بر اساس اعتماد متقابل بهوجود میآید، جایی که هر دو طرف میتوانند آزادانه افکار و احساسات خود را بیان کنند و با اطمینان به توافقی مشترک دست یابند.
– Mastery in persuasion arises through creating an atmosphere based on mutual trust, where both parties can freely express their thoughts and feelings and confidently reach a shared agreement.(The Pursuit of Happyness)
بسیاری از اوقات، مذاکره موفق به این بستگی دارد که بتوانی احساسات طرف مقابل را مدیریت کنی و در عین حال روی اهداف خود پافشاری کنی.– Many times, a successful negotiation depends on your ability to manage the other party’s emotions while remaining firm on your own goals.(127 Hours)
وقتی تواناییات را به وضوح بیان میکنی، دیگران متوجه میشوند که میتوانند روی تو حساب کنند.
قدرت بیان، کلید موفقیت در جلب حمایت از دیگران است.– When you clearly express your abilities, others realize they can count on you.The power of expression is the key to gaining support from others.(The Fault in Our Stars)
وقتی دیگران احساس کنند که به آنها اهمیت میدهی، بیشتر از تو حمایت خواهند کرد.– When others feel you care about them, they will support you more.(A Beautiful Mind)
قدرت نه در دیکته کردن شرایط، بلکه در توانایی تنظیم آنها برای رسیدن به توافقی متقابل است.– Power lies not in dictating terms, but in the ability to adjust them to reach a mutual agreement.
(Captain Marvel)
حضور قوی و قاطع در مذاکرات زمانی اثرگذار است که شما بتوانید با دقت و هوشیاری به جزئیات توجه کنید و در همان زمان، توانایی مدیریت احساسات و واکنشهای خود را داشته باشید.– A strong and assertive presence in negotiations is impactful when you can pay attention to the details with precision and awareness while simultaneously managing your own emotions and reactions.(Witness for the Prosecution)
هنگامی که در فرآیند مذاکره میخواهی موفق بشی، باید یاد بگیری که به جای پافشاری بر روی خواستههای خود، به آنچه که طرف مقابل نیاز داره توجه کنی و سعی کنی به آنها راهحلهایی پیشنهاد بدی که برایشان جذاب باشه.
– When you want to succeed in the negotiation process, you must learn to focus not only on your own demands, but also on what the other party needs, offering them solutions that are genuinely appealing.(Hannibal)
وقتی توانستی با توجه به زبان بدن و نشانههای غیرکلامی طرف مقابل خود را با وضعیت روانی و احساسی او همراستا کنی، تأثیرگذاری بسیار بیشتر خواهد شد.این همراستایی موجب میشود که افراد احساس کنند ارتباط شما فراتر از کلمات است و به شما اعتماد بیشتری خواهند داشت.– When you align yourself with the mental and emotional state of the other party through body language and non-verbal cues, your impact will be much greater.
This alignment makes people feel that your connection goes beyond words, leading to greater trust in you.(Unforgiven)
برای موفقیت در مذاکره، باید به طرف مقابل نشان دهی که تمام گزینهها و پیشنهادات به دقت بررسی شدهاند.این دقت باعث ایجاد اعتماد و اطمینان در طرف مقابل خواهد شد.– To succeed in negotiation, you must show the other side that all options and proposals have been carefully considered.This attention to detail builds trust and confidence in the other side.(Back to the Future)
فرآیند موفق مذاکره به توانایی شما در شناسایی اولویتها و اهداف اصلی طرف مقابل بستگی دارد.
وقتی بتوانید این اولویتها را در نظر بگیرید و پیشنهاداتی ارائه دهید که بهطور مؤثر به آنها پاسخ دهند، بهطور طبیعی میتوانید مذاکرات را بهسمت موفقیت هدایت کنید.– Successful negotiation depends on your ability to identify the priorities and main goals of the other party.When you consider these priorities and make suggestions that effectively address them, you can naturally guide the negotiations toward success.(Zodiac)
تسلط بر هنر متقاعدسازی نیازمند توانایی در ایجاد اعتماد و اعتبار است.وقتی دیگران احساس کنند که شما واقعاً به آنها توجه دارید و بهترین منافعشان را در نظر میگیرید، به طور طبیعی به حرفهای شما گوش داده و از شما حمایت خواهند کرد، حتی اگر پیشنهادات شما بهظاهر پیچیده به نظر برسند.
– Mastery in persuasion requires the ability to build trust and credibility.When others feel that you genuinely care about them and consider their best interests, they will naturally listen to you and support you, even if your proposals seem complex on the surface.(Unbroken)
مذاکره موفق نیازمند داشتن انعطافپذیری و قدرت سازگاری با شرایط مختلف است.این توانایی شماست که به راحتی از یک نقطه نظر به نقطه نظر دیگر منتقل شوید و همیشه راهی برای رسیدن به توافق پیدا کنید.– Successful negotiation requires flexibility and the ability to adapt to different circumstances.This is your ability to shift from one perspective to another and always find a way to reach an agreement.
(Moneyball)
هرگونه ارتباط مؤثر نیازمند صداقت است.وقتی طرف مقابل بتواند اعتماد کند که نیت تو تنها بر اساس منافع مشترک است، موفقیت در مذاکره قطعی خواهد بود.– Any effective communication requires honesty.When the other party can trust that your intentions are based solely on mutual interests, success in negotiation is guaranteed.(The Godfather)
موفقیت در مذاکره به توانایی تو در درک عمیق از خواستههای طرف مقابل بستگی دارد.زمانی که بتوانی آنچه میخواهند را به طور دقیق تشخیص دهی، میتوانی به توافقی پایدار برسید.– Success in negotiation depends on your ability to deeply understand the other party’s desires.
When you can accurately identify what they want, you can reach a lasting agreement.
(The Godfather)
زمانی که طرفین مذاکره بتوانند با درک کامل از وضعیت طرف مقابل و بررسی دقیق نیازهای متقابل، پیشنهادات خود را ارائه دهند، این نوع تعامل باعث میشود که فضای مذاکره به سمتی پیش برود که هر دو طرف بهطور طبیعی به توافقی سودمند دست یابند.– When both parties in a negotiation can present their proposals with a full understanding of the other side’s position and by carefully considering mutual needs, this type of interaction directs the negotiation toward an outcome where both sides naturally arrive at a mutually beneficial agreement.(House of Cards)
قدرت اشتراکگذاری شکستها و تجربههای چالشبرانگیز
وقتی با فردی درباره موفقیتها صحبت میکنیم، همیشه ارتباط عمیقی شکل نمیگیرد.اما اگر درباره تجربههای چالشبرانگیز و شکستهای خود صحبت کنید، او احتمالاً بیشتر با شما همذاتپنداری میکند.این مکالمات باعث میشوند که طرف مقابل شما را انسانی آسیبپذیر ببیند و ارتباطی احساسیتر شکل گیرد.
بهترین مذاکرهکنندگانی که میشناسم نه تنها به دنبال دستیابی به هدف خود، بلکه بهدنبال رسیدن به یک توافق متقابل و رضایتبخش برای همه طرفها هستند.این نوع مذاکره، پیروزیهای واقعی به همراه میآورد.– The best negotiators I know are not only focused on achieving their own goals but also on reaching a mutually satisfying agreement for all parties.
This kind of negotiation brings about real victories.(12 Angry Men)
اگر قادر باشی طرف مقابل را درک کنی و بهدقت نیازهای او را شناسایی کنی، نتایج بهتری از هر گفتوگویی به دست میآید.– If you can understand the other party and accurately identify their needs, better results come from any conversation.(The Walking Dead)
هر مذاکره، یک فرصت برای نشان دادن درک و احترام به دیگران است.وقتی بتوانید به طرف مقابل احترام بگذارید، بیشتر تمایل به همکاری خواهند داشت.– Every negotiation is an opportunity to show understanding and respect to others.When you can respect the other party, they will be more inclined to cooperate.
(City of God)
مذاکرات زمانی موفق است که توانایی درک نیازهای طرف مقابل و ارائه پیشنهاداتی که برای آنها سودمند باشد، در شما وجود داشته باشد.این توانایی به شما کمک میکند که به راحتی به توافق برسید.– Negotiation is successful when you have the ability to understand the other side’s needs and offer proposals that benefit them.This skill helps you easily reach an agreement.(Lock...)
قدرت واقعی در مذاکره نه در اینکه چقدر میخواهی بر دیگری تاثیر بگذاری، بلکه در اینکه چگونه میتوانی خود را در موقعیتی قرار دهی که طرف مقابل را به درستی درک کنی.
– True power in negotiation is not about how much you want to influence the other, but how you can place yourself in a position where you truly understand the other side.(10 Things I Hate About You)
متقاعد کردن دیگران تنها به جلب نظر آنها وابسته نیست، بلکه به ایجاد فضایی که در آن احساس امنیت و اعتماد کنند نیز بستگی دارد.– Persuading others is not only about winning their opinion, but also about creating an environment where they feel safe and trust you.(Mary and Max)
تأثیر قدرت کلمات بهویژه زمانی که آنها بهطور استراتژیک انتخاب شوند، میتواند غیرقابلتصور باشد.
اگر بتوانی از کلمات بهگونهای استفاده کنی که احساسات مثبت در طرف مقابل ایجاد کنی، این امر میتواند به مذاکرهای موفق تبدیل شود.– The power of words, especially when strategically chosen, can be immeasurable.If you can use words in a way that generates positive emotions in the other party, it can turn into a successful negotiation.(Zodiac)
موفقیت در متقاعد کردن دیگران زمانی محقق میشود که بتوانی نه فقط با استدلال منطقی، بلکه با ارائه مثالهای ملموس و عینی نشان دهی که پیشنهادات تو قادرند به تحقق خواستههای طرف مقابل کمک کنند و این به نفع او خواهد بود.
– Success in persuading others is achieved when you can show, not only through logical reasoning but also with concrete examples, that your proposals can help fulfill the other party’s desires, benefiting them in the process.(The Social Network)
مذاکره خوب به چیزی بیشتر از حرفهای جذاب نیاز دارد، باید باور داشته باشی که آنچه میگویی حقیقت است.– A good negotiation requires more than charming words; you must believe in what you’re saying.(Heat)
وقتی به دیگران نشان میدهی که نظرات و احساسات آنها برای تو ارزشمند است، جلب حمایت آنها آسانتر میشود.
– When you show others that their opinions and feelings matter to you, gaining their support becomes easier.(The Grapes of Wrath)
قدرت واقعی در فرآیند تصمیمگیری زمانی نمایان میشود که بتوانی طرف مقابل را متقاعد کنی که تصمیمات او در جهت منافع مشترک است.– True power in decision-making emerges when you can convince the other party that their decisions align with mutual benefits.(The Social Network)
موفقیت در مذاکره زمانی به دست میآید که طرف مقابل احساس کند که به منافع واقعی خود دست یافته است.– Success in negotiation comes when the other party feels they have gained their true interests.
(The Godfather Part III)
وقتی دلت میخواهد چیزی را تغییر دهی، ابتدا باید خودت را تغییر دهی.– When you want to change something, you must first change yourself.(The Karate Kid)
اعتماد، کلید اصلی جلب حمایت دیگران است.زمانی که دیگران ببینند که شما اهداف مشترک دارید و برای رسیدن به آنها تلاش میکنید، به راحتی از شما حمایت میکنند.– Trust is the key to gaining support from others.When they see that you share common goals and are working toward them, they will easily support you.(12 Years a Slave)
در مذاکره، احساسات ممکن است بر منطق غلبه کنند، اما شناخت و مدیریت درست این احساسات، میتواند به نتیجهای مؤثر منتهی شود.
– In negotiation, emotions may overshadow logic, but recognizing and managing those emotions can lead to an effective outcome.(12 Angry Men)
متقاعد کردن دیگران به پذیرش ایدههای شما، مستلزم آن است که بدانید چه زمانی باید عقبنشینی کنید و چه زمانی باید اصرار کنید.این بازی ظریف بین انعطافپذیری و قاطعیت است که شما را به یک مذاکرهکننده ماهر تبدیل میکند.– Persuading others to accept your ideas requires knowing when to back down and when to insist.This delicate balance between flexibility and assertiveness is what makes you a skilled negotiator.(Moneyball)
ارتباط مؤثر در مذاکره بهجای تأکید بر تفاوتها، بر آنچه که میتواند منافع مشترک باشد، متمرکز است.
هنگامی که توجهمان به نقاط مشترک جلب میشود، فرصتهای بیشتری برای همکاری ایجاد میشود.– Effective communication in negotiation focuses on what can be mutual benefits, rather than emphasizing differences.When our attention is drawn to common points, more opportunities for collaboration arise.(Pride and Prejudice)
این که بتوانی در مذاکرات از اصرار بیش از حد خودداری کنی و اجازه دهی به طرف مقابل که احساس کند تصمیمات در فرآیند مشترک گرفته میشود، کلید اصلی جلب حمایت است.– Being able to refrain from over-asserting yourself in negotiations and allowing the other party to feel that decisions are made in a shared process is the key to gaining support.
(12 Angry Men)
برای موفقیت در هر مذاکرهای، باید به نیازهای طرف مقابل توجه کنی، نه فقط به خواستههای خود.– To succeed in any negotiation, you must focus on the other party’s needs, not just your own desires.(Hannibal)
قدرت در این است که بتوانی افکار خود را به طور شفاف و متقاعدکننده بیان کنی، طوری که دیگران حس کنند حرفهایت حقیقت دارند.– The power lies in being able to express your thoughts clearly and persuasively, so others feel your words are true.(The Social Network)
قدرت واقعی در مذاکره بهطور عمیقتری در شجاعت شنیدن حرفهای طرف مقابل نهفته است، نه در قدرت حرف زدن.
– True power in negotiation is deeply rooted in the courage to listen to the other party, not in the ability to speak.(Deadpool)
